电动车市场推广方案微观环境分析（电动车营销方案）

toinstall · 浏览 480 · 评论 0 · 1年前 (2022-03-27)

一、电动车如何推广？

现在中国的做法是：
1、制定补贴与优惠政策，如购电动汽车国家补贴6万，当地政府再补贴6万等，北京地区购电动汽车不要毫不限行不纳税。
2、国家电网、中石化、中国普天等广泛建立配套基础设施，如充电站、换电站等。
3、一些试点城市的公交集团、出租车公司推出纯电动大巴、混合动力大巴、纯电动出租车等运营，通过公共交通来将新能源汽车的模式渐渐深入人心。
4、新能源企业的一些配合推广，如用新能源汽车做班车、厂区内建立充电站、用纯电动乘用车做公务车等等。
但是现在还有很多弊端：
1、标准没有统一，导致各企业产品五花八门，各自为战。
2、配套设施不完善。充电站少，即使已有的充电站，也没有对私人开放。
3、电池瓶颈大，电池容量低，导致车辆续航里程短、充电时间长。
4、还没有一套规整的办法上车辆保险、上牌照、车辆维修保养等。
5、政府口号响亮，但补贴不多，企业积极性不高。

这些只是个人理解的一部分，欢迎其他业内朋友补充。
以上回答你满意么？
钓鱼得选对鱼塘，要不然再努力也是白搭，如果产品不适合市场，只有三个选择：1、换产品，2、换市场、3、开发市场。前两个没什么好说的，开发市场前期会投入很多，收效较慢，这样很考验人的耐心和资金流。
想想哪些人是真正的意向客户，你切中了哪些人的痛点，只有用户需要了，一盘棋都活了；同样的只有找到了精准的客户群体，你才能乘风破浪，赚钱

二、如何做好电动车的宣传

一、熟练掌握专业知识当好电动车营业员的首先是要熟练掌握有关电动车的专业知识，充分了解电动车行业的基本情况、发展趋势、电动车的基本功能和维护常识，使自己逐步成为电动车的行家里手。在宁波的一家电动车专卖店，营业员接待过一位中年消费者，估计是机械行业的工程技术人员，他对电动车十分了解，不但仔细询问电动车电机的功率、电池的容量，还要了解电动车车架的震动试验数据、电池的充放电电压电流等技术参数，当场就难倒了几位年轻的女营业员。幸好这家专卖店的店长是电动车生产企业直接派来的工程师，他迎上前去，非常流利地解答了那位顾客的所有问题，还补充说明：全世界第一辆自行车是1791年由法国人西夫拉克发明的，中国第一辆合格的电动自行车是1997年由南京大陆鸽电动车有限公司制造的……那位消费者和店长足足聊了1个小时，最后不但自己买了这个品牌的电动车，第二天还带来了几个消费者。他对他们说，买这个牌子的电动车放心，因为是懂行的人在生产电动车，一定不会是“螺丝刀”工厂。作为一名电动车营业员，只有熟练的掌握行业及产品的专业知识，才能赢得消费者的信任，才能完整地介绍产品。如果连自己都无法说清楚的产品，怎么能说服消费者购买呢？二、巧妙运用销售技巧销售技巧包括和消费者的沟通能力、语言能力、对消费者心理把握等几个方面。优秀的营业员善于把枯燥无味的产品介绍转化为人性化的谈话聊天，利用语言和形体动作，营造顾客参与的气氛，提高顾客购买愿望。有一位女营业员自我介绍说：“我把每个过路行人当成潜在购买电动车的消费者，只要看到有行人向里张望，根据眼神我就能猜出他是不是对电动车感兴趣，如果是有兴趣的，我就会主动上前，热情地请他进来看看。引进门之后，我也不用急着去介绍，而是先让消费者自行浏览一下店内所陈列的各种型号的电动车，暗中仔细观察，当消费者用手触摸第一辆电动车，我就知道他心里想买的是这种款式的电动车。这时候再走过去把有关这款电动车的宣传资料递给消费者，顺便介绍产品和企业特点，一般介绍的时间不超过5分钟，介绍的内容也不会超过3个重点，如车子的配置、企业的专业水平、便捷的售后服务，让消费者能够记住。如果这个消费者有耐心听取我的介绍，购买电动车的意向就有百分之九十的把握。”这个营业员还补充了一个例子：“7月份，有位路过的消费者听了我的介绍以后，决定购买，但是发现忘了带现金。于是我请他骑了电动车，我跟着跑到银行去取现金，当他看到我浑身汗水，反过来一个劲地感谢我。这样的生意还会做不成？” 这个营业员是很有水平的，她懂得运用销售技巧，通过察言观色发掘潜在消费者，利用热情、简洁的语言引导消费者，采用身体力行的周到服务感动消费者，最后顺利地完成了销售。三、始终保持良好心态营业员必须具备正确的服务心态，不断适应整个工作环境，做到在推销商品之前一定要先推销自己，让消费者乐于接受；要保持良好、积极的心态，做到心胸开阔、热情饱满、精力充沛、朝气蓬勃，善于化不利情绪为有利情绪。在杭州的一家电动车专卖店，有位营业员因为家庭矛盾心情不好，把这种情绪带到了工作岗位：早上来上班的时候就没有笑容，看上去精神恍恍惚惚；店堂的卫生懒得打扫，顾客来了也不理不睬。结果可想而知，一连几天没有卖掉一辆电动车。与此相反，在苏州的一家电动车专卖店里，有位工作不久的女营业员，天性开朗，常常面带笑容，对消费者热情大方，住在附近社区的居民不买电动车也喜欢到店里来找她聊天，她就顺便给他们介绍各种电动车产品。不用说，她每个月的销量都是专卖店里的第一名。营业员良好的心态不仅体现在心理素质上，同时也表现在服装的整洁干练，仪表的大方得体，语言的礼貌得体，为人的诚恳善良。四、努力培养职业道德职业道德包括敬业精神、工作态度、团结协作、诚信守诺、认真学习、忠于职守等六大要素在南昌一家电动车专卖店，老张是最受欢迎的营业员。他每天来的最早，走的最晚。他从小事和细节做起，随时注意保持工作环境的整洁与美观，把陈列车辆摆放的整整齐齐，把橱窗和门面擦拭得干干净净。他对待消费者笑脸相迎，对待同事热忱友好，一有空余时间就学习电动车的专业知识和维修技术。在他的带领下，整个专卖店生机勃勃，营业员团结向上，电动车的销售业绩喜人。老张为什么会受大家的欢迎呢，他的为人、他的性格固然是个因素，但更重要的是他具有很好的的职业道德。他的这种职业道德是经过长期培养已经逐渐形成的职业习惯，这种人不管到哪里工作，都会创造良好的业绩，都会受到老板的器重。综上所述，成为一个优秀的营业员有很多标准，很多要求，但最基本的是需要培养与提升专业素质、业务素质、心理素质、职业素质，这些素质不是天生俱来的，是需要我们在日常工作中进行相关的塑造和培训的，如仪表培训、语言培训、心态培训、职责培训、专业培训、产品培训、公关培训、技巧培训等等。电动车营业员是一个平凡的岗位，但行行出状元，平凡的岗位只要用心去做，也能做出不平凡的业绩。
既然你已经在做这个行业了，我感觉你最缺乏的就是经验了，但我要说的是任何行业都有他的共性，这种共性就是市场的扩展，把市场做好的共性很多，当然不同的市场的差异很大，像你自己所说在你那边是个新品牌，那么你就要开始利用好这个有点了，不要盲目的宣传，找对，找适合的，找到需要的客户才是你制胜的法宝，然后向你所说的电动车你得多了解点了，像他的特点，做这个售后服务很重要，这就像是一种宣传，然后他的保质期，包括电池方面，不同品牌的电动车，如果你勤快点的话，可以做下市场调查，虽然这不是很简单，送你8个字：真诚对待每个客户
你现在是这个牌子在你现在这个地方的代理商？如果是的话，你的预期目标是多少辆？你愿意从销售额拿出多少钱来做营销资金？这个是系统性的战略，也许一时半会没能在这里说清楚，也许大家给你的只是一些促销方法，但是你也许没有考虑到，当你促销过后怎么办？你那个地方都有那些电动车牌子？他们的促销的方式都有那些？你准备的促销方式是否与别人不一样？有吸引力么？大家都不知道你那里的情况，然后就盲目的给你出主意，这个是很危险的~有可能会害了你。加我QQ把不方便在这里透露信息给我说下，本人给你设计一套营销战略，我不想证明什么，只是看不惯那些头上挂着专家的混混们！