首页 > 怎么推广 > 正文

一、母婴产品销售技巧

母婴店营销活动方案

母婴市场的潜力巨大,让不少创业者纷纷开起了自己的母婴店。但是一些初级经营者会发现每天顾客也不少,但是销量也迟迟不见起色,其实这是因为你不会将商品推销给顾客造成的。

大多数母婴商品是需要通过店员引导销售,才会有好的业绩,所以店员的销售技巧就成了是否成交的关键。今天时尚货架小编就给大家总结5个母婴店销售技巧,这些细节值得学习。

超高自由度,还能选择跟随剧情发展
广告

1.顾客一进店,就要给予热情回应

母婴店的销售,是从顾客踏进店门的那一刻起就开始了。“早上好,欢迎光临!”“您好,您需要什么?”“欢迎光临,您可以慢慢挑选哦”等热情的问候,加上亲切的笑容,会第一时间让店员与顾客亲密起来。

2.尽可能的寻找机会,奠定引导机会

我们说会看颜色的人更容易使人放下防线,店员导购也是如此,在顾客进店的第一时间,就开始寻找机会,看看顾客是不是需要存放手中的其他购物袋,是不是需要找什么特定的商品,是不是怀抱婴儿需要休息等等,主动帮助他们排除阻碍购物的一切困扰。

3.先倾听顾客需求,再做有针对的推荐

不少店铺导购都有这样的潜在问题:推荐商品时过于急功近利。在推荐商品时没有了解顾客需要的是食品类还是日用品,家中的小孩多大,孕妇怀孕几个月,就盲目的把自己觉得好的商品统统介绍给顾客,这样只会让顾客觉得厌烦。

4.就算面对议价,也要站在顾客角度说服

当销售员在报价后,99%的顾客都会觉得“贵”,这是一种普遍的消费心理。面对这样的议价,母婴店店员万万不可在价格上纠缠,因为只要你不给出低价就没有优势,更不要去“教育”顾客要舍得为孩子花钱。而应该将话题转移到商品品质上,通过商品的其他优势来弥补价格上的劣势。

5.建立长久的会员制度,稳固顾客关系

当我们成功的让顾客消费,就证明这位顾客是母婴店的潜在长期消费者,他对母婴产品的需求绝对不会只有这一次,所以建立会员制度、收集建立顾客档案、与顾客保持良好的联系,为促进下一次消费做准备。
在销售过程中,针对于母婴店所销售的产品种类及特点有一个全面的了解,并且在于顾客沟通或者是提问的时候,要选择封闭性的问题进行体温,让顾客回答“是”,如果消费者在回答问题的时候,都是“是”的话,那么可以说销售的整个发展基本上是已经可以确定为成功的了。

销售过程中,我们常常会发现,多人共同购物或者是夫妻之间,都会有一个是决策者,而决策者和购买者是要区分开的,一般年轻夫妇,多以女方为主,中年夫妇多以男方为主,一家几口,多以父母为决策者,而使用者则是子女,所以吸引决策者的关注才是重点。

与顾客交流的时候,要让顾客与自己有个互动的过程,而并不是自己一个人在那里自说自话,互动的过程可以帮助促进销售,让产品更具备说服力,也能够让顾客更加用心倾听所述内容,参与其中才能够更加有购买的欲望。

好听的话谁都愿意听,所以在与顾客沟通的时候,可以适当地学会去赞美顾客,让顾客虚荣心上升,好感度增加,而这样常常会让顾客得到满足,头脑发热,形成冲动消费,而且逗留时间更长,销售成功几率更大。爱亲母婴店导购常常会说:这件商品,您的宝宝穿出去一定非常帅气,呆萌可爱,您家宝贝像个小天使一样….

销售过程中一定要讲求效率,顾客常常会有犹豫不决的情况,这个时候你需要帮助他做决定,解说的过程中要加强促单速度,消费者在考虑需要需要的时候,你要注意给出意见,帮助做出决定,然后运用促单技巧,达成订单。

在销售过程中,我们需要观察其他品牌的卖点与优势,当顾客进行对比的时候,我们要通过介绍与分析,给对方品牌有一个很好的压制过程,而且我们也可以借助对方产品来比喻自己的产品,全面拓展产品信息,加深顾客对产品的认识。

其实母婴店的受众群体比较特殊,而销售人员更需要具备专业性,不管是店内的产品知识,还是母婴类相关内容,都需要有一定的掌握,产品的品质很重要,但是销售人员对于知识的掌握也很重要,与消费者沟通的时候一定要体现出自己的专业性,让对方信任自己,这样才能拉近距离,促成销售。
1.顾客一进店,就要给予热情回应

母婴店的销售,是从顾客踏进店门的那一刻起就开始了。“早上好,欢迎光临!”“您好,您需要什么?”“欢迎光临,您可以慢慢挑选哦”等热情的问候,加上亲切的笑容,会第一时间让店员与顾客亲密起来。

2.尽可能的寻找机会,奠定引导机会

我们说会看颜色的人更容易使人放下防线,店员导购也是如此,在顾客进店的第一时间,就开始寻找机会,看看顾客是不是需要存放手中的其他购物袋,是不是需要找什么特定的商品,是不是怀抱婴儿需要休息等等,主动帮助他们排除阻碍购物的一切困扰。

3.先倾听顾客需求,再做有针对的推荐

不少店铺导购都有这样的潜在问题:推荐商品时过于急功近利。在推荐商品时没有了解顾客需要的是食品类还是日用品,家中的小孩多大,孕妇怀孕几个月,就盲目的把自己觉得好的商品统统介绍给顾客,这样只会让顾客觉得厌烦。

4.就算面对议价,也要站在顾客角度说服

当销售员在报价后,99%的顾客都会觉得“贵”,这是一种普遍的消费心理。面对这样的议价,母婴店店员万万不可在价格上纠缠,因为只要你不给出低价就没有优势,更不要去“教育”顾客要舍得为孩子花钱。而应该将话题转移到商品品质上,通过商品的其他优势来弥补价格上的劣势。

5.建立长久的会员制度,稳固顾客关系

当我们成功的让顾客消费,就证明这位顾客是母婴店的潜在长期消费者,他对母婴产品的需求绝对不会只有这一次,所以建立会员制度、收集建立顾客档案、与顾客保持良好的联系,为促进下一次消费做准备。

二、母婴促销活动怎么策划

婴幼儿产品营销方案

1、有奖销售。买得越多,中奖机会越大。
2、买一赠一。赠品可是同种商品,或系列产品,也可是不相关的其他商品,但赠品的价值一般低于购买品。
3、销售折让。买得越多越便宜,以刺激大量购买。
4、让利销售。主要是对落后、过时的商品或厂家直销商品让利,注意各分店要协调行动,保持价格一致,以免相互拆台。
5、返还贷款。每日或节假日选择一名幸运顾客,或每月每季度选择一天作为幸运日,返还购物的货款,刺激顾客购买欲。
6、发放优惠卡。主要针对购买数量达到一定金额的顾客,持卡购物可享受一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。
7、现场展示。对新产品,在商店内设专柜现场展示其功能,介绍使用方法,激发消费者对新产品的兴趣。
8、免费品尝或试用。对新包装、新口味的食品可让顾客免费品尝,而其他新产品则可免费试用,以此鼓励顾客使用新产品,进而产生购买欲望、如许多连锁店的美容专柜香水柜台等都进行免费试用。
9、以旧换新。连锁店必须与厂家联合才能完成,即对一店出售的某种商品以旧换新,差价较大的可由顾客补交一些价款。
10、交易印花。由连锁店统一印制,在售货时赠给顾客,顾客将印花积累到一定数量时,可凭此向任何一家分店领取一定数额的现金或实物。
11、特价包装。实际是一种销售折让方式,即在包装上注明包装内的商品部分免费,如装有10支彩笔的商品袋,注明5只免费。不过,为保证商品“品好质优”的形象,商家要慎用此法。
想知道更多相关知识,可关注婴 商 无 忧 平台。为您解忧
网站的很多的,找一个改改就好了,不过怎么都的体现自己的风格的吧,在加点东西改一下。

三、母婴用品怎么促销才会有效果?

母婴销售方案

婴用品行业的竞争确实激烈啊,现在所有的公司都在拼命的砸钱做营销、做推广,想在竞争中脱颖而出确实是件非常困难的事情。
有个叫共升传媒的广告公司,你们可以了解一下,这个公司说不定可以帮你们出奇制胜。他们的主要业务是把企业的广告发布在各种主流的快速消费品的包装上面,比如日用品类,洗发水、牙膏、香皂什么的;包装食品饮料类,方便面、果汁、牛奶、膨化食品什么的;药品类,各种药盒、药瓶;粮油类、家具用品类等等;总之,对于他们来说,没有想不到,也没有做不到。如果采用这种广告形式,您的公司估计很快会在全国形成一股旋风,一下就火了,名气大涨,哈哈。
10.孕妇护理如何促销呢?
一、孕妇护理竞争非常激烈
    孕妇护理的竞争越来越激烈,主要体现在以下几个方面:1、大批具备非凡实力的大公司纷纷进入这一行业,加剧了市场竞争;2、随着生活水平的提高,人们的需求越来越多样化,为行业提供更多机会的同时,也意味着原有市场份额的严重分流;3、市场的全球化趋势大大降低了各个行业的门槛和壁垒,想要持续保持行业领先优势,不出奇兵无以制胜。
二、孕妇护理营销现状
大多数企业的营销手段还是处于非常低级的阶段,他们通常用的营销手段,要么是花巨额资金在电视上露个脸,却说不出个所以然;要么做整版的报纸期刊广告,除了给人砸钱的感觉,其他什么作用也没有;要么在什么地方强行装个电视,重复播放那些一看到就想吐的广告;要么就是你在上网的时候,它非常执着的往出弹窗口,把人烦得不行。很难想象,这些广告做出来到底能有什么效果?
三、营销手段2.0版本
如果企业还在用那些老掉牙的营销手段,不妨看看一个叫共升传媒的广告公司能为您做些什么。北京共升传媒广告有限公司在世界上第一个提出了商品载体营销的概念,主张通过商品包装的本身作为载体,为另外一种商品做宣传的广告形式。往简单了说,他们能做的是什么呢?他们能把您最新的产品信息、服务信息发布在各种主流的快速消费品的包装上,您有没有想过,有一天您到超市一看,嘿!好家伙,无论是可口可乐的饮料罐,还是康师傅的方便面,还是农夫山泉的矿泉水,还是高露洁的牙膏管,还是哈药六厂药品的包装盒,上面都有您公司的广告,更为紧要的是,您的广告效果非常新颖、没带来任何媒体垃圾、广告费用也不高、你也不需要建立专门的营销渠道,试想,您还能找到比这更好的营销方式吗?
四、商品载体广告的优点
1、环保,不增加能源消耗、不增加污染排放;2、精准,定向投放特定群体,极其精准;3、效果,形式特别,极吸引注意力、印象极深刻;4、有效阅读率高,唯一能做到100%有效阅读的广告形式;5、极具深度和广度,广告可以到达任何地方;6、传播极其迅速,时间有效性极强;7、自动辨别有消费能力的群体;8、极有粘性,只要商品包装还存在,就一直为另一商品进行代言;9、极低的广告制作成本;10、极低的广告发布成本;11、无需承担传统传媒公司的各项成本;12、商品媒体种类繁多,选择余地广泛;13、可满足各个行业的广告投放需求。


Xinstall(https://www.xinstall.com) 帮助众多互联网公司,通过一些技术的方式来提高 App 推广效率解决 App 推广难的问题,Xinstall 在渠道统计方面能提供高效的解决方案,渠道链接的统计形式给 App 渠道投放带来了多个层面的推广空间,包括:程序化灵活创建链接:开发者可以根据 Xinstall 的方案程序化自动创建渠道链接,用渠道链接或二维码取代渠道包灵活投放到对应渠道进行统计,比如:线上线下广告投放、渠道买量等。海量渠道实时统计:这种模式下,渠道链接可以被无限创建生成,投放后 Xinstall 后台也将生成相应的渠道数据报表,除了常规的点击量、安装量、活跃度之类的数据,还能提供自定义效果点统计,所有数据实时同步更新、免费排重。这些都是 Xinstall 在 App 统计方面的优势。这项技术本质上是降低了 App 推广中的统计成本、提高了统计效率

网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿,并不代表本站认同其观点,也不对网站内容的真实性负责,如有侵权行为请及时联系删除!

猜你喜欢
文章评论已关闭!
picture loss