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一、如何快速入行电子元器件销售?

电子营销的特点

本人是一个电子元器件销售小白,毕业后出来几年,一直漂泊,东干一下西锤一头,不要说电子元器件行业了,销售都没接触过。

没有稳定在一个行业做下去,没有经验的积累,这几年来就没有改变,所以自己也想选择一个行业发展下去,所以这次转行是无奈之举,不知道路在何方。

我就想,年轻人,最能有出路的城市应该在深圳吧,电子产品最庞大,看了很多文章介绍深圳的,也喜欢这个年轻有活力的城市,想一直在这里努力奋斗,找了一段时间的工作后,在2014年初决定从事电子元器件这个行业,一切从头再来,一个我完全陌生的行业,找工作也是颇费周折,因为从一个行业跳到一个不相干的行业,你过去的经验为0,更谈不上有客户资源,在深圳很多的公司,都要求有客户资源,上班直接出单,公司没有时间培训你,在深圳这种地方,这是很实际的,所以面试了很多个地方,都是白跑一趟,兴冲冲去面试,问了一些情况后,都是以我没有经验,
一、电阻

电阻在电路中用“R”加数字表示,如:R15表示编号为15的电阻。电阻在电路中的主要作用为分流、限流、分压、偏置、滤波(与电容器组合使用)和阻抗匹配等。

1.参数识别:电阻的单位为欧姆(Ω),倍率单位有:千欧(KΩ),兆欧(MΩ)等。换算方法是:

1兆欧=1000干欧=000000欧电阻的参数标注方法有3种,即直标法、色标法和数标法。

数标法主要用于贴片等小体积的电路,如:

472表示47X100Ω(即4.7K);104则表示100KΩ

色环标注法使用最多,现举例如下:

四色环电阻——五色环电阻(精密电阻)

电阻的色标位置和倍率关系如下表所示:

颜色、有效数字、倍率、允许偏差(%)
二、电容

1、电容在电路中一般用“C”加数字表示(如C25表示编号为25的电容)。电容是由两片金属膜紧靠,中间用绝缘材料隔开而组成的元件。电容的特性主要是隔直流通交流。

电容容里的大小就是表示能贮存电能的大小,电容对交流信号的阻碍作用称为容抗,它与交流信号的频率和电容里有关。容抗XC=1/2πfc(f表示交流信号的频率,C表示电容容里)

电话机中常用电容的种类有电解电容、瓷片电容、贴片电容、独石电容、钽电容和涤纶电容等。

2、识别方法:电容的识别方法与电阻的识别方法基本相同,分直标法、色标法和数标法3种。电容的基本单位用法拉(F)表示,其它单位还有:毫法(mF)、微法(uF)、纳法

(nF)、皮法(pF)。
首先了解电子元件产品性能,优缺点,和客户讲出自己产品的优势以及售后服务好
打电话时必要的每天有一定的电话数量才会有,客户资源。
绕过前台,你可以自己编一些话,一如之前联系过,或者找一下技术,聊聊产品之后再让他,转到采购去。
自我感觉这个行业是需要时间的,有了足够的时间才会有积累,一年以后出业绩是很正常的,不要着急。
兄弟我也刚入行!现在别的不想,多打电话,多跟客户交流!勤奋加上自己的悟性!及时总结!自然就会有机会!这是一个很深的行业!你问的这个问题没人可以给你立竿见影的答案的!

二、如何做好电子元器件销售

电子营销的特点

选 择对的公司,有实力的公司进货价比较便宜,卖给客户价格有优势!再来就是自己实力了,销售讲究方法,勤劳,真诚,还要对自己卖的产品熟悉,最好是自己不卖的类似产品也熟悉,这样跟客户才会话题聊!客户要的你不一定有!有机会多认识采购员也是一件重要的事!公司没有卖的也可以帮客户介绍,这样一来,你的路就越来越宽了。。。祝你成功!争取自己开公司,在我里买套软件(电子行业专业询报价,进销存,财务一体化软件)哈哈
1、专业。了解自已优势,公司优势,了解市场行情,了解市场上元器件的价格,了解元器件,记住你越专业,客户就会越信赖你。
2、勤奋。勤奋能弥补一切。
3、欲望。对金钱的渴望才能促使你不断去做单。
4、助人。很多小单别人不愿意做,但是客户的确需要,那么就需要你去帮忙,人脉就是这样形成的。如果实在配不齐,可以上安芯商城配。
首先得先了解你有销售的产品 再就是多打电话或是询价 多多联系 必须得在最短的时候内有自己的客户了 (我说的是IC贸易 )
呵呵 这个你是不是刚入行啊! 我不是业务,却与是业务的同事们一块办公,就让我所听到的跟你说说吧! 1. 善于思考,这个很关键,因为在生意上八面玲珑的人特多,客户狡猾,这么就需要你自己找对策了2.需要口才,趁着这个机会多练练吧!不要急,总得有个发展的过程3. 需登门拜访,客户的名单不是越多越好,你要做一个筛选,哪些的信用度好、有用到你这一块产品的客户才是你值得去花心思做成的4.放长线钓大鱼,你说做不成单,首先你要了解你们的产品优势在哪里?客户目前用的是什么牌子的,能够认识到工程师的话,需要抓住机会!很空洞,我自己觉得,我想你应该是需要的是比较可行的方法你才会理解的更透彻,我只能跟你说这么一点,其实最关键的你先让自己吃点亏感受一下一笔生意谈成带给你的成就感,这样你才有动力,才会总结经验去挖掘客户,所以现有针对性的去攻克一家吧!不是遍地撒网
1、先了解IC类产品的基本常识,你们公司是做哪一类产品的分销还是代理,常销的型号的厂商、封装、年份,货期等等。
2、了解IC的销售知识,多总结同事和客户的沟通技巧,简单的IC销售两个月时间都熟悉了,如果想做的非常专业,一个名符其实的IC销售工程师是需要经常时间的考验。
刚刚入手还是多打电话吧!多联系些客户!我也是刚做多久!没事多找一些客户!最好是有针对性的,比如医疗电子,或汽车电子等!这样做久了会对一个行业都很熟悉!做这个没什么捷径!主要还是勤奋!不打电话是一点机会都没有的!打了电话或多或少都会有机会!还有就是一定要诚恳让别人觉得你可靠!别人才会放心的跟你合作!这个行业虽然做的人比较多!但是前景还是很不错!兄弟好好努力吧!我希望大家都能够成功!

三、怎么做好电子元器件方面的销售工作

电子产品市场营销特点

逐一交流一下我的心得吧!客户还是比较好找的!因为用到电子元器件的行业实在是太多了!先要看你做的是什么方面的产品!高端一点的元器件可以找一些工控、军工之类的!低端一点的就可以找一些消费类电子的,像摄像头、家用电器什么之类的!找的方法也可以比较多!最好的是百度!输入一些关键词!比如深圳 工控 公司这样都会出来很多公司的!或是留意一些什么活动!比如医疗器械展销会你可以看一下有哪些企业参加!这些企业肯定都是有需求的!而且这些企业的数量一定会很多!
绕前台的话主要慢慢积累!这方法还是蛮多的!二楼说的很对!语气很重要!要有底气!有很多的都是要实名制的,这也要有一些忽悠手段!比如你打电话过去你说昨天你们采购有个型号寻了我们这边,但是没有在,今天跟他确认一下,她要是说姓什么,你就说昨天你没在助理没问清楚,他接下去很有可能会说要是采购需要肯定还会联系你的,你就说这颗料非常急,供应商这么多说不定采购现在正在找你的号码,什么的!总之随机应变,水来土掩吧!绕前台的方法还是蛮多的,慢慢积累吧!
希望这些对您有用!也希望大家都能一起做出成绩!
做好电子元器件的销售:
1,必须了解该市场的具体情况,实地考察市场需求情况,做到有的放矢;
2,必须要了非常了解电子元器件方面的知识。比如每种元器件的名称、型号、封装、功用;
3,争取代理几种国内外知名品牌,以扩大供货优势和保证产品质量;
4,在保证质量和服务的前提下,要在营销上下功夫,要利用各种信息渠道宣传自己的产品,扩大知名度;必须有强大的营销团队,作为开拓市场的强大后盾。
5,有针对性地面向客户群,进行良好的沟通。
你要了解你做的电子产品!还要就是要找前辈带你一起出去学习这个方面的推销手法


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