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一、如何进行低成本营销

低成本广告

转载以下资料供参考

如何进行低成本营销策略
一是企业资源少确可获得更多资源,其实这个世界最不缺的就是资源,关键是你是否知道它们,并且知道它们之间的关联性。记得我在外给人培训常讲的一个美国IT工程师的故事。他拿到很多工作,经常是自己很少做,而是通过互联网整合到【世界的办公室】印度的IT工程师去做,而印度的白天正好是美国的黑夜,等到美国工程师睡个大觉起来,再在家里接收印度工程师完成的任务,通过互联网支付印度工程师的费用,要知道美国工程师赚了大头,印度工程师才赚了小头。
二是企业缺人才确能获得好人才,只要东家机制好就不愁找不到好掌柜,如正大集团在收购山东福瑞达时,就是用5%的期权套现契约引进操盘手,2008年正大福瑞达以16.80亿元天价卖给博士伦集团,正大收获了15亿多,操盘手也获得了8400万元的天价回报,创造医药类打工仔最大的回报。
三、整合社会资源短时间内高速发展,企业如果都想通过建资源才去发展,那一定会太慢,并困难重重,因此,建企业,做品牌一定要有整合的思想,一切皆可整合,关键在思路。
四、整合人心、聚集人气、获得人才,整合的关键在于整合到能整合资源的人才,而整合的关键在于整合人心,聚集人气,要诚信为本。
五、整合枪杆子是核心,市场整合是整个整合的关键,打天下关键在人,而只有掌控资源的人才是你最要整合的。
六、整合枪杆子靠好企业、系统方案及体系,但一定要党指挥枪,这是治国的方略,更是做企业、树品牌的方略。否则只能诸侯割据,不能做大产品、做好品牌及企业。
七、还有是不折腾,不回头,不浪费时间,就是最大的低成本,因为时机也是最重要的,是不会回头的。
八、就是从一开始就进行品牌规划,利用产品是最好的广告,严格进行品牌识别系统导入,累计消费者形象记忆,严格产品质量确保客户及消费者利益,形成好的口碑传播。
九、另外,好娃娃的高速成长及太阳石奇迹的产生,验证了一个道理:一般的企业都是5-30%的成长,但成功的企业一定都有100-1000%的大跳跃式增长,如果一家公司在发展的阶段从来没有出现过3到5年的100-1000%的大跳跃增长,这家企业在行业中根本就立不起来!好娃娃2003年度比试点的2000年增长了500倍以上,2010年以35亿天价卖出时比2000年成长了5000倍就是最好的验证。
好娃娃及太阳石的极大成功验证了一个问题,任一项商业成功等于(他人的头脑+他人的资源+他人的资金)乘以商业模式乘以机制。
低成本营销的实质是高性价比营销的实美落地,是围绕高性价比营销的目的,通过人才、资源、技术、钱力的合理搭配,在专业、周密的调研、分析和策划的基础上形成高效可执行的方案,不浪费有效的免费资源,不丢失有效的廉价资源,不错误购买高价资源,实现有效的全媒体和全覆盖,是当今企业运营成本攀升,减少无效浪费的必然要求,也是企业高效提高企业品牌宣传,扩大企业营销能力和提高利润率的正义主张。
qq及qq群营销、论坛、博客营销都具备您说提出的低成本营销的各项特质,qq群具有一个特质就是,免费的一点面对多点甚至一个面,举例:您一个qq号可以选择加入一百或者两百与您经营业务相关的群,那么您的qq个人信息、日志、心情都将成为群成员浏览的目标对象,当然还需要辅助通过恰当的群里发信息方式吸引更多的群成员关注;论坛营销的重点就是“帖子不要沉下去”,通过解答、优秀文章、技术讲解、方式将您的产品通过一片理性非广告性质的文章进行传播,并让更多阅读的人主动留言顶贴;博客更多的是采用名人效应。本人市场营销出身,有需要可以相互更为细致的探讨。

二、如何低成本的进行产品推广

降低营销成本

新产品上市推广要注意以下几点: 1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么,产品策略是什么,如何推广。 2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍,调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。 3、否定企业内部错误经营思想,提供切实可行的方案。 怎样提高新产品的推广成功率? 第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市,季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲,新产品推广将会快速启动成功。 第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货,重点突破引爆市场,即能够打对手一个措手不及,在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛,同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到,想得到,买得到。 第三、通过波浪式的持续推广策略,分阶段调整促销力度,第一阶段加大促销力度引爆市场,第二阶段减少促销力度,回归正常的通路竞争,第三阶段再次加大促销力度,进行通路和终端拉动,巩固提升销量;最终把新产品推向成功。 新产品上市推广根据区域情况调整产品结构,可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量,而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量,然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品,如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量,非主导产品不一定要上量,我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1>2的效果,可以达到1+1>1的效果就可以了,还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营,达到区域销售总量的提升,从而提高区域的利润贡献。
想要把产品快速推广出去,能做的渠道是非常多的,关键是在于是什么产品,因为不同的产品做的渠道也是不一样的,最终带来的效果也会不一样,我自己公司这方面就是让锦随推来推的,速度比较快。
所有做推广的都希望用最小的成本达到最大的推广效果,个人觉得,正常情况下都是付出才有回报。根据自己的产品特点,先选对推广平台才是要紧的,比如说微信,老少咸宜,基本上属于爆款,什么产品都能找到自己的人群客户。比如说陌陌。明显只适合年轻时尚的产品。
低成本营销是为众多中小企业开辟市场,增强竞争力的首选。而所谓的成本营销并不是想象中的绝对低成本,而是相对的。企业在对产品进行概念、定位、诉求方面包装的同时,结合产品本身的特质和功效,明确产品自身的集中服务对象,在当前众多同质化产品中,找出自身优势,进而确定运作方向。企业也可以运用特征——优点——利益来突出自己产品的附加值。因为对消费者来说,购买产品的目的除了获得核心利益外,还期望从中获取附加利益,无论是从情感、还是精神层面。在营销手段上,可以通过话题互动营销和借势互动营销进行低成本高效传播。
一:话题营销,主要是通过一个热点话题,然后在互联网上通过多渠道进行营销的一种方式。它的特点是,话题往往带有高关注度,可以在短时间内引起广大受众的关注,进而有助于品牌营销
而说到话题营销,网易云音乐在去年上半年推出的乐评专列还是值得学习的。网易云音乐基于自身强大的优质 UGC 积淀,精选了选 85 条比歌曲本身更能引发情感共振的乐评,投放于地铁这个情绪最易集散的载体。一般来说,我们感受、欣赏音乐的方式都是用耳朵听,像“乐评专列”中,用眼睛来看见音乐的力量,尚属首次。然而,文字自有其润物细无声而摄人心魄的力量,尤其在地铁这样封闭的环境下,人们的情绪很容易被传染、被带动。
二:借势营销,所谓的借势营销,就是指利用各种手段,借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段,借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用,往往能取得四两拨千斤的传播效果。既然是借势,我们就需要找到一些能被我们借的东西或者渠道。说到借势营销,不得不提的就是借势界的老司机了——杜蕾斯。
机智的老司机在借势方面用的是得心应手,比如说在感恩节上,杜蕾斯用感谢信的形式在迎合节日气氛的基础上推陈出新,海报文案言简意赅且相当内涵,让受众读完秒懂,更是精准把握双方品牌的特点与关联性,带到对方的同时还不忘自夸,最终实现多赢目的。
总而言之,企业只有根据自身的发展情况,量身制定符合自己发展的低成本互动营销策略,才能在竞争激烈的洪流中立于不败之地。


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