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一、美容院如何做好宣传推广工作

美容院最新的引流方式是什么

中国成语里有个词叫“三人成虎”,它原本的意思是说,假话说的人多了别人也就信了,可见人言的力量之强大,宣传推广跟“三人成虎”有本质的差别,但宣传推广却需要“三人成虎”的效果。
二十一世纪是信息爆照时代,如果不做宣传推广,宣传不能吸引眼球推广不能深入人心,那么就终究会被遗忘淘汰。
宣传推广主要有两个方面:
【一】不断吸引新的客源
【二】保证一部分稳定的客源
想要维持稳定的客源,美容院必须要做到这三点:好的产品、贴心的服务、优惠的价格。
拥有好的产品是任何一家美容院发展下去的根本条件,这一点不必多赘。
贴心的服务,这是一种隐形的宣传推广,只有让顾客满意才能为美容院树立良好的口碑,所以美容院在为顾客服务的时候不但要注意顾客的身体感受还要关心他们的心理感受,经常与顾客沟通,了解他们的情绪变化,使顾客能够享受到从身体到精神的放松。
优惠的价格,实行会员升级制,按等级提供服务以及优惠的尺度,很多时候,顾客看中并不是价格的优越,而是心理的优越,价格优惠程度其实只是为了显示尊贵的程度。
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现在微信比较火,在微信朋友圈做宣传就比较好。比如转发你的美容院广告链接到微信朋友圈就可以领取红包,吸引客户来主动帮你宣传,而且客户微信好友都是一些亲戚朋友,看到他发的朋友圈肯定会主动打开来看,当看到转发朋友圈就可以领取红包的时候肯定转发。这样你的美容院就以一传十,十传百的方式裂变下去,让更多的用户看到。

二、美容院怎么做宣传才能吸引人呢

美容院用什么项目引流

最好先做出一点成绩,然后再适度宣传。
当然先得让顾客了解你们美容院的主营 可以适当的有优惠 打折 一定要向群众看齐 多宣传当下女性最头疼的美容问题的解决方案 尽量缩短治疗时间
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元旦新年如何吸引顾客进来做美容,是很多美容院老板日前正在思考的问题。下面跟大家分享以下15个方法,帮助您在元旦节吸引更多的顾客进店做生意。
1、广告:广告是四个促销元素之一,投放广告的模式也很多,比如电视、报纸、广播、杂志等等,广告如何配合销售,广告如何投放,广告与产出比如何计算,都是很深奥的学问,在有条件的区域市场,主要以报纸、杂志来传播的,事实证明获得良好的经济效益。那么广告应该如何创意、如何投放,各种广告的区别效果分析等等。
2、特色项目:无疑特色项目能取得很多顾客的喜欢,但是好的项目也需要推广,当别人不知道你的项目,等于是没有的项目。
3、新奇特产品:有的朋友说产品效果最重要,诚然,好的效果是基础,如何让更多的人群接纳呢,也需要与传播、促销活动等配合的。
4、店中店模式:依托大卖场大量的客源为基础,达到“近水楼台先得月”的效果,无疑也是一种好的选择。
5、前店后院模式:前店广义上包括商场、大卖场、日化店、药店等专柜,依托专柜大量的客源,成为美容院的准客户。
6、传播互换:这种方式是降低广告费用的有效途径,达到四两拨千斤的效果。
7、服务取胜:良好的服务态度,将会得到良好的口碑效应,达到纳客的方式。
8、促销活动:促销活动已经成为一门专门的学科,促销活动的基本方法,具体要根据不同的季节、区域环境使用不同的方式。
9、夹报:这也是降低传播费用的一种方式,可以设计极其具有宣传卖点的宣传彩页、宣传卡片,供大家应用。
10、会员:是促销活动的一种形式,给予优惠达到留住老顾客,吸引新顾客的目的,使美容院、顾客都达到满意的效果。
11、商圈派卡:这种方式虽然很常见,但效果取决于卡的质量与卡的设计,以及宣传的内容的创意!
12、派卡到户:这种方式也很常见,最好的使降低拍卡的费用,比如让送水员代替专门的派送等等,但效果取决于卡的质量与卡的设计,以及宣传的内容的创意!
13、知识讲座:这种方式一般应用于那些高端顾客,她们对美得追求以外,还有一些其他知识的向往,美容院可以组织一些健康的,形象设计的,亲子教育的等,还有其他方面的,操作难度较大,有条件,有资源的美容院可适当应用。
14、公关活动:这种方式也很常见取决于宣传的内容的创意。
15、联合促销:与其他行业的商家联合的模式,成功与否取决于执行力、可操作性!
该信息来源于138jm中国美妆加盟网
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三、美容院怎样拓展新客源

美容行业怎么引流

形象战略:定位要鲜明,要选定目标客户群密集区营销
诉求广乏的顾客类型反而会模糊美容院在人们心目中的形象;可以引入CIS战略,提供规范化服务,进行标准化宣传,有较高立意的经营宗旨,环境布置必须讲究整洁、优雅,体现美容业的文化气息;要给客户树立安全感、信赖感,如陈列美容师的各种证书、奖杯以及来此消费过的名人相片。
产品战略:要有拳头产品、特色项目
这是形象宣传的一个支柱;技术领先很重要,紧跟流行潮流,推出产品附加值高的其他项目,不囿于传统的技术和服务项目。
促销战略:要抓住一批核心顾客,然后依靠客户介绍的途径扩大顾客群
先期可通过与媒体介合作扩大影响,通过提供免费或超低服务的方式获得首批客户;后期消费折扣,甚至组织客户联谊,让顾客感到家一般的周到服务和温馨关怀,形成稳步扩大的顾客群。
拓展战略:宜在居区、商业区或宾馆区展示形象
进而可视资金、管理等条件开设几家分店,数量不宜多,以便加强控制,保证水平;分店的风格可以略有差异,选址注重针对不同的目标客户,使得总体而言呈现多样化的局面。
该信息来源于138job中国美容人才网
客户基数没做起来,需要做鱼塘营销扩大客户基数,和别的商家交换鱼塘,迅速放大客源,让别人家店成为你的业务部门。另外改善进货渠道,降低成本 才能自由发挥开展拓客活动,开店多交流
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此类方法为美容院最常用的方法,也就是派美容师在美容院的周围四处派发一些诸如传单、优惠券、免费卡之类的资料,以吸引新顾客入店,从而达到成交的目的。
应该说,这个方法有成本低、覆盖面广、信息传输速度快等优点,在过去的几年中也是为美容院所倚重且取得不菲效果的方法。但是,这类方法已越来越失去它的作用,这一方面因为它先天的缺陷,如资料面积有限,开工单一,档次较低等,无法将相关信息尽可能丰富和生动地传播给受众;另一方面也因为美容院存在诚信缺失引致顾客不满的功利性不足,如承诺为顾客免费做脸却硬性推销,不消费则收取手工费等等。所以,要让此法取得好的效果,当从以下几个方面来有效促成:
1.注意传单、优惠券等资料的设计、印刷,应力求新颖别致,保证质量优良。
2.做好派发人员的培训工作,包括派发技巧、形象、语言等方面的规范。
3.注意派发时间、地点的选择,做到有的放矢,特别还应注意派发对象的选择。
4.对派发人员的工作应进行有效的安排和严格的检查、监督,防止浪费资料,早退或脱岗现象的出现。
联合促销
即联合其他行业的企业进行双赢的促销活动。可以说,美容院一般都规模小、实力弱,单个促销往往达不到有效的目的,容易湮没于市场的嘈杂之中,而联合其他企业一道促销,招徕客源,则可以达到投入少、影响大的目的,为美容院带来显著的客源增长。
美容院在采取联合促销的方法时,应把握好以下几个要点:
1.选择好合作伙伴。虽然是不同行业,但不能毫无关联,还应该考虑到合作方的声誉、实力,以免“牛头不对马嘴”,混淆了目标客户群的定位。
2.应该得到合作伙伴的重视。也就是在联合促销的时候,合作双方应该站在同一战壕里,认真、负责地进行每一项活动,而不至于“剃头挑子一头热”,达不到促销的目的还浪费了资源。
3.在联合促销前,应有一个详细的策划方案,并做到合作双方的有效沟通,以达到信息的无障碍传播,真正把一个好的方案贯彻到工作中去。
4.美容院也应该有一定的独立性和警惕,以防合作方的“陷阱”,避免“赔了夫人又折兵”。
应该说,美容院只要有理、有利、有节地操作好此法,往往能为美容院带来意想不到的客源。
集团销售
对美容院而言,如果能拿下集团销售这一块,是既省力又赚钱的活儿,很受一些有头脑有门路的老板欢迎。所谓“集团销售”,是指找一些诸如行政机关、企事业单位进行公关以获得较大销售数额的一种经营方法。应该说,集团销售往往成为一些美容院新的“经济增长点”。
集团销售具有销售额大、时效性强、广告投入少、利润率高等特点。譬如针对春节、三八等节日或重大活动,一些机关单位往往需要发放福利,而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法,很受一些女性职员的欢迎。鉴于这种需求,美容院予以满足,又不需要花费广告投入,实在是求之不得的事情。
美容院在进行集团销售时,应该注意几个方面的问题:
1.对所要公关的单位,一定要明确了解谁是真正的决策者。
2.提供的产品最好是套装或疗程。
3.一般以提供保养型的产品为佳。
4.把握好结算的时间。集团销售往往存在较大的风险,也就是如不及时结账,则有可能造成原有决策者离任无法管、继任者不管的局面,导致美容院蒙受损失。
上门咨询
作为美容院拓展客源的方法之一,笔者最欣赏“上门咨询”。因为它是主动出击,积极寻求与目标客户沟通的一种方法。这一方面能够帮助美容院了解到更多顾客的想法与需求,提升美容院的专业形象,实现客源的增长;另一方面又能培养员工积极工作的心态,增强她们的沟通能力,增加她们的社会经验,从而缔造出一支更专业、更积极的员工队伍。
美容院在派遣员工上门咨询的时候,应该合理安排,并要求美容师们灵活机动,在与顾客的交流中不卑不亢:
1.要选择好上门咨询的时间,一般以晚饭前后一个小时为宜。
2.在拜访时注意敲门的手法,并主动表明身份,最好随身佩戴工作证。
3.在顾客家中咨询时,不可四处乱走,宜保持随和的姿态。
4.选择好拜访的线路,落实好各自负责的区域,避免无效的重复拜访。
5.咨询后宜进行适当的跟踪,但忌无休止的骚扰。
网络营销
网络营销,在这个日新月异的时代,已越来越被更多的经营者所重视。那么,美容院如何做好这一块的工作呢?
实际上,就网络企业而言,它们对美容这一块也是非常重视的,如著名的.、搜狐、网易等网站,都有专门的栏目。而专业美容网也越来越多,如亚洲美容商务网、要美就美网、中国美容产业网等,还有很多地方性的网页,都为美容院拓展客源提供了一个良好的平台。
美容院要利用好这些平台,一是要有针对性的选择网络媒体,让更多地以目标消费者接触到这些信息;二是注意信息发布的措辞和真实性,不能过分夸大其词或发布虚假信息;三是找出一个有吸引力的卖点,以吸引目标顾客的注意;四是要有一个良好的信息反馈渠道,让顾客能够及时与美容院进行沟通。
美容行业是一种时尚产业,美容院则是时尚与美丽的“梦工场”,已有越来越多的消费者通过网络来了解产品和美容院,特别是所谓的“白领阶层”,网络是她们的酷爱。
电视报纸广告
这也是美容院经常采用的一种方法,它不仅为美容院带来可观的客源,还能有效地扩大美容院的知名度。但是,此类方法所需费用不菲,一般的中小型美容院无力承受。
美容院要通过此类方法来招徕客源,应当有一个详细的计划,还应该配合美容院的日常经营活动,并根据季节的变化来实施。
1.应该选择好投放媒体的频道(版位)和时间,尽量放到时尚类的节目(版块)之中。
2.不可漫无目地做广告,或者心血来潮时就去做广告,而应该根据目标顾客的喜好和消费心理以及美容院的客观经营情况,有效地进行广告活动。
3.及时总结广告投放的效果,忌用一时的得失来衡量。
总之,美容院拓展客源的方法还有很多,如采用街头SHOW等。关键在于美容院应根据自身的实际情况而采取对应的方法,以达到拓展客源的目的。
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