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一、给我一个服装营销推广活动的策划方案

服装店营销策划方案怎么做

丝丽雅服装营销推广方案

成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。基于此,我们对“丝丽雅”服装品牌拟定如下营销策略

1)产品策略

走出同类产品形象多变的误区,而以“品位女人,品位丝丽雅”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化,每一环节均重复验证,避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场,便不轻易改变商品的规格或形式,只在原来的基础上进行不断的创新。

2)包装因素

走出传统服装包装大而俗的形式,而以时尚、优雅的风格来体现“丝丽雅”包装的高尚品位;

3)价格策略 ·

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系,我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价,而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销;

4)销售渠道策略

1)为了配合消费者的购买习惯,成立“丝丽雅”连锁专卖店,并将专卖店的工作列为首位开展;

2)将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标:

(1)选择终端网络管理深入的终端经销商;

(2)选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商;

(3)选择渠道扁平化,尽量减少中间环节。

5、终端销售策略

在终端销售上,我们主要通过系列的促销手段,在广州的消费者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1) 引导期:

多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2)生长期:

结合当地市场,实行联合促销、招商会

3)补充期:

在各种节假日实行SP活动

如果想找个好的方案,还是到任务中国,威客中国这些网站去发布任务。毕竟那是用钱买的方案,可能会比这些地方好些!

具体的我也不会,因为你操作环境等都没有说!
在农村做广告,在城镇出售产品!

随着农村经济的发展,农民越来越富裕,他们对衣着的要求也逐步提高。但是,在相当多的地区,农村人并不像城镇人一样,会经常买衣服,他们买衣服的频率较小,但是他们的总体数量确实很大的,而且,他们把进城买衣服看成一种很有面子的事。所以,我们可以考虑在农村做广告宣传,而在城镇的服装店里出手我们的产品,像当年的三株口服液一样。在村子里做广告,让百姓知道和了解我们的产品,接受并愿意去购买。

与此同时,我们和经销商或其它厂家合作的时候,可以告知他们,我们可以为他们提供这种免费的广告,大家共赢,利润分成。

二、服装市场营销方案

服装销售活动策划方案

诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是:

①服装是护体之物;

②服装是遮羞之物

③服装是生活习惯和风俗;

④服装是社会规范的需要。

2.生活水平高质时期的服装观念是:

①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满足之物;

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1.新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。

2.短时性

“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。

3.普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性

一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。例如,18世纪的撑裙,直径达到2.4米,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为:

1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为,时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的不足10%。

2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。

3.流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新。完全的的新只有两次,一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说,款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服,如果新款式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买。因此,服装企业更应关注“目前流行款式”,并以此为基础来创新设计。

4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此,服装商人一般是该出手时就出手,该“跳楼”时就“跳楼”。

5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力,存在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期,叫做“流行花期”。

1.花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);

2.花放期——流行追逐期(顾客数增35%);

3.花红期——流行攀顶期(顾客数增40%);

4.花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。

服装流行花期的特点:花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类

品牌族与款式族。

1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装;

2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。

3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象;

4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族

笔者认为,观人看“项”——看脖子上的饰物,可以显示其人生。

笔者把女性服装顾客细分为三大类:

1.红项族——项上有宝石饰物者;

2.黄项族——项上有金银饰物者;

3.白项族——项上无饰物者。

经笔者研究,在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上,各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。

品牌与款式选择的比率如下:

●红项族:8∶2开(80%首选品牌,20%首选款式);

●黄项族:5∶5开(50%首选品牌,50%首选款式);

●白项族:2∶8开(20%首选品牌,80%首选款式)。

十、服装购买三步曲

(看)款式——(摸)面料——(问)价格。

十一、服装购买的特点

这个特点就是:十分在意他人的评价。

由于服饰也是穿给别人看的,服饰具有自我展示作用,因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法,在选购时一般会征求同伴的意见。

三、服装店有那些促销方案

服装店策划各种活动方案

打折、赠品、买满送礼券等

四、服装店营销策划方案!品牌服装是如何做微信营销的?

服装店营销策划方案怎么做

不仅是服装行业,还有零食和化妆品行业,选择微信营销都是一个很不错的发现渠道,再加上,现在微信本身也是十分重视社交电商运营的,比如说小程序免费开通等等免费的功能。总体来说,微信营销是一个很乐观的发现方向。既然微信营销这么被看好,那么要怎么才能把微信营销有效地利用起来呢?如果你还是采

五、目前服装实体店有什么好的营销方案?

服装公司营销策划方案

作为一个做了两年服装的人来说,所以的方案其实都是按照折扣,降价,万变不离其宗,只是有时候我们会变换一种模式,比如说设置抽奖活动,设置大转盘,或者说按照生日打折等,营销方案也要根据你店铺的实际情况来,并不是说你可以生搬硬套,最主要的是思路,大环境不是特别好,我后期准备进入尾货行业,

六、2019年开实体店卖衣服需要用哪些营销手段去推广?

服装店营销活动策划

互联网对实体企业冲击太大了,如果还是以前思路,可能烂大街效果没啥大用处。个人建议: 第一 引流出奇。如何让人进店问题,开发服装店小程序应用,赠送礼品并试穿,跟用户建立链接。 第二 粘性建立后通过社群塑造穿戴搭配美学知识社群,服务老顾客 带动新顾客,教用户化妆 穿衣搭配,用户选你家


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