首页 > 怎么推广 > 正文

一、房地产宣传手段有哪些 ?

房地产营销推广活动方案

:项目策划所包涵内容:

(一)市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背

景、结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机、入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

(六)媒介策略 房策网
http://www.fangce.net

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放

二:销售策划所包涵内容:

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节:销售策划的内容及步骤

一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价

位、购买理由等。

二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。

三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。

四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。

五:项目销售思路:

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统

一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,

两次宣传间隔的时间不能太长。

六:项目销售策略:

(一)项目入市时机选择

理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备:

1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求;

2、你已经知道目标客户是哪些人;

3、你知道你的价格适合的目标客户;

4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;

5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;

6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式;

7、已制定出具竞争力的入市价格策略;

8、制定合理的销控表;

9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;

11、尽力完善现场氛围;

12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;

13、其他外部条件也很合适。

(二)项目广告宣传计划

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的

的必要步骤。而一个可操作的完整

的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部

分。推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的

不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本,

一切为了销售!

(三)销售部署

房地产销售的阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,体现了操盘者

的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与

策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题——如工期、质量、配

套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节:销售策划的原则

二、房地产媒体宣传推广方案需要考虑哪些因素?

房地产项目年度营销方案

房地产媒体宣传推广方案需要考虑以下因素:

1. 地段的价值到地段景观的特殊性,地段历史渊源及文化的特殊性,项目规划设计、产品设计的独特性等等
2. 房地产实力以及认识度。可在进行宣传时进行一定的诉求,彰显开发实力,突出品牌效应。
3. 楼盘项目的理念,从服务、性价比、综合品质、品牌等方面进行考虑。
4. 目标客户群体的分布位置、消费水平及客户的需求。
5. 哪种媒体能更好的达到推广效果
房地产媒体宣传推广方案需要考虑以下因素:
1. 地段的价值到地段景观的特殊性,地段历史渊源及文化的特殊性,项目规划设计、产品设计的独特性等等
2. 房地产实力以及认识度。可在进行宣传时进行一定的诉求,彰显开发实力,突出品牌效应。
3. 楼盘项目的理念,从服务、性价比、综合品质、品牌等方面进行考虑。
4. 目标客户群体的分布位置、消费水平及客户的需求。
5. 哪种媒体能更好的达到推广效果
首先,我们在选择广告媒体时,可以根据自身房地产的条件、房地产项目的特点、所针对的目标客户等等来选择一家或者多家媒体进行房地产项目的宣传工作。比如可以通过报纸将房地产项目的信息在最短的时间内传达到所需要传达到的角落。还可以通过电视、广播等媒体进行广告的投放,在投放时,要分时段的进行周期性的投放,这样才能够达到最佳的广告效果。
其次,在房地产媒体投放计划时,需要先确定房地产广告推广的重点。通过项目的定位和市场的定位,分析出房地产广告推广的重点。比如我们可以根据房地产项目所在的环境优点进行推广,也可以根据房地产项目的户型特色来进行推广。总结出自身房地产项目与其它房地产项目的优劣势,择优而入进行推广,将自身房地产项目的优势扩大到最大化。
最后,在投放媒体时,要按照房地产项目的房地产销售知识与进度来投放。才能够给房地产销售过程中带来源源不断的客户。投放的时期,可以选择在房地产项目开盘时、房地产项目开盘后、房地产销售的中间期、强销期等等来进行投放。一定要选择恰当的时期进行媒体投放,才能够获得巨大的收益。

三、房地产行业怎么推广

房地产项目促销推广方案

1、利用各社交平台做好宣传:拥有QQ、QQ空间、手机QQ、手机QQ空间、QQ音乐等腾讯大社交平台的优质用户,为广告主提供优质广告展示位置,同时与众多外部网站合作聚集更多流量,打造广点通移动联盟和PC联盟,触达总用户数超8亿,日均广告曝光量过百亿。2、借助互联网技术精准定向:依靠腾


Xinstall(https://www.xinstall.com)一款助您大幅降低开发与运营成本,实现场景化、精准化,助力APP运营实现快速拉新、留存、促活,提升用户转化的活动营销工具。

网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿,并不代表本站认同其观点,也不对网站内容的真实性负责,如有侵权行为请及时联系删除!

猜你喜欢
文章评论已关闭!
picture loss