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一、我想做户外广告,但不知道流程是什么?

户外广告怎么做效果好

设计业务的工作流程:

1.通过电话或电子邮件,与客户初步沟通。客户提供其公司的背景,企业文化,经营理念等相关信息。以求为客户达到度身定做的效果。

2.与客户方达成合作协议,确定服务项目的相关费用,签定合同,设计工作开始。

3.根据前期与客户沟通的信息,分析得出设计稿的定位,5个工作日以内为客户提供3套方案供客户选择。

4.客户根据设计方案,提出修改意见,以便设计稿更加适合公司。

5.在客户反馈的意见下再次修改,最终定稿。客户支付款项,我公司交付设计稿件以及电子文本。
要是在户外做广告首先要经过审批才可以做,不然的话就要被政府部门开罚单喽!呵呵.然后就可以谈价格,研究广告质量,哦了。
首先要找市容局进行申报,再制作画面安装就可以了

二、怎样做好户外推广

户外广告创意

不知道理解正确不正确,我理解的是账户外的推广,做一些口碑建设,如在百科、知道、知乎、论坛、博客做一些内容建设
户外推广活动因为其操作简单,又能促进销售,提高影响力而被众多厂商所采用。然而大家在实际操作的过程中,却经常会发现推广效果并不尽人意,有的是有人气,没有销售,有的连人气都没有,更别说销售了。笔者认为,户外推广,并不是摆上几个帐篷,派几个人吆喝,或者是搭上一个舞台,请歌手唱两曲,舞手跳两脚那么简单的。要做好户外推广活动,达成既定目标,就需要做到以下几点。

一、要有主题

主题是推广活动的灵魂。

一个成功的推广活动,总是离不开一个好的主题。而我们经常在卖场外看到的确是,xx换季促销、xx品牌清仓大甩卖等等,没有一点创意,因为消费者已经对这些叫法麻木了,不能引起他们的兴趣。试想,满大街都是“降价、促销”等牌子,谁还会留意你推广的是什么产品,自然是目不斜视,擦肩而过。

有一个鲜明、贴切的主题,结果就不同了。它能将消费者的视线集中到你的活动中来,这样,你的活动就成功了一半。那么,怎样才能选择一个好的主题呢?

首先是主题要鲜明。鲜明的主题能使你从周围一众普通、寻常化的活动中的到凸显,即要有别于其它品牌。其次,是你的活动主题要与你推广的产品有密切联系,你推广什么产品,就要以与这类产品有关的主题。

例如,在街上我们能随处可见的“周年庆”等主题,其实十分普通,如果换一个说法就能让人耳目一新。龙的是一家专门研发生产销售精品小家电的企业,它的产品有一半与水有关,如电水壶、电热水瓶、加湿器等,而且在7、8、9月正是这些产品销售的旺季,它的推广主题是什么?“龙的水文化节”!这既不同于其它品牌的“夏季xx活动”,又与龙的水产品联系紧密,给消费者更鲜明、直观的吸引。

二、要有目标

目标是推广活动需要达到什么效果。

就如同打仗都是有目的的一样,推广活动也需要也需要一个目的来指引活动的开展。是消化老品,还是推出新品?是提升品牌形象,还是抢占市场份额?如果推广没有目标,就会使活动执行者没有一个要奋斗的目标,也会造成活动效果无法评估,人员绩效无法考核的情况。

一个既定的目标,就是大家需要奋斗的方向。你只是让人到外面去搞活动,而没有给他制定要达成的目标,那么他肯定是没有激情的,卖一台也是卖,卖一百台也是卖,人都是有惰性的,他能偷懒又何乐而不为?因此,制定一个目标,并根据这个目标制定合理的奖惩制度,以进行激励,这样才能使你向活动目标更近一步。

而且,在制定目标的时候,要根据实际情况来定,最好能使目标实现量化,如本次活动要实现销售100台产品,分发1万张传单,等等。以目标为依据,才能准备活动所需要的相应的产品和物料,制定合适的目标达成步骤。

同时,这里所说的目标并不是一成不变的,策划者和执行者要随时了解市场和活动的情况,进行分析和总结,调整目标,使之更合理、适应实际情况。

三、要有人员

人员是活动的主体。没有人员,你的活动就无法产生效果。

任何事情都需要人去完成,特别是推广活动,可以说,人员是关系着活动成败的第一要素。而我们有时会看到,在这个活动现场,就是孤零零的一两个帐篷,几个堆头箱,摆在那里,人都不知道跑哪里去了,可以想象效果会是怎样。

活动前就要对参加活动的人员进行培训和灌输,让他们了解活动的目的,以及在活动中如何做,并进行合理的分工,招揽、讲解、开单、提货都要有专人跟进,做到各司其责,有条不紊。避免有的人无事可做,而有的人忙得脚朝天,影响效率的情况发生。

四、要有演示

演示是推广活动的行动语言,而且演示很大程度上比单纯的口头解说更有说服力,而且配合着解说效果更好。笔者曾经在目睹过这样的演示,某空调厂家搞活动,但他们的价格要比其他品牌的同类产品贵,而该品牌的演示员就只做了一个动作,就打消了许多消费者对价钱的疑虑。他是这样做的,拆下空调的一块风页,双手用力地将其弯曲,而那风页依然是没有损伤。消费者看到这个演示,就会形成这样的认识:这个品牌的空调质量好,那自然就是掏钱购买了。

光把产品摆在那里,光凭口头解说,始终是缺少一点能让消费者动心的东西。而且,演示能将自己产品的优点和特点直观地展示给消费者,从而引起他们的购买冲动。

五、要有促销

促销和推广是分不开的,在某种程度上来说,促销就是推广,推广就是促销,两者合二为一。推广的表现形式是促销,而促销的目的就是推广。

可见,促销在推广活动中有着举足轻重的作用。促销不外乎这几种形式:打折、降价、买赠,要促出特色比较难,但我们可以就竞争品牌的行动,进行有针对性的促销。从而使你的促销有别于他人。

比如,你周围的品牌都在用“超低价”的噱头来吸引消费者时,你难道还用这个方法?肯定是行不通的,如果你用“买赠”的方式,就有可能把顾客吸引过来。当然,促销的力度才是促销竞争中最关键的要素。

另外,与非竞争品牌进行联合促销也是促销的一个重要手段。龙的杭州办事处在水文化节推广活动中,将加湿器与某知名空调品牌结合,进行联合促销,买该品牌空调的顾客可以凭借购物发票8折购买龙的加湿器,取得了显著的效果:在2007年7月的一个月时间里,龙的加湿器销售超过5000台。

三、户外广告如何销售

户外广告推广方案策划

1. 推销员心理角色一般有两种:乞丐心理与使者心理。乞丐心理的推销员认为推销是乞求,请别人、求别人帮忙自己办成某项事情,所以在推销时非常害怕客户提出反对意见,害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下,害怕购买者有丝毫的反对意见或看法,一旦听到反对意见,马上禁不住意识到成交将失败。 使者心理是当今流行的推销员心理,是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。
2. 推销员要建立自信心。摆正了心态,就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用,你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的,你为什么没有信心? 当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户(客户)服务时,你就会拥有自信心。推销对你来说,不是一种负担,而是一种奉献,是一种乐趣,你的精神状况会得到很大改善,你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时,你推销成功的先兆出现了。
3. 推销员对产品知识的充分了解与掌握。产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对产品知识一无所知,用户向你咨询产品特点、性能、使用方法,你一问三不知。客户根本不会卖你的产品,你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问:这个人是不是江湖骗子? 许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识,尤其是一些促销员,这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。
4. 推销员要掌握一些推销技巧与方法:兵无常式,水无常态,战无常法。
5. 老客户不能丢,保持经常联系,沟通。新客户要开发,需要抢的客户要经常拜访,有机会就拉过来。要找主管广告宣传的关键人,利用各种关系,得到订单。
(一)市场营销的定义?
西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。
有些学者从宏观角度对市场营销下定义。
例如,?E.J.Mccarthy?把市场营销定义为一种社会经济活动过程,其目的在于满足社会或人类需要,实现社会目标。又如,Philop Kotler指出,“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道,为了满足人类需要和欲望,去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13~14页)。?
还有些定义是从微观角度来表述的。
例如,美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是:市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。
J.E.Mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义:市场营销“是企业经营活动的职责,它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步,指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标,但这两种定义都说明,市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的,中间经过一系列经营销售活动,当商品转到用户手中就结束了,因而把企业营销活动 仅局限于流通领域的狭窄范围,而不是视为企业整个经营销售的全过程,即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。
Philop K otler于1984年对市场营销又下了定义:市场营销是指企业的这种职能,“认识目前未满足的需要和欲望,估量和确定需求量大小,选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场,并决定适当的产品、劳务和计划(或方案),以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。
美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义:市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是:(1 )产品概念扩大了,它不仅包括产品或劳务,还包括思想;(2)市场营销概念扩大了,市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动,还包括非赢利组织的活动;(3)强调了交换过程;(4)突出了市场营销计划的制定与实施。
此外,这一概念还表明:?
1.市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。?
2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作出正确的反应,以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求,还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向,潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。例如,第二次世界大战后,IBM公司的总裁曾向一家非常有名的咨询公司打听未来美国所有公司、研究所及政府单位对电子计算机的需求量,得到的回答是不到10台。后来他的儿子做了总裁,不同意这个预测,坚持要生产电子计算机,这才有了IBM公司的今天。这个例子表明,尽管人们有减轻办公室劳动强度,提高工作效率的愿望,但由于不知道计算机是什么样,也不知道如何使用计算机,因此,调查时没有表现出对计算机的需要。人们的潜在需求常表现为种意识或愿望,企业应通过开发产品并运用各种营销手段,刺激和引导消费者产生新的需求.
3.分析环境,选择目标市场,确定和开发产品,产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合,进行最佳组合,是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数,即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头,所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化,恰当地组合“4Ps”,千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应,这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。?
4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境,不同的企业也会处在不同的发展时期,不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同,因此,企业的目标是多种多样的,利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标,但无论是什么样的目标,都必须通过有效的市场营销活动完成交换,与顾客达成交易方能实现。

一、促销有那些主要内容和形式 媒体广告 户外广告 张贴横幅 店招展示 货架冰柜 生动陈列 零点陈列 优惠销售 捆绑销售 免费赠饮 店员推荐 树立好口碑 渠道促销 超市促销 广场促销 活动促销
二、促销的概念 终端促销就是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种产品。 1、促销活动的要素是:信息说服与沟通,所以促销是一种说服性的沟通活动。 2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。 3、促销的作用:传递、信息提供情报;增加需求、说服购买;突出特点、树立形象;造成“偏爱”、稳定销售;抢占对手市场份额、扩大销售量。
三、现代促销的特征 1、重要的促销策略和方式; 2、针对性、时效性强; 3、具有冲击力; 4、转换现实长期目标; 5、主动性; 6、全面性; 7、灵活性; 8、抗争性; 9、发展企业形象; 10、整合营销。

所以不是
户外广告销售 也即是,户外广告营销。可通过以下几种方法来进行:
一、广告营销策略品牌营销

户外广告公司要进行品牌营销,就必须在产品质量和服务质量上有所保证,这是其所必需的前提和基础。此外,还一定要考虑产品的个性,也就是所谓的差异化经营理念。通过差异化的经营,使客户对自己公司所生产的产品有一定的识别和认可,那么其在选择本产品时,所需要的理智就会越来越少,更多的是对品牌的感性认可,在无形之中,树立了产品的品牌威信,从而,保证了品牌营销的顺利实现。

二、广告营销策略—受众营销

户外广告公司要进行受众营销,就要以消费者为中心,根据消费者的所需,来进行产品的统一调配和市场的宏观调控。此时,广告公司所进行的一切营销活动都要根据受众的喜好、兴趣来进行,要积极的采纳受众的意见,以维持和受众的关系。

三、广告营销策略—关系营销

户外广告公司要进行关系营销,就要与和广告公司相关的社会各个方面的关系都要建立起一种互相信任、长期合作的关系。这里所谓的社会各个方面,包括其他广告公司同行,目标消费者,潜在消费者,以及其他的管理部门。作为自身,要在保持适当盈利的基础上,要适当让利,适当做出让渡,以便于在以后的市场竞争中占据更加有力的优势。

此外,广告公司对于手中现有的关系网要进行有力维护,以防止客源的丧失。

四、广告营销策略—生态营销

户外广告公司,作为以盈利性质的企业,其首先考虑的必然是如何最大限度的获取利益。但凡事要讲究一个“度”字,超过了这个度,便会物极必反。对于户外广告公司来说,其在满足自己公司既得利润的同时,在满足消费者需要和公共利益方面也应该有所突破。要积极树立本公司在消费者心中良好的社会形象,树立同行业的典范,使受众在情感上更倾向于本公司。

总之,营销应该说是广告的本质功能,而广告可以说仅仅是营销的一种工具和手段。一个广告公司好的广告营销策略在对于自己产品的销售方面,可以说是起到了事半功倍的效果。广告公司对于广告营销策略的研究,是一种“术”的研究,其并非一成不变的。户外广告公司在市场营销中,究竟如何运用,要结合本公司的特点,具体问题具体分析,以便于在不断变化的市场环境中求得更大的生存和发展的空间。


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