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一、园区招商模式有哪几种?

工业园招商引资宣传方案

有8种:一是产业链招商。即根据园区产业集群发展方向,主动策划推荐产业链项目,吸引对此类项目具有投资意向的企业进入的模式。

二是园园合作。即产业或企业规模不相竞争的园区之间的合作。这种合作要紧密,最好能够形成利益协作关系,而不仅仅是在形式上或感情层面。

三是委托招商。这种模式是指政府与投资咨询公司等中介机构、招商局或与有关方面有密切关系的机构或人员签订委托、代理招商协议,代为招商的方式。

四是平台招商。如成都蛟龙工业港平台建好后,由蛟龙工业港依托自己建设的发展平台开展自主招商就是这种方式。

五是驻点招商和小分队上门招商。这种方式是,有目的地在一些地区设立招商办事处或派出人员安营扎寨长期做工作,也可以在特定的时间派出小分队针对性通过多种形式“上门找商”。

六是以商招商、以企招商。

七是举办洽谈会或专场招商会招商。

八是网上招商。这种方式基本只能起到发布信息的作用,对促进投资人投资问题上,效果不太明显。
园区因所处区位、拥有条件不同,需策划项目也五花八门,不一而足,但园区招商项目策划有些原则和共同点可以把握:

1、招商项目是园区为招徕企业和投资而根据自身产业、区位等条件精心选取和打造的,策划方案首先要立足于当地的经济条件、发展方向和相关政策,方能有立足点
2、招商项目最终是要满足客商需求,除了要立足于当地的经济条件外,必须从客商角度出发进行包装和策划,着重强调投资回报率、园区软环境等
3、策划,策划,既然是项目策划,那么必须有让园区领导和客商想不到或者觉得新奇的地方,这就是要有创新和创造力,在立足于园区和服务于客商的前提下,在熟知和洞察招商项目体系下,充分发挥自身创意,根据经济发展方向、产业发展趋势等创造性的策划几个招商项目,提升这个策划方案层次。
如有具体需求,可以咨询中金产业

二、园区招商怎么做好工作计划?

产业链招商方案

1. 与区域发展规划的符合程度每个园区

都会根据自身的优势及特点选择要发展的产业,投资项目的选择应该首先满足区域产业发展定位,与园区产业发展关联性较低的项目应不予考虑。另外,大多数产业包含很多细化内容,各个园区应该基于差异化的思想确定本园区具体要发展特定产业中的哪个部分,作为衡量项目落户的一个重要标准。

2. 与国家和地区产业政策的符合程度

每个招商项目都可以进行产业归类,哪些产业属于鼓励类、允许类、限制类和禁止类,国家都有明确的规定。园区应该首选鼓励类项目,而对限制类和禁止类项目要严格把关,不能发展的绝对不能引入园区。另外,国家产业政策是动态的,招商人员应该及时、准确把握国家、地区的产业政策。加大对政府鼓励产业项目的优惠力度,严格限制非节能、非环保类项目的引入。zhongguozhaoshang 整理

3. 经济性

投资项目的经济性是园区长远发展的直接动力,投资项目经济性指标主要包括总投资、年产值、税收贡献以及提供就业机会数量等。首先,招商项目的投入与产出具有密切的关系,投资额大的项目理论上能够带来更大的收益,而园区在引进项目时,应该考虑投资强度(项目单位面积的固定资产投资额),投资强度应不低于园区的最低标准。其次,年产值是用于评估引进项目对提升产业规模,对经济发展贡献的重要指标。再次,税收是园区招商过程中应该考虑的关键要素,税收是保障政府财政收入的基础,也是区域建设发展的重要资金来源。

4. 综合效益

除了经济性,招商项目的引进还应该考虑项目的综合效益,包括项目的科技创新能力、品牌声誉、行业地位以及产业聚集与带动能力。科技创新能力较强的项目具有较好的发展前景,能够通过技术的不断进步获得企业发展的核心优势,另外,技术创新能力强的项目能够带动相关项目在区域内形成技术创新基地,从而带动整个产业发展。品牌声誉好及行业地位较高的企业具有较好的可持续发展能力,项目风险较低。产业聚集带动能力强的项目能够吸引相关项目迅速落户,促使产业聚集式发展,加快园区发展速度。

5. 主体投资实力

为了保证项目在园区内顺利实施,应该重视对投资公司的投资实力进行了解和评估,例如通过实地考察了解投资主体目前的资产规模、运营现状以及布局等情况,了解关联企业、权威机构对该主体的综合评价,掌握其投资资金的主要筹措渠道。通过全面了解相关信息,对投资主体实力进行综合评价,为项目资金到位、开工建设以及投产运营等工作打下基础。

三、工业地产如何招商?有什么方法?

产业园如何招商宣传

以下资料来源于工业地产招商推广运营商——招商通

工业地产招商:
1、营商:从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本
2、诱商:设置诱因,诱惑商家
3、引商:以造势、喧势的方式经营注意力
4、链商:打通产业链的上下游,链接更广泛的商家
5、聚商:以近交的方式,一次性网罗目标商家
6、洽商:情感招商,攻心为上
7、招商:制定招商政策,深度诱惑商家建议通过平台的进行推广招商比较有效果,传统的媒介广告宣传、招商推介效果已经不太适用目前的招商环境了 。
8、选商:选择符合定位与业态的商家
在当前外埠市场的环境下,我们应该清醒的看到,工业地产在中国房地产市场整体市场低迷、楼市下跌、融资困难、中小企业出口减少,效益不景气的大背景下,我们工业地产企业将面临更多的困难和困惑,其中工业园招商是最大的问题,是我们政府部门和工业园运营商共同思考的问题。工业地产的开发不同于商业和居住地产的开发,工业地产开发要求很高,如果说住宅的开发难度是10的话,工业地产开发难度则是100。用一句很形象的话来比喻,如果你想让他去天堂,就让他做工业地产;如果想让他进地狱,也可以让他做工业地产。因此,对于园区招商,我想从以下几方面进行探讨:
一、招商前景
长三角、珠三角企业历来都是中部省份招商的对象,而对中国而言,这场经济危机影响最大的是珠三角企业,这些企业必须寻求成本更低的中部地区发展。
受全球经融危机影响,一些加工出口型企业倒闭,大批工人回乡,开拓了眼界、学习了技术,给中部地区的发展带来了大批技术人才。
一个完整的企业是由人才、资金、市场、管理、技术等要素构成,经济危机可能只是影响到其中某一方面,内地政府只要承诺在这些方面给企业帮助,将在很大程度上有利于招商。
二、招商战略
一般人理解招商就是招龙头企业,以龙头带动当地经济的发展,或者拿当地的资源来招商。先说招龙头企业,(1)龙头企业毕竟是少数,在招商谈判过程中存在太多不确定性因素;(2)招龙头企业必须是有经济实力的政府,像武汉招富士康进驻,是政府前期贴本的招商;(3)招龙头真正有进展了,那样市政府省政府都会进来分这份利益。再说以当地资源来招商,毕竟不是长久之计,而且很多地方并无实际优势资源。
产业链招商和产业集群招商是产业整合招商策略的分解,对众多某产业关联的中小型企业打包共同招进园区,这样可使企业解决配套问题;另一种方式就是利用当地已有的龙头企业来整合其它企业或资源。总之,都是整合打包进园,避免单个企业入驻难以生存的困境。
三、招商策略
如何才能做到产业整合招商,先给在长三角或珠三角的驻地机构提点的建议:(1)社交集中。意思就是在平时拜访企业过程中要尽量使拜访的企业集中在某个产业,这样才能融入这个圈子,成为圈内人。假如你今天拜访一家电子企业,明天拜访一家服装企业,后天又去拜访一家机械企业,这样怎么可能融入这些企业家圈子。(2)联合其它机构招商。企业搬到中部省份图什么?是当地地价便宜还是用电、用水便宜?企业最关心的是:产业配套、资金与人才,其次才是交通、地价等。因此,建议在招商过程中要说服并联合当地的企业、银行、人才市场、海关等机构或部门招商,要制定并加强为入园企业服务的政策。(3)代理招商。在深圳有很多招商代理机构,例如,深圳各行业协会、产业园开发商等社会组织,这些组织本身具有企业资源,而且企业资源基本集中在某些产业,招商方可与这些组织签订招商代理协议,即使没什么实质性招商进展,但至少也起到在某产业内宣传的作用。
总之,企业要搬迁入驻其它园区,对于企业来说是个战略层面的问题,对于***是拿自己大部分的资产来做投资,要说服他们进园区,只有深入了解这个圈子,与这些老总深层次交往才能发现他们真正的需求,达到招商的目的。


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