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一、房地产广告策划方案怎样才能吸引更多的客户

房地产项目推广策略

房地产广告策划对房地产项目在市场上和推广上都具有重大的意义。我们要先从市场调查开始,对市场充分的了解和把握之后,定制出房地产广告的方向和策略。拟定出来的房地产广告策划方案应该具有一定的可行性和执行性。才能在执行的过程当中,顺利的完成广告策划方案,达到最终销售的目的。一份好的房地产广告策划方案,不仅要让人看起来简洁明了,而且还需要具备一定的操作性和内容。在定制房地产广告策划方案时,不要认为越厚越能体现出专业性。应该根据房地产专业知识制定出能体现执行可行和便于操作的方案,不要拟定一些不符合实际、华而不实的方案出来,让方案在执行时候,遇到不能执行或困难执行的问题。而且在创意、概念方面要追求创新,不能模仿和仿照。一定要符合房地产自身的特点来进行策划。
然后要对广告市场进行分析,结合自身房地产的能力,拟定出投入广告媒体所需的预算和经费。对大致需要选择的媒体进行确定,然后在房地产广告策划方案中写清楚相关的媒体名称、播放时段或者版面等等。
开发商在营销推广阶段,无不针对自身情况、突出自身卖点,用最美妙的词汇来推荐各自的项目,以期获得客户的关注; 然而,此次在对北京居民购房中的广告信息需求度调查中,显示出客户对不同房地产信息需求程度的差异。如何充分利用这一规律将有效提升广告价值。 调查显示,最希望从广告中获取信息的前五名按顺序为价格水平、小区环境及配套设施情况、项目位置、户型结构面积和项目优点及特色。 其中最高的为项目的价格水平,得分为93.8分;其次客户对小区生活环境关注度也很高,对周围配套的期待很大,此项得分89.28分;项目位置位列前三的原因主要在于客户对项目仍愿意实地察看;户型结构得分也在80分以上。 广告信息获取结构(前五名) 数据来源:中指调查 调查显示,需求度处于中间位置的为企业情况、项目工程进展情况、项目实景图片和售楼处地址。得分位于60-75分之间。此环节与项目的信任度和项目进展关系较大。 获取信息需求度(居中) 数据来源:中指调查 排名靠后的几个项目为联系电话,开发商,和项目等。理性客户在对基本信息了解充分之后,将对下一步工作,如信息检索等,给予重视。这就要求开发商需重视持续的信息展现,在网络等多渠道把信息持续的传递给客户。 获取信息其他

二、房地产宣传手段有哪些 ?

地产阶段性推广方案

:项目策划所包涵内容:

(一)市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背

景、结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机、入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

(六)媒介策略 房策网
http://www.fangce.net

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放

二:销售策划所包涵内容:

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节:销售策划的内容及步骤

一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价

位、购买理由等。

二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。

三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。

四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。

五:项目销售思路:

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统

一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,

两次宣传间隔的时间不能太长。

六:项目销售策略:

(一)项目入市时机选择

理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备:

1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

2、你已经知道目标客户是哪些人;

3、你知道你的价格适合的目标客户;

4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;

6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;

7、已制定出具竞争力的入市价格策略;

8、制定合理的销控表;

9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;

11、尽力完善现场氛围;

12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;

13、其他外部条件也很合适。

(二)项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的

的必要步骤。而一个可操作的完整

的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部

分。推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的

不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本,

一切为了销售!

(三)销售部署

房地产销售的阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,体现了操盘者

的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与

策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题——如工期、质量、配

套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节:销售策划的原则

三、做房地产推销,有没有好一点的推销方法啊?

房地产推广方案和推广思路

怎样做好一个楼盘销售人员?

良好的业绩需要知识、技巧和心态、知识如下:
1、熟识周边住宅的售价
2、周边住宅的租价
3、住宅在当地的需求
4、房地产销售的法律法规
5、房市的变动(现在沿海的房价有所上升了,内地的交易量在上升等等)
6、沟通技巧(谈判技巧)
7、销售技巧(销售策略)
8、投资渠道与投资回报
9、国家的宏观政策
10、地方政府对行业的规定
销售的技巧如下:
1、欲擒故纵(和客户砍价的时候比较适用)
2、装可怜(给客户长时间解释的时候比较适用)
3、拍胸口(客户在犹豫的时候的比较适用)
房地产从业人员的心态如下:
1、业绩,销售行规(不论黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫)
2、团结,销售是团队行为,不要太独立行事
3、服从,服从公司的统一安排,不要轻易挑战领导的权威
4、真诚,不要搞违反职业操守的事
5、灵活,对于上级命令的合理性和公司决策,可以提出一些意见,但不能过分坚持自己的观点
祝你成为一个优秀的房地产销售精英


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