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一、网络营销方式有几种?

10种网络营销方法

原发布者:总有些许牵挂

常见的几种网络营销方式避风网络:www.befor.cn网络营销现在是网络上的热门行业,是电子商务中重要的一份子。任何一个网站想要自己网站快速的发展,基本都需要做网络营销。科学技术在发展、网民数量在不断壮大,尤其在中国,是世界上网民最多的国家。这么大的市场,是任何一个企业尤其是中小企业,不能忽视的,网络营销开始迅速发展起来,对网络营销人才的需求量越来越大。网络营销的龙头企业避风网络在这里与大家简单分享一下。常见的网络营方式有:口碑营销、媒体营销、IM营销、软文营销、论坛营销、博客营销、游戏植入、搜索引擎、Email、短信、病毒式、问答、在B2B商务网站上发布产品信息以及目前红火的微博。笔者简单的介绍一下SEO,翻译成中文为搜索引擎优化,由于现在搜索引擎在网民中得重要性,也让SEO成为网络营销的首要环节,它让网站关键词更符合搜索引擎的规则,提高网站在其中的排名,增加访问量,最终提高网络销售和宣传的成果。几种常见网络营销方式的介绍:1.即时通讯工具营销,有QQ、MSN、新闻、雅虎通、阿里旺旺、移动飞信等聊天工具。通过发宣传信息可以快速的让庞大的人看到。其中最精确、持续效果最好、效率最高的自然是QQ了,它如今在中国甚至已经不单单是一款通讯工具,从而改变了现代的生活方式。2.在网络上做广告就是网络广告营销。利用网站上的文本链接、多媒体、广告横幅的方法
网络营销是建立在互联网基础上,以营销型页面为载体发布产品信息,由营销人员利用专业的网络营销工具,面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、效果好。
论坛营销
因为网络带来的网络论坛营销,因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流。
博客营销
博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。
信息发布
针对B2B商务网站的产品信息发布,阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等;不同网站有不同的信息发布规则,要根据网站搜索引擎的规律发布。
平台营销
B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网,C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍、B2C的365商城、百度有啊等等;主要是在各个平台网站上充分利用网站上面提供的功能来有效地推广自己的产品。
1、搜索引擎营销:用户通过搜索引擎主动搜索获取相关需求产品或服务
搜索引擎营销主要包含SEM和SEO,通过把控用户需求点,匹配用户强需求关键词,从而获取更多用户。
2、信息流营销:推荐引擎根据用户潜在的关注点,主动推荐相关产品或服务
信息流营销推广,重点在于准确把握产品与高意向用户的结合点,通过系统智能找到精准人群。
3、网站营销:网站+站群营销,主要依托于SEO技术,通过关键词布局,能够更高效锁定精准人群,带来更多曝光量。
4、社交营销:产品与用户之间双向互动,沟通的工具,快速建立信任关系,高效解决用户问题,快速达成交易。
5、软文营销:软文营销是针对更多的是潜在用户,通过沉浸式的体验方式,层层引导用户了解产品或服务,直到达成成交的目的。
6、短视频营销:更真实的使用场景,更全面的展示效果,能够让用户切实体验到产品的功能,快速获取用户的信赖。
网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
对于电子商务网站来说,流量以及流量到订单的转化率是最重要的。在这里列举出比较常用的网络营销的方法,仅供参考。
1.网站优化和推广 也就是我们通常说的搜索引擎优化SEO(Search Engine Optimization)。SEO是一种免费的手段,但是却需要花费许多时间和精力。SEO不仅仅是网站优化的技术,我觉得更是一门艺术。因为SEO技术其实很简单,一个熟悉电脑的人也许花3个月的时间就可以掌握90%,从技术角度来说不是难事,但是另外的10%却是需要花几倍甚至几十倍的时间来掌握的。也可以说是一种执着的SEO精神。所以选择好的SEO服务商是非常重要的,因为技术方面不是问题,那剩下的就是服务商提供SEO服务的一种质量和长期的维护了。所以选择好的SEO服务商很重要。一个网站SEO的好坏,从很大程度上决定了这个网站的价值和创造价值的能力。
2.竞价排名 付费广告 竞价排名 付费广告(PPC pay per click)相对SEO的免费性和长期作用性,竞价排名和付费广告则是用钱来换取流量的一种方式,而且时效性很明显。目前提供的此类的服务的服务商有很多,例如 Baidu.com ,Google Adwords,Yahoo Overture等。这里不想介绍你选择哪个搜索引擎优化(SEO)服务商。但是在选之前一定要理清楚的是您的业务范围,目标客户是哪些人,提供的产品的种类,以及最重要的预算,你的预算直接决定了你可以选哪些关键字词。而且还要频繁的调整,以达到最好的效果。最后别忘了,在你进行付费广告的同时,别忘了SEO,如果和SEO相结合将会有更好的效果,这也就是为什么许多SEO服务商都会提供此类服务的原因。
3.会员营销制 会员营销制(Affiliate)在美国,这种网络营销方式已经发挥到了及至。很多网站通过这种方式来赚取佣金(Commission)。这是一种双赢甚至可以说是三赢,四赢的方式。首先销售商会发布促销的活动,然后会员们通过第三方平台,将这些信息发布到自己的网站上,从而达到直接提供给购买者的目的。在这个过程中,涉及到四个参与者:1.销售商 2.第三方平台 3.会员网站 4.消费者。四方都可以从中获得利益,当然对销售商来说肯定是降低了利润,如果能够薄利多销,他当然也是受益者。目前在国内这种营销方式已经开始,而且已经有许多大型的购物网站也参与到其中了,比如当当,卓越。
4.邮件营销方式 邮件营销方式(Newsletter)本人并不提倡这种方式,特别是在反垃圾邮件越来越受关注的现在。如果你适用这种方式,需要十分的谨慎,最好能有专门的人指导。 弄不好会给你的网站带来毁灭性的打击,但是为什么即便是这样,还有很多的人冒着风险去发大量的信息邮件呢,可见其效果还是不错的。除了群发邮件外,也有相对保守的做法,也比较安全,针对性也比较高,但是会花费许多的人力物力。
网络营销的方式还有很多,每一种网络销售方法,又会有许多的做法,效果都不尽相同。

二、网络营销方法都有哪些?

网络营销的营销方式

网络营销作为时下最热门的营销方式,网络营销方法很多,最常见的主要有以下几种:
1、 论坛营销(bbs营销)
论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道,尤其是在网站刚开始的时候,是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介,参与论坛讨论,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广一下自己的产品或服务。
2、 新闻事件营销
互联网上有大量的新闻组和论坛,人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息,其中当然也包括商业信息。
3、 口碑营销
口碑营销虽然并非2.0时期才有的,但是在2.0时代表现的更为明显,更为重要。
4、 搜索引擎营销
即搜索引擎优化,是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
5、 病毒式营销
病毒营销模式来自网络公关,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。
6、 网络整合营销
网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比,更强调 “以客户为中心”;它强调营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。
其实,它就是利用互联网各种媒体资源(如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等),精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络公关解决方案。像八加八科技、百度推广都是这方面的佼佼者。
常见方法有搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛(BBS营销)等,还有社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等 其实只要好好使用其中的任何一两种方法,都能起到很好的效果,也不是每个企业都用到了这些所有的方法~
我是一家4s店的网络营销负责人,有不少人向我咨询这个问题,以前我也跟你一样迷茫,但我现在总算是明白了很多目前网络营销的真正技巧。因为现在的网络营销早以脱离了传统意义上的网站建设、交换链接、垃圾邮件等营销方式。目前的网络营销技巧总结起来有以下几种方式

一、论坛炒作

二、媒体跟踪

三、社区传播

四、口碑推广

五、视频营销

只要以上五种方式熟练运用整合发布,其自身的品牌价值就将提升一个台阶。就拿我们公司来说,跟很多家网络营销公司都有合作过,也接触过很多网络炒作的方法,都收效甚微,但在这些网络公司中我们也发现了些不错的公司,比如那家重庆的公司,说他们与众不同就在于他们是承诺关注效果的。不少客户就通过网络了解到我们公司,由于我们公司在网上的好评和口碑都不错,所以才到店看车的。进行网络营销,选择一个好的合作伙伴是很重要的,楼主可以去那家公司了解一下,我觉得还不错。反正货比三家总是错不了的。为了避免说我在做广告,那家公司的名字我直接短消息给你哈!给分吧…呵呵

三、网络营销的方式和策略

网络营销的5种方式

1.更高效的新用户发展。

有统计显示,获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍。这就需要企业能够精确进行目标客户定位,理解客户的需要和需求,策划和执行高效的营销活动,通过最恰当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图。

2.更高的客户忠诚度。

客户服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度,通过营销与服务流程的优化,改善客户体验,从而提高客户满意度,降低客户流失率。有统计显示,获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍之多。这就需要企业能够真正理解客户的需要和需求,有效的对产品和服务的设计和提供过程进行分析,不仅能够识别客户的忠诚度和生命周期价值,并能通过整合的营销沟通策略来优化与客户的关系。

3.更大的客户占有率。

在目前激烈的客户竞争中,仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的,而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上,让客户享用企业更多的产品与服务组合,或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平,即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。通过交叉销售、向上销售来提高客户的购买水平是最直接采用的营销方式。但企业的营销经理仍然面临着几大难题:如何保证销售活动的效果?向哪些客户进行营销?向他们推荐什么产品和服务?什么时间以什么方式进行?

4.更佳的营销投资回报率。

很多企业已经认识到,当定位于不同的客户、不同的营销渠道、不同的产品和服务时,营销投资回报率经常会有较大的差异。要保证营销投资回报率,就需要理解客户的生命周期价值,根据不同的客户价值来优化并控制产品与服务的提供成本,加强营销风险管理能力等等。企业的营销经理都已经认识到,并非所有的客户都应等同对待的。企业应当为那些为企业带来高额利润的客户提供更好的服务,而对于那些带来较低收益的客户提供与其提供价值相对等的服务,并通过服务营销来提升客户的收益贡献水平和利润贡献率。

以上这些都是企业在进行个性化客户营销时所需要达到的营销目标,也是大多数企业的营销经理每天面临的营销问题,但实际情况往往是企业有进行个性化营销时需要了解客户的信息不足,以及获取的信息对于营销的策划和实践的驱动力不足。不少企业在面对这样的问题时,往往求助于信息技术的手段,但是这些问题的解决,远远不是通过增加投资建立一个客户信息管理系统,再买套统计分析软件那么简单的。

根据国际上的服务营销的成功经验,要提高企业的个性化营销的能力,都需要基于以下四项关键的营销能力的建立,即客户数据管理能力、客户分析能力、营销活动管理能力,以及洞察驱动的客户互动能力。

第一,客户数据管理能力

经验证明,高质量的客户数据管理能力是企业采取差异化营销以区别对待不同客户的基础。著名的研究机构GartnerGroup也将客户数据管理能力列为影响企业进行个性化营销的最重要的能力之一。

很多运营多年的企业往往有着比较完备销售数据和交易数据,这些企业往往认为对这些数据进行有效的采集和集成即可以有效的帮助企业进行一对一的个性化营销,而实际营销的效果经常差强人意。造成这样的原因何在?

这些企业虽然有了完整的交易数据,如交易时间、交易次数、交易金额等等,但是这些数据全部是基于事务处理过程中产生的交易数据,而从客户知识的角度所需的客户信息并不仅仅是交易数据。客户数据是根据客户的需求来设计和采集的,而实际上大多企业非常缺乏能够洞察客户行为和价值的客户信息,如人口统计数据、行为心理数据等等。这些数据并不影响企业与客户的交易行为,但对于分析和识别客户的行为和价值却至关重要。

太多了,粘不过来了,自己看吧,别忘记加分.

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下面简要介绍企业网络营销的十项基本策略及其主要实现方法:

(1)网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系,没有专业化的企业网站作为基础,网络营销的方法和效果将受很大限制,因此网络营销策略的基本手段之一,就是建立一个网络营销导向的企业网站。也就是以网络营销策略为导向,从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。

(2)网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站,并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病

毒性营销等。

(3)网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容包括专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告等、电子邮件、会员社区等。

(4)信息发布策略。信息发布需要一定的信息渠道资源,这些资源可分为内部资源和外部资源,内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等,外部资源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源,并充分了解各种网络营销资源的特点,向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息,是网络营销取得良好效果的基础。

(5)网上促销策略。在以网上销售为标志的电子商务还没有普及之前,网上促销,即对整体销售提供支持,是网络营销的主要作用之一。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用,网上促销效果是各种网络营销活动综合作用的效果,包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等。

(6)网上销售策略。网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的企业网站,以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。

(7)顾客服务策略。在线服务的主要手段包括FAQ、电子邮件、在线表单、即时信息、论坛等;其中既有事先整理出供用户自行浏览的信息,

也有用户提出问题征求企业解答。

(8)顾客关系策略。顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果,良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系,因此顾客服务策略和顾客关系策略是一致的。

(9)网上市场调研策略。主要的实现方式包括通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷,以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。

(10)网站流量统计分析。对企业网站流量的跟踪分析不仅是有助于了解和评价网络营销效果,同时也为发现其中所存在的问题提供了依据,网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现,也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。

网络营销的基本职能是通过各种网络营销方法来实现的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能,因此完全将网络营销职能与方法之间建立一一对应的关系是不合适的。因此对于某项具体的网络营销策略,往往也需要多种网络营销方法共同实现,当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时,更容易了解网络营销方法所带来的整体效果,因而也使得网络营销方法更为有效。

重点就是选择网站和统一形象.

选择网站要依靠企业或个人的经济实力来决定,名牌网站往往收费不低.

重要的是统一形象,包括该产品的理念,就是广告词,要有目的人群,和目的区域,资金不是很多的企业或个人应选择小范围区域,精耕细作,打好产品根据地,积累资本后在向外拓展.统一广告词即口号,不要让消费者摸不清头脑,网络营销的精髓和线下营销大同小异,不停的重复.
我只说两子, 新和奇
广告. 服务.安全 使社会觉得不是与传统营销抢市场,而是刺激消费,增强社会的消费能力。


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