一、产品成熟期典型的营销策略有哪些?

策略模式属于什么模式

对成熟期的产品,宜采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。为此复可以采用以下三种策略。
(1)市场调整:这种制策略不是要调整产品本身,而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大。
(2)产品调整:这种策略是通过产品自身2113的调整来满足顾客的不同需要,吸引具有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一个层次的5261调整都可以视为产4102品再推出。
(3)营销组合调整:即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整,刺激销售量1653的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

二、常见的企业增长模式有哪些?

策略模式属于什么模式

1、波动线性增长
这种增长曲线基本受益于行业和大盘的增长带动,企业经营稳健。虽然过程中会产生移动的波动,但增长趋势和幅度不会发生太大变化,走出这种增长曲线,一般行业处在红利期内,加上企业在渠道、用户和产品上的步步推进,便能实现稳步增长。大型平台的企业,在行业红利期内,也容易表现出这种走势,相对来讲,这种走势可以保持5-10年以上的较长的周期,与行业相关。
2、指数增长
能够呈现指数增长曲线的企业,一般在拓展渠道和用户获取上,有非常独到的策略和方法,或者运用了复利效应。指数型增长的核心逻辑是生产结果被作为生产资料再次投入,继续产生生产结果,不停循环。
3、脉冲型增长
通过一次大型事件或活动,快速拉升用户规模和数量,然后通过后续运营活动,将首次拉新的用户持续转换和留存,让日常销售上升到新的台阶。这种情形使用最多的就是电商大促,如6.18,双十一等,不仅是平台,很多商家也会利用这种大促的机会快速拉新,快速二次转化,在大促后的日常销售上一个新台阶。因为这种增长曲线的爆发力要求非常高,所以在时间上就要缩短周期,累积所有的力量集中在一天内爆发。这种曲线所呈现出来的周期一般是一个月或几个月周期内,以天位单位的增长趋势呈现。
4、对数增长
这种增长曲线,前半段发展势头良好,但后期增幅逐渐回落,增速放缓,业务继续增长遇到瓶颈,呈现比较平缓的平台期。对数增长模式中,您做的越好,取得进步和增长的空间就越小、难度就越大,所以压制曲线上升的趋势,本质上是所获得的结果增加了继续增长的难度。
5、S型增长
S型曲线是由指数曲线和对数曲线组而成的。每个公司都要有预见性的布局自己的双S曲线甚至多S曲线,才能获得持续增长。

温馨提示:以上内容仅供参考。
应答时间:2021-06-21,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
[平安银行我知道]想要知道更多?快来看“平安银行我知道”吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html
:1、生产代工型企业作为产业链中下游企业的供应商,根据客户的订单,加工产品。在市场上,贴上其它企业的标牌进行销售。2、设计+销售型企业不涉及生产领域的任何业务,只负责设计和销售,企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务,然后寻找相应的生产代工,它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。3、生产+销售型4、设计+生产+销售型这是在产业链节点上涉及较多的经营模式,采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。5、信息服务类型信息服务类企业较典型的是咨询公司,这种类型的企业或者公司,不涉及制造的一切活动,但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。二、企业运营模式根据企业的业务范围分:1、单一化经营模式单一化经营,又称专业化经营,是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售,企业的业务范围比较单一。2、多元化经营模式多元化经营模式分为三种基本类型:集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。
常见的企业增长模式有:
1、市场渗透
市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有产品的市场占有率,企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点,进一步扩大产品的销售量,努力增加产品的销售收入。
2、市场开发
企业尽力为现有的产品寻找新的市场,满足新市场对产品的需要。
发现市场机会,企业就有可能从中找到促进销售增长的途径。然而这还远远不够,企业还应该研究一体化成长的可能性。
客户导向的组织结构模式,前后端型组织结构模式以及产品导向的组织结构模式,同时我们还认为,不同的组织结构模式适应企业在不同的发展阶段来使用,不可从以一而终。

再看看别人怎么说的。
常见的企业增长模式有:
1、市场渗透
市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有产品的市场占有率,企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点,进一步扩大产品的销售量,努力增加产品的销售收入。
2、市场开发
企业尽力为现有的产品寻找新的市场,满足新市场对产品的需要。
发现市场机会,企业就有可能从中找到促进销售增长的途径。然而这还远远不够,企业还应该研究一体化成长的可能性。
都是可以帮助到企业的发展,如需要具体的方案策划可以找优士圈,优士圈,从2012年起,就一直专注于微商操盘手培训。

三、中国移动通信集团公司采用过的增长战略

策略模式在什么情况下使用

中国移动通信率先在国内电信企业中实施品牌战略,针对不同客户群体,推出了“全球通”“神州行”“动感地带”三大客户品牌。从彩信的率先试用、预付费业务到动感的短信套餐业务、全球通VIP俱乐部、神州行招商银行一卡通,中国移动不断扩张它的业务范围和业务类型,不断以全新的概念来吸引客户。 从早期的动感地带的充话费得演唱会门票和抽奖,到现在的充话费送手机卡,以及近期移动向全球通用户推出的话费充200送200的活动和各种免月租的单向卡,动感地带卡的月使用费上限下调等等,无一不体现移动公司用价格战来争取扩大市场区。     在动感地带未推出之前移动就有各种全球通和神州行的广告,而动感地带推出之后,由于动感的概念是“时尚、好玩、探索”,移动公司更是找来阳光、健康,又有点放荡不羁的周杰伦担任代言人,回应和传达动感地带的品牌内涵,契合年轻人的心理,另外,各种大型活动陆续展开,从演唱会,街舞大赛,到今年的校园招聘会,以及大学生艺术节,无一不符合大学生的需求,此外,动感地带还进行联盟商家的结合,宣传册的印制和发放,将动感地带的最新信息带入校园,很好地达到宣传的效果,为公司进行扩张奠定了坚实的基础。 从彩信的推出到彩铃的出现,移动不断拓宽服务,此外,各种优惠活动也无疑是移动扩张业务,打开市场的手段,定制彩铃、气象加油站送话费,甚至是动感地带本身,短信套餐也都是打开这一市场的手段。 集中战略中要有创新战略。提高自主创新能力,关键是要使企业真正成为技术创新的主体,为此中国移动多方面采取措施推动国内通信制造企业提高创新能力,在一些领域实现了重大突破。2004年,中国移动和华为公司携手,建立了第一个全球通信业内规模最大,技术最领先的软交换长途汇接网。在此之前,国外包括Vodafone在内的大部分运营商及设备制造商对采用IP承载的软交换技术成熟度表示担忧。中国移动和华为公司通过数个月详细讨论,制定了设备规范、容灾方案,并在研究院进行充分测试后,在30个省8大区的实施中一次成功,网络运行稳定。3G中尚未敢使用的技术在2G成功运用,使中国民族通信设备制造企业的在全球业界影响力极大提高,数十批国外运营商考察中国移动软交换网络。此后国外新建的3G网络均以软交换为主,华为公司的软交换解决方案也成为业界最具竞争力的解决方案。通过此举,中国移动助力民族通信制造业在移动核心网的竞争优势形成了战略逆转,开始超过国外设备制造商。 (二)一体化战略 中国移动加强与Google的合作,而且与华友世纪联合推出了中国首张手机唱片。中国移动的手机钱包服务提供商联通优势与TOM在线握手,试图扩大其手机支付业务范围。为寻找新利润增长点,中国移动正在音乐、门户网站、无线应用等方面积极、广泛的与业界合作。中国移动的横向一体化战略可以从他的3个“全球通”“神州行”“动感地带”客户品牌看出。 全球通,从原先的“专家品质,信赖全球通”到现在的“我能”,定位高端市场,针对商务、成功人士,提供针对性的移动办公、商务服务功能。 神州行,从原来的“自由、实惠、便捷”到现在的“轻松由我”,满足中低市场普通客户通话需要。 “动感地带”,“我的地盘,听我的”,有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户,推出语音与数据套餐服务。  “动感地带”是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。它所倡导的资费灵活、低廉,提供多种创新性的个性化增值服务的核心价值,给用户带来了前所未有的移动通信生活。在“动感地带”里,年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声,可以找到够新够奇的海量资讯,可以自主地选择更加自由的资费组合。包月短信的功能满足了以学生为主体喜欢运用短信来进行沟通和联系的需求,并且它的低廉合算的资费更加强化了这一消费群体的需求,符合年轻人没钱又想赶时尚的特点。 不同的品牌为不同层次的客户提供个性化的服务和多样化的业务,进行市场内部的扩张,以填补市场的空缺。 在2005年中国移动推出“移动证券”从此股民就可以通过手机上网实现股票交易。 (三)国际化战略 中国移动通过收购香港移动运营商华润万众的股份,打开了进军国际市场的大门。之后中国移动虽然收购Millicom和巴基斯坦电信都失败了,推迟了中国移动大举进入国际市场的步伐,但这并没有改变中国移动国际化的态度。


Xinstall(https://www.xinstall.com)一款助您大幅降低开发与运营成本,实现场景化、精准化,助力APP运营实现快速拉新、留存、促活,提升用户转化的活动营销工具。

网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿,并不代表本站认同其观点,也不对网站内容的真实性负责,如有侵权行为请及时联系删除!

猜你喜欢
文章评论已关闭!
picture loss