首页 > 怎么推广 > 正文

一、怎么做一个产品的市场推广

市场营销推广方案怎么做

新产品上市推广要注意以下几点:销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量,其实最有共性的增量方法就是推广新产品,但是新产品如何才可以推广成功呢? 1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么,产品策略是什么,如何推广。 2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍,调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。 3、否定企业内部错误经营思想,提供切实可行的方案。 怎样提高新产品的推广成功率? 第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市,季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲,新产品推广将会快速启动成功。 第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货,重点突破引爆市场,即能够打对手一个措手不及,在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛,同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到,想得到,买得到。 第三、通过波浪式的持续推广策略,分阶段调整促销力度,第一阶段加大促销力度引爆市场,第二阶段减少促销力度,回归正常的通路竞争,第三阶段再次加大促销力度,进行通路和终端拉动,巩固提升销量;最终把新产品推向成功。总之,只要产品定位准确,拥有详细的可行性推广方案,销售人员执行力到位,就一定可以上市成功。
?到石家庄宏智瑞达。在现代市场营销中,产品市场推广的过程就是创立品牌、发展品牌的过程,产品推广必须借助品牌的运作,产品质量的竞争集中在品牌的竞争上。企业的行为以创立品牌、发展品牌为目标和动力。名牌意味着声誉,意味着市场占有率,意味着无形资产,意味着企业的无限生机和希望。那么?宏智瑞达认为首先要把产品做成概念产品,也就是具有独特消费观念的产品,成功的概念产品推广,不仅能够提升品牌形象更能够给企业带来巨大的经济效益。但是推广“概念产品”是一种对市场的投资,具有很大的风险。所以在推广概念产品通常要遵循以下原则:
市场适应性也就是消费者的适用性。一个概念产品的推出必须经过严密科学的调查分析,必须要明确目标消费者并能满足消费者的需求,同时要调查出市场潜力及市场容量。不可跟踪性一个产品概念或一个消费者的概念炒热以后,会有更多的跟随者,企业必须建立壁垒,以确保自己能够成为最大的受益者。可延伸性对企业而言,主推的概念产品的支援技术应该能够延伸,将一个产品延伸为一条产品线,增强品牌整体竞争力,占领更多的市场份额。同时推广概念产品应注意制造概念,引领行业市场;制造壁垒,防止竞争者贴近、超越;自我防护,防止竞…?到石家庄宏智瑞达。在现代市场营销中,产品市场推广的过程就是创立品牌、发展品牌的过程,产品推广必须借助品牌的运作,产品质量的竞争集中在品牌的竞争上。企业的行为以创立品牌、发展品牌为目标和动力。名牌意味着声誉,意味着市场占有率,意味着无形资产,意味着企业的无限生机和希望。那么?宏智瑞达认为首先要把产品做成概念产品,也就是具有独特消费观念的产品,成功的概念产品推广,不仅能够提升品牌形象更能够给企业带来巨大的经济效益。但是推广“概念产品”是一种对市场的投资,具有很大的风险。所以在推广概念产品通常要遵循以下原则:
市场适应性也就是消费者的适用性。一个概念产品的推出必须经过严密科学的调查分析,必须要明确目标消费者并能满足消费者的需求,同时要调查出市场潜力及市场容量。不可跟踪性一个产品概念或一个消费者的概念炒热以后,会有更多的跟随者,企业必须建立壁垒,以确保自己能够成为最大的受益者。可延伸性对企业而言,主推的概念产品的支援技术应该能够延伸,将一个产品延伸为一条产品线,增强品牌整体竞争力,占领更多的市场份额。同时推广概念产品应注意制造概念,引领行业市场;制造壁垒,防止竞争者贴近、超越;自我防护,防止竞争者破坏;自我突破,夺取更大的市场等问题。

二、市场推广怎样才能做好

市场策划与推广

这个问得太宽泛了,市场是一个很大的面,你是指互联网市场还是传统市场,传统市场中又是哪个行业的市场呢?给你一些建议吧。
1. 制定年度,季度的市场计划,包括产品推广策略,品牌建设策略,具体行动方案和预算,并负责在公司范围内贯彻市场计划,负责组织,指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划,并负责组织和监督和评估实施。
2. 负责制定新产品上市计划,包括确认产品定位,开发产品利益点,并通过有效使用市场传播工具如POP,促销,广告,公关活动等传递产品上市信息和产品利益点,负责协调新产品上市相关的经销商进货,铺市工作,同时负责计划和实施新产品上市促销,培训和分析工作。
3. 根据品牌建设策略和计划,与广告公司合作,创意和发展品牌,产品广告,并负责有效投放,负责创意和制作与品牌,产品和促销相关的POP等销售工具,同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计,制作。
4. 负责计划,实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促销,以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销,达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5. 根据零售数据报告,第三方跟踪报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析,发现市场机会,提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓展,价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。
6. 负责各种市场投入,如广告,专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。
7. 管理市场团队,并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。
第一步:策划一个有吸引力的产品招商
企业招商,往往是建立销售渠道的第一步,所以对企业来说,招商的成功,也喻示着好的开头,因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限,对招商工作不重视或者操作不当,明明是个不错的产品,问津者却寥寥无几。
所以在确立招商之前,要解决三大问题:
一是产品卖点的提炼,二是推广方案的设计,三是相配套的销售政策,在此基础上,企业才制定切实可行的招商方案。招商策划书一定要阐明以下几个要点:一是科学的市场潜力和消费需求预测;二是详细分析经销本产品的赢利点,经销商自身需要投入多少费用?三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场,难题在哪?如何解决?
目前招商骗局很多,经销商选择厂家合作非常谨慎,所以企业要注意树立自己的品牌意识,招商人员要经过严格的专业培训,热情而不失分寸地接待经销商,使用规范的接待用语。
通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点,提请企业在招商策划中引起重视:
一是企业的实力;
二是企业营销管理人员的素质;
三是推广方案的可操作性;
四是产品市场需求和潜力;
五是经营该产品的赢利情况。
招商成功离不开具有轰动效应的招商广告,但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象,小企业不如实在一点,干脆说出自己的弱点,并阐明自己的决心,以赢得经销商的重视,有时候过分夸大市场效果的广告只能引来纯粹的投机商,而实在的广告宣传,反而会吸引那些注重商德的经销商。
第二步:选择合适的经销商
经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱,由于缺乏经济能力,无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上,均占不了主动权,所以,小企业选择合适的经销商并与之合作,就显得尤其重要。大而强的经销商,必然要求也高,同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作,所以往往盛气凌人,一般的小企业往往很难控制他们。
企业选择经销商,就象一个人谈恋爱,如果你出身卑微、却喜欢上了一个高贵美丽的小姐,那么你的这段恋爱要么是单相思,要么无疾而终。要知道好的未必一定合适,而渠道伙伴的合适,才是最重要的。
所以小企业选择合作的经销商,一定是那些刚起步做市场的,经济实力和市场运作能力较一般的,但正由于这些因素,这类经销商非常需要企业的支持,同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高,而且,他们不象那些大经销商那样要这要那的,如果企业的销售政策完善,多向他们描绘一下企业的发展远景,基本上能吸引他们,企业也可以完全控制他们。
选择这样的经销商加盟,就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场,促使整个渠道网络的稳固发展。
问题的关键是,由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限,需要企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队,以指导和协销,来帮助经销商与企业一同成长。
第三步:选择合适的渠道模式
渠道模式的选择或者规划,是小企业建立销售渠道必然步骤,但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱,因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适,也就是每个自然省只选择一个经销商,因为这个时候你的产品销售力不够,销售区域过于狭小的话,经销商会不满足,从而引起区域窜货的发生。所以,以每省一个经销商,然后由省级经销商自主向下游招商,组建本省区域的销售网络,企业如果有人力,可以协助经销商招商开拓区域市场,这样经销商会因为企业的帮助而心存感激,即便将来壮大了,也不会对企业怎么样。如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售,企业也可以酌情予以考虑,假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商,而该经销商又有现成的网点,不如顺水推舟,做了这个人情,等以后条件成熟,再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业,需要的是产品的大量铺市和动销,而不是呆板的规范。

三、怎样实现精准营销推广?

市场策划和市场推广

现在是互联网时代,公司为了更好的销售产品,精准营销推广是必不可少的。我们已经梳理了关于实现精准营销推广的方法,一起来看看。
一、做得广不如找对人
很多人强调做营销推广覆盖面要广,要有知名度。这个没有错,关键看自己的实力。对于我们这样的中小企业,做大的广告等于竹篮打水。因为,要考虑到整个商业环境的问题,你想想那些做IT的,做房地产的,做日用品的广告打得这么大,这么密集,除非你也能这样去打广告,不然客户的注意力很难到你的身上。所以我强调广告可以打,但是不能靠面取胜,要找到精准营销推广媒体。
二、勤接触才有知名度
决定市场效果好坏就三个指标:到达率(是否找到目标客户)、频次(重复的次数)、内容有效性。我对这句话非常认可。因为,我发现,大部分市场行为都是在反复宣传同一个内容2-3周以上才会有一个很好的效果。所以我建议那些做市场的人员,在每一个地方做地推的时候最少重复跟进1周才能换地方。
重复的力量很可怕,脑白金、恒源祥都是靠这招起来的。不过,重复是把双刃剑,容易引人反感。
三、注意力就是生产力
这里我要讲讲我认为市场最重要的核心–精准营销推广的内容。内容有两种形式,一种是文案,一种是宣传品样式。经过很多次失败,我总结下来,主要强调两个点。
第一,宣传文案标题一定要有吸引力,精准营销推广内容不要多,展示完优势就可以。
第二,要不同,别人用铜版纸,我就用胶版纸。别人用单页,我就用三折页。别人用三折页,我就用信。反正一个观点,一定要和竞争对手不一样,这样才有能吸引客户关注。
四、做得多不如做得精
有些企业做营销什么都做,报纸、单页、海报、户外广告、短信…等等。因为资金有限,都做了,但是都做不精。比如报纸,一月就能投2-3次,投了报纸单页只能印2-3千张,短信只能挤出钱来做,精准营销推广效果非常差。


Xinstall-App渠道统计SDK(https://www.xinstall.com),一款助您大幅降低开发与运营成本,实现场景化、精准化,数据化,简单化助力APP运营实现快速拉新、留存、促活,提升用户转化以及效果的App全渠道统计工具。

网站所收集到的公开内容均来自于互联网或用户投稿,并不代表本站认同其观点,也不对网站内容的真实性负责,如有侵权行为请及时联系删除!

猜你喜欢
文章评论已关闭!
picture loss