定制家具推广（家具推广文案）

toinstall · 浏览 166 · 评论 0 · 1年前 (2022-04-22)

一、如何推销家具

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问价格、尺寸还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客第一印象就是不专业了，后面说服力就大打折扣了，然后要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌，只会介绍材料、工艺。
一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。记住一个核心理念：顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式。
二、建议学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案。
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）。
3、分析这些问题的大小。
4、帮助客户下决心解决。
5、辅导客户建立解决方案的认识。
6、辅导客户建立解决问题的标准。
7、辅导客户选择方案。
8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会推荐更多的亲朋好友来购买。
看您是做什么家具的，针对自己的客户去推销，把自己家具的优越性说出来就可以了。
先生您好，一看您就知道您是一个很有品味很有眼光的老板了，请允许我向你介绍一下这一套目前最流行最保值的降香黄檀家具，它随着时间的增长价值也随之增长，这绝对不同你买其它家具一样，三五年就淘汰浪费了。你把它摆在家里绝对能给你的家增添不小的优雅，你仔细看它的木纹刚中带柔纯扑大方，你买它家绝对是明智的选择，而且我相信你的朋友都会说你很有眼光哦。
可以从网上下载个电子书《千万别卖家具》对你会有帮助的

二、怎样才可以作好家具营销

发挥自己聪明的头脑
家具主要是卖品牌的，所以多做宣传吧
多建专卖店，代理销售
1.款式新颖策略
消费者的购买动机中列于首位的是家具的款式,即功能性和艺术性的结合。家具的款式被多数企业视为影响营销效果的第一因素,这也是家具企业和消费者不断追求的目标,也是家具行业中仿、改家具设计的利益所在。企业要长久立足于市场,就必须根据消费者的需求不断开发、设计具有个性化和民族性强的新产品,以剌激消费者购买欲望,最大限度地满足消费者的需求。
成本优势策略也就是低成本策略。只有使产品成本低于其他竞争者的产品成本,才有可能以低于竞争者产品的价格销售而享有相同利润。求廉心理较重的消费者,家具价格的高低直接影响着他们的购买行为。因此企业必须不断地提高设备利用率、提高产品的产量、提高原料利用率和降低能耗,才能保证成本优势策略的实施。
品牌提升策略,就是要适应消费心理,改善和提高影响品牌的各项要素,通过媒体组合宣传和优质的服务提高品牌的知名度和美誉度。品牌是企业文化、企业素质的整体反映,是企业无形资产的重要组成部分。品牌的建立要以产品为先导、以规模为基础、以质量为核心、以市场为标准、以人才为保证。品牌价值的大小取决于企业自身产品质量、服务质量、市场认同值、售后保障、市场占有率以及宣传力度等。没有品牌,企业只能在微利中艰难度日、在营销恶性竞争的层次上运行。
4. 新产品通报策略
消费者忽略或者没有看到新产品的概率要比购买新产品的机会大得多,所以要形成营销环境商业特色。家具商品的门类管理、店堂的布置、合理的商品展示位置以及一些文字、图片、灯箱、广告牌等的介绍,可以更有效地指导消费者,解决消费者面临令人眼花缭乱的各种商品所产生的困惑,这样做能有效地消除外来的种种干扰,在消费者面前更好的呈现新产品。
5. 动态营销策略利
营销活动的舞台是市场,只有及时摸清市场中“跳动的脉搏”,即市场的需求、供给、价格、竞争等信息,懂得市场的基本运作规律,具备把握市场和操作市场的能力，企业才能不断调整营销方法和措施,使企业整个营销活动适应动态市场变化。只有动态地把握市场变化,依靠市场经济的调节作用,企业才能随时调整人力、物力和财力供给,改善企业的经营管理和经营决策,提高企业的经济效益。
服务销售策略是在产品销售全过程中,向消费者提供的各种服务,它包括售前、售中和售后服务。由于一些消费者对家具知识贫乏,识别能力差,在与消费者交流过程中,营销人员要了解消费者的需求,作好家具产品的通报、解答消费者的各项疑问,转换成为辅助消费者采取购买行为的顾问。售中和售后服务主要是在销售过程中作好订货服务和现场安装等技术服务工作,并通过对客户提供全方位的服务来了解产品的销售效果和潜在的消费者。这样才能把握该种产品的市场动态,从而为企业制定下一轮产品开发提供可靠信息。综上所述,只有家具产品具有较高的功能性、艺术性和工艺性,才能使企业的产品有市场。要促进家具行业的发展,营销策略必须紧跟行业的发展和企业的需要,甚至要超前于行业的发展。有人说“企业可以创造市场,市场也可以毁灭企业”。产品的内在价值只有通过销售和市场来实现。因此,营销策略是关系到企业生存和发展的关键因素之一。
现在的人大多贪小便宜，可以利用这一点做一些活动，像买床送床上用品之类，但要求保证质量，价格实惠，正所谓“物美价廉”，效果还是不错的

三、网络营销和推广电商家具品牌应该怎么推广

1、家具企业网站的建设
a、网站内容要求综合利用文字、图像、音乐、动画、视频等多种方式宣传家具产品信息。同时还要侧重家具绿色文化的宣传，倡导家具产品的健康性、环保性和文化内涵。最好能提供一些家具保养和维护方面的知识以及行业的动态信息，并能够对用户使用家具后的信息进行收集和反馈。
b、采用先进实用的网页设计技术,要求具有特色,新颖、美观的家具展示界面,方便灵活的家具信息导航。
c、家具360度全景三维展厅技术以及360度全景电子杂志的使用
d、家具企业VR视频宣传片的拍摄
可以全面图文并茂的展示企业形象，宣传企业产品，企业视频可以在家具店面DVD播放、家具展会DVD播放、电视视频广告投放、刻录企业宣传光盘、发布到视频网站等等，使观看者全面了解公司，全面提高企业形象。
2、网站建了，如果不进行网络推广，就好比废铜烂铁。所以必须进行网络推广，让更多人了解企业的产品的品牌优势，提升品牌的知名度。
a、具体步骤可以先进行搜索引擎优化，让网站排名靠前，提高网站的客户访问量。前提是网站要有好的内容，要有好的用户体验功能。
b、通过社区、信息平台、问答等推广方式，让跟多人知道品牌的优势，扩大品牌的知名度。
c、通过对客户提供的高质量的产品及服务，提升口碑效应。
d、创新推广方式的探索。
传统行业嫁接电子商务，在理论上是相当完美的，在目标上也值得期待。有数据显示，目前中国网销市场用户规模有6000多万人，占整体网民比例的 19.4%。然而，中国网上销售额仅占社会零售额的2%，而美国则占有6%-7%。有业内人士因此表示，中国网络销售具有无限大的发展空间。艾瑞咨询统计的数据证明了这一观点，2003年中国网络购物的规模为18亿元，到2009年就达到了2630亿元，2010年达到4755亿元，年均增长率在100% 左右。对此，有人称未来3年内，中国网上零售额占社会零售额比例将提升为5%。目前家具行业发展电子商务需要解决的问题有：第一个问题是物流。家具物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有点资金的企业，改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。物流暂时仍然是发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，首先发力且势头不俗的是卫浴版块，而家具品牌仍然发展缓慢。深究其原因，因为家具产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。如何开发不同产品线规避经销商利益冲突？是第二个敏感问题。目前，家具行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。第三，家具企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是家具行业还是不敢贸然的进入，家具企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于家具企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。面对家具企业电子商务化发展的三大难题，企业应该如何利用电子商务做好品牌营销策划呢？电子商务发展离不开几个方面，首先是流量，外部要不断地有新的流量，要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右，但有2/3是完全不上网的，如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人？当然还可以充分利用手机平台，去电视媒体投放广告等，各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。其次是商品的匹配。消费者怎么能够快速地找到自己想要的商品，只有明确了目的，才能将营销策划融入到实践中去，而不单单停留在纸上，这是一个商品匹配的过程。消费者花一分钟找到你的商品，还是用两步或者一步就能找到，而且呈现出来的商品正是他们所需要的，这要靠技术不断优化。再次是金融，就是资金流。没有资金流，没有一个诚信体系，电子商务是很崩溃的。支付宝和财付通都是典型的例子。他们在线上的地位就相当于线下的银联。