葡萄酒推广方案,红酒营销活动方案

一、如何推销葡萄酒

欧洲PRP国际葡萄酒公司的市场营销战略

ＰＲＰ国际葡萄酒有限公司是欧洲最大的葡萄酒分销商之一。总部设在德国，负责欧洲１７个国家的生意，它们的美国总部驻在Ｅｉｋ Ｇｒｏｖｅ Ｖｉｌｌａｇｅ。ＰＲＰ不做旅馆、餐厅或商店的生意，仅仅与少数单独的客户打交道，这些客户大多数分布在加利福尼亚、伊利诺、威斯康辛、密苏里、密西根和佛罗里达州。

ＰＲＰ的市场营销战略集中在七个方面：

–给客户展示设计精美的瓶型，使人们渴望购买并用于收藏；

–在旅馆、企业办公室或个人家中举行葡萄酒品尝会，以便发展潜在的客户；

–不在批发渠道销售，仅仅在零售渠道；

–提供客户设计的个性商标；

–通过邮购销售或私人专递销售；

–仅以“件”为单位销售；

–对参加季节或假日品酒会的客人，在年底的时候提供礼物，作为特别奖励。

ＰＲＰ做葡萄酒的生意已经快３０年了，在进入美国市场之前，已经顺利地在欧洲实施了这一销售策略。Ｒｉｃｈａｒｄ Ｓｔｏｎｅ是圣地亚哥办公室的经理。“我们在以前没有了解到欧洲的葡萄酒会有这样的市场。”他说，“我们知道加州是一个对葡萄酒非常挑剔的市场，但是我们的产品很受欢迎。”Ｓｔｏｎｅ先生把公司的成功归结于他们的市场策略，包括他们独特的瓶型。

首先要有丰富的产品。这家公司从法国、意大利、匈牙利、西班牙、奥地利、葡萄牙、智利、新西兰与澳洲进口葡萄酒。同时用他们公司自己的商标销售一种加利福尼亚葡萄酒。所有的葡萄酒都用ＰＲＰ自己的标签瓶装销售。当ＰＲＰ与某一个葡萄酒商达成协议，购买某种葡萄酒的全部产品后，这个葡萄酒商就不再用他自己的商标来销售该葡萄酒。ＰＲＰ在欧洲也有自己的葡萄园。

其次是包装。除了他们不同寻常的市场策略外，ＰＲＰ成功的原因或许就在瓶型的创新上。他们复制了一些诸如莫乃等著名艺术家的作品，当然是在版权允许的条件下。其中一个最吸引人的瓶型是深蓝色的小提琴，酒标也设计成小提琴的形状，上面还有音符。很多定单来自收藏者和装饰者，他们愿意付更高的价钱。最奇特的瓶型是将３个瓶子结合在一起的“葡萄酒金字塔”，３个黑色的葡萄酒瓶，按照金字塔的外型缠绕在一起。商标是白金色，酒单上的描述是“三种精致细腻的德国葡萄酒”。

葡萄酒品尝。ＰＲＰ会单独拜访他们的客户。他们还在自己的网站（ｗｗｗ．ｐｒｐｗｉｎｅ．ｃｏｍ）上举办葡萄酒品尝会，可以吸引更多的人。在品尝葡萄酒的时候，主人或女主人会介绍关于这葡萄酒的情况。同时会发放一张葡萄酒清单，该酒单用昂贵的彩饰纸张印制而成，上面带有颜色鲜艳的说明，标有“１９９８–２０００精选”字样。在旅馆品尝时，只邀请老客户，并发放精美的葡萄酒礼品。在这种品酒会上，任何一个购买一件或多件葡萄酒的客户，还将得到额外的奖赏。

充满个性的价格政策。ＰＲＰ提供很多具有个性特色的商标标签，包括客户自己设计的，或者是某人的徽标、照片甚至是带有其它内容的业务名片。价格范围每瓶在１．５０美元（最小量２４瓶）到５０美元。另外，客户可以为某瓶葡萄酒定购木制的礼盒，价格不超过８美元。

ＰＲＰ的成功基于一些特殊的市场营销方法。最重要的一点，是他们利用独具创造力的包装，参与美国市场的竞争[小窍门xqm123.com]
先进超市吧,再看反映如何,要了解市场需求

二、怎样做好红酒推销

先了解葡萄酒和葡萄酒市场，然后找好针对市场的产品定位。运用社会关系，或者交际能力去打开市场。
了解市场，产品定位，目标客户群体，最后才能制定销售手段
首先你要了解葡萄酒（包括酒的品评与鉴别，当然不需要达到大师级），
尤其要了解自己推销的葡萄酒。
接着做好你所推销区域的市场调查（主要是消费人群和消费水平），
根据调查结果确定主攻方向（针对消费水平选定相应价位的主推酒品）。
剩下的就看你的社交能力和人际关系网络了。
实际不管是推销什么东西都是一样的，所有的推销业务员都必须具备一点，那就是敏锐的观察力。
专业知识很重要哦~~多了解！！
其次是营销手段，不要为卖红酒而卖红酒，要提供专家顾问级的指导服务，才能让消费者信任你，才能达成销售哦~~慢慢来吧！！
做红酒的同行太多了，大家都在寻找用户方面拼得你si我活，投入这么多却没有收获了唉
有个更好的方法，留意一下圣托酒店用品网，他们的红酒柜连续8个月销量第一，买家都是国内的红酒爱好者，这是一个非常重要的客户来源啊！！楼主多上去研究那些询问的人了，对你非常有帮助。

三、品牌红酒应该怎样推广？

了解产品，市场调查，定位客户群体，去目标客户所在场所蹲点推广（可以是线上，也可以是线下），差不多这样了~
红酒属于快消品吧，熹梦文化专门为快消品优化品牌策划和推广，可以查一查~
 一般情况下，女生喝红酒都为了保持还能美容养颜，所以基本选择干型红酒，也就是干红。市场上大多数都是干红，国产小厂的大多数是不是干红。
再一个就是看个人口味和爱好。至于喝什么品牌、价格、年份、地区就不分男女了。

四、酒庄有欧洲各国红酒，线上该如何推广？

一、市场分析㈠、目前你想推广红酒的市场背景㈡、竞争对手分析二、你所推广红酒的品牌定位分析㈠、优势㈡、劣势㈢、品牌定位三、目标消费者分析㈠、目标消费群、消费领袖的甄选渠道㈡、寻找目标消费群、消费领袖的方法㈢、培养目标消费群、消费领袖的方法㈣、巩固和维护与目标消费群的客情关系，从中做

五、如何将红酒推销出去？

红酒怎么推销这个问题很宽泛。那我就针对你的字面意思解答吧。首先要知道自己所销售的红酒的特点。日常口粮还是馈赠佳品等等。1，颜值 酒好不好不知道外观不好第一印象分就没了。找出自己酒标酒瓶还是礼盒的特点2，背景 红酒对酒庄和历史还是很有讲究的。不管国内还是国外。一定要有一定的背景故事

六、红酒如何营销？

如何做好红酒销售相信是众商家都关注的话题，随着红酒在国内的需求日渐紧俏，越来越多的消费者开始喝起了红酒。再加上中国的酒水经济市场利润空间之大，让越来越多人看到了其中的商机，市场竞争激烈，所以如何做好红酒销售创造利润也就成了市场关键点。一、定位消费者扩大市场要做好红酒销售，那么定位

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