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一、社交裂变式营销是什么?

矩阵销售模式

理论基础:每个人背后至少直接影响7个人,那就是说一个人每往下一层就是7次方的裂变,也就是实现一传十,十传百的效果;基于这个理论,只要每一级都有动力去帮你传递,就是社交裂变式营销,其实也叫病毒式营销!
裂变式社交营销就是通过社交平台,以及用户的社交圈,通过分享曝光让人知道这个营销的目的,或是邀请加入这场营销,就是通过一个人,然后再影响或邀请自己身边社交圈里边的人,一次参与,这样就1到10,再到100。
市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程,即经营销售实现转化的过程。

扩展资料:
发展方向
第一、从营销的主体来看,企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体,比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。
第二、从营销的对象来看,企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物,都可以进行有效地使用。
第三、从营销的操作手法来看,营销不再是单纯的传统营销手段.而是当代各种营销手法的混合,比如流行的网络营销、电话营销。
裂变式社交营销就是通过社交平台,以及用户的社交圈,通过分享曝光让人知道这个营销的目的,或是邀请加入这场营销.说的简单点就是通过一个人,然后再影响或邀请自己身边社交圈里边的人,一次参与,这样就1到10,再到100.
社区裂变是通过活动分销模式的设计和引导,让每一个参与的用户再去分享自己的微信好友参与活动,从而建立新的社群营销活动。
理论基础:每个人背后至少直接影响7个人,那就是说一个人每往下一层就是7次方的裂变;基于这个理论,只要每一级都有动力帮你传递,就是社交裂变式营销,也叫病毒式营销!

二、怎么做好裂变营销

如何裂变营销

所谓的裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。
选择好的裂变渠道和裂变产品才是成功与否的关键所在。
首先,需要有好的种子用户:
1.活跃度高,影响力大的产品用户,你如果找到是的年纪大而且很少用社交工具的种子用户,他是很难带出裂变的效果。
2. 种子用的质量比数量要求更高,不要为了追求数量而放开质量,这样会适得其反。
3. 种子用户需要反馈产品建议,初始的种子用户需要能积极互动并且能给出一定建议的用户,这样有利于方案的修改和及时调整。
另外除了种子用户转发,你的活动是否吸引到其他人,要考虑以下几点:
1、你的海报设计、文案是否有吸引力?是否能在几秒内就吸引到受众的眼球?
2、除了内容以外,是否有足够的利益驱使受众转发你的内容?
裂变营销一般是通过社交圈进行传播,一传十,十传百,在这个过程种子用户起着至关重要的作用,所谓种子用户就是一批能够吸引更多客户的人,没有种子用户就不存在裂变,客户不愿参加就是可能是因为,1、你的种子用户质量差,比如你的客户很少用社交软件,这一部分人是很难裂变2、海报、活动做得不够吸引人,没有利益驱使。最好是用一些裂变工具,有个叫咪狐的还不错,纸上得来终觉浅,你可以去了解下,或许对你有帮助,望采纳!
很多人都可能对营销的概念很模糊,其实我们可以把营销比做“三座大山”,这样能够就可以更好的理解了。 a.我们要攻哪座山—-我们的目标市场在那里; b.怎样才能攻下山—-针对目标市场进行分析、策划; c.攻山须搬那些山—-实施的过程、方法。 从以上的“三座大山”看出市场营销的几个步骤: 市场调查(同行业调查、同类产品及替代品的调查、市场的机会和威胁)市场调查的方法(直接拜访法、问卷法、通过业务员的点信息形成面信息、通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查) 产品定位、市场定位,制定市场营销的战略目标(既我们要攻哪座山) 设计有效的营销战术组合(怎样才能攻下山) ,营销战术的四条“枪”,也称4p营销。
要素一:种子客户
想要做好裂变营销,准备第一批精准的种子用户是非常重要的,如果你本身没有种子用户的话,就失去了做裂变的基本条件。
要素二:诱惑赠品
商家做裂变营销能成功的原因之一在于赠品给力,比如一些品牌送苹果手机、智能音箱等,这就能调动用户参与到活动裂变当中的积极性。
要素三:裂变机制
裂变机制在很大程度上决定了粉丝增长的多少。比如可以这样设置裂变机制:邀请1个好友关注,即可参与抽奖,而且你邀请好友越多,那么你获得的中奖概率越高。

三、裂变营销,三个要素有多么重要

裂变营销是什么

裂变营销的关键要素:一共有三个。
一是文案——吸引眼球用的文案和成交用的文案,要极尽夸张,极尽诱惑力的词汇堆砌,把稀缺紧迫感、优惠、价值塑造、赠品强化、负风险保证等细节做到位。
二是图片——大量的客户见证,证明真实有效,证明奇货可居。
三是分解动作——清晰的告诉你第一步怎么做,第二步怎么做,第三步怎么做,第四步怎么做。
裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破;因为在资源有限,竞争激烈的条件限制下面面俱到的结果有可能是在各条战线上的功败垂成!

裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础,成功的突破了一个(或几个)点后,再进入严格的复制,由一个成功的点复制出另一个点,两个点再裂变为四个……以此类推,先慢后快,逐步推进,从而最终步步为营,快速高效的全面启动整个区域市场。

在市场裂变中,点上突破操作方法的科学性,合理性,可操作性和可复制性决定了点上突破的效率,而效率的高低是能否快速启动市场的关键,因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。“裂变六步曲”就是符合这一特性的有效操作方法,它包括:一、选点和建点 二、会务营销(科普讲座)三、流动宣销活动 四、终端制胜 五、建立统一战线 六、准确完整的复制


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