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一、怎么样才能做好桶装水销售?

关于桶装水营销推广方案

邓郁的回答:
1、桶装水的营销管理是一个系统工程,要有财力、物力和人力,我这里只从销售的角度同你简述一下。
2、第一步是提高品牌知名度;第二步是提升品牌美誉度;第三步是提高销售量。
3、我这里先只说第一步的销售方面的工作吧(市场推广与广告你根据自有资源而定),销售第一步你就要铺市——要更多的水店经销或展示你的桶装水,目的只有一个,开发更多属于你的客户——终端消费者。
4、桶装水水店最大的无形资产就是客户数,所以桶装水水店最主要的工作就是两个:一是开发新客户,二是维护老客户;
5、开发新客户中有开发原来没有喝桶装水的客户,也有的把别人的客户拉过来;
6、开发客户可综合考虑这些方面:提高品牌知名度/美誉度、提升服务、优惠套餐、促销活动、关系营销、赠试饮、小礼品、厂家协助、直接上门拜访等等;
7、营销管理请网上查阅《水饮料(桶装水/瓶装水)渠道拓展三十六计》、《桶装水水店营销管理宝典》和《桶装水水店效益增长三十六计》目录。以助你对桶装水客户开发的理解。
如果是老板呢 要对员工培训 让他们知道是为谁工作,全力的去做,让每个客户都满意,其实桶装水的销售主要就是依靠,一点点的占领市场,主要是服务的态度,和售后的问题,(水质的问题就不用说了) 你可以用一些促销的活动,一次性购买15桶水送饮水机等等(这个你可以计算一下成本问题) 还有很多的方面。就不一一细说,学比人怎么做的 然后自己再改进,肯定会成功

二、怎么推销桶装水

关于桶装水营销推广方案

第一,提升店面形象,第二 印刷店宣传单,弄点优惠活动,订水送机之类的,第三,售后服务跟上,如今做水生意的越来越多,售后服务很重要,第四,不要老是坐在店里等人家上门来买水,这种生意说穿了就是出门求人的事,不比其他生意开门就有人来。生活必须品生意做得好能发财,做不好瞬间就熄火。
所有的推销技巧,包括推销桶装水的技巧,可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介 ,顾客可以得到某种欲望的满足。

建议读一本书:《行为心理学》(学苑出版社,2003年)。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行为心理学》全集下载(txt格式):http://psychology.t.sohu.com
夏天的话 买水还是比较好买的
你去那种大型的事业单位 或者服装超市小商铺(饭馆)着手
水的质量 价格是一个方面
在销售的话做点促销 订水多少桶免费送饮水机
在研究一下对手的情况 那家水销量好 他怎样销售及运作方式
你可以借鉴一下 这样应该差不多了

最后加油 祝你成功…

三、桶装水营销方案怎么做?

桶装水销售市场营销战略与计划

原发布者:mumengbinbin

终南天地源市场初期销售方案一、概述:桶装水的饮用淡旺季不明显,而且桶装水的用户是相对稳定的,有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌,桶装水的消费者多以社区居民为主,分布很广泛,有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以哇哈哈、涟漪,黑河,价格在13元左右,水类型为矿物质水,纯净水为主,其他品牌价格在8至10元左右,根据我公司产品结构,价格定位本产品以纯净水进军市场,市场活动价在8元,消费群体以公司会员和社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。终南天地源采取配送商与直供相结合的渠道运作模式,减少中间环节保证各环节利润空间。目标是,保证水厂的正常运转,产生少量利润。服务会员客户,占有一定市场份额产生相对品牌效应,疏通渠道,备选部分优质客户,打造一支高效、稳定的销售队伍。二、产品目标消费群体:1.产品市场定位:目前长安桶装水市场鱼龙混杂品牌众多,消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识,本品力争打造西安品牌之首,为百姓提供健康饮用水。2.目标消费群描述:社区居民(公司会员),有一定的经济基础,对健康要一定的关注度,对饮用水有一定的了解;各行政机关企事业单位团体采购三、目标市场确定:1.目前消费群的分布:主要分布在即长安区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。2.目标市场的确定:产品的目标市场确定在:长安区3.目标渠道的确定:社区、超市、水站行政机关、企事业单位四
邓郁的回答:
1、桶装水的营销是一个系统工程,各环节相互支撑、相互制约,既要有亮点,又要少缺点。
2、推荐你网上查询《桶装水/瓶装水营销管理宝典》六大宝典目录,详细地讲述了桶装水营销管理的各个环节,既有理论高度,又有实操经验。


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