成本优化方案,低成本策略

toinstall · 浏览 118 · 评论 0 · 12个月前 (04-01)

一、如何进行低成本营销

转载以下资料供参考

如何进行低成本营销策略
一是企业资源少确可获得更多资源，其实这个世界最不缺的就是资源，关键是你是否知道它们，并且知道它们之间的关联性。记得我在外给人培训常讲的一个美国IT工程师的故事。他拿到很多工作，经常是自己很少做，而是通过互联网整合到【世界的办公室】印度的IT工程师去做，而印度的白天正好是美国的黑夜，等到美国工程师睡个大觉起来，再在家里接收印度工程师完成的任务，通过互联网支付印度工程师的费用，要知道美国工程师赚了大头，印度工程师才赚了小头。
二是企业缺人才确能获得好人才，只要东家机制好就不愁找不到好掌柜，如正大集团在收购山东福瑞达时，就是用5％的期权套现契约引进操盘手，2008年正大福瑞达以16．80亿元天价卖给博士伦集团，正大收获了15亿多，操盘手也获得了8400万元的天价回报，创造医药类打工仔最大的回报。
三、整合社会资源短时间内高速发展，企业如果都想通过建资源才去发展，那一定会太慢，并困难重重，因此，建企业，做品牌一定要有整合的思想，一切皆可整合，关键在思路。
四、整合人心、聚集人气、获得人才，整合的关键在于整合到能整合资源的人才，而整合的关键在于整合人心，聚集人气，要诚信为本。
五、整合枪杆子是核心，市场整合是整个整合的关键，打天下关键在人，而只有掌控资源的人才是你最要整合的。
六、整合枪杆子靠好企业、系统方案及体系，但一定要党指挥枪，这是治国的方略，更是做企业、树品牌的方略。否则只能诸侯割据，不能做大产品、做好品牌及企业。
七、还有是不折腾，不回头，不浪费时间，就是最大的低成本，因为时机也是最重要的，是不会回头的。
八、就是从一开始就进行品牌规划，利用产品是最好的广告，严格进行品牌识别系统导入，累计消费者形象记忆，严格产品质量确保客户及消费者利益，形成好的口碑传播。
九、另外，好娃娃的高速成长及太阳石奇迹的产生，验证了一个道理：一般的企业都是5-30%的成长，但成功的企业一定都有100-1000%的大跳跃式增长，如果一家公司在发展的阶段从来没有出现过3到5年的100-1000%的大跳跃增长，这家企业在行业中根本就立不起来!好娃娃2003年度比试点的2000年增长了500倍以上，2010年以35亿天价卖出时比2000年成长了5000倍就是最好的验证。
好娃娃及太阳石的极大成功验证了一个问题，任一项商业成功等于（他人的头脑+他人的资源+他人的资金）乘以商业模式乘以机制。
低成本营销的实质是高性价比营销的实美落地，是围绕高性价比营销的目的，通过人才、资源、技术、钱力的合理搭配，在专业、周密的调研、分析和策划的基础上形成高效可执行的方案，不浪费有效的免费资源，不丢失有效的廉价资源，不错误购买高价资源，实现有效的全媒体和全覆盖，是当今企业运营成本攀升，减少无效浪费的必然要求，也是企业高效提高企业品牌宣传，扩大企业营销能力和提高利润率的正义主张。
qq及qq群营销、论坛、博客营销都具备您说提出的低成本营销的各项特质，qq群具有一个特质就是，免费的一点面对多点甚至一个面，举例：您一个qq号可以选择加入一百或者两百与您经营业务相关的群，那么您的qq个人信息、日志、心情都将成为群成员浏览的目标对象，当然还需要辅助通过恰当的群里发信息方式吸引更多的群成员关注；论坛营销的重点就是“帖子不要沉下去”，通过解答、优秀文章、技术讲解、方式将您的产品通过一片理性非广告性质的文章进行传播，并让更多阅读的人主动留言顶贴；博客更多的是采用名人效应。本人市场营销出身，有需要可以相互更为细致的探讨。

二、营销策划过程中，如何实现低成本提升销售？

现在这个社会的营销成本越来越高，战略性的媒介资源已经被企业巨头牢牢把握，中小企业几乎无法插足其中。要实现营销的低投入高产出的挑战越来越大，品牌战略顾问机构杰信咨询为此总结了一套系统的低成本营销方法论，可以列举如下：
一、使产品人性化，让产品本身对消费者产生无穷吸引力，降低成本
1、好产品自己会说话——最高明的营销是通过产品人性化“让推销变多余” 2、超低营销之本——真正了解消费者，最大限度满足消费者需求 3、关爱消费者——人性化提供超出消费者期待的利益，简单的改进爆发意想不到的营销威力二、塑造品牌势能——让消费者对品牌产生渴望和狂热的崇拜 1、独特的诉求+标志性事件，树立品牌地位及影响力 2、老品牌技术及产品上的创新，反哺提升品牌形象，重塑品牌势能三、占位第一，开创蓝海——进入无竞争领域 1、占有新的市场机会点，创造独享的市场蛋糕 2、加一加，减一减，换换脸——洞察新市场机会点四、有所为，有所不为——细分市场做专家 1、定位细分市场，满足专业的消费者个性化需求 2、绝不贪大——一条道走到底的商业哲学 3、一专多能的商业哲学
……九、借力打力——站在巨人的肩膀腾飞 1、产品借力——提升产品力（产品采用著名品牌的技术构件） 2、品牌借力——发展联合品牌或衍生品牌 3、渊源借力——借助企业原有技术的辉煌历史提升品牌力（如曾为著名品牌提供生产支持） ……二十八、品牌战略——让企业从“在乎一城一池得失的战术营销”中走出来，提升品牌整体的价值感与品牌威望 1、本土企业品牌战略的迷失 2、品牌战略规划——打造品牌持久赢利能力
——引自品牌战略家翁向东《低成本营销28段》
首先要找准目标消费群体，有的放矢，在不违背品牌核心理念和不偏离品牌传播主线的前提下，极限发挥创意的力量，策划具爆炸力的营销事件，力所能及的选择各类媒体，进行巧妙传播，整个过程重在两点：1、营销前期策划的创意影响力；2、媒体的选择是否够精准。注意：策划在于创意，推广在于整合。

再看看别人怎么说的。
CRM系统可以实现低成本提升销售，CRM改善了中小企业的销售流程，为销售活动的成功提供了保障。它缩短了销售周期，加强了潜在客户的机会管理。杜绝了以往由于潜在客户管理不当而造成的损失。信息更加集中，销售人员也更加有的放矢。通过分析这些客户交易信息，未来交易的成功率得到了大幅的提高。XCRM软件将营销、销售、售后数据综合分析，找出业务改善点，能更深入地挖掘横向与纵向销售机会，创造一个评估销售流程的平台，识别出现有的问题、最新的趋势，及潜在的机会，直接或间接地增强了企业的盈利能力。
1）通过系统完善、科学的客户档案，销售人员可以将客户跟进工作做得更加细致，充分挖掘客户的潜在购买能力。 2）准确甄别最有价值的客户，重点跟进，有效高签单成功率。 3）强化销售团队信息共享、团队协同工作，方便上级对下属销售人员的管理。 4）实现了企业对客户资源的管控，防止因销售人员离职而导致客户流失。5）利用系统丰富的报表和智能数据分析，对企业经营相关的各种数据进行即时准确的掌握，为企业决策提供科学的依据。6）方便客服人员处理客户服务、客户投诉等服务和支持工作，并可以查看客服情况、查看客服统计分析，便于提高客服服务水平。7）选一好用的客户管理系统-如团信CRM客户管理系统-能起到事半功倍的良好作用，

三、如何低成本的进行产品推广

新产品上市推广要注意以下几点： 1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。 2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。 3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。怎样提高新产品的推广成功率？第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。
想要把产品快速推广出去，能做的渠道是非常多的，关键是在于是什么产品，因为不同的产品做的渠道也是不一样的，最终带来的效果也会不一样，我自己公司这方面就是让锦随推来推的，速度比较快。
所有做推广的都希望用最小的成本达到最大的推广效果，个人觉得，正常情况下都是付出才有回报。根据自己的产品特点，先选对推广平台才是要紧的，比如说微信，老少咸宜，基本上属于爆款，什么产品都能找到自己的人群客户。比如说陌陌。明显只适合年轻时尚的产品。
低成本营销是为众多中小企业开辟市场，增强竞争力的首选。而所谓的成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。企业在对产品进行概念、定位、诉求方面包装的同时，结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品中，找出自身优势，进而确定运作方向。企业也可以运用特征——优点——利益来突出自己产品的附加值。因为对消费者来说，购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面。在营销手段上，可以通过话题互动营销和借势互动营销进行低成本高效传播。
一：话题营销，主要是通过一个热点话题，然后在互联网上通过多渠道进行营销的一种方式。它的特点是，话题往往带有高关注度，可以在短时间内引起广大受众的关注，进而有助于品牌营销。
而说到话题营销，网易云音乐在去年上半年推出的乐评专列还是值得学习的。网易云音乐基于自身强大的优质 UGC 积淀，精选了选 85 条比歌曲本身更能引发情感共振的乐评，投放于地铁这个情绪最易集散的载体。一般来说，我们感受、欣赏音乐的方式都是用耳朵听，像“乐评专列”中，用眼睛来看见音乐的力量，尚属首次。然而，文字自有其润物细无声而摄人心魄的力量，尤其在地铁这样封闭的环境下，人们的情绪很容易被传染、被带动。
二：借势营销，所谓的借势营销，就是指利用各种手段，借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段，借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用，往往能取得四两拨千斤的传播效果。既然是借势，我们就需要找到一些能被我们借的东西或者渠道。说到借势营销，不得不提的就是借势界的老司机了——杜蕾斯。
机智的老司机在借势方面用的是得心应手，比如说在感恩节上，杜蕾斯用感谢信的形式在迎合节日气氛的基础上推陈出新，海报文案言简意赅且相当内涵，让受众读完秒懂，更是精准把握双方品牌的特点与关联性，带到对方的同时还不忘自夸，最终实现多赢目的。
总而言之，企业只有根据自身的发展情况，量身制定符合自己发展的低成本互动营销策略，才能在竞争激烈的洪流中立于不败之地。