裂变营销方法有哪些?裂变营销工具

toinstall · 浏览 118 · 评论 0 · 12个月前 (04-08)

一、社交裂变式营销是什么？

理论基础：每个人背后至少直接影响7个人，那就是说一个人每往下一层就是7次方的裂变，也就是实现一传十，十传百的效果；基于这个理论，只要每一级都有动力去帮你传递，就是社交裂变式营销，其实也叫病毒式营销！
裂变式社交营销就是通过社交平台，以及用户的社交圈，通过分享曝光让人知道这个营销的目的，或是邀请加入这场营销，就是通过一个人，然后再影响或邀请自己身边社交圈里边的人，一次参与，这样就1到10，再到100。
市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

扩展资料：
发展方向
第一、从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。
第二、从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地使用。
第三、从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销。
裂变式社交营销就是通过社交平台，以及用户的社交圈，通过分享曝光让人知道这个营销的目的，或是邀请加入这场营销.说的简单点就是通过一个人，然后再影响或邀请自己身边社交圈里边的人，一次参与，这样就1到10，再到100.
社区裂变是通过活动分销模式的设计和引导，让每一个参与的用户再去分享自己的微信好友参与活动，从而建立新的社群营销活动。
理论基础：每个人背后至少直接影响7个人，那就是说一个人每往下一层就是7次方的裂变；基于这个理论，只要每一级都有动力帮你传递，就是社交裂变式营销，也叫病毒式营销！

二、公众号裂变工具有哪些？

做裂变运营5年了，用的裂变工具基本上都是这两个，对于公众号短期促活，快速涨粉，效果屡试不爽。

一、海报通
关键词：一级裂变，流程简便
大致流程和使用逻辑：
①粉丝在公众号点击底部菜单（或回复关键词）生成带自己头像昵称的专属海报；
②分享海报图给好友，好友关注后，系统自动统计到上下级关系；
③邀请好友数量达标，系统自动推送礼品（实物发货、到店核销、兑换码、红包均可）

二、积分宝
关键词：二级裂变，积分兑换
大致流程和使用逻辑：
①粉丝在公众号点击底部菜单（或回复关键词）生成带自己头像昵称的专属海报；
②b通过a的海报关注，a可获得积分；c通过b的海报关注，a、b都可获得积分；
③积分值达标，到系统自带的积分商城里兑换礼品（实物发货、兑换码、红包均可）

顺带提醒一下：
这两个工具都必须认证服务号或认证订阅号才可以用。
个人订阅号或个人微信号不用考虑，用不了的。
公众号裂变工具只有服务号以及认证的订阅号可用。
如果是要做裂变活动的话，先看号符不符合要求。然后策划裂变活动。
市面上大多数的裂变工具都差不多，主要是看活动流程是否能走通，活动是否有趣，是否能让用户感兴趣还是看策划人的创意，目前主要裂变工具就是任务宝，知意裂变海报等。
在活动制定中重点关注的是活动流程问题，以及奖品设置，预算控制问题等。
比如活动流程需要设置几个等级，工具最多支持三阶任务，裂变活动等级普遍是在3阶以内的。
奖品设置需要让用户感兴趣，愿意去玩，去分享，邀请好友，奖品可以设置实物，虚拟物品等，实物可能成本会相对较高，虚拟物品的成本比较低，是比较理想化的，可以根据自己的产品和定位来进行策划。
预算控制也很重要，关键在控制活动成本，这个不用多说。
公众号大概有3个类别
1. 以内容为运营主体的媒体类公众号，多为订阅号。靠内容带动粉丝增长，以粉丝带动广告投放实现盈利。
2. 服务型公众号，多为服务号。这类主体不需要特别大的推送次数，用户有需求而主动关注。多是解决线下门店服务的实体内容，功能类的模块占据主要内容，如查询、储值、排号、报名等等。
3. 以商品销售为目的的购物类服务号。扩充销售模式，占据终端市场，大部分是原有的成熟电商体系做了用户转移。
现在的用户群体在面对五花八门的微信营销方案（投票、助力、集赞等）有了很强的识别能力，所以粉丝增长并不像几年以前那样，一个活动可以激增好多。这是积极的，强调了活动本身的娱乐性，参与性。更强调了公众号运营者本身对于内容的严格要求。