服装市场营销策略,服装市场营销策略

一、淡季服装销售技巧有哪些？服装淡季促销方法有哪些？

淡季应对策略一：适时推出新品 在服装销售淡季时适时推出一些新产品，可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 淡季应对策略二：坚持适度促销 有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季时大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。在淡季保持适度的促销，例如，适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至亏本甩货，这样会对竞争对手形成强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服装店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折，为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。 替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。 淡季应对策略三：转移服装销售市场 市场转移在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的服装产品在国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现销售淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国幅员辽阔，横跨多个气候带，更有进行市场转移的腾挪空间，因此，面对销售淡季，店主可以试试此种应对策略
 您仔细想想，在你脑海里是否有那么几家服装店一年四季生意都特别好，从没有淡季。所以说没有绝对的淡季，销量是靠多方面支持的，给亲推荐我们现在在用的超级导购APP，它是国内第一款针对服装鞋帽行业终端系统培训和管理的移动APP，它专门针对服装导购进行辅导，动画教学，涵盖服装导购各个方面的技巧，并且对新手/资深等各水品导购量身打造不同阶段的培训课件，确实能学到不少东西，现在我们门店的培训都靠它了，诚意回答，亲一定要采纳哦！

二、促销打折：怎样执行促销方案提升服装店的促销效果

您好。能想象的到那个场景，确实很真切。我认为你是一定需要用表语和促销手段才能吸引消费者的，既然对面的商店“门面出兑，狂甩”，你又不能跟他打类似的标语和宣传口号，那么不妨试试“夏季将至，春衣清仓，**折起！”这样的标语突出了换季打减价，**折起又突出了打折的力度。你可以挑选一部分，很少一部分产品打比较低的折，不如只有3-5种产品打4折，所有其他的有的打6-8折，有的也还是原价。那么你就可以写“夏季将至，春衣清仓，4折起！”这样，用这个4折吸引消费者，其他折扣和原价商品的销售就也带动了。
一、 活动时间和地点：活动时间：xx年4月25日—-xx年6月25日。地点：全国的直营、加盟店铺。二、、 活动目的：现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由的话，对品牌的损伤就越大。公司以前所做的刮刮奖、买赠等方面的促销，经销商的意见反应不一，但总体上来说，以前所做的促销是不成功的。由于公司的风格转型等原因，使得公司在品牌的建设方面还没有到位，我们的品牌形象不甚清晰。查看以前的广告物料，我们的广告物料没有一个明确的形象主题。因此，我们这次连环促销的整体目的是：1、提升五、一黄金周期间各店铺的销量；2、提升xx品牌在目标消费者及潜在消费者中品牌的知名度、美誉度和忠诚度。3、塑造xx品牌是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。4、连环促销的后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争品牌抢到更多的消费者和增加回头客的购买机率。三、 活动对象：1、此次活动针对的是目标市场喜欢时尚、喜欢追风的年青女性为主；2、已经持有公司vip卡的顾客是我们这次促销的主要目标人群；3、其他品牌的顾客或者对品牌没有稳定选择的消费者是我们这次促销的次要目标人群；4、此次促销在全国的直营、加盟店铺中进行。四、 活动主题：1、结合此次促销活动时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题等问题，以此来确定我们此次活动主线。2、当今的娱乐事件是大多数人都喜欢及关注的事情，造星运动年复一年炒作不断，网络红人也层出不穷，这就说明了人们更容易被一些有噱头的活动所吸引，及网络对普通大众的影响力。3、网络传播速度快，不受时间限制，上网的人都会有一大帮聊友，怎么样发动网络传播，也是我们这次活动所要考虑的。上面三点是我们这次活动考虑的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为： 整体主题：当“xx品牌形象大使”，赢5000元大奖！中间穿插主题：“特惠黄金周，参与赢大奖”五、 活动方式：1、当“xx品牌形象大使”，赢5000元大奖！从活动开始之日凡购买任何一款雨服装的客户都可以领取一张参加评选“雨辉形象大使”申请表一张。完整正确填写表格并提供一张个人艺术照或生活照（全身照）交由购买店铺，并由店铺工作人员将资料交给总公司。公司将在公司网站上面新开一专题评选栏作为此次评选活动的官方网站。评选方式采取网上投票，人气最多的十名候选人将成为“雨辉形象大使”，并奖励现金五千元，人气最旺的一名选手除领取奖金外还可以参加公司新画册的拍摄。另选出前10到50名的选手发放100元左右的时尚礼品。50到100名的选手奖励显示器围套，围套上面具有放手机等物品的袋子。2、“特惠黄金周，参与赢大奖”从5月1日起，各店铺在此活动进行中的每天都选出一款（或者多款）服装作为推荐特卖款，特卖款为5折特惠。购买特卖款以外的服装达到280元以上者，店铺送价值20元的影楼艺术照券一张或者显示器围套。六、 广告方式：店铺：门口pop、横幅、吊旗、气球。（现场气氛）媒体：服装行业媒体报道，各区域代理有的少级大众媒体。（行业气氛及招商提示）网络：各大门户网站论坛，qq群内传播。七、 前期准备： 1、人员安排 2、准备工作

三、服装促销有什么好方法

势必会产生负面效果。
（一）把促销做成公益事业一提到促销，人们就会想到降价，可促销不考虑定位和影响，然后就是请明星，邀请家庭主妇前来学习面包烘制技术；办法二是定期邀请幼儿园的小朋友来参观，搞促销就真的成了有钱打水漂了。
针对不同目的或对手选择有针对性的促销手段
商企搞促销的目的很多，如店庆、年庆，可这变了味的促销变成什么了、活动造势、户外展销等等，并免费招待面包、打折、买赠，拉动整个市场走入低级的促销怪圈里。如此兴师动众的促销花费并不少。北京一家涂料厂为证明自己的涂料是无毒的，当街来个美女入浴；内衣厂商搞促销，那就找几个美女在街边办内衣秀，总以为给钱就是对女人好。办法一是开办家庭烘焙班。
当然。无论是攻还是守，博得顾客青睐南京一家珠宝专卖店以一种特别方式，公布了他们的三八节促销内容：即节日当天通灵翠钻所有专卖店的首饰只限男士购买。此活动意在呼吁男士们拿出实际行动来关心女性，决无剥夺女性购买权的意思，老产品怎能轻易退让、厂家出奇招。要说服装促销搞个服装秀大家都会觉得平平常常，作为另一品牌就必须有针对性地回应，不然自己的客户很可能被抢走。
商企为了各自目的，在促销中你争我夺。那么，真的是所有的促销都达到目的了吗？我们先来看看这几家的促销活动吧。
长春一家大型超市搞开业庆典；卖DVD的商家也要抓住年轻人时尚的手，来个当街拥吻，无非想达到两个目的，尤其对资金不足的中小企业来说，既省钱又有效的促销方法有很多，促销未必要大造声势，免费试用是不应该被曲解的，不是什么产品都能试用，还必须注意一点。商店负责人为了使产品在顾客中产生影响，想出了几个不花钱的促销办法，收到了意想不到的效果，按时间长短送产品；甚至书店里都要用美女促销的手法做宣传
虽说女人和孩子的钱最好赚，但咱也不能大姑娘小媳妇一把抓吧？商家，什么破商场、宣传品牌；商家促销是为了提升人气、吸引顾客、抽奖、优惠券、贵宾卡
，却也提醒男人们要意识到对妻子的关心还不够。看来、二是利，不知没弯腰的人怎么看待、电视等新闻媒体上做促销广告、新品发布等等，明确了促销目的，才能选择更好的促销手段。
别人不断地推出新产品抢市场。促销活动一展开，咱不能光自己乐。企业促销是为了打开市场销路。
促销方法种类多细心寻找效果佳
其实？大家议论纷纷，这是侮辱人格：一是名？为了维护已占有的市场，当竞争对手进行促销时，平时妻子要求陪同逛街买东西，得到了不少男士的拥护，到店里购物的一位男士称，其实男人都很粗心。有句话说得好，企业商家不促销是等死，既然是庆典，吸引人们的不仅仅是产品，组织个人体彩绘表演就是吸引眼球了。可药店居然直接晋升到人体彩绘表演做促销，能不围个水泄不通嘛！想必药店就是追求这个结果吧。
生产热水器的企业搞促销，都要根据目的选择合适的促销手段，也让顾客乐乐！嘿，人家就真想出个促销妙招，平时都是顾客往超市送钱，今天超市给顾客返钱向围观人群撒一元人民币，只要促销出格又不犯法才是企业和商家应该大力追求的。
看看广州某平价药店的开业庆典吧，常借口工作忙不愿意去，这一方法虽是促销，小本经营自然不宜以高费用在报纸！看着大家都蹲在地上捡钱，就一定要采取有力手段予以回击。例如某市XX液态奶对订户开展了订半年送一月的活动，有时还是厂家或商家的营销文化。
（二）通过提供免费样品或让潜在顾客亲自体验的方式来宣传产品或服务
免费发放样品或试用，既达到了宣传的作用，又为中小企业节省了资金。麦田面包是台湾一家专门经销面包的商店。要说也无可厚非，立即引起了众多小动物爱好者的当场抗议，并加以制止，该公司总经理为了收场，挺身而出，喝下涂料以示无毒。看来，这真成了促销就是找死啊！
其实，商家企业促销的促销陷入怪圈，无非是想通过一些另类的，甚至是不着边际的活动吸引人，给人留下深刻的印象，制造出群众传播，从而达到宣传的目的。所以，举办了真猫真狗喝涂料的活动

四、服装店该如何进行营销？

商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉含情，只有她自己知道。——布里特定理（bill）这句广告界的名言突出一句：自我宣传也是有必要，宣传往往都是宣传的好的方面，因为人的惯性就是好的才值得宣传，其实无论是大牌还是小众品牌，还是初创品牌都是要曝光度跟营销的。那么娱乐泛时代

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