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一、房地产宣传手段有哪些 ?

房地产年度营销方案

:项目策划所包涵内容: (一)市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背 景、结论和建议 (二)目标客户分析 经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 (三)价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市时机、入市姿态 (五)广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 (六)媒介策略 房策网 http://www.fangce.net 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放 二:销售策划所包涵内容: (一)销售现场准备 (二)销售代表培训 (三)销售现场管理 (四)房号销控管理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进服务 (七)阶段性营销方案调整 第三节:销售策划的内容及步骤 一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价 位、购买理由等。 二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。 三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。 四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。 五:项目销售思路: (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。 (二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统 一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。 (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断, 两次宣传间隔的时间不能太长。 六:项目销售策略: (一)项目入市时机选择 理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备: 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求; 2、你已经知道目标客户是哪些人; 3、你知道你的价格适合的目标客户; 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点; 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式; 7、已制定出具竞争力的入市价格策略; 8、制定合理的销控表; 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案; 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划; 11、尽力完善现场氛围; 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市; 13、其他外部条件也很合适。 (二)项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的 的必要步骤。而一个可操作的完整 的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部 分。推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的 不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本, 一切为了销售! (三)销售部署 房地产销售的阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,体现了操盘者 的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与 策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题——如工期、质量、配 套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。 第四节:销售策划的原则
目前的宣传推广手段有媒体推广、渠道推广、聚客活动等。
媒体推广包括传统的报纸、电视、广播,户外广告牌、路牌、条幅等,比较新的网站、微信、自媒体等;
渠道包括:派单、电商、电话营销,专业的渠道公司等
聚客活动包括:大型宣传活动,周日暖场活动等

二、北方这个季节,房地产可以采取那些行之有效的营销手段,活动策划,来实现更大的销售量?

房地产销售周计划

北方这个季节,房地产可以采取那些行之有效的营销手段,活动策划,来实现更大的销售量?

不知道你的楼盘属于什么档次的,单就这个问题提一些想法,仅供参考。

一、冬季营销从“暖”入手,这个季节正是北方供热开始,一个好楼盘供暖好是个很大的卖点,通常供暖的方式有集中供热和地热供暖,从人体生理的角度来讲,地热供暖从脚下往上散热,舒适度高而且不占面积,近些年使用比例呈上升趋势,小区可以设计地热供暖,增加销售砝码;

二、冬季买房的人着重考察采光度,即楼间距和是否挡光,如果你的小区存在着这些优点,可以着重强调,吸引更多的消费者来访;

三、北方房地产营销中,“老带新”在成交量中占有相当大比重,在广告预算少的冬季,经营好老客户是非常重要的。为“老带新”出台奖励政策,例如:送礼品、送物业费,在生日的那天给予以外惊喜等等。

四、走团购路线。找准目标客户,整合资源,主动出击,洽谈团购,适当优惠;

五、和其他行业联手进行促销,例如与各大车行、高尔夫俱乐部、健身会馆等共同举办促销活动;

六、派单:重点放在动迁区、旧小区和人流密集的区域。

七、广告可适当压缩,根据工程进度、销售进度调整,重点配合主题性、节日性做针对广告。多考虑网站宣传和媒体软文宣传。

八、给售楼员一些刺激。培训售楼员冬季售房的销售技巧,提高销售提成或年终奖励,采取末位淘汰,刺激售楼员的销售热情,提高成交率。
降价不是个好办法,有品质的话,价格不是问题,任何销售都是的

通过一些活动完成,根据每个城市不同采取不同的方式,比如我们这里通过业务员来发单就很不错,根据自己楼盘的层次,高层次的就不能这样做,高层次的就要想办法攻高层人群,通过高层人多读的报纸,户外的形象宣传,提高楼盘知名度,
小盘的话好做,大众化的广告,车体,小报纸,业务员发单,手机短信等都可以
多从网上找一些吧
北方这个季节,房地产可以采取那些行之有效的营销手段,活动策划,来实现更大的销售量?
北方的这个季节会慢慢的边冷 也同样过了买房的旺季。大多人都不喜欢出门,就算是很想买房的人也要有人介绍。
现在是行业的冬季,所有的同行都在等待,群众的选择是商家炒做出来的欲望,你有多大的手笔 就能够创造出大多的利润 不要让客户等待选择 因为那是一件很痛苦的事情。可以让他们做出选择的只有你们。最重要的还是时间 谁先走一步 谁就是最大的赢家 千万不要走别人的走过的路。具体的活动当然要从大量的宣传开始做起。
希望以上能够对你创造出绝妙的活动有所帮助。
策划解决来访,销售解决转化,虽然岗位不同,但是有一点是必须做到的,想提升客户来访必须通过精准的广告投放,这样带来的客户群体才是受众群体,才能从根本提升转化率,所以必须通过精准的数据分析。说简单点,就是把手头上的客户每组客户的数据精准到不能再精准,把握到精准客户群体,再做精准投放,自然这两个问题都解决了。

三、房地产营销策划实例方案

房地产销售周工作计划

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金泰·丝路花城二期营销推广执行案工作

目 录

第一部分 市场调研分析

1、市场调研方式及内容说明

2、咸阳房地产市场现状分析

3、世纪大道及西安重点楼盘对比分析

4、项目二期市场调研

5、项目二期储客及销售人员访谈

6、市场调研总结分析

第二部分 项目定位

1、片区分析定位

2、项目SWOT分析

3、二期客户定位

4、项目市场档次定位

5、二期案名定位及诠释

6、二期价格定位

第三部分 营销策略

1、项目营销总思路

2、三大因素的营销运用

3、项目营销思路构成

4、项目阶段营销计划

5、阶段营销执行计划

6、各阶段营销推广目的及方式

7、二期入市策略、价格策略及销控策略

第四部分 推广诉求

1、二期推广走势图

2、营销推广媒介策略

3、项目推广主体

7、推广主题语及应用延展

第五部分:项目推广费用总表

第六部分 营销执行附件

推广策划方案,行业分析,调查报告等[90个]

  

在这个页面可以下载, http://www.753job.com/article/article.asp?newsid=865

  

这个人才网站还有很多关于企业和学习类文档有用的.

请问这份房地产的营销策划能不能发一份给我 很急


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