一、数字化时代营销要做好哪些事情?

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【1】调查国内客户的需求特点
想要让自己的营销活动精准有效,应当从实际出发,通过各种各样的手段,从市场中收集信息,去找我们的老客户,或者是面向的目标客户做需求收集,并做好分析,不要随意的听取别人的意见和客户的抱怨,通过一些共同特征和行为,对客户进行分类,对客户进行价值分析,行为包括时间,地点,频率,习惯等。以及自己的竞争对手有哪些,有什么样的共同特点和差异,对于收集到的这些信息,要有自己独到的见解和分析。

【2】新的渠道上要有新的创意
在新的营销形式当中,做好创意,能够用较低的成本来,非常有效的扩大自己的消费群体,社交网络正在快速的占据广告份额,未来的各种广告的形式会更加的复杂,互动性和参与性也会越来越强,必须充分发挥自己的创意,能够吸引广大消费者的眼球。一家做火锅的友公司,通过在各种媒体平台上散布自己,富有创意和具那一定传播性的文案,成功的向自己的产品融入了一些亲情和友情的元素,成为朋友和家人聚会的首选。

【3】充分的利用互联的特点
中国庞大的人口基数是在线应用飞速发展的重要原因,在线社交趋势越来越明显,形成了一种不同于传统形式的传播机制,对于许多的企业来说是威胁更是机会,如果自己不能够很好的利用多种数字化营销渠道,互相配合达到最好的营销效果,就会被自己的竞争对手通过这样的新营销所超越。万物互联,许多我们平时观察不到的地方,可能就与我们的业务息息相关,保持敏锐的观察,在这个正在交融的世界中找到自己发展的契机。

【4】营销本质不变,举措创新
虽然科技的进步给营销带来了革命性的变化,但是其本质和原理还是不变的,自己在过去中的营销经验和对市场的认识依然是非常实用的,不过是我们要树立新的观念,接受新的工具,成功的利用好数字化营销,能够让我们有限的营销成本发挥出比传统形式高出好几倍的作用效果。原先的一家生物科技公司,因为政策和营销手段的不足,很难避免倒闭的命运,但是及时的抓住了这样的形式变化,建立起自己专业的数字化营销团队,在短短几个月的时间内就已经有了起色。

【5】看到移动终端的潜力
现在的人们将越来越多的时间耗费在手机上,人们可以在手机上获取到各种各样的信息,而企业也可以在手机上充分的发挥自己的营销手段,我们很容易就能看到那些成功的大企业总是将自己的品牌和平台成功的植入网络中。让我们通过自己的手机就可以很方便地接触到。就像那些在短视频平台上做销售的形势
所谓数字营销,就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术,以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。
数字营销是基于明确的数据库对象,通过数字化多媒体渠道,比如电话、短信、邮件、电子传真、网络平台等数字化媒体通道,实现营销精准化,营销效果可量化,数据化的一种高层次营销活动。
数字营销之前曾被看作是特殊领域的独立营销形式,但是,由于它提供了相同的受众沟通方式(只不过是以数字形式而已),2003年开始已经经常被看作是能够涉及到绝大多数的传统营销领域(如直复营销)的营销形式。
数字营销人员在进行策略规划时,最重要的三点:
1. 了解目标受众,设置数字媒介触点。
2. 通过受众行为,获取数据,进行整理分析,得到洞见,持续优化营销效果。甚至进行数字化的crm。
3. 在社交媒体的大环境下,内容的创造要把促进传播性放在首要考虑的位置。

二、数字化营销时代,2012中国创新营销峰会五项大奖会颁给哪些公司?

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2012中国创新营销峰会会办法五项大奖,但是参加评选的公司和创新营销案例太多。大家强强竞争,大奖具体会颁给哪家公司我不知道。在颁奖之前组委会也不会把消息透露出来,不过五项大奖的评选标准我可以告诉你,你可以对评选照标准来给你所关注的案例或公司一个初步评价:
 2012年度创新营销特别大奖
表彰年度最杰出的创新营销案例,最具创新力的、在营销领域最具影响力的营销事件等。
 2012年度创新营销案例奖
以行业为划分依据,以案例为唯一评审对象,发现各行业独具价值的创新营销案例,表彰最具创新精神的广告主。
 2012年度创新营销平台奖
表彰为广告主、品牌搭建最具创造力和执行力团队、为创新营销提供最具影响力土壤的各类媒体平台以及传播平台。
 2012年度创新营销公司奖
表彰致力于营销创新的专业服务机构,以及在创新营销中有突出产品、团队、市场等表现的各行业企业和公司。
 2012年度创新营销产品奖
表彰各类推动创新实现的营销技术与产品,以及各行业营销成绩斐然的有形和无形创新产品。
希望我的回答对你有所帮助

三、如何实现销售团队自动化?

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现在企业基本上都是通过CRM等一类企业管理软件来实现销售团队自动化,但是现在CRM供应商很多,楼主要学会选择。个人不推荐微软的,金蝶用友还可以,最近发现一套智能化比较高的,叫8thmanage CRM ,具备自动捕捉商机,汇总信息,生成报价单,制作报表以及进行销售预测功能。www.wisagetech.cn/crm/crm_salesforce.html

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