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一、营销战略、营销策略、营销对策的详细定义及其区别与联系?

营销策略理论

加分就考虑告诉你

营销战略是企业市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基zhidao础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程 。
市场营销总体战略回包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程;是一个创造和反复的过程。
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销对策是。。答。。。。。。。。。。。

二、促销策略有哪些

促销策略理论意义

根据促销手段的出发点与作用的不同,可分为两种促销策略:
推式策略、拉式策略。
国际市场营销的促销策略方式:
1、促销。
2、广告。
3、人员促销。
4、营业推广。
5、公共关系。
6、互联网传播与网上营销。
7、整合营销传播。

扩展资料:

推式策略即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道,其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商,再由批发商推荐给零售商,最后由零售商推荐给最终消费者。
该策略适情况:
⑴企业经营规模小,或无足够资金用以执行完善的广告计划。
⑵市场较集中,分销渠道短,销售队伍大。
⑶产品具有很高的单位价值,如特殊品,选购品等。
⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
拉式策略
采取间接方式,通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而引起需求,主动去购买商品。其作用路线为:企业将消费者引向零售商,将零售商引向批发商,将批发商引向生产企业。
该策略适用于:
⑴市场广大,产品多属便利品。
⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势,市场需求日渐上升。
⑷产品具有独特性能,与其他产品的区别显而易见。
⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。
⑹有充分资金用于广告。
参考资料:
百度百科    促销策略
促销策略(promotion tactics)是一种促进商品销售的谋略和方法。
一、九项策略
1. 供其所需,即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;
2. 激其所欲,即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;
3. 投其所好,即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;
4. 适其所向,即努力适应消费市场的消费动向;
5. 补其所缺,即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;
6. 释其所疑,即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉;
7. 解其所难,即大商场采取导购措施以方顾客;
8. 出其不意,即以出其不意的宣传策略推销商品,以收到惊人的效果;
9. 振其所欲,即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
注意:以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。

二、根据促销手段的不同促销策略
1. 推式策略
即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道,其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商,再由批发商推荐给零售商,最后由零售商推荐给最终消费者。该策略适情况:
2. 企业经营规模小,或无足够资金用以执行完善的广告计划。
3. 市场较集中,分销渠道短,销售队伍大。
4. 产品具有很高的单位价值,如特殊品,选购品等。
5. 产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2. 拉式策略
采取间接方式,通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而引起需求,主动去购买商品。
其作用路线为:企业将消费者引向零售商,将零售商引向批发商,将批发商引向生产企业。
该策略适用于:
6. 市场广大,产品多属便利品。
7. 商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
8. 对产品的初始需求已呈现出有利的趋势,市场需求日渐上升。
9. 产品具有独特性能,与其他产品的区别显而易见。
10. 能引起消费者某种特殊情感的产品。
11. 有充分资金用于广告。

3. 国际市场营销的促销策略方式:
12. 促销。
13. 广告。
14. 人员促销。
15. 营业推广。
16. 公共关系。
17. 互联网传播与网上营销。
18. 整合营销传播。

扩展资料:
促销策略有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
需要从以下三方面做好准备:战略上,应从行业研究入手,充分地分析行业竞争的根本,并根据自身实力,制定有效的促销策略,注重“推力”和“拉力”的协调配合,顺应消费者需求和渠道自然力量,以最少的投入取得更大的促销效果。管理上,当促销职能成营销部门常规工作时,人们往往只记得通过促销把商品卖出去,而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。
消费者需求是多方面的,既是理性的,也是感性的,促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性,需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节,都会造成促销的浪费和无效。
参考资料:促销策略 百度百科
促销策略有如下几种:
(1)供其所需,即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;
(2)激其所欲,即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;
(3)投其所好,即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;
(4)适其所向,即努力适应消费市场的消费动向;
(5)补其所缺,即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;
(6)释其所疑,即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉。

拓展资料
促销策略(promotion tactics)是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,一般是通过两种方式:
一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;
另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息,主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。
参考自:百度百科促销策略
基本促销策略
1,推式策略推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合.
2,拉式策略拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后”拉引”中间商纷纷要求经销这种产品
3,推拉结合策略
在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的同时,通过广告刺激市场需求.
促销的基本方式
1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新
的市场,创造新需求.
2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播.
3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施.

三、什么是营销策略?营销策略有哪些方面?

促销策略特点

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多

商业社会竞争这么激烈,好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场

当然自己销售的产品也要质量不错才行,要不等与搬石头砸自己的脚

长久之后就每人相信你了,这对销售人员来说才是最致命的

销售就是做人的过程,产品和业务人员是相辅相承的

销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程

要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好,用自己的信心去感染客户

其次要做好充分的准备工作,包括对客户兴趣爱好的研究,投其所好,机会永远是留给有准备的人的

谈判技巧方面的掌握,把握客户的想法,引导消费

销售销售先销后售,做好售后服务,获得客户的信任,这一点对于渠道销售特别重要

等等还有很多,平时可以多看一些书籍,销售需要的是一个杂家,什么都要懂一点,如果不能和客户打开话题,销售会被拒绝与销售之前,自己慢慢体会吧

谨记以下几点

1.销售如做人,人活明白了,对于销售有很大帮助

2.诚信,没有诚信,你将一无所有

3.个人魅力,处理人际关系的手段

4.换位思考,这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求

5.坚持,史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去,而是坚持

是没有捷径可走的,能说会道并不一定管用,关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户

还有很多,需要自己去体会
营销策略就想《孙子兵法》一样有很多。最好多看一些书!
一. 基本理论题

1. 为什么说市场营销不单纯是产品推销活动? 市场营销的核心概念是什么?

答:市场营销是企业以市场为导向,以满足顾客需求,实现潜在交换为目的,而分析市场、进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动。如果单纯认为时常营销产品推销活动则是对市场营销的一种片面的理解。市场营销概念的核心是克服交换障碍、实现潜在交换。

2. 什么是目标市场?目标市场的三种营销策略是什么?

答:所谓目标市场,是企业决定要进入的那个市场部分,也即市企业在市场细分的基础上,根据自身特长意欲为之服务的那部分顾客群体。

1.无差异市场。所谓无差异市场营销策略,就是将整个市场视作一个整体,不考虑消费者对某种产品需求的差别,它致力于顾客需求的相同之处而忽略不同之处。 2.差异性市场营销。差异性市场营销策略与无差异性市场营销截然相反,它充分肯定消费者需求的不同,并指针对不同的细分市场分别从事营销活动。 3.集中市场营销。集中市场营销策略是指企业集中所有力量,某一细分市场上实行专业生产和销售,力图在该细分市场上拥有较大的市场占有率。

4、 企业竞争战略有哪些?具体加以解释.

答:1.低成本策略

低成本策略是指通过降低产品生产和销售成本,在保证产品和服务质量的前提下,使自己的产品价格低于竞争对手的价格,以迅速扩大的销售量提高市场占有率的竞争策略。

2.差别化策略

差别化策略是指通过发展企业别具一格的营销活动,争取在产品或服务等方面具有独特性,使消费者产生兴趣而消除价格的可比性,以差异优势产生竞争力的竞争策略。

3.聚焦策略

聚焦策略是指通过集中企业力量为某一个或几个细分市场提供有效的服务,充分满足一部分消费者的特殊需求,以争取局部竞争优势的竞争策略。

5. 什么是市场营销组合?它有什么特征?

答:企业的营销策略是对其内部与实现营销目标的各种可控因素的组合和运用。

1.整体性。企业的营销活动是围绕特定的营销目标所展开的,因此各种营销策略必须在此营销目标的指导下组合成统一的整体,相互配合、形成配合、形成较强的合力。 2.复合性。4p的交叉运用,也是营销手段、技术的符合应用。 3.灵活性。;正由于营销策略、手段和技巧的复合应用,所以围绕不同的营销目标,面对复杂多变的营销环境,企业策略的组合也必须是灵活多变的。 4.主动性。在企业有主动权前提下要有主动性,要根据市场环境变化调整市场营销策略。

6、服务营销组合因素7P+3R是指产品、价格、渠道、促销、有型展示、过程(7P),留住顾客

7、营销策略的确有很多
研究营销策略之前,先要搞清楚“营销”与“推销”的关系。

“推销”研究的是怎么把产品卖好。

“营销”研究的是怎么让产品好卖!

也就是说,一次成功的“营销”,其目的就是让“推销”成为多余。产品自己会说话、产品自己会销售!

这就需要进行完善的策划与战略的实施。所有的营销策略,都要围绕着一点来进行,就是“结果”!不能创造效益的营销策略,是没有价值的!


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