低成本营销,低成本广告

toinstall · 浏览 132 · 评论 0 · 11个月前 (05-08)

一、如何在不降低销量的基础上降低百度竞价推广成本

系统的说一下吧，你的推广成本=点击数*点击价格，如果要降低成本，就要从以下两个方面入手：第一是减少点击数，为了不影响销售，减少的应该是无效、转化查的点击。
第二是降低点击价格，其一是优化质量度，让更低的价格获得更高的排位；其二是人工降低出价降低排名，通过更有吸引力的创意来弥补排名低的缺点。
有问题可私信讨论，望采纳。
第一、提升企业品牌形象
不论你是大企业，还是小企业，都应该建立自己的官网，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业官网的作用更类似于企业在报纸、电视或其它媒体上所做的宣传。不同之处在于企业官网容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入官网，最重要的是成本非常低。
第二、宣传产品
每个企业都有自己的产品或服务，官网的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司产品。如果你有官网，只需要让用户在官网上看就可以了。假如没有官网呢，让用户在哪看你们公司的产品，然道还是通过寄彩页这样的古老方式吗？当然，许多公司也没有官网，用户想看产品就到淘宝，阿里巴巴，或者是其它的第三方平台，这是非常的不方便的，也不利于推广。
第三、实现电子商务
做电商的好处就不用多说了，不受传统购物的诸多限制，如不受时间的限制，不受空间的限制，可以随时随地在网上交易。
第四、与客户保持密切联系
当客户想知道你们公司有什么新产品、新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道该公司有什么新闻，他们就会习惯性地进入该公司的官网。因为公司已经习惯于把所有的新产品和新服务信息发布于网上，并且定期在网上发布有关公司的消息，客户就能时时刻刻了解公司。
企业做官网的好处有很多，这里就说了四点。其实，企业做官网最主要的目的就是销售产品或服务。但是，销售产品或服务是建立在很多条件之上的，比如要做好网络推广，没有官网不好做推广，推广没做好官网作用也不大。希望企业能重视官网的重要性，不要舍不得很小的投资而放弃了整个互联网。

二、百度竞价推广如何降低推广成本

第一、提升企业品牌形象
不论你是大企业，还是小企业，都应该建立自己的官网，不但可以给企业带来新客户、新生意，也可以马上大幅度提升企业业绩。企业官网的作用更类似于企业在报纸、电视或其它媒体上所做的宣传。不同之处在于企业官网容量更大，企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入官网，最重要的是成本非常低。
第二、宣传产品
每个企业都有自己的产品或服务，官网的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司产品。如果你有官网，只需要让用户在官网上看就可以了。假如没有官网呢，让用户在哪看你们公司的产品，然道还是通过寄彩页这样的古老方式吗？当然，许多公司也没有官网，用户想看产品就到淘宝，阿里巴巴，或者是其它的第三方平台，这是非常的不方便的，也不利于推广。
第三、实现电子商务
做电商的好处就不用多说了，不受传统购物的诸多限制，如不受时间的限制，不受空间的限制，可以随时随地在网上交易。
第四、与客户保持密切联系
当客户想知道你们公司有什么新产品、新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道该公司有什么新闻，他们就会习惯性地进入该公司的官网。因为公司已经习惯于把所有的新产品和新服务信息发布于网上，并且定期在网上发布有关公司的消息，客户就能时时刻刻了解公司。
企业做官网的好处有很多，这里就说了四点。其实，企业做官网最主要的目的就是销售产品或服务。但是，销售产品或服务是建立在很多条件之上的，比如要做好网络推广，没有官网不好做推广，推广没做好官网作用也不大。希望企业能重视官网的重要性，不要舍不得很小的投资而放弃了整个互联网。
百度竞价随着技术进步和市场的要求，已经不只是单纯的烧钱游戏，要管理好必须对行业，对营销市场，对竞争对手，对客户都有一定了解。如何做好百度竞价推广？更像一个马拉松比赛，要节约体力（成本），要保持排名，要紧盯对手，还要善于抓住机会，知道什么时候可以超越。
二八定律也适用于玩baidu竞价的企业，80%的销售来自20%的点击。可问题是这20%的点击从哪里来？来源关键字每天都在变！诚然，选择热门关键字总是没错的，但是那也意味着，你要和更多的人竞争，花费更大的成本和力气去追逐排名，这样的后果自然是后继乏力，很快预算花完就得出局下线。
匹配方式
关于泛匹配，短语匹配，和精准匹配。很多做竞价的文章大概都说最好的方式是泛匹配+否定是最好的搭配方式，这样可以获得最大的展现，我严重怀疑这是baidu的托写的。实际操作上，也许泛匹配更省事，也能获取更大展现量，但很明显，无效的展现比例更大，对大公司做品牌来说，也许更有价值，但对中小企业来说，营销对象过泛，势必导致营销成本直线上升。而且否定关键字最多也就添加100个，泛匹配关键字多了，1000个否定也不够用。
我的做法是：普通词短语匹配+热门词精准匹配+否定
这么做还有个考虑，关键字的质量度和点击率有关，泛匹配展现虽然增加了，但点击未必增加，造成点击率过低，给关键字质量度优化带来难度。
关键字选择
彭愿也是同时混在seo圈里的，相信对seo有一定了解的同学都熟悉长尾理论，亚马逊的销售颠覆了二八理论，很多书籍销售量虽然小，但是架不住这类书籍的量大，畅销书们却只占利润的一小部分，想了解更多长尾的资料，大家可以去搜索下，我就不解释了。
不必疑惑，把baidu后台数据好好分析下，你会发现，短期二八定律很明显，长期来看，可以无穷延长的尾巴（长尾关键字）才是性价比最高的。
简单举例：
客户搜索：成都英语培训学校
a商家：英语培训，出价10块，关键字泛匹配能展现，可排第一
b商家：成都英语培训，出价8块，关键字短语匹配也能展现，可排第一
c商家：成都英语培训学校，出价5块，关键字短语展现，就可排第一
关键字越准确，相同的位置，你出价可更低。
所以当对行业，对公司产品有一定了解了后，就去挖掘靠谱的关键字吧，用户搜索习惯千奇百怪，把任何可能性都抓住，你才能最大的节约成本，获得更好的排名机会。有些长尾词可能1个月也没人搜，但不能说它无效，这些词多了，能极大的降低成本，平均单价趋势会告诉你省了多少。
质量度
提高账户内关键字质量度，影响质量度的因素有，帐号历史，创意和关键字匹配程度，关键字点击率等，特别是在竞争大的情况下，二星关键字和三星关键字在同一个位置，出价可能相差几块，几十块也可能，所以最大程度上把质量度优化上去，是最直接，降低成本的方式。
调价
这个可以有多种策略，根据预算，推广时段，推广日段，比如部分热门关键字，可以复制在2个计划，价格不一样，价格低的，选择在周末或者晚上替换价格高的启用，这时候竞争小，不必要出高价，也能达到预期的排名。白天和晚上同一个词价格也可能有几块的差距。
创意
要写好创意，首先要对自己公司优势足够了解，对行业，对竞争对手也有一定了解，其次注意通配符的使用，关键字飘红对质量度和对吸引眼球都很有帮助。另外，有个小技巧传授给大家： url展现，大部分人会忽略这个，都是默认的公司域名。注意观察的同学会发现，很多有经验的公司，展现url都是www.xxx.com/tel:40000000这样的，这样的好处是url看起来很长，很长就很特别，而且人大多对数字比较敏感，这样的url会让人特别留意。当然，别为故意把url弄很长而增加乱七八糟的字符，给人不正规，不可信的印象。

三、如何低成本的进行产品推广

新产品上市推广要注意以下几点： 1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。 2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。 3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。怎样提高新产品的推广成功率？第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。
想要把产品快速推广出去，能做的渠道是非常多的，关键是在于是什么产品，因为不同的产品做的渠道也是不一样的，最终带来的效果也会不一样，我自己公司这方面就是让锦随推来推的，速度比较快。
所有做推广的都希望用最小的成本达到最大的推广效果，个人觉得，正常情况下都是付出才有回报。根据自己的产品特点，先选对推广平台才是要紧的，比如说微信，老少咸宜，基本上属于爆款，什么产品都能找到自己的人群客户。比如说陌陌。明显只适合年轻时尚的产品。
低成本营销是为众多中小企业开辟市场，增强竞争力的首选。而所谓的成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。企业在对产品进行概念、定位、诉求方面包装的同时，结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品中，找出自身优势，进而确定运作方向。企业也可以运用特征——优点——利益来突出自己产品的附加值。因为对消费者来说，购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面。在营销手段上，可以通过话题互动营销和借势互动营销进行低成本高效传播。
一：话题营销，主要是通过一个热点话题，然后在互联网上通过多渠道进行营销的一种方式。它的特点是，话题往往带有高关注度，可以在短时间内引起广大受众的关注，进而有助于品牌营销。
而说到话题营销，网易云音乐在去年上半年推出的乐评专列还是值得学习的。网易云音乐基于自身强大的优质 UGC 积淀，精选了选 85 条比歌曲本身更能引发情感共振的乐评，投放于地铁这个情绪最易集散的载体。一般来说，我们感受、欣赏音乐的方式都是用耳朵听，像“乐评专列”中，用眼睛来看见音乐的力量，尚属首次。然而，文字自有其润物细无声而摄人心魄的力量，尤其在地铁这样封闭的环境下，人们的情绪很容易被传染、被带动。
二：借势营销，所谓的借势营销，就是指利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段，借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，往往能取得四两拨千斤的传播效果。既然是借势，我们就需要找到一些能被我们借的东西或者渠道。说到借势营销，不得不提的就是借势界的老司机了——杜蕾斯。
机智的老司机在借势方面用的是得心应手，比如说在感恩节上，杜蕾斯用感谢信的形式在迎合节日气氛的基础上推陈出新，海报文案言简意赅且相当内涵，让受众读完秒懂，更是精准把握双方品牌的特点与关联性，带到对方的同时还不忘自夸，最终实现多赢目的。
总而言之，企业只有根据自身的发展情况，量身制定符合自己发展的低成本互动营销策略，才能在竞争激烈的洪流中立于不败之地。