商城营销活动方案,电视购物广告投放

toinstall · 浏览 142 · 评论 0 · 1年前 (2022-01-30)

一、请教电视购物的销售话术

1\公司有话术这是肯定的留不住因为你可能刚刚接触熟悉就好了
2、你的绝大多数问题应该问领导或者老员工他们会有非常有效的答案尤其是问领导他会非常高兴的一位你在思考
3、这种话术最关键的是你自己要对自己的产品坚信不疑，就像这产品就是你自己生产的似的不容许被人怀疑她不卖都会后悔这中感觉能做到就OK了
你应该有打过电视购物的电话
回访的话不管他说是哪个公司.一问他们公司在哪儿.二问他们有没有网站.三在百度google搜一下他们所说的公司.四呢一般来说目前在国内发展的比较好的有央视购物.合家购物(tvsn).东方cj.快乐购.橡果国际!五看看电视广告上主持人是不是在那扯着嗓子喊.而没有真正的商品.正规的购物公司会有商品展示的.会一一介绍商品有哪些功能和作用.拿真正的商品来试验.

二、结合广告策划谈谈对电视购物的看法

可见你没怎么好好学习。我用我知道的随便说说，对错都不要见怪。
我觉得，电视购物是一门非常大的学问，涉及到心理学，视觉传达，口才文案等等多个学科，是一个非常复杂的，一般人搞不定这个东西，需要强大的团队来运作。利用心理学来给观众紧迫感，因为电视购物时间有限，需要再有限时间内给客户一种现在不买马上就没了的一种错觉。视觉传达就是要突出产品最美的所在，比如前几年非常火的八星八箭的XXXX手表，里边的主持人的口才就非常厉害，文案做的就利用了心理学，反复重复一句话，并且大声嘶吼出来。这个广告让我印象深刻，如果现在搜优酷应该还能搜索出来，吐字不清但是口齿伶俐。
没做过广告策划，不知道说的对不对。但是我觉得如果策划电视购物广告的话，需要结合消费者的捡便宜心理，再有就是时间，因为电视台是用秒收费的，所以，在有限的时间内，尽可能的重复卖点，加深客户印象，还有就是配音演员这些，要慷慨激昂的表演，不要怕夸张，就要夸张，表演夸张，但是对产品不能夸大；对优点要放大，缺点一点也不提。举个栗子，给人介绍对象，一个美女修养好，好容貌，口齿伶俐，这些是在外人面前，但是在家人面前的样子，相信是不会让你知道的，即使她喜欢抠脚挖鼻孔吃饭bia哒嘴，这些都不会给你说。卖东西也是这个样子，好的放大了说，缺点只字不提。优点反复提醒，时间越来越少造成一个紧迫感又有一种超值的感觉，这样就会不知不觉上钩掏枪。
大概我就了解这么多，不知道对不对。希望对您有帮助。
说到电视购物，真的是郁闷。不知道你知道快乐购吗？
反正我家在快乐购买过几次东西，我是不会再买的。我爸买了一双鞋子，300+，质量不好，还不如在商场买同价位的鞋子。
我妈买了三星的手机1000+，我刚拿到手，就发现开不了机，死机，打不了电话的情况，我打快乐购，快乐购说要我找三星的售后给了一个号码。虽说电子产品在购买后不退不换，但前提至少在是使用正常、并且无故障的产品吧。总之给我的感觉就是1000块买个烂货回家。