企业如何做好网络营销（网络营销的营销方式）

一、如何做有效的网络推广

什么是网站推广？
简单来说，网站推广就是指如何让更多人知道你的网站。推广网站的形式多样，包括网站登录、广告推广、邮件推广、电视推广、搜索引擎推广、报刊推广媒体推广等。其中搜索引擎推广主要指百度推广,Google推广,雅虎推广等。

网站推广对企业有什么意义？
企业在网上建立了自己的网站，如何让更多您的用户和合作伙伴知道，这就网站推广的意义所在。在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多企业都认识到了建立企业站点的必要性。但是企业网站建好以后，如果不进行推广，那么企业的产品与服务在网上就仍然不人所知，起不到建立站点的作用，所以企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

怎样做推广更有效？
通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的也是搜索引擎。将网站推广到这些搜索引擎上，每多一家，网站的访问量就会增大。因此，全面的做推广才使得自己的网站有较高的访问量。 就目前而言,国内推广效果较好的还是百度公司推出的百度竞价排名推广。

做那些网站的推广？
网站推广有多种多样，对于企业来说，竞争激烈,如何才能超越对手?经费有限,怎样做到低投入,高回报?市场推广,找到最有效的网络推广方式，是很重要的。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度公司在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。如企业在百度注册“电气设备”这个关键词，当消费者寻找“电气设备”的信息时，企业就会优先被找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户访问数收费。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。 如果资金充裕，可以做全线的网站推广，这样的效果最佳，但大多数企业用于推广的资金有限，不可能将所有的推广都做到，因此做网站推广要精打细算。

国内网站推广有哪些？怎样分类？
国内推广是指将网站推广到国内各大知名网站。主要有百度、Google、雅虎等，以及各行业网站的推广。
国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文搜索、行业推广等。
商业推广主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广；竞价排名有百度竞价推广、Google Adwords竞价广告、雅虎搜索竞价、搜狐搜狗竞价广告、新浪爱问竞价广告、阿里竞价等；中文搜索有3721网络实名、通用；行业推广主要有中国搜索联盟以及各行业网站推广。

什么是国际推广？目前最好的国际推广是什么？
国际推广是指全球性的网站推广，主要是指在全球知名网站做网站推广。主要指Google谷歌公司推出的Adwords广告，Yahoo雅虎国际推广，百度推广。百度是全球最大的中文搜索引擎，海外就有近5000万华人使用百度查找信息。

我们生产的产品只销往国内有必要作国际推广吗？
中国已经加入世界贸易组织，一场全球性的经济浪潮正悄然开始，以后的贸易应该是全球性的，大势所趋，个人是没有来改变这一切的，只能是适应性的。所以，在以后，国外贸易是不可避免的。现在开始做国际推广，在将来，这就是一种无形的资产。让全世界的人了解自己的企业，将会给您带来无限商机。

什么是行业推广？怎样快速作行业推广？
行业推广就是将自己网站的信息、关键词及其它相关信息发布到其它网站的分类目录里面，这种网站一般为行业网站，它的数据量庞大，访问量众多，而且访问者目标明确。

怎样做到时时都在推广自己的网站？
可以利用多种渠道来宣传自己的网站，比如：
1、企业在印制自己的企业名片或宣传彩页时可以印制上自己的和电子信箱。
2、企业在做某个商业广告或者是大型广告牌时可以印制上自己的和电子信箱。
3、无论是企业领导或是普通员工，在和别的企业洽谈业务时都可以告诉对方自己公司的和电子信箱。
4、企业在做电视台的广告时亦可以加上自己的。

寻找什么样网站推广服务商?
网络营销主要包括三个方面的内容：第一，网站建设；第二，网站推广；第三，在线交易。这三者构成网络营销，其中网站推广，起着桥梁作用。没有这个桥梁，客户很难通过网站找到您！所以寻找合适的网站推广服务商，非常重要。.国内搜索引擎推广，各地均有相应的授权代理商或直销公司。全球最大的中文搜索引擎网络公司——百度公司,在上海就设立了分公司——百度在线网络技术(北京)有限公司上海软件分公司,即”百度上海分公司”。上海的客户想在百度上发布广告,就可以直接找百度上海直销公司——百度上海分公司，百度上海分公司有在网络营销领域内拥有最大规模的服务团队和最完善的服务理念，专业的客户售后服务团队。从而保证客户网站推广的效果。

搜狐、天涯等网站上发个帖子，好的话自然有人给你顶起来

二、如何网络推广

这几种方式分别进行介绍和评估如下: 1、登录搜索引擎 搜索引擎(Search Engine)的出现,极大地方便了我们查找信息,同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。 据统计,除电子邮件以外,信息搜索已成为第二大互联网应用。并且随着技术进步,搜索效率不断提高,用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎,而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础,我们利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者,尤其是对商业网站来说,目前很大程度上也都是依靠搜索 引擎来扩大自己的知名度。 国内外调查报告表明,除了国外如 Microsoft,IBM,Yahoo等著名企业网站,国内如百度、新浪、搜狐、网易这样的大型互联网站可以获得大量独立域名访问外,一般网站的访问来源有75%或以上都是来自各搜索引擎,其重要性可见一斑。 登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册,即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取3000元-15000元左右的费用,但相对其宣传效果来说,这点成本简直是微不足道。 另外,搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体,所以愿意花费精力找到你的人,往往很有可能就是你渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息,相反,如果客户确实有某方面的需求,他就会主动找上门来。 2、电子邮件推广 电子邮件推广是利用邮件地址列表,将信息通过Email发送到对方邮箱,以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷,成本低廉,不失为一种有效的联络工具 电子邮件推销类似传统的直销方式,属于主动信息发布,带有一定的强制性。现在很多网站都提供廉价的电子邮件列表,号称只需20元便可买到60,000个邮件地址。但其实用价值很值得怀疑。因为这里可能有一大半的地址不准确,剩下的当中可能还没有几个你需要的客户。 目前,市面上还出现了一种称为“定向邮件系统”(Opt-In Direct Mailing System)。该系统要么将邮件地址按行业进行分门别类,要么干脆就是某站点的邮件列表(Mailing List),对象为列表的订户。与上述混杂的邮件地址比较,定向邮件的针对性显然要强一些。 3、网络广告 网络广告是指在其他网站上刊登企业的视觉宣传信息。一般形式是各种图形广告,称为旗帜广告(Banner Adds)。网络广告本质上还是属于传统宣传模式,只不过载体不同而已。目前网络广告收费形式主要有: 按千次广告播映率收取一定的费用(CPM) 国内收费标准为人民币120~320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的缩写,就是说广告在所有客户浏览页面中显示累计超过1000次,你就得支付120~320元。注意这里的关键是“显示”,不管用户看不看广告,或点不点击你的广告,只要它显示在用户的浏览器上就会产生费用。但是高显示率并不等于高回报率,这一点不说大家都明白。所以从单位成本角度看,这种方式比较适合有实力的企业进行网上形象宣传。 按千次广告点击率收取相应的费用(CPC) 该方式收费基准是CPC(Cost Per Thousand Click Through),即以广告图形被点击并连接到相关或详细内容页面1000次作为计费单位。如广告主购买了10个CPC,意味着投放的广告可被点击10,000次。从性价比上看,CPC比CPM要好一些,广告主也往往更倾向选择这种付费方式,但其单位费用标准却比CPM要高得多。 4、叮铃铃来点付费广告 叮铃铃是中国搜索引擎优化营销中心(SEO服务中心)和中国搜索引擎优化营销研究所(SEO研究所)联合推出的一项网络广告,即叮铃铃来电付费网络广告
www.dinglingling.net
,实现了策划不收费,展示不收费,点击不收费,只有接到客户有效电话才收费。叮铃铃来电广告是继品牌展示广告、搜索点击广告之后的第三代网络广告,是点击通话、呼叫广告解决方案,为企业提供按通话效果付费(pay per call)的网络呼叫广告企业推广解决方案,为消费者提供方便快捷的免费电话咨询服务,实现消费者与企业的精准互动,叮铃铃更是一个先进的网络广告发布与效果监测的平台。 叮铃铃搭建了广告客户、网络主、广告受众群体三方互动沟通的广告服务平台,实现了广告主、网站主、消费者及叮铃铃各方共赢。 交换链接/广告互换 网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量,但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚,搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人! 这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操,但商业的根本在哪里,不就是为了追求利润的最大化吗?以竞争对手利益的最大化为代价,求得自身道德的升华,这代价是否值得有待商榷。所以,企业在链接竞争者的网站之前,一定要慎重权衡其利弊。 然而,如果你的网站提供的是某种服务,而其他网站的内容刚好和你形成互补,这时不妨考虑与其建立链接或交换广告,一来增加了双方的访问量,二来可以给客户提供更加周全的服务,同时也避免了直接的竞争。 此外还可考虑与门户或专业站点建立链接,不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力,其次要征得对方的同意。现实情况往往是,小网站迫切希望与你做链接,而大网站却常常不太情愿,除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。

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