阀门支架怎么做?阀门垫子怎么做?

一、我们是做阀门类的，怎样才能找到新客户呢？

我考虑有几个思路可供参考：
1、直接找一些大的化工、医药、水处理类工厂，这些单位因为日常检修、零星改造或较大项目发标都用量比较大。因为直接对用户，所以利润也比较大，一但建立关系，渠道也比较固定。
2、找一些大的工程安装公司，这些公司常年安装施工，对阀门需求量也非常大，但往往这些安装公司是施工的乙方，所以考虑成本会压价比较历害，利润相对低一些。
3、到一些消息灵通的圈子比如设计院、监理公司、造价公司等搜集新建项目信息，找到甲方信息，这样直接对甲方推销成功的可能性就更大一些。
4、当然如果你的代理级别比较高，也可以通过分销渠道销售。
根据启闭阀门的作用不同，阀门的分类方法很多，这里介绍下列几种。

1. 按作用和用途分类

(1) 截断阀：截断阀又称闭路阀，其作用是接通或截断管路中的介质。截断阀类包括闸阀、截止阀、旋塞阀、球阀、蝶阀和隔膜等。

(2) 止回阀：止回阀又称单向阀或逆止阀，其作用是防止管路中的介质倒流。水泵吸水关的底阀也属于止回阀类。

(3) 安全阀：安全阀类的作用是防止管路或装置中的介质压力超过规定数值，从而达到安全保护的目的。

(4) 调节阀：调节阀类包括调节阀、节流阀和减压阀，其作用是调节介质的压力、流量等参数。

(5) 分流阀：分流阀类包括各种分配阀和疏水阀等，其作用是分配、分离或混合管路中的介质。

2. 按公称压力分类

(1) 真空阀：指工作压力低于标准大气压的阀门。

(2) 低压阀：指公称压力pn ≤1.6mpa 的阀门。

(3) 中压阀：指公称压力pn 为2.5、4.0、6.4mpa的阀门。

(4) 高压阀：指工称压力pn 为10～80mpa的阀门。

(5) 超高压阀：指公称压力 pn≥100mpa的阀门。

3. 按工作温度分类

(1) 超低温阀：用于介质工作温度 t<－100℃的阀门。

(2) 低温阀：用于介质工作温度－100℃≤t≤－40℃的阀门。

(3) 常温阀：用于介质工作温度－40℃≤t≤120℃的阀门。

(4) 中温阀：用于介质工作温度120℃

(5) 高温阀：用于介质工作温度t>450℃的阀门。

4. 按驱动方式分类

(1) 自动阀是指不需要外力驱动，而是依靠介质自身的能量来使阀门动作的阀门。如安全阀、减压阀、疏水阀、止回阀、自动调节阀等。

(2) 动力驱动阀：动力驱动阀可以利用各种动力源进行驱动。

电动阀：借助电力驱动的阀门。

气动阀：借助压缩空气驱动的阀门。

液动阀：借助油等液体压力驱动的阀门。

此外还有以上几种驱动方式的组合，如气-电动阀等。

(3) 手动阀：手动阀借助手轮、手柄、杠杆、链轮，由人力来操纵阀门动作。当阀门启闭力矩较大时，可在手轮和阀杆之间设置此轮或蜗轮减速器。必要时，也可以利用万向接头及传动轴进行远距离操作。

综上所述，阀门分类方法是很多的，但主要是按其在管路中所起的作用进行分类。工业和民用工程中的通用阀门可分成11类，即闸阀、截止阀、旋塞阀、球阀、蝶阀、 隔 膜阀、止回阀、节流阀、安全阀、减压阀和疏水阀。其他特殊阀门，如仪表用阀、液压控制管路系统用阀，各种化工机械设备本体用阀等，均不在本书介绍范围以内。

5. 按公称通径分类

(1)小通径阀门：公称通径dn≤40mm的阀门。

(2)中通径阀门：公称通径dn为50～300mm的阀门。

(3)大通径阀门：公称阀门dn为350～1200mm的阀门。

(4)特大通径阀门：公称通径dn≥1400mm的阀门。

6. 按结构特征分类

(1)截门形：启闭件(阀瓣)由阀杆带动沿着阀座中心线作升降运动；

(2)旋塞形：启闭件(闸阀)由阀杆带动沿着垂直于阀座中心线作升降运动；

(3)旋塞阀：启闭件(锥塞或球) 围绕自身中心线旋转；

(4)旋启阀：启闭件(阀瓣) 围绕座外的轴旋转；

(5)蝶行：启闭件(圆盘) 围绕阀座内的固定轴旋转；

(6)滑阀行：启闭件在垂直于通道的方向滑动。

7. 按连接方法分类

(1)螺纹连接阀门：阀体带有内螺纹或外螺纹，与管道螺纹连接。

(2)法兰连接阀门：阀体带有法兰，与管道法兰连接。

(3)焊接连接阀门：阀体带有焊接坡口，与管道焊接连接。

(4)卡箍连接阀门：阀体带有夹口，与管道夹箍连接。

(5)卡套连接阀门：与管道采用卡套连接。

(6)对夹连接阀门：用螺栓直接将阀门及两头管道穿夹在一起的连接形式。

8. 按阀体材料分类

(1)金属材料阀门：其阀体等零件由金属材料制成。如铸铁阀、碳钢阀、合金钢阀、铜合金阀、铝合金阀、铅合金阀、钛合金阀、蒙乃尔合金阀等。

(2)非金属材料阀门：其阀体等零件由非金属材料制成。如塑料阀、陶 阀、搪 阀、玻璃钢阀等。

(3)金属阀体衬里阀门：阀体外形为金属，内部凡与介质接触的主要表面均为衬里，如衬胶阀、 衬塑料阀、衬陶阀等。

9. 阀门型号编排

阀门型号通常应表示出阀门类型、驱动方式、连接形式、结构特点、密封面材料、阀体材料和公称压力等要素。阀门型号的标准化对阀门的设计、选用、销售提供了方便。当今阀门的类型和材料越来越多，阀门的型号编制也愈来愈复杂。我国虽有阀门型号编制的统一标准，但愈来愈不能适应阀门工业发展的需要。目前，阀门制造厂一般采用统一编号方法；凡不能采用统一编号的方法，各制造厂均按自己的需要制订编号方法。

工业管道用闸阀、节流阀、球阀、蝶阀、隔膜阀、柱塞阀、旋塞阀、止回阀、安全阀、减压阀、疏水阀。它包括阀门的型号编制和阀门的命名。
二楼的明显是个做网络推广的，现在网络竞争太大了，在网上发信息只能让别人知道有这个品牌，但是去买的话一般都还是会找那些现实中接触的到的厂家，我觉得一楼说的很有道理
我个人认为，楼上的方法已经过时了，或者说是比较传统吧。
你现在应该有所体会了，你要找一个材料，有什么东西不懂，你是不是就到网上百度下？或者就像你这样到百度知道上来提问？
那么，你是不是从中发现了一些东西？比如你今天在网上发布了一条你在卖什么什么东西，然后刚好有人要买款产品，他搜索这款产品时肯定会看到很多信息，如果你的信息在前几条，那他是不是就有很大的可能性联系你了呢？至于生意成不成，那就还是需要传统的方式解决咯？
因此，我觉得当前的主线应该是网络营销(网络推广）。
以上仅为个人意见。希望对您有所帮助。

二、怎样做好阀门销售员

做好阀门销售员.多年的经验概括下给你
1.要厚脸皮 2.口才技巧 3.懂的做人 4.要给自己一个理由为什么要卖阀门 5.出门卖阀门的时候不要把客户当客户，把他当朋友来看待。6.不要老想着钱而去卖阀门，就当是为了帮助客户而卖他阀门。7.脸皮一定要厚
8.有时候多看书 建议你看一些心理学，哲学和市场营销的书。用平常心去看。不要把他当专业来对待。你要时刻记住你是业务员。不是他们行业的专家。9.永远不要你的户客户争辩。要顺从他们喜欢的方式去做事。

希望对你有帮助。这是我多牛来的一些体会。只是个人的看法和想法。只能当做参考吧！
阀门销售，的目标客户的针对性比较强，就是找能用阀门的客户群体。
分几种情况：
比如：你是生产厂，那么你的销售是对全国各地的省级或者是市级经销商，找到他们来帮助分销。
你是经销商的业务经理，那么就可以多与行业大客户接触，比如，自来水公司，各种的管道公司，需要使用贵公司的阀门企业都是你的目标客户群。
当然，你也必须要了解阀门的专业知识，了解公司的产品，也必须是有针对性的意见给到客户，可以提高你的专业度，增加客户对你和你产品的映像，以后销售起来就更轻松一些！
先从产品的专业入手，接着分析行业针对的客户群，跟着分析行业需求点，如何满足需求，产品优势，出门拜访，介绍产品前，先找到客户的需求点。成交，收钱，送货，安装等等！
想做好阀门销售员需要做到以下几点:

第一：勤奋。（脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤—-六勤）

勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个”专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。
2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。遇到任何客户都有谈资。
3.学习管理知识。这是对自己的提高，不能总停止在现有的水平，需要对这个市场的客户进行管理。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是”铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1.”铜头”—经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2.”铁嘴”—敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3.”橡皮肚子”—常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4.”飞毛腿”—不用说了，就是六勤里的”腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取客户还没放下电话，我们就已敲门了。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
四、勤沟通。
人常说：”当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，就能找到解决问题的办法，共同提高。他山之石可以攻玉。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度—进货。
2.产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3.逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

三、网络销售，阀门，该从哪里开始寻找客户呢，

销售阀门，你首先要知道阀门的型号、规格、材质，然后要知道各种阀门的用处，是比较难的。阀门可以用在一般的水（自来水）、纯水、污水、化学水、泥浆以及各种各样的油和气。各种阀门还有手动、气动、电动、液动、自动。
首先是你的阀门定位，价格，用途，比如说是不是卫生级的，还是化工上面的防腐蚀的等等。
价格高低决定了你客户范围，然后在网上搜索大概客户，
时间一长，你行业内朋友多了 就是朋友给你提供信息了， 这是要时间的 急不来

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