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一、外贸业务员怎样在网上找客户?怎么推广产品呢?

海外产品推广方式

加入外贸B2B网站,一般都会有免费会员和收费会员制两种方式。免费会员很简单,通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。免费会员一般都可以发布消息广告,并浏览其他国际商人发布供应信息。但是如果想看供求信息发布人的具体联系方式,直接与之洽谈,多半就要收费了。因此,如果你只打算把 外贸B2B网站作为纯粹发广告的地方,那无所谓,免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击,就得成为该网站的会费会员。这自然有很大风险,一是费用不低,规模大些的外贸B2B网站收费通常上千,甚至数万元不等;二是外贸B2B网站虽然提供联系的便利,却不保证供求信息的可靠性—毕竟是各国商人自己发的。因此,是否去付费做会员,要特别谨慎。不妨先免费用一段时间,如果真的有不少外贸客户找上门来,说明这个外贸B2B网站确实有一定影响,此时再考虑做付费会员不迟。

既然外贸B2B网站发布供求信息是免费的,那么多多益善,到你能找到的所有外贸B2B网站贸易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的外贸客户资料发给你。这些反馈信息的多少,是衡量一个外贸B2B网站的价值的重要依据。

此外,很多外贸B2B网站对供求信息有时限上的规定,过期则自动删除,因此每隔一段时间可以整理评估一下,挑选那些有反馈的外贸B2B网站做出进一步访问,及时更新和重新发布你的广告信息。

一些规模较大的外贸B2B网站,甚至会免费提供给你一个企业网页,用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了,花些精力去做。不要小看这些免费网页,它们会在网上辗转流传。一些新成立的外贸B2B网站,为了迅速扩大规模和影响力,会从其他网站“抄”资料—包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的,在你不辞辛苦坚持在各个外贸B2B网站发布信息一段时间以后,往往会惊喜地发现,很多你从未去过的地方,也出现了你的广告信息。

在使用外贸B2B网站的过程中,如果觉得某个网站确实很有用处,带来了不少外贸客户,或者你的同行在这个网站上有成功的先例,就可以考虑做付费会员了。知名网站对于会费会员还常常有很多服务,比如帮助你建立更完善的网页,替你集中发布广告,把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中,邮寄给国外的外贸客户,或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找外贸客户的机会。

登陆外贸B2B网站,是网上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息,明天甚至一周内就希望有外贸客户主动找上门来是不现实的。毕竟只是广告,外贸客户不一定能看到,看到不一定马上下决心,更何况还有很多竞争者,外贸客户也不一定会选择你。可外贸B2B网站发布消息几乎没有成本,因此仍要持之以恒地去做。

供求信息,外贸中习惯称之为“Trade Lead”。再加上你产品的名称一起搜索,可以缩小范围,提高准确性。

在外贸B2B网站上发布Trade Lead,首先要选准行业范围,否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴,白费功夫。写Trade Lead的时候,要简洁、鲜明,突出你的优势,强调你的特点,比如质量特别好,或者价格特别低,或款式特别新等等,争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出 “吸引眼球”。此外,绝大多数的外贸B2B网站不允许在Trade Lead中的信息中公布自己的联系方式—-联系方式有专门的栏目填写,由网站保密,仅提供给付费会员查阅。注意不要违规,否则会被删除的。

总结:由于全球经济的不景气,国内劳动力成本上升,新劳动合同法的实施,人民币的快速升值,外贸形势已经岌岌可危,单纯选择外贸B2B网站进行推广、开发外贸客户,已不是广大外贸企业,特别是中小企业的最佳选择。

广大中小型外贸企业,要根据企业规模和行业选择合适的外贸B2B网站,切不可一味听从那些外贸B2B网站平台销售的“忽悠”。同时,广大中小型企业要做好自己公司的独立外贸B2B网站,利用外贸整合营销渠道进行推广,开发外贸客户。这样双管齐下,效果会更好。

有些企业做外贸B2B网站推广效果甚微,甚至没有任何效果,这不光是平台的问题,因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。外贸B2B网站不是万能的,但外贸企业要在节省成本的情况下做好外贸,外贸整合营销工具仍不失为开发外贸客户的一个良好选择。
这个要看是净利润提成还是销售额提成了。若是销售额的话那是还可以的。除了跑展会以外,还要跑跑各个外商办事处啊,外贸公司之类的。反正坐商不如行商的。

二、外贸企业如何推广自己公司产品??

如何推广外贸型网站

邮件群发可以用,关键是邮件开发信怎么写,最好使用许可邮件营销,给公司建立一个完善的邮件群发系统。
当然,目前最有效的推广方式是:企业外贸网站+海外推广;外贸网站必须具备三个条件:
一、方便买家。就是你把买家引来了,买家可以很快速的了解贵公司的相关业务、优势;
二、方便企业。公司可以自由修改网站上的内容,中间环节不必要的环节缩减;三、方便搜索引擎。Google、Yahoo、bing要对其友好,网站建设符合搜索引擎的喜好,很自然的就能排到前面。

海外推广,建立一套外贸整合营销系统就可以了。没必要搭建自己的服务器,租用一个空间基本就够用了。
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3.sns:新兴的社交网络形式,通过参与社交互动,传播推广。
4.垂直网站:通过到一些专业的网站平台发布相关信息,宣传推广。
5.博客:构建专业的博客,可以是第三方博客平台,也可以是自建独立博客站点。
6.论坛:参与相关论坛的讨论和话题交流,发布相关主题推广。
7.邮件营销:通过寻找潜在客户的email地址,发送邮件进行推广。以上是最常见的几种外贸推广手段,其中搜索营销、b2b平台、邮件是最有效并最重要的三大手段。每一种方式都可以分为付费和免费两种形式。所以说,当你在思考如何做推广的时候首先要确定自己的资源和能力,然后根据时间情况去组合推广,选择最适合自己的推广方式,优化组合推广。好,回到前面那个网友问的问题:1.公司主要做饰品产品,其他的产品也做,比如led、服装等。有一个自己的在线购物网站。
2.公司总共就五六个人,做网络推广的也就一个。
3.每年的销售额不多,也不是很清楚。
2.寻找全球各大免费的b2b平台,然后发布自己的产品信息,同时加上。
3.花一点点小钱,把自己整个网站做个基础的seo,然后网络推广人员适当的更新,并发些外链。
4.通过寻找各国的同行代理商、贸易商的email地址,并群发邮件。这是目前这个公司做推广力能所及的事情。当然我也建议他去和老板做沟通,看看是否能够根据销售利润计提部分资金,用于搜索推广。真正优秀的外贸企业做推广必须做两件事:1.搜索引擎营销:搜索推广其实是目前大部分外贸企业必备营销手段,作为一个好的外贸企业,一定得根据销售额预提部分预算用于搜索推广,搜索推广是最有效最直接,可评估可管理可控制的一种高效工具。当然必须有一个懂得搜索推广管理的人员,否则就会白白浪费资源。利用好搜索推广,能够为你带来源源不断稳定的销售额。2.付费b2b平台。目前国际知名的b2b平台有很多,但是各自的侧重区域有所不同,比如阿里巴巴属于国际平台,侧重欧美,而tradekey侧重日韩等地区,可以根据自己的业务区域来选择。推广方式不在于多,在于精,每种方式用好,并管理好,才能真正的带来效果。
你自己搭建服务器的成本太高了吧
为何不找那种第三方在线发送平台,用他们的服务器发,自己不用操那么多心了呵呵
参考资料:http://www.baidu.com/s?wd=%BB%AA%CB%BC%D3%CA%BC%FE%D3%AA%CF%FA

三、如何进行外贸推广?

外贸业务网络推广渠道有哪些

以下是一点建议,一些常规的外贸推广方式:
1.首先要有一个自己公司的中英文网站,上面有公司介绍,产品介绍,联系方式等,最好弄的好点,正规点,客户会有个好印象。
2.选择一到两个好的外贸推广网站做推广(推荐公司的主打产品,介绍公司的优势,最重要的是留下公司的联系方式让相关的客户可以联系到你),比如阿里巴巴,环球资源,中国制造,TRADEEASY,等等。(我不是托,具体选什么网站你自己随便定。)还可以在外贸推广网站上搜索一些客户的信息和询盘。
3.参加各种展会,国内的广交会,还有其他的专业的国际展会,在展会上要多留一些客户的名片,参展后要主动联系留了名片的客户,得到客户的询盘要及时准确专业的回答客户的询问。
4.针对自己的产品,去一些相关专业网站,搜索一些客户的信息,主动出击,向客户介绍自己的公司,推荐自己的产品等等。

这些是我做了几年外贸自己总结的,仅供参考。


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