光伏发电推广话术,户用光伏推广方案

一、太阳能行业如何制定营销方案

1.研究这个行业的现状，发展趋势，需求多少，主要竞争对手，国家政策等等因素。

2.选择有潜力的细分市场，确定目标客户，确定自己的产品定位和品牌定位。

3.确定自己产品的销售方式，价格定位，物流渠道建设，以及一些竞争战略，品牌的建设。

4.服务建设，争取高的顾客满意度，售后服务。

5.新产品，新技术的开发也不能那下。

技术性的行业，技术和服务还是比较重要的！
第1步揣摩顾客心理： 在市场行为中，顾客总会因为一种产品可以满足他某方面的需要而购买。人才市场上，签下就业协议的一刹那，你和雇主之间实际也正完成着一次卖与买的过程。 对于一个购买者来说，选择某一品牌往往代表他已确认了该产品的使用价值；同时，品牌也意味着风险的降低和对产品独特性的认可。对于求职者来说，你将来的雇主就是一个将要购买你全部工作技能的人，你必须符合他的需要才能成功地完成售卖。 因此，一个合格的推销员必须想尽办法告诉顾客，你这个品牌可以为他带来什么，以获得他对你价值的认可。 第2步 对自己：合理定位 每个人对于自己的工作总有一个期望值，我想在什么样的公司工作？我想从事怎样的工作？我希望我的雇主是什么样的？Stuart女士建议，在应聘之前多问问自己。对于求职目标，自己具备什么样的知识和技能来满足所求职位的需要？通过自问，能够发现个人的价值在哪里，自己的职业潜力可以满足何种职位需要，求职时可以更有针对性。 Stuart女士说，工作是每个人生活的一部分，如果你从事着一份需求与自身能力不匹配的工作，无法为自己带来快乐，那么你的人生将缺少很大的成就感。 第3步 树品牌：寻找与别人的不同 品牌总是因它的独特性而存在，所以你要给顾客的就是这种不同。一种产品要想在同类竞争者中脱颖而出，寻找合理诉求点是迈向成功的第一步。好比宝洁公司的洗发水，海飞丝以“去屑”著名，潘婷靠“滋润”立足，飘柔因“柔顺”获得青睐。在众多的求职者中，你靠什么胜出一筹？ Stuart女士强调：“要清楚自己的个性在哪里，寻找与他人的不同点和相关点，这样才能认清周围的环境，帮助辨别自身所处的竞争地位。在找工作之前，考虑好自己能做什么，能对未来负怎样的责任，这就是你在应聘时的个人品牌。”

二、光伏销售如何开发客户

可以先找一下在使用光伏的别人客户或者自己公司的老客户，先摸索这些使用客户到底是为什么使用原因，然后让他们帮你介绍客户，第二，傻瓜推销放松，挨家挨户的推销，第三：广告效应，第四：建立生意圈
  太阳能企业的盲目扩张和上马带给市场很多不利。一方面巨大闲置的产能造成自然资源的极度浪费，同时也必然造成无序竞争，破坏了合理持续生产经营所需的价格体系。
中利腾晖会继续保持稳健发展的传统，同时也会积极开拓新的商务模式，扩大在太阳能系统项目开发和销售的业务。

三、怎么在农村做光伏发电项目

1. 需要一个门面，老百姓需要看到见的实物。
2. 找几个在当地比较有信用的人去帮你做推广。
3. 可以做一些宣传活动
4. 当地金融问题解决（光伏贷：因很多老百姓不愿意自己出钱安装）
1. 需要一个门面，老百姓需要看到见的实物。
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