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一、怎么样才能做好网络营销?

如何做好网络营销?

第一,

网站建设,网站建设是网络营销最最基础的东西,因为网络营销的好多方面都涉及到网站的建设,网站是网络营销的一个平台。如果没有这个良好的平台做后盾,网络营销公司的发展肯定会出现问题,此为“巧妇难为无米之炊”。

第二,

网络营销型网站建设,什么是网络营销型的网站,这个我以前写过关于网络营销型网站建设的文章,我就不解释什么是网络营销型网站。有的网络营销公司的主营业务的方向是网络营销型网站的建设,主要就是根据目标客户的特点具体的建设一种营销型的网站,最终的目的是满足目标客户的营销型的需求。偏重于网站建设中蕴含的营销。

第三,

SEM即搜索引擎营销,有的网络营销公司的主营业务就是SEM,搜索引擎营销分为两大块,一块是SEO(搜索引擎优化)另一块是竞价排名和搜素引擎广告,偏重于竞价排名。对于这两大块我分别跟大家简要地介绍一下,搜索引擎优化我相信做网站的对她应该不陌生吧!搜索引擎优化做大的特点就是通过关键词让潜在的目标客户找到你们公司的产品和服务,其他的结构、页面、域名、内容等优化等专业性知识我就不多说了。另外一个方面是竞价排名对好多大中型企业做的比较多的是竞价排名,比如在百度和谷歌上做公司产品关键词的竞价排名、热门关键词的竞价排名。只要你有钱搜索引擎公司是毫不吝啬给你做的。至于投入多少、选择什么关键词是你们公司的具体问题了,我不多说。

第四,

网络营销顾问咨询,这种网络营销公司主要是提供网络营销咨询业务,公司一般都有专业的网络营销顾问,他们主要是为大中型企业提供网络营销咨询。比如公司的新产品出来之后怎样通过网络营销的手段打入市场、产品进入发展期如何进行推广和促销从而扩大市场占有率,公司产品进入成熟期怎样稳固市场等。网络营销公司给这些大中型企业出谋划策,为他们公司的产品和服务提供网络营销咨询服务。刚才只是举了网络营销咨询方面的一个小的业务,其他的网络营销顾问提供的网络营销型网站的策划、网站的优化、网站的营销含量方面的诊断、还有其他的网络营销方面的我不一一列举了,常用网络营销手段,博客营销、论坛营销、网络视频营销、病毒营销、事件营销、网络广告等。网络营销顾问人员的专业知识一般具备的比较多,网络营销顾问需要具备传统营销方面的知识和网络营销方面的知识,这两方面缺一不可。

第五,

传统营销与网络营销的整合咨询服务,这个是我提出的的观点,传统营销与网络营销如何进行整合?怎么整合才能发挥二者最大的优点呢?这个是我以后的研究方向。网络营销公司的主营业务传统营销与网络营销 整合,至少国内很少或者没有公司涉及到传统营销与网络营销的整合服务,据我个人观点以后的网络营销的发展方向应该是传统营销与网络营销 整合,当然涉及的无线营销、生动营销那是以后的事情我不多说。

网络营销公司的发展方向是我篇文章的第二个重点,网络营销公司的发展方向是什么呢?这个是谁也不敢确切地说,未来的网络营销公司的发展朝着哪方面方向发展,我谈谈个人的观点和看法。

“网络营销”从这个词层面上看分为两大类,一类是“网络”,另一类是“营销”,二者的结合就是网络营销。今天我把它拆开来说说未来网络营销公司的发展方向。现在的网络营销公司普遍处在什么状态呢?现在网络营销普遍处于为客户建设网站的状态,当然建设可能会加入一些营销和优化的元素到里面,不是纯粹的网站建设。不然和那些网站建设的公司岂不是相同了。还有就是有部分的网络营销咨询和网络营销手段的应用,但这毕竟是少数。应用的不是太广。从这些方面可以大体了解到现在网络营销偏重于“网络”这个关键词。

个人观点:“未来的网络营销偏重于“营销 ”为什么这样说因为网络营销的发展最终是通过互联网这个平台为企业的营销服务。不管是传统的营销还是网络营销她都离不开“营销”二字。

目前网络营销公司开展的业务偏重于“网络”这一块,我相信在不久的将来网络营销公司的主营业务会慢慢地偏向于“营销”这一大方向。

网络营销公司的“定位”,这个是我要谈的第三个问题也是最后一个问题。一般公司都是有自己的定位,不管是什么类型的公司每个公司都应该有自己的定位,当然网络营销公司也不例外。

网络营销公司一般的“定位”是什么呢?目前总体上来讲网络营销公司的定位处在网站建设这一主要方向。当然有个别的网络营销公司是处在网络营销咨询方面,每个公司都不一样,大致的是处在这两个重要的方面。这和前面说的网络营销公司的发展方向有相似的地方。
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二、怎样做网络推广

如何做好网络营销管理

由于互联网及电子邮件的普及,电子邮件营销是当今最佳的网络推广方法:
1.  Email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用,事实上很多人上网仅仅是为了收发邮件!邮件也是商务活动沟通的主要方式之一,有调查数据显示:
42% 的商务人士在假日也会检查有无商务邮件
53% 的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱
34% 的商务人士一整天都会检查电子邮箱
96% 的人上网会收发电子邮件
2006年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱,通过邮件达成的交易高达94亿美元。
2.  节省金钱和时间
毋庸置疑,电子邮件不需要打印,邮递甚至都省了邮费。更重要的是,Email可以即时送达,大大节省了沟通的时间成本。
据统计,投资在许可式电子邮件营销上的回报是传统邮件的40倍。
虽然很多人不会看,但是邮件营销的正常反馈率也在5%-15%之间,比传统的banner广告高出50倍之多,比直邮广告也要高出5倍。
在邮件营销中,发完邮件的几分钟内也许就能看到反应和新的订单,可以统计来调整最佳的时刻来发送群发邮件以获得最高的反馈率。
测试的时间成本也很低,几个小时内就能基本得出结果。邮件营销的成果80%都会在三天之内显现出来,而直邮则需要几个星期。
Email营销是完全可以全程跟踪的,甚至可以实现分钟内的实时统计,可以方便得让你测试哪些内容会有最好的效果。
6.  方案容易规划
线上的邮件也许你花一两个小时就能写得非常精彩,而直邮往往要写好几个星期。同时,甚至可以在提供免费newsletter的同时在上面出售广告 位,小赚一笔。
7.   精准到达受众
Email可以让你发给每个收件人的信都是唯一的。你可以在称呼中使用对方的真实姓名,根据对方的购物喜欢针对性地发生促销信息。
因此,可以借助电子邮件营销来开展口碑营销的。
不知道您说的是否是搜索引擎网络推广,网络推广的方式很多目前搜索引擎类的推广效果比较好,首先您得有一个网站,通过检索关键词的形式把网站推出去,让想找这类产品的客户第一时间查找到您!!!腾讯soso网络推广和百度竞价排名推广是最主流的方式,但百度价格相对较高,腾讯搜搜性价比相对高一些!!!
分析好你的目标客户,然后了解目标客户所关注的一些信息

以上准备好自后你就将你的产品在他们关注的区域经常露脸吧 嘿嘿

三、如何开展网络营销?

如何做网站推广

企业如要将网上营销开展成功,则必须注意以下方面:

1.准确、客观的市场定位
网上营销同传统的营销相比,其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别,因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位,必须搞清以下几个关键问题:

(1) 产品或服务是否适合在网上进行营销
如何判断你的产品或服务是否适合在网上进行营销?一般说来,标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。

所谓标准化的商品或服务,是指这样一种商品或服务,它们很少发生变化,以致于消费者很容易识别其性能,例如书这样的商品,太标准不过了,这样的商品就适合网上营销。 所谓品质容易识别,是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方,以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌,在它的站点上,消费者自然很容易信赖其网上金融服务。

(2) 分析网上竞争对手
网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上,必须确定其在各个领域的策略,营销手法等。在网上,要访问竞争对手的网页,往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网页上;而且要注意本企业站点的建设,以吸引更多的消费者光顾,更多的竞争对手分析可在现实中实现。 (3) 目标市场客户应用因特网的比率
网上营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用因特网的比率,无疑是一个非常重要的参数,假若目标市场的客户基本不使用Internet,那在Internet上营销显然是不值得的,如面对这样的情形,则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能:如广告宣传等。

(4) 确定具体的营销目标
与传统营销一样,网上营销也应有相应的营销目标,须避免盲目。有了目标,还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前,网上营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。 (5) 准确的市场定位决定着营销方式
定位是整个网上营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网页实现,而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。

2.运用各种技术手段进行宣传

(1) 导航台上的注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站,当然,这必须考虑商家的网上营销预算。
(2) BBS。可开辟一块信息空间,若能成为热点,则其效果也非常好。
(3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。
(4) Mail-list。这都是些免费资源,不过,发电子邮件的方式要得当,千万不要让消费者对您的举动反感。
(5) 免费广告资源。效果一般,不太理想。
(6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告,尤其是在分类广告上的宣传。
(7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。

3、.对客户的问题进行快速反馈

(1) 因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通常的承诺是24小时回复;
(2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。

4、充分运用面向技术的市场营销技术

成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计,从现在起到2002年,新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用,并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为,企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明,这样的观点是极其错误的。事实上,激烈的市场竞争,已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。

然而,综观国内大量企业的营销现状可以发现,迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而,随着市场竞争的日趋激烈,实施面向技术的市场推销战略,已成为许多企业的当务之急。

5.虚拟服务“现实”化

Internet是一虚拟的生活空间,同时也是一个虚拟的市场,因此,虚拟服务“现实”化很是重要,一般来说,应注意以下几方面:

(1)取得客户信任是网上营销是否成功的关键;
(2)网站内容宜客观、忌花哨;
(3)利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在因特网上。
企业网络营销策略

一、经典营销的新应用

无论是传统营销,还是新经营,一些基本的理论、工具或者手段往往是通用的,比如话题营销、事件营销、口碑营销、一对一营销、数据库营销等,在新营销体系及案例中扮演了关键性的角色,甚至是作为核心点发挥作用。

二、依托互联网展开的营销

互联网自进入中国发展到今天,网络营销所呈现的形式、依托的工具及投递的通路都有所变化,但任何一种应用都保持沿用至今,从最基础的品牌网络广告、外部链接、网络广告联盟,发展到依托第三方电子商务平台展开产品销售以及厚积而勃发的搜索引擎营销,再到已为众多企业所熟知而使用成本极其低廉的邮件营销,以及尚未得到普及应用的分类信息平台、电子杂志营销、博客营销、网络社区营销、无线营销等,营销种类、工具与通路越来越丰富与多样化。

搜索引擎营销:百度了一下(baidu.com),据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示,44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%,意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。基于这种用户基数及构成,搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。

主要包括:登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站,以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。

目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动,在中小企业中获得了一定的应用,比如据百度Q3财报,其已拥有14万多家企业客户。
品牌网络广告:品牌网络广告是一种出现较早的网络营销手段,面向访问者强制推出,其呈现形式包括通栏、文字链接、流媒体、图片、对联等。目前品牌网络广告为新浪、搜狐、网易等综合门户与硅谷动力、太平洋电脑、和讯等各行业垂直门户所垄断,一些中小企业网站难以争夺到订单。

外部链接:外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接,外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标颇有益处,同时,增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这种营销方式比较初级,一般而言诸多个人站长喜欢采用,在企业整体的营销策略中只作为基本的一环而存在,而非关键性要素。

网络广告联盟:这种形式一直是个人站长们获得收入的一个重要来源,相当于由众多网站组成一个联盟体,然后由联盟发起者根据各个组成站的特点分发广告,可以视为互联网上的一种分众媒体。如后来兴起的知名度较高、运作非常规范的窄告也是其中一种。这种网络营销采取按效果付费的机制,已为各类企业接受,大中小通吃。

电子商务与分类信息平台营销:典型的例子,阿里巴巴、慧聪等第三方电子商务平台提供的商铺及其打包服务(如诚信通、买卖通),通过这种虚拟商店的形式促成销售,当然通过付费获得优先一点的位置,引起的效果更好,或者是锣鼓网等新兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索”的组合营销服务。紧接着兴起的分类信息,也在推广上做起了文章,基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘、二手等一类生活信息,然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。这种营销目前尚未形成规模,也未获得广大企业主群体的认可。但生活信息的有效率、转化率或者说成交率相对较高,比如二手电脑的买卖,一般都能通过分类信息平台找到买主或找到卖主,既提供了方便,也促成了交易。

邮件营销:邮箱的普及性应用与传统DM直邮的结合,便催生了邮件营销这种迅速普及的营销方式,邮件营销既可以许可邮件展开,也能以非许可邮件为辅,随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥,目前许可邮件营销已占据主流,典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上,这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的,并可直接用作行销工具,行销任何产品与服务。
电子杂志营销:在2005年迅速串红的全新媒体——网络杂志,以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐,在短期内,迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础,网络杂志凭借多样化的表现形式,细分化的目标受众,相对精准的传播方式,开辟出一条全新的多元化信息传播渠道,但其企业的接受度还远远不够。一方面占绝大多数比例的商业群体并没有成熟的电子杂志阅读习惯,二是企业自己制作电子杂志,进行许可邮件与电子杂志组合性营销,其成本较高,不易操作,难以持续展开,三是如果借用第三方电子杂志平台,如ZCOM、XPLUS等,但其收费标准并不为众多中小企业接受,而效果评估体系缺乏市场与应用考验。
博客营销:作为一种营销工具,博客在2004年已受到关注,2005年开始不断有企业参与应用,面向品牌推广、公关传播、消费者分析、客户服务等方面提供支持,据百度公司2006年底发布的《2006年中国博客发展报告》,截止到2006年11月3日,全球中文博客站点数量达到5230万,博客(Blogger)用户数达到1987万,平均每个Blogger用户拥有约2.6个博客,博客站点数和博客用户数均比去年有一定程度的增长,人均拥有博客数与去年相比也略有上升,说明博客的影响力正迅速扩散。

网络整合营销传播专业服务机构赢道pushway认为,博客营销之所以能成为一种营销工具并为越来越多的企业采用,主要在于其体现出的多种价值:开辟了新的营销与影响力传播通路;通过博客内容增加搜索引擎可见性;低成本展开受众调研、访问与分析;低成本推广企业门户、产品与服务;推行得力的博客营销将分担部分广告投入;通过博客加强与客户、用户、目标受众群体、员工之间的沟通交流;增加竞争优势,减小被竞争者超越的潜在损失等。

但据赢道观察,这种营销工具尚未作为一种必要性的营销策略纳入到更多企业的营销计划


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