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一、电商APP 刚上线 怎么推广运营

如何推广电商平台

首先需要各大下载类app上传,如果有一定的资金可以直接付费推广至顶端,其次多和自己的产品关联下载类二维码,让更多人看到。
什么是app,app即第三方应用。现在app市场比较活跃的就是安卓和苹果的移动应用。
app推广,app推广即将自己的应用推广出去。
主要方式:应用上架,应用上架维护。
推广位置广告。换量,网盟。积分墙
常规的社区推广。方法很多,但是不是每个平台都适合你。因为也要考虑到自身的开发条件和经济实力,运营能力。运营的核心还是在于,定位产品,定位用户。推广混乱是创业公司死掉的硬伤。

近几年移动互联网飞速发展,pc端流量已经慢慢往移动端流量转移,移动互联趋势锐不可当,各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务,网站运营实战十多年,接触过b2b,b2c,第三方平台(天猫,淘宝),移动app等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发,从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案,至于关于移动互联网,移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字,不说了。篇幅较长,做个简单目录:

竞品分析
二 产品定位
三 推广方案
四 推广预算
五 推广目标
六 团队架构
七 绩效考核
八 团队管理
这个慢慢来 前期的话会用到很多推广广告的费用 后期的话才会产生收益回报 所以千万在前期别为了节省这些推广费用 导致后期的收益大大减少

二、App推广新人需要学习哪些东西??

电商app推广方案

对于新人来说,你需要指定APP推广的前期推广方案、有哪些推广的渠道、推广预算等等,如果有人带是很好的,但是没有的时候你就需要自己学习,可以从以下几个方面入手:
一、制定推广策略

1、app的用户群
制定策略之前,一定要先对用户群进行分析。是女生用户还是商务人士或者学生群体?是屌丝用户还是高端用户?
2、关于渠道
目前应用市场用户规模较大的有,豌豆荚、91、安卓市场、360应用市场,用户质量也都很不错。
但是针对不同的用户群,需要挑选不同的渠道。
女性APP:
目前女性用户较多的APP有电商软件如聚美、唯品会、乐蜂网等。
应用市场目前大多都偏向于男性,如技术论坛起身的机锋和安智等,但91、360、豌豆荚这种平台型的市场女性相对较多一些。
可以选择一些有女性用户资源的广告联盟。
工具APP:
工具APP目前比较受欢迎,可以选机锋、安智、应用汇等传统应用市场渠道。
广告联盟可以不受用户限制,但要注意用户质量,工具型产品一般不用注册,比
较容易作弊。
其他类型产品想听取意见的可以私信我。
3、关于付费推广
如果预算充足,可以使劲砸CPT和CPA,但是CPA这块目前市场比较乱,都是网盟代理在操作,渠道商会拉拢一些游戏或体验较差的小型APP植入广告,你跟渠道商谈妥的用户单价比如2元,就有0.7毛–1元分给这些广告源,渠道商赚1-1.3元差价。这些地方获取的用户都是比较差的。
CPT的投放,需要先试,挑选效果的最好的渠道。但不能连投,需要等用户冷却。
付费推广的效果必须组合式地,口碑(硬广)、炒作(微博)、曝光(CPT)、用户量(CPA)需要同时进行,才能达到最好的效果,按这种组合先列好预算。
4、关于炒作
炒作分借势和造势。
借势必须在话题还火热的时候进行炒作,隔月冷饭就不要炒了,用户已经厌烦了。
借势案例:U+友加
造势可以选择一些有吸引力的点,主要在于这个点是否能引起共鸣,让大家有传播下去的意愿。
案例:51账单
二、有优先度地进行上架
1、材料准备
①挑选最符合自身产品的关键字,能提高产品的曝光率
②排版优秀,又吸引人的简介,能提高用户点击至安装的转化率
③美化截图,如果还只是单纯用APP截图就放上去的,就太OUT了。可以找美工进行优化,加上文案
2、安装包准备
①嵌入数据代码,工具模块类产品可以选择友盟,在线内容类产品可以选择Google Analytics
②进行渠道分包和管理。对渠道进行监控,才能优化推广策略,及时调整推广方式,非常重要!
3、渠道梳理和注册
①渠道梳理和挑选,列出重要度和优先级
②账号注册和申请,google play需要支付25刀,不要省!
4、进行上架
按优先级进行上架。安卓市场一般当天或隔天就能上架,建议选周四下午这个时间点。
5、效果监控
主要看新增、活跃和留存。新增反应渠道带量的效果,活跃和留存可以分析渠道用户质量。
三、挑选最合适的推广方式进行推广
1、寻找最优的渠道,合作方式不限于CPT或CPA,但非游戏、电商类APP不建议采用CPC,转化率很差。
2、可以挑选跟自身产品用户群差不多的APP进行换量等商务合作,达到共赢。比如酒店类APP可以跟旅游类APP进行合作。
3、其他
推广的方式很多,任何方式都可以去尝试。只是要记得几点:能获得什么用户,得到的用户效果怎么样,投入产出比是否令我值得合作。
做app推广不能一蹴而就,一定要循循善诱,慢慢积累用户数量,在一个稳定的平台例如安智宝上推广,推广时间一长,用户数量就上来了,你要的效果也就达到了
APP运营推广新人需要了解的四个流程
随着APP行业的不断发展,开发APP只是完成了第一步,之后还需要对APP进行运营推广,这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节;APP就好比一个不断包装和投入的“明星”,需要不断的制造“话题”来吸引用户,通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑,否则一款APP很快就会被市场淘汰;因此,APP开发后,如何去运营推广,变得尤为重要。
一、首先需要了解APP运营推广需要做什么?
1、引用百度百科的内容:APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。
2、APP运营推广可以理解为:扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收;简单来说就是:拉新—留存—促活—营收。

二、拉新
拉新是指拉来新用户,最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉,是APP价值的共同创造者,有了新用户才能给APP带来新的价值。
常见的拉新方法:
1、各大应用商店推广
APP在应用商店上架是推广的第一步,也是APP初期获得用户的主要来源,各大应用商店都有免费的首发资源位。
2、建百科
百科权重高,在APP刚出来的时候,网上关于APP的介绍一片空白,建立百科可以让用户快速的了解APP。
3、新媒体运营
通过在新媒体的运营推广,来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有:微信、微博、今日头条等等。
4、地推推广
在人流量多的地方进行地推推广,比如发传单、贴广告等。
5、寻找平台推荐
在新APP的发布的时候,可以去争取在各个应用商店的首发资源,包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。
6、SEO/ASO
通过优化让用户搜索关键词时,APP能够排到靠前的位置。
7、换量互推
可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。
8、活动营销
通过策划运营推广活动来拉用户,这是一个比较简单直接的方法,通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP,激励用户去下载注册APP。
三、留存
留存反映的实际上是一种转化率,即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程,随着用户的不断增长,这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率;
1、留存率
用户留存率指的是在某一段时间内,新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持,当APP推广的时候,需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况,通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。
次日留存:因为都是新用户,所以用户的流失情况会比较严重,这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。
周留存:经过一个星期的时间,用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程,如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来,就有很大的可能性会成为APP的忠实用户,如果用户流失严重,可以从APP自身的功能去寻找问题。
月留存:这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的,经过一个月的时间,这个时候留下来的用户一般都是忠实用户,并对APP产生了一定的依赖度。
2、如何提高APP用户的留存
(1)渠道筛选,提高渠道转化质量
用户质量是提高用户留存的重要环节,新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段;因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控,做好渠道的筛选。
(2)打好APP品牌的认知度
打好品牌,维护好品牌的形象,提高品牌的认知度;别人为什么会使用APP?除了各种各样的推广外,无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等;而后两者就是因为APP的认知度比较高,因此打好品牌基础非常重要。
(3)做好APP新用户的引导
做好新用户的使用引导,尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP,新用户刚开始使用APP的时候,对APP内的特定操作基本处于零认知,这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。
(4)优化好APP的性能
虽然现在的手机性能在不断的提高,但是APP依旧需要做好APP性能的优化,避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题,目前市场上APP产品同质化相当严重,用户的可替代选择相对较高,优化APP体验以及产品性能,一定程度上能更好的留住用户。
四、促活
促活是指促进APP用户的活跃度,直接指标是活跃用户数,活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后,就需要提高用户的活跃度了,只有活跃的用户才能对APP产生价值。
APP用户的活跃度低,一定是有原因的,有可能是APP体验差,有可能APP存在着问题等等,总之要通过科学的数据分析找到原因,及时解决隐患,提高用户的活跃度。
如何提高用户的活跃度
活动是提高用户活跃度的一种比较好方式,不管是线上还是线下;活动的内容形式尽量多样化,可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度,比如签到、登录后获取积分等方式。
五、营收
APP在积累了一批忠诚用户,进入正常运营轨迹后,用户流量和商业价值就可以实现转化,APP自然能开始营收和变现。
(1)在APP用户量大,用户活跃度较高的情况下,可以通过引进各种广告来收取费用;
(2)提供增值功能服务,只要APP能让用户产生粘度,用户自然而然会进化出消费需求,购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度,只要用户对APP产生了依赖,想要获得或者享受更多的服务,就会自觉转化为付费用户;
(3)通过积分商店,进行电商转化,实现变现;
(4)用户的数据也是有价值的。
六、总结
APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据,在某些流程和决策上,数据甚至能起决定性作用,APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与:
比如说在拉新阶段,就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标;
在留存阶段,就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期;
在促活阶段,就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据;
在营收阶段,就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。
目前,渠道统计方面,像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析,调整APP运营推广的方案,做到有针对性的精细化运营推广,最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。
845480066,在网上发帖推广精准些,我是找他买的软件,最前面就是扣位来的
以前做推广简单,现在做推广很难,前段时间我自己的推广还是找的锦随推做的,我自己怎么做都做不好,自己不想搞了,要不然也不想找别人的,现在推广规则变的太严格了。
推广是产品提高销量的一种必要手段,越是大企业大品牌越是注重推广。推广做到位完全可以把你推到行业的前端,市场本身就这么大,商场犹如战场!而如今快节奏的生活方式,以及科技化的生活,如果用更接近人性的推广方式才是最佳的选择,既能做到广而告之,还需要避免出现直接和过于硬性的广告推广。

“推广很复杂,锦随推更懂你”对于企业在发展过程中为什么要做品牌推广,企业品牌推广的重要性,企业品牌推广的意义与必要性,品牌推广对企业发展的价值与作用,品牌推广能给企业带来什么价值,这些问题对于一个想要长期发展打造品牌的企业来说,企业品牌推广就显得非常关键了,因为任何一个品牌从诞生到企业有品牌价值都是非常艰难的过程。

推广同样也是如今的市场推广,大意也是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念,不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段和方式。

三、如何快速推广电商APP?

电商线上推广

有钱好办事,
第一,你可以找主流合作公司。
二,如果是你自己做的量少的话,可以到其他任务平台发布下载安装你APP的任务。
APP推广其实方法很多的,这里给楼主推荐 一些主流的方式:

1、微博推广
我自己和几个朋友因为之前对自媒体比较重视,所以几个人的粉丝加起来就有30万。前期在微博上分享自己的创业经历。在微博上继续分享,同时加入部分APP下载的推广。开始转化率很低,后来问了一些粉丝才发现,白天大家要么上课、要么上班,比较忙,没空下载。所以换成晚上9点大家集中玩手机的时候发,这个时候都有WiFi,下载也方便。效果立竿见影。
2、豆瓣推广
豆瓣文艺青年比较多,就发一些软文。同时,多加入一下相关的小组,做互动。在软文里面,最好植入APP截图,把有意思的资讯等拿出来。当然,这些资讯其实也是在网上找的热门,拿过来直接加工使用。

3、微信朋友圈推广
微信现在账号太多了,大家都懒得关注,而且本身推广账号就比较难。所以,我就通过私人号加好友,私人号还有8000个,通过一些工具运营了几个账号。但是前一段腾讯开始封杀大户,就不能添加好友了,而且每天发朋友圈的数量也有限制,但总归够用。通过这个方式,逐步累积了5000左右的下载量。
4、千聊、荔枝微课
这个主要和朋友合作,在千聊、荔枝微课这些知识分享平台,分享了我们创业做APP推广的一些经历、经验、心得体会等。其实现在想创业的人有很多,但是大部分人都没有方向,不知道自己想要做什么。而我们,刚好就是就在创业中,有一定的共鸣。
5、安卓应用市场
首发——刚开始应用宝说它家首发有几十万的下载量,但是我们申请之后,当天盯着友盟查看,结果每天就只有一二百个。后来有赶紧申请了小米、360等等,效果也一般。首发,感觉是各大应用市场的套路,仅供大家参考。

礼包抽奖活动————这个是要花钱买奖品的,但是活动效果也一般。

刷量——各安卓应用市场,排名靠前的应用,下载量都是几千万几百万,基本都是刷量。目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元。前期可以刷量称一下台面。
加后缀——起初我应用名字就是 2 个字,后来我在名字后面加了个热门关键后缀词,效果果然不错,但是 360,百度,豌豆荚,应用宝这四个应用市场都不让加后缀。
6、APP Store推广
找分类——找好自己的类别,对应用的排名非常有用,不同的类别,排名差别很大。
苹果刷榜——因为公司预算紧张,我没有付费刷过榜。但现在游戏、社交、旅游类的前20名,几乎都靠刷榜刷进去的。但是费用非常贵,不建议使用。

app推广有很多种,最常见的就是植入广告,主要是通过植入动态广告栏形式进行广告植入,当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接,可以了解,广告主详情或者是参与活动,这种模式操作简单,只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。
其次注册返利模式是下载量比较多,很多app推广都会使用的一种手段,这种推广模式是,你把符合自己定位的应用发布到应用商店内,用户通过手机应用平台下载应用,然后完成注册,广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。可以规定的试玩时间,让用户了解产品,增强产品信心,提升品牌美誉度。
也可以找专门的公司帮助你做ASO优化,让你的app排名靠前,让您的品牌增加曝光度,苹果的app store没有商业化,都是以用户的行为标准不断的调整,但是安卓的在2013年就开始商业化,有量的推荐位、关键词都以竞价的方式进行拍卖。
除了以上这些需要用钱还有免费的,效果很好的推广方式:1.应用市场首发
目前国内很多的应用市场都支持应用市场首发免费,首发需要选好平台,位置,写好简介这些,最好了这些事半功倍。
2.新品自推
魅族、华为、小米、等软件商店都有新品自荐的功能,如何你能找好app的亮点,写好自我推荐,吸引用户眼球让其下载也是一个非常哟有效的方法。
3.交换资源
可以和商业达成协议,帮商家推广二维码,在商家的广告位贴你的app广告。
4.用户点评
想办法让用户点评,点评送积分或者是其他的礼品,让他们好评,成本低,效果好。
在这之前做好ASO工作的话,可以让你在一众app里边脱颖而出。
最近很火的试玩软件知道吗?跟他们合作你很快就会有很多用户!


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