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一、如何推销电动车的电瓶

电动车推广方案

让客户在卖新车时知道电瓶的重要,而且要选择质量好的品牌,给电动车主发份宣传单或上门发些名片。

和各个车行和作,还有维修店,在维修店挂上你的电瓶名牌和宣传单。
    实际决定电动车使用寿命的,除了电动机,其次就是蓄电池了;一般电动机有质量保证,正常使用就行;但是蓄电池如果使用、充电不当就会大大降低使用寿命;所以对蓄电池的使用专门做个介绍;下面是蓄电池的使用要点:
    蓄电池存放时应该是充满电之后存放,在一个月左右取出来放电或者使用一到二次,然后再充电继续存放;这样利于延长蓄电池的使用寿命;一般新的蓄电池前三次充电最好在8-12小时,以后掌握在6-8小时即可;
    蓄电池的充电快、慢无所谓;关键是放电时间;放电时间长就可以继续使用;蓄电池只要是能够充电、放电就还可以继续使用;如果购买国产大品牌的就可以;如果自己会鉴别质量优劣,也可以选购中小厂家的品牌产品;这样性价比高一些;
    一般电池的寿命是以充电、放电的次数来决定的;一般返修、翻新的蓄电池充电次数在50次左右,所以购买时都信誓旦旦的告诉你,保修三个月、或者半年;一过保修期肯定使不长;普通厂家生产的蓄电池充电、放电次数在100-180次左右;使用期限在一年到两年左右;好的厂家生产的蓄电池充电、放电次数200-300次左右;使用期限在两年到三年左右;进口、原装的蓄电池充电、放电能够达到500次以上,使用年限就更长了;
    最理想的状态应该是蓄电池的电能将近用尽的时候再充电,最好;一般的蓄电池最忌讳的就是过充电、过放电;只要遵照这两条原则,就能够最大限度的使用和发挥出蓄电池的最大使用寿命周期来。
 

二、一份电动车营销策划方案需要做哪些工作?

电动车营销策划方案

一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

三、如何做好电动车的宣传

电动车活动策划方案

一、熟练掌握专业知识
当好电动车营业员的首先是要熟练掌握有关电动车的专业知识,充分了解电动车行业的基本情况、发展趋势、电动车的基本功能和维护常识,使自己逐步成为电动车的行家里手。
在宁波的一家电动车专卖店,营业员接待过一位中年消费者,估计是机械行业的工程技术人员,他对电动车十分了解,不但仔细询问电动车电机的功率、电池的容量,还要了解电动车车架的震动试验数据、电池的充放电电压电流等技术参数,当场就难倒了几位年轻的女营业员。幸好这家专卖店的店长是电动车生产企业直接派来的工程师,他迎上前去,非常流利地解答了那位顾客的所有问题,还补充说明:全世界第一辆自行车是1791年由法国人西夫拉克发明的,中国第一辆合格的电动自行车是1997年由南京大陆鸽电动车有限公司制造的……那位消费者和店长足足聊了1个小时,最后不但自己买了这个品牌的电动车,第二天还带来了几个消费者。他对他们说,买这个牌子的电动车放心,因为是懂行的人在生产电动车,一定不会是“螺丝刀”工厂。
作为一名电动车营业员,只有熟练的掌握行业及产品的专业知识,才能赢得消费者的信任,才能完整地介绍产品。如果连自己都无法说清楚的产品,怎么能说服消费者购买呢?
二、巧妙运用销售技巧
销售技巧包括和消费者的沟通能力、语言能力、对消费者心理把握等几个方面。优秀的营业员善于把枯燥无味的产品介绍转化为人性化的谈话聊天,利用语言和形体动作,营造顾客参与的气氛,提高顾客购买愿望。
有一位女营业员自我介绍说:“我把每个过路行人当成潜在购买电动车的消费者,只要看到有行人向里张望,根据眼神我就能猜出他是不是对电动车感兴趣,如果是有兴趣的,我就会主动上前,热情地请他进来看看。引进门之后,我也不用急着去介绍,而是先让消费者自行浏览一下店内所陈列的各种型号的电动车,暗中仔细观察,当消费者用手触摸第一辆电动车,我就知道他心里想买的是这种款式的电动车。这时候再走过去把有关这款电动车的宣传资料递给消费者,顺便介绍产品和企业特点,一般介绍的时间不超过5分钟,介绍的内容也不会超过3个重点,如车子的配置、企业的专业水平、便捷的售后服务,让消费者能够记住。如果这个消费者有耐心听取我的介绍,购买电动车的意向就有百分之九十的把握。”这个营业员还补充了一个例子:“7月份,有位路过的消费者听了我的介绍以后,决定购买,但是发现忘了带现金。于是我请他骑了电动车,我跟着跑到银行去取现金,当他看到我浑身汗水,反过来一个劲地感谢我。这样的生意还会做不成?”
这个营业员是很有水平的,她懂得运用销售技巧,通过察言观色发掘潜在消费者,利用热情、简洁的语言引导消费者,采用身体力行的周到服务感动消费者,最后顺利地完成了销售。
三、始终保持良好心态
营业员必须具备正确的服务心态,不断适应整个工作环境,做到在推销商品之前一定要先推销自己,让消费者乐于接受;要保持良好、积极的心态,做到心胸开阔、热情饱满、精力充沛、朝气蓬勃,善于化不利情绪为有利情绪。
在杭州的一家电动车专卖店,有位营业员因为家庭矛盾心情不好,把这种情绪带到了工作岗位:早上来上班的时候就没有笑容,看上去精神恍恍惚惚;店堂的卫生懒得打扫,顾客来了也不理不睬。结果可想而知,一连几天没有卖掉一辆电动车。与此相反,在苏州的一家电动车专卖店里,有位工作不久的女营业员,天性开朗,常常面带笑容,对消费者热情大方,住在附近社区的居民不买电动车也喜欢到店里来找她聊天,她就顺便给他们介绍各种电动车产品。不用说,她每个月的销量都是专卖店里的第一名。
营业员良好的心态不仅体现在心理素质上,同时也表现在服装的整洁干练,仪表的大方得体,语言的礼貌得体,为人的诚恳善良。
四、努力培养职业道德
职业道德包括敬业精神、工作态度、团结协作、诚信守诺、认真学习、忠于职守等六大要素
在南昌一家电动车专卖店,老张是最受欢迎的营业员。他每天来的最早,走的最晚。他从小事和细节做起,随时注意保持工作环境的整洁与美观,把陈列车辆摆放的整整齐齐,把橱窗和门面擦拭得干干净净。他对待消费者笑脸相迎,对待同事热忱友好,一有空余时间就学习电动车的专业知识和维修技术。在他的带领下,整个专卖店生机勃勃,营业员团结向上,电动车的销售业绩喜人。
老张为什么会受大家的欢迎呢,他的为人、他的性格固然是个因素,但更重要的是他具有很好的的职业道德。他的这种职业道德是经过长期培养已经逐渐形成的职业习惯,这种人不管到哪里工作,都会创造良好的业绩,都会受到老板的器重。
综上所述,成为一个优秀的营业员有很多标准,很多要求,但最基本的是需要培养与提升专业素质、业务素质、心理素质、职业素质,这些素质不是天生俱来的,是需要我们在日常工作中进行相关的塑造和培训的,如仪表培训、语言培训、心态培训、职责培训、专业培训、产品培训、公关培训、技巧培训等等。电动车营业员是一个平凡的岗位,但行行出状元,平凡的岗位只要用心去做,也能做出不平凡的业绩。
你现在是这个牌子在你现在这个地方的代理商?如果是的话,你的预期目标是多少辆?你愿意从销售额拿出多少钱来做营销资金?
这个是系统性的战略,也许一时半会没能在这里说清楚,也许大家给你的只是一些促销方法,但是你也许没有考虑到,当你促销过后怎么办?
你那个地方都有那些电动车牌子?他们的促销的方式都有那些?你准备的促销方式是否与别人不一样?有吸引力么?
大家都不知道你那里的情况,然后就盲目的给你出主意,这个是很危险的~有可能会害了你。
加我QQ把不方便在这里透露信息给我说下,本人给你设计一套营销战略,我不想证明什么,只是看不惯那些头上挂着专家的混混们!
既然你已经在做这个行业了,我感觉你最缺乏的就是经验了,但我要说的是任何行业都有他的共性,这种共性就是市场的扩展,把市场做好的共性很多,当然不同的市场的差异很大,像你自己所说在你那边是个新品牌,那么你就要开始利用好这个有点了,不要盲目的宣传,找对,找适合的,找到需要的客户才是你制胜的法宝,然后向你所说的电动车你得多了解点了,像他的特点,做这个售后服务很重要,这就像是一种宣传,然后他的保质期,包括电池方面,不同品牌的电动车,如果你勤快点的话,可以做下市场调查,虽然这不是很简单,送你8个字:真诚对待每个客户


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