一、市场推广和市场策划、品牌策划、市场专员、文案策划有啥区别呀?

品牌推广策划方案

1.市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
2.市场策划——就是从事应用科学的思维和方法,对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括:策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等
3.品牌策划是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
4.市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作,需要很强的市场推广、维护客户的能力。根据产品促销要求,制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施,参与重大促销推广活动的策划和执行,以达到促销效果。例如收集、分析市场信息、动态,协助制定和完成新产品推广计划,完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。由于不同公司不同行业对市场专员的职责范围规定不尽相同,这一职位的薪资变化会非常大。
5.在广告学角度来讲,严格的说文案与策划应当是两个相互联系但却迥然不同的专业分工,只是受制于我国广告行业普遍的公司小型化现状,所以才产生了这种“复合型专业人才”。另外,我国中小企业的市场部或企业部,分工也不可能那么细,为节约成本,企业特别需要一个对外可策划营销活动,对内能撰写广告文案的复合型人才,于是文案策划就应势产生了。
因为时间关系,粗略的给诠释一下:
市场推广侧重的是执行环节,是策略的执行阶段,表现形式有促销活动、媒体传播、公关传播等。
市场策划侧重的是战略和策略的构思与创作阶段,表现形式有视觉设计、影音创作、文案编写、品牌规划等等
品牌策划侧重的是品牌的规划与策划,表现形式有企业的VI、品牌运营策略等等
市场专员侧重的是市场方面的工作,表现形式有市场调研、市场研发、渠道构架….当然,也会涉及到广告等问题。
文案策划侧重的是文字方面的工作,表现形式有新闻稿编写、企划案编写、广告语、促销方案等等的文字形式。
企划专员,和市场策划没有多大区别。但是后者更倾向于销售层面。而企划不但包括市场,还包括对公司战略、文化的层面。
广告文案、市场策划、企划专员,市场策划要有发展前景一些。该岗位是实战岗位,要懂得营销、市场、广告、媒体、受众等众多只是,并在此基础上进行撰写方案,论证,并执行。

二、品牌营销与广告策划

品牌推广策划的内容

广告和营销中的情感作用与品牌营销策划

一、广告与营销环境中的情感心理作用的特点;二、情感作用对品牌形象构建的影响;三、情感心理作用与品牌营销策划

近年来情感与体验营销理论得到迅速发展并日益受到广告与营销界的普遍重视,该理论认为消费者决策并非是纯理性的和仅仅注重技术与功能性以及经济利益最大化为标准的活动。在当今营销环境下更多地受到消费者情感与体验经历的影响,即消费者行为的决策中非理性因素占据着一定地位,情感因素也是影响消费行为的重要因素之一。没有情感作用与体验经历的消费决策是不存在的。当然情感因素也不是与理性因素简单地在消费决策中各占一半,而是与理性因素相互作用中才能发挥出更大作用。

一、广告与营销环境中的情感心理作用的特点

广告与营销中所说的人类具有情感作用是指人在广告与营销环境下表现出有某种情感上的倾向,这种情感上倾向有利于提高人的情感体验。因而人们对“刺激”情感的东西如广告总会产生有情感性的倾向。如果这一倾向在人们生活中具有意义特别是有象征性意义,这时情感体验就被唤起,影响消费者决策与行为。

在广告与营销中“情感”常作为一种体验,用来概括人们在对一些真实或想象的事件、行为或品质的高度肯定或否定的评价以及由此而引起的各种精神状态或生理、心理反应。在英文中emotion即情感一词是由exit和motion两个词缩合而来的,其词意是源于古希腊人相信情感是灵魂暂时离开身体。如今认为情感包含着一个人的核心真实,所谓情感性就是表现真实的自我。从某个意义上说这一情感性是真实的,因为人们对什么所要表露出的情感显然与他们关心什么有着密切联系。心理学认为人的情感心理过程受到生理、自然与社会环境刺激的影响,情感是由可被激发状态的连续体组成.一般认为情感具有以下四个特点。

1.情感具有对象性。情感一般是关于某件事或某一经历的,如人们常谈论对某件事或经历时有恐惧感,对某人所作所为感到气愤,对某件事感到尴尬或非常骄傲等等。因此要想了解消费者的情感体验,那就要对情感的对象进行明辨和分析,以确定对象中是那些品质、特点、特性能够激发出消费者的情感。

2.情感的肯定或否定评价具有认知性。情感是有感而发并建立在信念和愿望基础上即认知性上的复杂心理过程,同时也存在一种潜意识对输入脑中的信息进行处理,筛选出我们关心和感兴趣的东西。如果某种东西与我们相关,立刻就会有一种非意识性的评价来产生“反射性”情感。这是一个特殊的感知过程,也是情感性的体验,同时伴随其间的是无意识性的认知。所以人们购物特别是女性常常是非理性的就是这个道理。

3.情感与人的生理活动有关,由此引起一系列生理变化。典型的假设就是那些具有高度不愉快或愉快的感觉(情感)、快感和紧张等都与刺激强度相关。

4.情感对人的行为产生具有趋向性作用(态度)。积极的情感会趋向于产生亲和与喜欢对象倾向,消极的情感则会倾向于产生恐惧与攻击对象倾向。

基于上述特点,情感具有可以通过影响人们的视线去关注那些对生存重要的东西而具有帮助人们生存作用之功能;情感有为人们提供信息以吸引消费者感官或本能的内在性喜爱作用,从而影响消费者决策与行为;情感更重要的功能是通过内在价值观念,影响与劝说人们在消费中扮演着特定的角色,将人们承担的义务指引到一定的位置等等。在上述功能中突出强调情感作为弥补人们在消费中理智上的不足作用。

二、情感作用对品牌形象构建的影响

在营销与品牌建设过程中,经营者主要是对消费者如何感知事物(产品或服务)感兴趣,而不是仅对事物本身感兴趣。消费者心理学认为,消费者感知(affect)产品或服务的过程是对感觉(认知与情感相互作用)进行解释并做出推论的过程,而这一心理机制要受到个人过去的经历和预期的影响。在没有产品存在的情况下,消费者要对某种品牌的认识就必须依靠记忆力,具体地说是消费者是通过认知表征对物质世界获得认知的,也就是依靠这种产品在他们心目中的认知表征(representation)或形象来认识品牌的。品牌形象就是这样的一个认知表征,它是表象的综合,它受到情感心理机制的影响。这种表象典型地反映了人们对品牌以及由此获得的利益的情感(态度)。尽管对一种品牌的记忆是一种形象,由于这种形象更多受到消费者对实际产品使用经历与体验的影响,使用过程中情感是产生形象(认知表征)的主要部分,因此在营销中保证一个品牌所使用经历都有正面的意义,就显得非常重要。

广告心理学认为情感因素影响品牌形象是通过消费者认知储存(cognitivestoring)与象征性(symbolic)意义(情感)的相互作用机制实现的。通过消费者认知储存,使品牌形象能够唤起人们的情感意象(imagery)以及对品牌可能表现的信仰与忠诚。它是综合了人们对品牌自身的思考、联想、感觉(情感)以及预期的综合反映。

品牌形象所包含的信息可作为个体记忆中的数据结构,而一个心理形象可组成一个部分可见的实体,也就是我们所说的外在表象,它是源于个体长期记忆中对信息的深层次的表象。认知心理学家指出,这种形象不是“头脑中的图画”,它缺少图画应有的大部分成分。形象也不像一幅图画,它们只是组成先前已处理过的信息的成分,并且它们也不是通过人们的眼睛(客观认识)将其转化为信息的,而是通过“主体主观建构”进行转化而来的。当一种品牌的名称被记起的次数越多,就有越多的形象信息转变为有关品牌的信仰。实际上,我们有时正是需要依赖形象信息来获得对品牌的信仰。比如问消费者某种品牌的汽车是否就是某种形状,大部分消费者都会想起这种汽车的形象,因为需要描述汽车的形状。同样地,当问到家里一个房间有什么东西时,我们首先会想到的是这个房间的形象,消费者可能会对她将购买的房子有很生动的心理表象,但如果问她房间的后墙到前门有多长、门有多大时,她可能就想不起来。可见在消费行为中,产品或品牌形象的重要性与实用性。

三、情感心理作用与品牌营销策划

基于情感心理作用对品牌形象的影响研究,这里介绍几个有影响的品牌营销策划。

1共鸣模型与品牌形象策略

“共鸣模型”(ResonanceModel)是由美国广告理论专家T.Schwartz在上世纪70年代提出的。他认为成功的品牌广告一定是与目标受众(消费者)产生了共鸣,广告让消费者(受众)唤起并激发其内心深处的回忆,产生难以忘怀的体验经历和感受,同时广告也赋予品牌特定内涵和象征意义并在消费者心目中建立移情联想。Schwartz的“共鸣模型”同样也符合当代认知建构心理学的观点,该理论的一个基本观点就是反对信息加工心理学中将人脑加工信息工作与电脑信息处理方式相类比,同时也不同意人的认知过程不受到或没有情感因素影响的观点。

根据“共鸣模型”理论,有效的说服策略要有从目标消费者本身引发一个情感上具有说服力的信息入手,而不是向人脑(类比电脑)输入一个信息。产生共鸣的信息要涉及到消费者价值观、需要、欲望、渴望等信息,而不是仅仅听起来是正确的信息。那么经营者如何从消费者那里获得有情感说服力的信息呢?关键是要使广告产生的情感体验要与产品的有关活动相联系。如消费者购买并驾驶一辆时尚跑车时,可能产生各样的感觉,而感觉又会导致舒适感或不舒适感。若引人注目的广告中,把这种情感体验激发出来,并在整个广告过程中与消费者产生共鸣,就像被广告“触动了一根神经”或所谓“有家一般的亲切”一样,这时品牌形象才能在人们心目中建立起来。

任何交流活动携带的不仅是信息,还有语气。文字通过影响感觉、情绪和知觉可以形成语气。携带情感暗示的文字会影响消费者的态度和对文字的理解。在广告人选择言辞和画面的时候,他们实际上要使消费者以一种特定的方式,对一个产品或服务形成一个概念,并进行分析和欣赏。但是一般意义而言,词语是更重要的,因为词语对思考行使限制作用。如果消费者没有一个词语代表一样东西,他们可能不会注意这个东西,因为我们主要注意对我们来讲有名字的事物。

音乐的使用应该和想要塑造的品牌或者公司形象相一致,因为音乐和可视因素一样,能影响对品牌的感觉。音乐和声音的效果能激起情感。音乐和情感记忆会产生共鸣。

画面设计应从审美、姿势、照相的角度考虑,同时颜色也是产生情感效果的重要方面。画面会激发情感,认知心理学研究认为,一个可视的象征物远比词语的比喻要更有效。这可能就是广告中越来越多地使用图画象征物的原因吧。

三、如何帮助经销商做品牌推广及营销活动

品牌设计与推广

经销商要做品牌推广和营销活动,那就要做好终端的策划活动了,对于终端的建设,壹串通品牌策划公司对此有以下几点建议:

1 终端形象建设,终端形象的建设要凸显品牌核心概念。而要发挥终端价值,形成品牌效应,必须对终端形象进行统一的规范化管理,根据CI标准制定专柜和专卖店 标准手册等,从用材、标准色、安装等进行规范,同时对样机摆放、POP、海报、不干胶、吊旗、立牌统一规定摆放标准。

2.企业可根据行 业特性、分销商实力及市场区域综合条件,选择密集分销、精选分销、独家分销三种不同的密度方案,以期推动企业品牌终端表现力的有序提升和可持续发展。
(1)密集分销:采用广而密的铺货,通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升(如日常用品行业)。当消费者在大卖场、超市、社区便利店、批发市场等不同 的终端售点都能够看到一个品牌,就会潜移默化的记住该品牌,并产生好奇和兴趣,发生购买行为。采取密集分销方式,企业需对后勤支持系统,包括销售预测、分 销计划、生产计划、采购、定单处理、存货管理、包装、运输等进行维护,在保持高终端能见度的同时,监控日益膨胀的分销网络体系。 (2)精选分销:企业在特定的市场精心挑选几个合适的分销商,和他们发展良好的合作关系,并对其进行培训,鼓励他们作出更高的销售努力。精选分销可使品牌 获得良好终端能见度的同时,取得更强的渠道控制力和更低的成本,保持终端销售点的均衡发展。
(3)独家分销:企业在一定地区、一定时间只选择一家经销商销售自己的产品。独家分销使得企业对分销网络有良好的控制能力,但市场覆盖率低、终端能见度 低,因此它比较适用于服务要求较高的专业产品。 更多可以参考“如何与经销商共赢”和“终端策划六大要点”这两篇文章。
【回】谐【贴】谐【机】谐【器】谐【人】
经销商要做品牌推广和营销活动,那就要做好终端的策划活动了,对于终端的建设,壹串通品牌策划公司对此有以下几点建议:

1 终端形象建设,终端形象的建设要凸显品牌核心概念。而要发挥终端价值,形成品牌效应,必须对终端形象进行统一的规范化管理,根据CI标准制定专柜和专卖店标准手册等,从用材、标准色、安装等进行规范,同时对样机摆放、POP、海报、不干胶、吊旗、立牌统一规定摆放标准。

2.企业可根据行业特性、分销商实力及市场区域综合条件,选择密集分销、精选分销、独家分销三种不同的密度方案,以期推动企业品牌终端表现力的有序提升和可持续发展。 (1)密集分销:采用广而密的铺货,通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升(如日常用品行业)。当消费者在大卖场、超市、社区便利店、批发市场等不同的终端售点都能够看到一个品牌,就会潜移默化的记住该品牌,并产生好奇和兴趣,发生购买行为。采取密集分销方式,企业需对后勤支持系统,包括销售预测、分销计划、生产计划、采购、定单处理、存货管理、包装、运输等进行维护,在保持高终端能见度的同时,监控日益膨胀的分销网络体系。 (2)精选分销:企业在特定的市场精心挑选几个合适的分销商,和他们发展良好的合作关系,并对其进行培训,鼓励他们作出更高的销售努力。精选分销可使品牌获得良好终端能见度的同时,取得更强的渠道控制力和更低的成本,保持终端销售点的均衡发展。 (3)独家分销:企业在一定地区、一定时间只选择一家经销商销售自己的产品。独家分销使得企业对分销网络有良好的控制能力,但市场覆盖率低、终端能见度低,因此它比较适用于服务要求较高的专业产品。 更多可以参考“如何与经销商共赢”和“终端策划六大要点”这两篇文章。
做网站推广首先要明确你的网站是什么类型的网站,个人网站、企业网站、行业网站、还是什么类型的网站,然后再根据你网站的用户群,用户的需求制定一个好的网站推广方案,最后就是执行,不断的调整,监控,再调整
网络推广的方法:
1、seo/sem搜索引擎营销
2、论坛推广
3、博客推广(微博推广)
4、社区推广
5、im即时通讯工具推广
6、edm邮件推广
7、sns等社区推广
8、软文推广
9、知道、问问等问答类推广
10、其他推广
推广的方式和方法有很多,重要的是如何把一个推广的方法做到极致,坚持的做下去,寻找到对自己最有效的方法


Xinstall(https://www.xinstall.com)一款助您大幅降低开发与运营成本,实现场景化、精细化、数据化、自动化,助力运营实现快速拉新、留存、促活,提升用户转化的活动营销工具。应用场景支持:APP应用+H5+信息流广告投放

网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿,并不代表本站认同其观点,也不对网站内容的真实性负责,如有侵权行为请及时联系删除!

猜你喜欢
文章评论已关闭!
picture loss