一、白酒活动方案

酒的营销方案有哪些

一、一个细节分支,白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

(一)其主要常规通路有

1、 商超

2、 大中型餐饮业

3、 传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)

(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择:

1、 婚纱影楼。

2、 民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划thldl.org.cn,但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中。

3、 婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、 在部分地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

(三)做好核心通路的优化组合,白酒营销策划方案互动宣传。

1、 以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,延伸为产品购买的支撑点。

2、 将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、 通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心和信任,最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计,提高全员动力

1、 目标客户的购买利益线设计,提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

2、 传统销售渠道的利益线设计,推进产品快速进店和上市,同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;

3、 特殊通路各环节的利益线设计,确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位,加深品牌在目标客户心目中的映象,促成后期的购买行为;

4、 企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策,往往可以达到事半功倍的效果;

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大,随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、 商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大,会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的,但是会引起抵触心理)。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计,企业业只有两种选择,要么降低特殊通路的利益,要么企业向里贴钱。

笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒,在超市中做了近1个月的15.8元/瓶,买一赠一的捆绑销售政策,其结果每周也就是销售4瓶左右,绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出,已经严重偏离了该产品的初始定位,最终结果大家可想而知。

蒸饭   冷饭  酒饼(酒曲)装桶发孝,上锅烧火 出酒

二、酒水促销方案

关于养生酒的销售方案

可拟定2种,一种是,购买酒水达到一定价格,免除一定时间段的房间费;另一种是时间买段送酒水!乍一看两者几分相似,那么,我来给您解释一下,首先是第一种,您可根据当地消费情况制定具体价格,当然白天场和夜间场不能是同样的价格而免除时间段的房费,节假日更要例外。第二种相比起第一种较为简单,当然所送酒水量可小不可大,否则会严重影响第一种方案的效益!两种方案可同时实施!以便顾客选择!
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三、酒有什么好的营销办法

推销红酒营销方案

四个方面加以考虑:

取势之一;取势品牌力

酒,已是一种文化,不同区域的酒都有自己独特赋予的价值观,提炼价值文化的核心,通过塑造酒的品牌名字来不断细分市场的消费群体,以品牌文化引导消费归属,在终端形成差异化识别,供不同消费心理的顾客选择,以塑造品牌专业的忠诚度。

如金六福的“喜庆情结”,现代理念把“福文化”上升到高雅的极至,多年来反复传播的都是喜庆酒,庆功酒,及至“中国人的福酒”最高认同感,金六福的喜庆如它的品质一样,一脉相承。同样,水井坊的高品质生活,多年来一直倡导高尚生活元素。西凤酒主张:腾飞西凤,喜庆中国。剑南春,一直宣扬发现名酒“健康因子”——纳米分子“基因图谱”等。

取势之二:事件行销

今年最大的活动就是2008年北京奥运会,在具有百年奥运文化沉淀和全球认知的活动中,酒企更要顺势而行,伴随着奥运会的临近,各企业在奥运会营销方面的竞争更加激烈,大家都希望能形成“双赢”。

即使没有奥运会的“入场券”,也不要紧,奥运营销并不是奥运赞助商的专利,在奥运的光环下,非奥运赞助商照样可以玩得风生水起,雪花啤酒没有赞助奥运,却凭借“啤酒爱好者正式合作伙伴”博得消费者的好感,而青岛啤酒也紧随其后,推出的大型户外体育节目《青岛啤酒——我是冠军》与消费者互动。中粮酒业为北京(全球品牌网)奥运会特别酿制了“长城喝彩2008赤霞干红葡萄酒”,无论是从酒的外观还是品牌的内涵,都能让人直观地感受到“奥运品质”葡萄酒的鲜明个性。一经推出,广受推崇。在武汉,百威啤酒在超市布置“奥运花园”形象展示区,让消费者免费喝啤酒,抽奖,感受奥运就在身边。

取势之三;借势关联行业

俗话说,烟酒不分家,无酒不成席,与酒的关联行业有很多,在专注于自身营销的同时,还要把眼光关注在查关的关联行业上,以形成资源互补和降低综合成本,例如,今年原辅材料价格的上涨,这对劳动密集型的酒类企业来说无疑是一次巨大挑战。06年,湖北枝江酒业集团成立,由15家成员单位共同组成。涉及到物资贸易、油脂化工、印刷包装等多个类别。集团的成立即是对酒业产业链资源的有效整合,还为后期逐步扩张形成布局。

同样,随着气温升高,餐饮业开始步入淡季,不少餐饮企业又要频频开展各种活动提升人气。不少酒企产品参与其中,纷纷与酒店合力推出各种促销活动。例如在武汉,正值小龙虾上市,不少餐饮店和星级酒店纷纷推出各类小龙虾美食节来吸引人气,有的酒品还冠名推出以海鲜为主的“蚝”门盛宴美食节。

取势之四:提升社会责任感

07年《世界经理人》的十大管理实践之六就是:社会责任管理!如今,企业自愿发布社会责任报告正在成为一种趋势,越来越多的中国企业都在积极参与,社会责任为企业带来的竞争力已经有明显的表现,只有在承担社会责任的同时才能获得更高的利润。

不管你是大企业,还是中小型企业都是社会的一部分,都应要担负起企业对社会的责任,国家在倡导和谐社会,需要全体的参与。聪明的企业会选择那些与目标群体彼此都感兴趣的公益行为,找到产品的认知度,然后站在消费者的立场上宣传自己。

07年,劲酒发布了首家的《健康饮酒白皮书》和饮酒全民健康调查活劝,使劲酒的社会责任价值一下子得到了提高,07年2月,劲牌公司与中国保健协会、中华医学会、新浪网等机构联合,面对全国,人同发起了“适量饮酒,健康中国”主题公益活动,7月,“健康饮酒中国行”正式启社区行活动,同样,在汶川地震面前,一些具有社会责任感的酒企也纷纷站了出来,在品牌传播中体现企业的社会责任感,这也是取势营销的一个很好的介入点。

四、有一款疗效非常好的药酒,应该怎么样去推广?

酒品营销方案

1.确认好受众,每一款产品都有固定的受众,只有找好产品适合的消费群体才能够让产品花最少的成本卖出去。2.明确功效,既然是药酒就有它特定的功效,你要把这些功效都搞清楚,在宣传的过程中也要把这些功效都介绍清楚,让消费者一眼就能知道这个药酒有哪些作用,如滋阴补肾啊,强身健体啦,说的约详

五、怎么做一个酒水营销的策划方案?

酒的营销方案有哪些

方案价值酒行业的常规营销偏重渠道,品牌商难以与门店店主、导购员、消费者直接关联,无法清晰掌握终端的真实需求。而通过一物一码营销数字化技术,以“二维码”的形式解决酒企业防伪、防窜货、溯源、扫码营销等的刚性需求的同时,快速捕获门店店主、导购员、消费者三端数据,将用户沉淀在企业可触达的

六、2019年保健酒应该怎么打开市场销路?

酒的营销方案

保健酒打开市场主要是必须有真正的保健作用,不是虚假而是必须。近几年人的养生概念不断进步,对于身体的锻炼也是非常重视,例如:广场舞,广场书法,太极拳等。充分说明了人对健康知识的需求在日益增加,对于健康国家实行慢性病补助,老年人体检等这切都说明了全民健康的意识在逐步完善。从生活水平提


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