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一、汽车行业网络营销方式有哪些

汽车网络营销方案策划

你好,可以从以下几个方面考虑:

1、调整线上线下,保持不同的产品组合策略

为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突,
汽车产商需要把握线上渠道和线下渠道的平衡。渠道之间不应该互相冲突,应形成互相补充的局面。对于公司的每一类产品,公司需要决定哪些部分或者哪些销售流
程可以在线销售。在决策过程中,需要有一个明晰的销售策略,同时需要销售部门和经销商共同参与决策。

2、线上销售产品,必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持

未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式,这意味着需要开发集成销售系统平台,整合网络服务,移动客户端,社交平台和个人主页等形式的在线销售。但是网络上面消费很难建立网络相互的信任,因此需要一个可信和可靠的系统能够有效处理下订单、支付等线上问题。

3、获得经销商的支持

传统的销售非常依赖经销商网络,因此网络营销推广需要获得经销商的支持。生产产商在决定分销渠道和定价策略的时候,必须要考虑到经销商的利益。总之,经销商应该参与线上销售过程,并通过线上销售获利。

4、提供明确的优惠措施

消费者在使用线上销售渠道必须享受到实实在在的优惠。就像前文中说的,可以采取多种方式激励消费者使用线上渠道。我们需要向消费者传递线上渠道的便捷
性。根据产品的不同,我们可以推出独家定制服务(如网上预定和特别定制)。与直接降价不同,优惠措施可以包括一系列配套措施,如更精美的包装,更灵活的融
资贷款,更快捷的产品配送,更体贴的售后服务。这种优惠措施的定制需要结合不同地区消费者的具体偏好。

5、诱之利益,引导客户

每一种渠道的有效性依赖于消费者对其的信心。消费者必须要了解新渠道的功能、可靠性以及其带来的利益好处。汽车厂商需要通过一次成功的线上购物体验去赢
得消费者的信任。
希望可以帮到你,望采纳!
汽车行业因为其成本和规模都比较大,对于资金的要求也比较严格,做其网络营销来的要求也比较多,那我今天就说汽车行业应该如何做网络推广。

对于中小企业来讲,由于企业运营资本的限制,企业对品牌的宣传与推广力度相对较弱,像一些大企业经常采用的营销方式,如发布新闻,投放广告,开展大规模促销活动等,这些宣传推广的机会较少,因此,选择一种资金投放少的推广方式就很重要了。而对于中小企业来讲,利用互联网进行软文营销,对企业网络品牌的推广是非常必要的。

网络推广是近年来提得很火的概念,许多企业都开始尝试。影响网络推广效果的因素是多方面的,不同营销目的、不同行业都会对网络推广效果产生影响。因此网络推广的效果是一种综合因素的体现,抛开具体的经营环境和经营方式来谈效果是没有意义的。

互联网是一个全球普及的网络平台,将其宣传推广力度发展是全世界的范围中来,使企业品牌超越空间的限制进行传播。在传统的市场营销中,企业品牌大多数是以一个区域作为主要宣传点,这样就造成了品牌推广的局限性,而选择软文营销手段,则可以有效的解决品牌推广地区局限性这一难题。

网络营销无疑给汽车行业带来了发展的新希望,让汽车经销商看到了曙光。但是网络给车企带来发展契机的同时,也会有不利伴随,比如一些恶意诋毁会出现,这就要汽车企随时做好危机监控了。

网络是一个互动信息传输通道,突破了传统营销方式的单向性,互动性极强。也正是基于这种极强的互动性,在企业进行软文营销的同时,消费群体也正通过互联网对企业,对产品进行关注与讨论。而这种通过消费者的反响所产生的口碑传播方式,是消费群体自发间进行的,消费者口口相传,在短时间对企业品牌进行推广。

软文营销,针对消费者的心理,对产品进行外观的描述,性能的描写,驾驶的感受的描写,使消费者从文字当中去感受产品。更贴近车企。

以上就是广州尔码解读汽车行业应该如何做网络营销的一些方法,希望能够对你有所借鉴,能够帮助大家!

二、汽车营销策划的五大步骤

汽车网络销售的营销方案

一、汽车营销策划书之前言。
二、汽车营销策划书之市场分析。
三、汽车营销策划书之市场定位。
四、汽车营销策划书之营销目标。
五、汽车营销策划书之战略及行动方案。
假如没有corolla车,那么世界将会变成另外一个样子。”这句据说来自一汽丰田员工的“狂言”描述的是这样一个事实:自从诞生以来,这款车型在140 多个国家及地区销售,累计销售量达到了3300万量。如今corolla 已经走过了40 年的历程,并且伴随着社会和技术的进步不断地推出新的车型。2007年5月28日,伴随着天津一汽丰田汽车有限公司第三工厂的建成庆典,corolla——卡罗拉正式下线,这款“世界最畅销车型”已经延续到了第十代。
在一汽丰田的营销部门看来,主流用户主要集中在25—35岁的人群中,他们大多有一定的经济基础,开始组建自己的家庭,和上一辈人相比,这一代人更喜欢享受生活,把车看作生活的工具而不是家庭的耐用消费品。“在这个群体中,女性消费群体开始增长起来,她们更在乎生活质量,要驾驶的舒适感,当然,也要求车的外形和内饰充满时尚感
汽车消费有三个阶段,分别是认知阶段、注意与考察阶段和最终购买阶段。无论是在认知阶段,还是在注意与考察和最终购买阶段,互联网都占很大的比重——尤其在第一阶段第二阶段,是至高无上的位置;到第三阶段的时候,第一位的是经销商,第二位的是朋友介绍,第三位的是互联网。互联网在这里面是超出其他所有的媒体的。还有就是我们的最前端,也就是经销商是处于非常重要的位置。另外,口碑是营销中非常重要的,这也提醒我们要做好口碑的传播,如何在这方面进行整合和创新,是很重要的一点。互联网本身,无论叫平台也好,工具也好,现在已经在这三个环节中所表现出它的力量,今后大家会从它这里得到更大的惊喜,因为它不再是工具,它已经是生活本身。《网络整合营销兵器谱》一书中提出的“信任的酵母”理论正着此义:当今社会,受众每天经受着无数广告的狂轰滥砸,体内都早已产生了丰富的“广告免疫抗原”,而面对跟他们关系密切的人群传达的信息,他们的警惕性和反抗性会大大降低。真正对购买决策起决定作用的或许是哥们一句话和社区中一个条评论产品的帖子,而并非铺天盖地的广告语。因为有信任的“酵母”在,同样信息内容的“可信度”被大大发酵,信息传播效率和速度也得以提升。实验心理学先驱卡尔·霍夫兰进行的“陆军试验”,提出信源的可信度对传播效果的影响就是这个道理。网络营销的侧重点应该由权威信息发布转化为诱发网友参与和口碑,进而影响消费者。我们看一下卡罗拉是如何全方位的调动网友的热情吧!
今年4月1日,一汽丰田开始在互联网上举行“corolla卡罗拉畅意?畅行周年博客征文大赛”。网络博客这种方式相比起一般的网络广告投放,成本相对较小。“比起在门户网站上的广告,网络博客更持久,而且也更容易被人们看到和接受。”李湘说。各种充满个性化的表达在这次博客征文比赛中表现出来,一如一汽丰田对他们目标消费者的判断。一名网名“可小乐”的网友在他的博文中提到,他希望中的车应该是他的老婆:一要漂亮,二要会操持生活。而卡罗拉则满足了他对老婆的全部要求:外表时尚,且省油。
“很多年轻人,一天会有很多的时间放在互联网上,每天超过八小时甚至更多。”李湘告诉记者。来自一汽丰田的调查也表明了互联网是进行卡罗拉营销的关键渠道。“其实网络营销更关键的是要做事件营销,通过事件的策划,再通过第三方客观中立的对事件的报道,形成话题,这些话题会被一些爱好者或者用户在互联网论坛或者博客上提及,在网上也会有专题,这种信息并不像新闻一样转瞬即逝,会保持很长一段时间,这样才能达到营销效果。”最早提出一汽丰田要做网络营销的李湘对网络了如指掌,在他的指导下,更多的事件性营销全面部署开来。
10月底,卡罗拉dv秀拉开序幕。“我们注意到年轻人,特别是80后的一些特殊的表达方式,比如说他们和我们相比更喜欢读图,喜欢上视频网站,更喜欢用个性的方式表述自己,dv就是一种。”李湘说。在卡罗拉官方网站收到的视频中,用户黄伟用dv讲述自己在油价上涨的日子里精打细算开卡罗拉故事,故事中有现实的压力,也有一家出游的平凡乐趣。李湘解释说:“我们很容易对和我们类似的人的经历感同身受,看了别人的故事,也会想到自己。卡罗拉就在这个时候进入目标消费群体的视野。06年开始,corolla卡罗拉的网络传播形成爬坡式的上升,一是因为市场预热和新车上市本身的效应,但是还有一点很重要,这种传播也是借助了互联网营销网友给它带来的内容。包括跟博客、bbs的互动。互联网传播有这么三个特点,一个是要表达,一个是互动参与,再一个也是非常重要的,目标群体生活方式很多都是一种“互联网生活”。 据了解,自2007年5月上市至今,卡罗拉的销售量已经突破了20万辆,而就在当下汽车行业整体下滑的趋势面前,卡罗拉仍然保持了不错的增长——在11月份实现了13417辆的单月销量——这意味着一汽丰田的全方位营销方式收到了良好的效果。

三、汽车企业怎么做网络营销推广

汽车营销推广方案

汽车企业和别的企业推广有很大的不同。
我从一个买车者来说一下推广,企业也可以模拟用户的角度来进行网络推广的设想。
首先,我要买车,一定是从哪些专业的网站,例如汽车之家这些专业的企业来观看汽车的评价排行榜综合销售这些数据,等有了一个自己大概的想法之后就会去找一个评测的文章视频来看,如果你的企业不是热门企业,我建议你可以做一些和热门车型对比的文章视频来蹭一下热度,如果比热门车型还好,读者看到了就大大增加啊汽车的好感。
另外和一些地级代理做好车展的参加活动,在网络上发布本次车展的信息。车展的观看人数觉得这个地下推广还是值得一做的。
1.确定汽车的用户定位。
2.提炼汽车卖点。
3.选择适合用户定位的平台。
4.组建营销团队。
5.制定营销计划。
6.营销效果监测。
有人力资源投入的话可以考虑用,贴吧,社区博客,邮件这些方式去推推广,当然成本是很低,效果要长时间的累积才能看得到!搜索引擎的话 竞价现在价格都比较高,推荐做SEO,价格比较低,针对性强,找个做SEO专业一点的网络公司去做
他不单是一个汽车用品企业域名,不单是汽车用品企业网站,不单是seo,而是汽车用品企业利用网络的特性以及技术优势,在其制定传统营销策略时,所做的一个相当重要的战略扩充。 网络的技术特性和优势都有哪些呢?快捷,成本低,覆盖面广,针对性强,网络互动营销提高在线销量等等。汽车用品企业上网的最终目的,就是更深刻的挖掘潜在客户,更有效的提升销售业绩。要实现这些目标,自然离不开宣传和推广。利用互联网实现产品的销售(或得到订单)属于电子商务的范畴,而利用互联网开展宣传和推广则是网络营销的天职了。很多汽车用品企业以为在一些行业网站发布一些产品信息,或者自己做一个网站来陈列产品和服务,就能等着顾客上门,就轻松实现了电子商务。大多数汽车用品企业发布的信息无人问津,汽车用品企业网站形影相吊,这充分说明没有网络营销的电子商务不过是空中楼阁。 有汽车用品企业通过各种的措施,获得了不少的“流量”。但流量并不直接等于销量,汽车用品企业网站仍然不能成功的提升销售业绩。也就是说,大多汽车用品企业进行推广获得流量以后,又白白的流失了。据相关数据表示, 大多数客户不会再考虑在那些网站服务反应迟钝的网站进行采购,恶劣的在线客服服务不仅仅危机汽车用品企业的网上业务,还会让汽车用品企业品牌在其最重要的客户心目中贬值。 没有哪一种工具能像互联网这样,提供一个如此完美的平台,使得汽车用品企业能够与消费者直接甚至一对一的相互接触。在互联网上,经销商可以按照意愿寻找自己需求的产品和服务,通过在线咨询了解相应的服务商或汽车用品企业,进而进行在线采购,并可享受优质的在线售后服务与支持。当然,汽车用品企业也需要把这一系列的优势毫无保留地展现给经销商和消费者,以获取经销商和消费者的青睐。 在这个过程中,汽车用品企业与消费者的关系由单纯的买家和卖家的关系,演变为互相交流甚至交往的关系,汽车用品企业不得不提供更多的相关信息甚至附加服务,以赢得消费者,而消费者则享有了完全的消费主动权,汽车用品企业需按照消费者的需求提供产品才有可能获得交易。而往往仅仅如此还不够,在线消费者似乎对个性化的产品和服务提出了越来越高的要求,而汽车用品企业也不得不依据市场的变化而改变其经营策略。它将使传统的以汽车用品企业为中心的经营模式完全退出历史舞台,取而代之的是以消费者为核心的新的营销时代。 从以上分析看出,汽车用品企业网络营销对消费者的有效性,成本效益及如何及流量变为销量的能力,已经受到广大汽车用品企业高度的肯定。汽车用品企业网络营销能支持品牌的建立,并把通过网络的销售进一步量化。
满意请采纳。
汽车企业在经营过程中会遇到很多问题,首要问题就是要做好自己公司产品和品牌的推广。在推广初期,一定要做好准备工作。首先要了解用户对产品的认知,然后通过渠道加深用户认知,最后持续维护品牌形象。推广渠道有很多,企业要根据自身特点选择适合自己的推广方式。下面怒蛙网络推广专家给大家讲解一下有哪些网络推广方式。

1 、搜索引擎推广——怒蛙网络
新手站长,最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源,给网民找到最适合的网站内容,给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目,似乎都变成seo 专区了。seo 的最好方法,就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复,对网民有用,而且具有唯一性。

2 、软文网站推广——怒蛙网络
写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的。

3 、发布软文推广——怒蛙网络
软文要有发表的地方,一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。

4、媒体网站推广
让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。

5 、网摘网站推广
提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,也能有不少流量。

6 、论坛网站推广
注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网站。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%. 这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

7 、第三极网站推广
在宣传网站的同时,缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面,加上自己的财富第三极号码,扩大知名度,还有带来额外的财富收入。

8、口碑网站推广
好好做内容,让网民自己主动传播你的网站。

9、网站排名投票网站推广
加入其他的网站推出的网站排名,或者给其他站进行网站排名,都能有效地提高网站的展示率。

10、聚合链接网站推广
将优秀内容聚合在一起,吸引网民。

11、bt电驴哇嘎资源网站推广
可以在音视频文件里放入自己的网站,特别是在一些需要zhengshu才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网站。一些站长使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果绝对一流。

12、图片打水印网站推广
防止别的网站引用图片,不仅不友好没效果,而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说,其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印,放上网站地址,积极地让别的站引用图片,提高曝光率,那么宣传效果是很好。水印法,包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……

13、视频源flash 网站推广
如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

14、付费推广网站推广
如果一些方法免费行不通。只要性价比合适,出去一个,可以收回两个,不妨付费推广。舍得舍得,舍不去的还会跑回来的。

15、提交到网站推广
将自己的网站提交到网站导航站,网站目录站。

16、交换友情链接网站推广
这是最原始的网站推广网站。

17、网站交换链网站推广
这是几年前最流行的网站宣传方法,如今存在的交换链网站很稀少了。

18、批量提交友情链接网站推广
用自动提交工具,提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候,就为你贡献了一个 ip.人类社会的发展,就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势,善于使用批量宣传工具,节省人力重复性劳动。

19、网站推广同盟网站推广
单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己网站的时候,顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动,得到更多的收获。

20、流量统计网站推广
在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网站的统计器,用程序代码控制变换统计 id ,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

21、互换频道网站推广
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。

22、免费资源网站推广
给其他网站提供免费的服务,比如免费统计,免费评测,免费天气查询代码,免费博客,免费ip查询代码,免费股票查询代码,免费搜索代码,免费在线客服系统,免费留言本,免费域名,免费空间,免费pr评价,免费电子书,免费查询,免费挂qq,免费认证,免费素材等等。要让自己提供的服务,成为其他网站的标准配置。时间久了,流量自然有了。

23、内容联盟网站推广
这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他网站的域名,把网站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的网站,扩大了网站知名度和影响力。网络上流量最大的地方不是搜索网站,而是其他网站。搜索网站流量大,但是平均到每个站,也就几个几十个,对自己实际意义不大。拉到一个站长,胜过拉到几千个网民。这种方法长期而持久。

未完待续……


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