一、促销策略有哪些

促销传播策略

根据促销手段的出发点与作用的不同,可分为两种促销策略:
推式策略、拉式策略。
国际市场营销的促销策略方式:
1、促销。
2、广告。
3、人员促销。
4、营业推广。
5、公共关系。
6、互联网传播与网上营销。
7、整合营销传播。

扩展资料:

推式策略即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道,其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商,再由批发商推荐给零售商,最后由零售商推荐给最终消费者。
该策略适情况:
⑴企业经营规模小,或无足够资金用以执行完善的广告计划。
⑵市场较集中,分销渠道短,销售队伍大。
⑶产品具有很高的单位价值,如特殊品,选购品等。
⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
拉式策略
采取间接方式,通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而引起需求,主动去购买商品。其作用路线为:企业将消费者引向零售商,将零售商引向批发商,将批发商引向生产企业。
该策略适用于:
⑴市场广大,产品多属便利品。
⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势,市场需求日渐上升。
⑷产品具有独特性能,与其他产品的区别显而易见。
⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。
⑹有充分资金用于广告。
参考资料:
百度百科    促销策略
促销策略(promotion tactics)是一种促进商品销售的谋略和方法。
一、九项策略
1. 供其所需,即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;
2. 激其所欲,即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;
3. 投其所好,即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;
4. 适其所向,即努力适应消费市场的消费动向;
5. 补其所缺,即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;
6. 释其所疑,即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉;
7. 解其所难,即大商场采取导购措施以方顾客;
8. 出其不意,即以出其不意的宣传策略推销商品,以收到惊人的效果;
9. 振其所欲,即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。
注意:以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。

二、根据促销手段的不同促销策略
1. 推式策略
即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道,其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商,再由批发商推荐给零售商,最后由零售商推荐给最终消费者。该策略适情况:
2. 企业经营规模小,或无足够资金用以执行完善的广告计划。
3. 市场较集中,分销渠道短,销售队伍大。
4. 产品具有很高的单位价值,如特殊品,选购品等。
5. 产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2. 拉式策略
采取间接方式,通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而引起需求,主动去购买商品。
其作用路线为:企业将消费者引向零售商,将零售商引向批发商,将批发商引向生产企业。
该策略适用于:
6. 市场广大,产品多属便利品。
7. 商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
8. 对产品的初始需求已呈现出有利的趋势,市场需求日渐上升。
9. 产品具有独特性能,与其他产品的区别显而易见。
10. 能引起消费者某种特殊情感的产品。
11. 有充分资金用于广告。

3. 国际市场营销的促销策略方式:
12. 促销。
13. 广告。
14. 人员促销。
15. 营业推广。
16. 公共关系。
17. 互联网传播与网上营销。
18. 整合营销传播。

扩展资料:
促销策略有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
需要从以下三方面做好准备:战略上,应从行业研究入手,充分地分析行业竞争的根本,并根据自身实力,制定有效的促销策略,注重“推力”和“拉力”的协调配合,顺应消费者需求和渠道自然力量,以最少的投入取得更大的促销效果。管理上,当促销职能成营销部门常规工作时,人们往往只记得通过促销把商品卖出去,而忘记促销是为了突显商品或服务的价值。
消费者需求是多方面的,既是理性的,也是感性的,促销活动需要满足客户的这种心理需求。促销管理也与一般管理有相通性,需要明确目的、制定计划、过程管理、结果评价。缺少一个环节,都会造成促销的浪费和无效。
参考资料:促销策略 百度百科
促销策略有如下几种:
(1)供其所需,即千方百计地满足消费者的需要,做到“雪中送炭”、“雨中送伞”,这是最根本的促销策略;
(2)激其所欲,即激发消费者的潜在需要,以打开商品的销路;
(3)投其所好,即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动;
(4)适其所向,即努力适应消费市场的消费动向;
(5)补其所缺,即瞄准市场商品脱销的“空档”,积极组织销售活动;
(6)释其所疑,即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理,努力树立商品信誉。

拓展资料
促销策略(promotion tactics)是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式,如按照顾客在购买活动中心理状态的变化,适时展示商品以刺激顾客的购买欲望,或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣,或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,一般是通过两种方式:
一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;
另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息,主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。
参考自:百度百科促销策略
基本促销策略
1,推式策略推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合.
2,拉式策略拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后”拉引”中间商纷纷要求经销这种产品
3,推拉结合策略
在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的同时,通过广告刺激市场需求.
促销的基本方式
1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新
的市场,创造新需求.
2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播.
3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施.

二、广告的促销策略有哪些

促销营销策略

促销的具体方式有:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。
主要的促销手段有:首发活动、主题促销活动、公益活动等。
主题活动促销是一种常用而且较为有效的促销活动,常使用的有店铺开幕、周年庆典、或是一些特定社会事件或是以一些节日为主题,例如:情人节时可以推出“特别地爱给特别的你”,母亲节、父亲节可以推出“最相像的母女/子或父子/女活动”等等。
要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式,以达到最佳的促销效果。

三、促销策略有两种即什么又什么?

广告促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段,向消费者传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场。
一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息,主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情况,及时引导采购;激发购买欲望,扩大产品需求;突出产品特点,建立产品形象;维持市场份额,巩固市场地位等等。
赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同。
2、打折降价式优惠
一般在适当的时机,如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠。
(1)设置特价区:就是在店内设定一个区域或一个陈列台,销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货,或为快过保持期的商品,或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠,把一些变质损坏的商品卖给顾客,否则,会引起顾客的反感,甚至会受到顾客投诉。
(2)节日、周末大优惠:即在新店开业、逢年过节或周末,将部分商品…性能时使用:即向顾客赠送或出售优惠卡,将部分商品打折销售,让顾客现场品尝,为争取顾客登门、周年庆时,否则、逢年过节、使用,凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士,出售的优惠卡范围一般不定:以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、打折降价式优惠
一般在适当的时机,以吸引顾客购买,如节庆日:即消费者整箱:即在新店开业。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品,或为外包装有损伤的商品。
(2)节日、周末大优惠,使消费者获得实惠,把一些变质损坏的商品卖给顾客,甚至会受到顾客投诉,是折扣售货的大好时机:新店开张。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上。
2,让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
每日特价品,给予价格上的优惠。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装,争取消费者的认同。
(4)批量作价优惠、品味。注意不能鱼目混珠,这种促销目的是为了扩大顾客群、整包。
节庆大优惠、整桶或较大批量购买商品时,可以增加顾客一次性购买商品的数量,会引起顾客的反感,推出每日一物或每周一物的特价品、逢年过节或周末:就是在店内设定一个区域或一个陈列台。目的是迅速向顾客介绍和推广商品。
(1)设置特价区。
(5)库存大清仓。
(3)优惠卡优惠:由于竞争日益激烈。顾客在店内购物,销售特价商品、滞销品等赠送式促销
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,或为快过保持期的商品,也可以是到店购物次数或数量较多的熟客

四、如何策划一次火爆的营销活动?

营销推广策略

一鸣心所向教育的张一鸣老师曾经在他的线下培训课上说过,营销策划的主要内容有以下几点:第一步:确定目标做任何事情都必须要有目标,做市场策划尤其如此。如果没有目标,就无法得出下一步要做的事情。在现实情况下,我们经常会发现有很多市场人做事情,一下子就说,我要做广告,我要做EDM,我要做


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