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一、如何做线上的推广

互联网线上推广做什么

1、首先分析你的目标客户是谁,比如你的产品是微信公众号的增值服务,这个应该是提供中小企业微信公众平台运营的解决方案的对吧?那么你的客户就是中小企业的老板或者是相关的负责人。
2、接下来就是要分析一下你的竞争对手,看一下他们有用哪些方式来做推广,记录下来。
3、分析一下你的目标人群,哪里会扎堆出现你的目标用户你就去哪里做推广。
4、根据上面的内容,选择适合的推广方法,最好是免费付费相结合,然后开始推广吧。
5、推广一段时间后,你手里就会有一些数据,你要根据这些数据来分析那个渠道推广过来的客户转化率高,哪个渠道推广的转化率低,根据这些来不断调准你们的推广方法。
以上回答你满意么?
一、推广的意义 市场推广的作用显而易见: 一、迅速提高售点的铺市率,为广告提供市场基础。 二、最快速反馈市场信息。 三、控制市场,打击对手,抵御竞争。 四、营造气氛,煽动消费者。 对于刚刚上市的新产品,市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。 二、推广计划 进行市场推广之前,需要制定一份详实的计划。内容包括:推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。 计划制定要合理,具有可行性。 三、准备工作 为使市场推广能有条不紊地进行,下面这些准备工作必不可少。 一、人员分工 市场推广参加人员一般在三人以上,为了避免混乱局面出现,在出发前要有明确分工,并赋予相应的责任。 a、主讲:负责谈判 b、出纳:负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写 c、宣传员:负责氛围的营造,宣传品与赠品的保管。 大家虽然分工,但分工不分家,在推广过程中,应精诚合作。 二、物品的准备 a、交通工作:三轮车或货车。 b、货:从当地经销商处借,数量要足,品项要全。 c、终端用品:招贴画、折页、礼品等。 d、其它:经销商的名片、《推广工作记录表…一、推广的意义 市场推广的作用显而易见: 一、迅速提高售点的铺市率,为广告提供市场基础。 二、最快速反馈市场信息。 三、控制市场,打击对手,抵御竞争。 四、营造气氛,煽动消费者。 对于刚刚上市的新产品,市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。 二、推广计划 进行市场推广之前,需要制定一份详实的计划。内容包括:推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。 计划制定要合理,具有可行性。 三、准备工作 为使市场推广能有条不紊地进行,下面这些准备工作必不可少。 一、人员分工 市场推广参加人员一般在三人以上,为了避免混乱局面出现,在出发前要有明确分工,并赋予相应的责任。 a、主讲:负责谈判 b、出纳:负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写 c、宣传员:负责氛围的营造,宣传品与赠品的保管。 大家虽然分工,但分工不分家,在推广过程中,应精诚合作。 二、物品的准备 a、交通工作:三轮车或货车。 b、货:从当地经销商处借,数量要足,品项要全。 c、终端用品:招贴画、折页、礼品等。 d、其它:经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。 三、心理准备 在市场推广中,要明确需要推销什么。 a、推销激情 b、推销感情 c、推销产品 d、推销价格 e、推销数量 f、推销氛围 四、目标达成 a、较高的铺市率 b、品项要齐全 c、营造好的售点氛围 d、建立好的口碑 四、实施 在市场推广中,工作内容包括: 一、卖:向售点以批发价售货。 二、贴:张贴pop,注意以多、牢、好取胜。 三、发:宣传品、折页、小报等。 四、挂:悬挂横幅,规格根据售点的门面确定。 5、记:填写《推广工作记录表》。 在具体执行中,以售货为主线,其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤: 一、接近 即以不速之客的身份拜访客户,这分为初访和复访。 一)初访:完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝,坚定信念,以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境,找到一种和客户接近的方法,为成交作一个良好的铺垫。 怎样接近呢?各人有各人的方法,下面罗列几种: a、调查接近:以市场调查的方式接近客户。 b、询问接近:这是一种常见的方法,要让对方明确自己的身份。 c、帮忙接近:抓住机会,帮助对方陈列等和对方接近。 d、赞扬接近:适时、适地、适当地夸奖客户。 e、赠品接近:用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。 f、求教接近:向客户请教产品销售中的问题。 接近客户的过程中,业务员要注意下列事项: a、良好的第一印象,注意仪表、谈吐。 b、唤起客户的注意力 a.保持目光接触; b.利用“实物”(产品或资料)作道具; c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。 d.把客户拖入推销的过程中。 c、及早跟客户找到语言上的共鸣。 二)复访:再次造访,相比而言,更容易达成跟客户的默契,要注意礼节、问候,要与初次有所变化,使客户感觉到关系更进一步。 二、商谈 这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同,激发购买欲望的过程。作为售点的老板,他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中,就应要引出客户的需要,然后推销我们的产品的个性和特色,以及这种特色给客户带来的益处。 商谈中要注意下列一些方面: a、听客户多说,不与其在观点上争论。 b、利用动员性的资料,引起对方的兴趣。 c、让客户感觉到需要,主动提出看样品。 d、借助《推广工作记录表》,告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。 e、感染和利用在场的其他人,旁边的人有时起决定作用。 f、表情要自信,语气要肯定。 在商谈过程中,客户不会很爽快地就接受产品,拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象,理由如下: a、讨厌业务员; b、讨厌产品:一是不熟悉产品,二是卖过不好卖; c、经济理由:价格太贵; d、客户太忙:没时间听你说; e、销售同类产品; f、客户为老年人,思想较固执; br> g、不愿意整箱购买,希望代销; h、为了了解价格的合理性; i、担心送上门的货质量无法保证,曾经有过上当受骗的教训。 对于客户的拒绝,作为业务要能找出好的对策: a、但是法:先顺从客户,同时提出自己的理由。 b、询问法:重新调整产品的卖点。 c、否定法:绝对否定客户的怀疑。 d、故事法:以实际事例应对客户。 e、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等 三、达成成交 达成成交是一种激动人心的事情,长时间的磨牙,终于有了实质性的回报,下面就具体分析: 一)容易成交的情况: a、对业务员本人有好感; b、看过产品广告,对产品有好感; c、有人曾经来询买过; d、曾经卖过这类产品,好卖; e、熟悉的人在旁边说好; f、自己曾经吃过(用过),对产品特色深信不疑; g、生意做得好,进不多的货无所谓。 二)如何识别成交的时刻 a、客户拿着样品仔细考虑; b、有共同话题,达成共鸣之时; c、有第三者在场,征求第三者意见; d、对业务员表示同情时; e、认真与业务员讨价还价,或拿起计算器仔细算价之时; f、对产品品尝(试用)后比较满意; g、对赠品表示兴趣,并为赠品的数量讨价还价; h、客户为假设成交后的售后服务担心; i、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时; j、询问车上有无货物。 三)促成成交的方法 a、直截了当,恳求顾客成交。态度要自信,语言要诚恳。 b、多次向客户提出成交要求。在要求过程中,让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利 c、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买,如把货物送到柜台上,打开,把产品放到货架上。 d、借助《推广工作记录表》,告诉对方已经进货的店家及进货的数量,这样对方会由于从众效应而购买。 e、说一些紧中国情况,人为制造紧张气氛,如“早晨出来带了一百箱货,现在只剩下几箱了!” f、问一些小问题,采用二者择一法,如“三箱还是五箱?”或是大数报量“给你搬十箱好吗?”对方会说:“太多了,五箱就够了。” g、利用诱饵法,利用赠品或品尝品。 h、先悬挂横幅,布置氛围,然后再谈进货。 四)注意事项 a、确认好产品的品种、数量、金额; b、送给对方产品经销商的名片,便于以后购货; c、不要露出得意之态。你的高兴,客户会有上当受骗的感觉; d、表示成交感谢,要留下来至少一分钟,不能马上就跑; e、认真填写《推广工作记录表》,便于以后进行售后服务; f、帮助客户进行产品陈列。 五、推广总结 一、每日推广结束后,执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。 二、在市场推广活动中,被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任,需关注活动的整个过程,跟踪效果,及时反馈,并根据实际情况作出合理调整。 三、推广活动结束后,及时会同执行人员和督导人员进行总结,相关记录表汇总存档,并作奖惩依据

二、最新的线上推广方法有哪些?

互联网线上推广案例

1、论坛推广(百度贴吧、天涯、猫扑、知道问答等)
2、博客推广(常见的就是博客文章带连接,知博客营销,博客软文)
3、媒介推广(新闻类稿道子)
4、聊天工具推广(QQ群、阿里旺旺等群发聊天工具)
5、EDM推广(邮件群发,网站假冒邮件通知群发)
6、微博推广内(虽然现在不红了,但依然无可容替代)
7、导航(不花钱的)
8、微信(朋友圈推广)
9、垂直类APP(比如信贷圈之类的)
10、视频(图文形式削弱,音视频越来越受欢迎,常见的有秒拍)
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原发布者:jjp198905

线上推广形式大全线上推广是一个新技能,一个网站的线上推广也会影响到企业的形象和自身销售产品品牌。但是互联网上鱼龙混杂,线上推广也不能囫囵吞枣,过于含糊,那么,究竟有哪些可行又有效的线上推广方式呢?1、搜索引擎线上推广搜索引擎推广主要是针对搜索引擎产品做相应的关键词及外链推广,推广内容以原创内容为主,在内容中植入宣传信息。主要搜索引擎产品是百度、搜狗、神马、谷歌等、百度百科、知道、百度文库、百度视频、百度贴吧(可加入外链)等。竞价:基于搜索关键词和其他行为定向方式,仅对企业潜在客户进行精准投放,让企业不浪费每一分推广费用。百科:自建百科,尤其新的产品比较容易通过参考链接。自建百科做完可以找人气较高的相关百科词条,在里面加入自建百科指向链接。此外改别的百科词条,尽量补7a64e59b9ee7ad9431333433623764充图片,还有大的分段,然后加入相关链接等等。知道:这是个奇怪的产品,对于外链的审核没有规律,不过一般来说,回答问题尽量要贴近问题本身,有具体的参考价值。此外尽量在办公室提出问题,将连接发在编辑部群里,大家回到家中帮助回答,防止百度认定同一IP作弊。文库:文库上传文档里面的链接由于必须是让网友下载才能起到效果,因此这些文档都必须是十分有价值的实用性质文档,比如比较有价值的试题末尾可以加入更多试题点击链接。贴吧:可以发送超链,由于贴吧对于发送链接都是直接删除,因此发送之后需要自己申诉恢复,根据个人经验,一般只要不是纯发
(1)QQ群推广
这是一种永远不会过时的方法,只要QQ还在,就少不了这种推广方法。可以加入活跃度高的且跟自己产品或者服务相关的群,可以加入活跃度高的且跟自己产品或者服务相关的群,进行互动,在别人需要的时候,适当的时间推广自己的产品。或者自己建群,拉入一批行业知名度高的人,聚集大量群友的时候,可以适当的推广自己的产品和服务,当然一切得看自己掌握,频繁或者推广不到位都会有群友退群的可能。

(2)微博推广
可以发布企业最新资讯,增加粉丝和维护老客户。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,可以互动。

(3)博客推广
软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。

(4)同盟网站推广法
单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。

(5)软文网站推广法
写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的。

(6)论坛网站推广法
注册多个论坛,主要是在人群聚集的论坛上注册。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本丶论坛丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

(7)SNS平台推广法
现在SNS类型的网站非常流行,去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网站链接,发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的网站。

(8)分工合作推广法
社会效率的提高一个是工具自动化水平的提高,另一个是分工的价值。自己的能力有限,善于整合外部力量,雇用别人推广,把专业的事情交给专业的人来做,可以达到事半功倍的效果e69da5e887aae799bee5baa6e997aee7ad9431333365653933。

(9)图片水印推广法
防止别的网站引用图片,不仅不友好没效果,而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说,其他网站也是自己网站的特殊网民。如果给网站打上水印,放上网站地址,积极地让别的站引用图片,提高曝光率,那么宣传效果是很好。

(10)视频网站推广法
如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站丶日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

(11)网站目录提交推广法
开放分类目录,免费收录各地区行业优秀网站的中文网站目录,提供DMOZ目录提交,网站收录,中文网站目录检索搜索功能,免费推广网站,很不错的一种推广方式。

(12)交换友情链接网站推广法
相信这一种是大家比较常用的一种方法了。到加入QQ友链群

(13)分类信息推广法
去各类分类信息站发布网站信息,时下最热门的两个分类信息网就是58同城和赶集网了,注册并发布自己的网站信息。

(14)发布任务推广法
在威客网站发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

(15)付费推广法
如果一些方法免费行不通。只要性价比合适,出去一个,可以收回两个,不妨付费推广。舍得舍得,舍不去的还会跑回来的。

(16)问答平台推广法
像在百度知道丶新浪爱问这些问答网站,选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。

(17)百科网站推广法
做百科类的信息,比如百度百科丶维基百科丶互动百科等等。

(18)RSS推广法
有很多RSS聚合类网站,可以制作自己网站的RSS,提交到这些网站。

(20)书签推广法
把一些精彩内容的页面添加到QQ书签,百度搜藏,雅虎收藏等,让喜欢这些内容的网民去阅读,收藏。

(21)有奖注册推广法
以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册,或者一些激励注册的方法来推广,现在的人都是现实很精的,无利可图的事,他们是不会做的。

(22)邮件列表推广法
就是定期不定期的给网民发送电子杂志。比如像各大商城定期或者特殊节日发布优惠打折信息,投放精准,效果非常的好。

(23)电子邮件自动回复推广法
就是在邮箱设置自动回复,把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容当你接收到任何一封邮件的时候,邮箱就会自动回复过去。

(24)免费资源推广法
给其他网站提供免费的服务,比如免费统计,免费评测,免费天气查询代码,免费博客,免费ip查询代码,免费股票查询代码,免费搜索代码,免费在线客服系统,免费留言本,免费域名,免费空间,免费pr评价,免费电子书,免费查询,免费挂qq,免费认证,免费素材等等。要让自己提供的服务,成为其他网站的标准配置。

(25)鼓励访客宣传推广法
如何打动网民口碑宣传,则要根据网站内容,灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊丶评比类啊丶节日祝福类啊丶搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。

(26)按效果付费推广法
如果你有可以出售的资源,不妨在网络上以按效果付费的方法推广,可以免费得到大量的流量

(27)免费建站程序推广法
开发一套网站程序,免费提供给别人使用。网站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序丶论坛程序等开发者网站,流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版,搞个二次开发,推出美化版丶各类主题版,发布到各类源码站。

(28)电子书推广法
电子书可以被长久反复阅读,对人们的影响是非常大的,网站也能给人留下不可磨灭的印象。
品牌推广无论是大企业还是小企业都会遇到的一个问题,想要做好品牌推广,就不能忽略互联网上的品牌搭建,以下是关于在互联网上做品牌推广的几点意见:
线上推广方式一:官网推广

一般情况下,无论企业大小,都会搭建一个官网,官网目前成为了进入互联网最基本的方式,因此,在推广自己品牌或者项目时,一定要有一个官网,官方网站代表着就是权威和正规。
官网推广的方式有很多,包括:竞价推广,信息流,SEO推广等等。
竞价推广是通过付费点击的方式,使关键词排名靠前,从而使用户点击关键词进入官网。这种推广方式,一般会有投入的广告预算,并且需要专业的人进行操作账户,要不然投入产出比就不好控制。
信息流推广是目前比较流行的推广方式,信息流可以获取用户的基本标签,通过这些标签进行筛选人群,进行推广,用户比较精准,与竞价类似,需要专业人员进行操作账户,不断地优化账户,来提高ROI。
SEO推广就是所谓的搜索引擎优化,是一种免费的推广方式,只需要专业搜索引擎优化人员通过操作网站,使关关键词在搜索引擎进行自然排名。一般情况下,这种方式所用的时间周期会很长,有一些传统行业老板,还没有等出结果,可能就坚持不下去做互联网了。
线上推广方式二:软文推广

软文推广是目前互联网较为流行的推广方式,不仅可以用来品牌推广,也可以用来品牌公关;这就要求对软文的要求一定要高,在某种程度上是可以体现出品牌的优势和价值,通过内容的分发,发送至各大媒体平台,以及论坛,使用户产生讨论,认识品牌,达到推广的目的。
这种做法性价比很高,但需要长期坚持。
线上推广方式三:搜索引擎产品/口碑推广

百度的产品有很多,像百度知道,百度文库,百度百科等等,这些百度的产品也是可以用来做品牌推广,比如,我现在就在用百度知道做品牌推广,你也可以。
百度百科的建设难度比较大,个人一般情况不是很好做,因为,百度对百科的审核比较严格,所以不是很好做。
百度知道是比较好做,最主的就是要把内容做好,要做高质量的回答内容。
百度文库与百度知道类似,也要把内容做好。
线上推广方式四:自媒体/微信推广

除了e799bee5baa6e997aee7ad94e78988e69d8331333431373931以上三种方式可以通过互联网推广品牌之外,还有自媒体;微信公众号也属于自媒体的一种方式,像百家号,好看视频等等,都可以称为自媒体。
自媒体推送的好处就是,依靠平台的算法进行精准内容推送,这样就获得客户就会很精准;这种做法唯一的难点在于,要不间断地进行内容的输出。
还有一些像社群运营,裂变这些方法,运用这些方法的前提是,要有一定的流量沉淀,并且要培养用户的忠诚度,只要有一定的量级的忠诚用户,裂变和社群的推广就会轻而易举。
最后:
创业不易,祝好。
线上推广的方法有很多,给你分享以下几点:
第一步:创7a64e4b893e5b19e31333431376630建百度百科。因为百度百科属于第三方的强背书,内容全面精准,可提高消费者对品牌的认知度,并且接住了第一认知入口塑造品牌公信力,此操作可引导消费者对品牌的关注和信任。
第二步:创建百度地图。百度地图可展现公司的地理位置,此举动更容易让客户熟知品牌信息,根据百度地图按照要求完成,通过率可达100%。
第三步:利用口碑问答发布公司相关信息,可扩大曝光范围,并且可以将价值观输出给消费者,提升品牌的信任度以及美誉度,进而由信任符号联动产品品牌的销售。
当然,随着产品的不同,其推广方式也需要做适当调整,但是整体的大框架是相似的。这里小创有几点小tips需要分享给大家:
第一:口碑问答的撰写,可发布一些与自己相关的权威信息,也可以发布一些以第三方来描述的忠实诚恳评价,这样真实度更高。
第二:如需要快速曝光产品信息,那可以利用百度知道、百度百科、百度文库。因为这些排名高,可利用高排名信息加入自己的广告信息,来让客户深入了解品牌信息。注意,点到为止,刻意就可能事而其反。
第三:客户对一件产品感兴趣后,最想知道的一定是这个产品的价格,想客户所想,所以,价格是第一道关卡,价格可根据品牌的影响力来决定,把握尺度。
第四:通过发布官方微博、企业博客以及公众号等发布一些广告信息,需要围绕自己的品牌信息进行撰写,这样更有利于打造企业名片,提升品牌曝光度。

三、网络的线上推广方式有哪几种?

互联网线上推广做什么

一、论坛初步推广规划

  论坛建成后,有一个常规推广期,在这个期间内,需要收集各方面对网站的初步看法和意见,并继续加大网站充实的力度,频繁进行更新,培养初步的访问群,力争在用达到日真实访问量100以上,此期间主要有以下手段:

  1、搜索引擎加注:做好每个网页的关键字索引,争取每个页面的关键字都有所不同;

  2、广泛友情连接:

  3、申请各种品网认证

  4、参加广告互换联盟

  5、到各类留言板留言

  6、到各大论坛发布广告

  7、利用论坛网聚人气,广泛收集精彩贴子,广交天下灌水客;

  8、 包装制作各类电子图书、图片以及各类应用程序等,提供免费下载,替网站做宣传;

  二、论坛深度推广规划

  深度推广期是整个网站上轨道重要的时期,能否在有限的时间内,花费有限的成本,快速占领行业地位,向准商业化迈进,主要就看深度推广期的成效如何。

  深度推广期间,全民皆兵,每个人的主要任务就是如何推广,创新有效的新的推广办法;同时,网站的更新和充实亦是重中之重,确保每日更新,确保行业内最新最快的资讯信息和材料。

  深度推广期预计需要3个月左右的时间,力争达到日访问量5000以上,并保持上升趋势。此期间主要有以下手段:

  1、继续进行初步推广期的所有工作,并适当加大力度,是深度推广的重要内容;

  2、设置邮件列表,制作本论坛电子杂志以及chm经常帖子文档,收集1000万以上邮件地址,保证一台机器以每小时3000封的速度24小时发送广告邮件;

  3、制造发布论坛信息:在各大论坛,以显著标题及内容,以转贴形式,以各大新闻网站的名义,发布与本站相关,对本站有利的各种信息(注意掌握分寸),吸引访问;

  4、请知名IT评论或自由撰稿人对本论坛进行一番品评,树立行业内形象,成为论坛注意力集中点之一(亦可对某些知名评论文章修改,转贴)

  5、印制宣传品:包括名片,文化衫,宣传海报,张贴物,文化用品等等;

  6、以论坛名义参与各类网络活动:包括设计比赛、公司招聘、相关商品信息发布等等;

  7、与各级各类网络公司或者传统企业进行各种合作,初期可以以免费服务为条件,获得各种活动、商品的参与或代理的机会,目的是吸引相关注意力,向商业性进行初步转化,前提是不脱离网站中心主题或者扩大中心主题外延;

网站名气推广、qq群发链接推广、qq邮件百度知道推广、百度贴吧、论坛推广、博客推广、soso问问。
基本上就这些。不过现在用的最多的。还是网站、博客、论坛。我知道的也不是很多。。希望说的可以帮上你。。
SNS推广 SEO推广 微博推广


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