茶叶的营销策略,茶叶怎么营销?

toinstall · 浏览 128 · 评论 0 · 1年前 (2022-05-07)

一、如何做好茶叶在网络上营销

基本上各行各业都能做网络营销
只是不同的产品不同的公司采用的网络营销的模式不一样而已
具体还要看你这边的实际情况而定
你也可以参考下下面的网络营销知识：

网络营销策划篇：
【1】网络营销策划三大核心要素之系统制胜
【2】网络营销策划三大核心要素之创意为王
【3】网络营销策划三大核心要素之策略为纲

网络营销运营篇：
【4】传统中小企业网络营销运营概念及范畴
【5】传统企业开展网络营销的四种模式
【6】做好数据分析大幅提升网络营销运营效率

网络营销实战项目案例篇：
【7】中国高端定制酒领导品牌-私享家
【8】中国饰品第一品牌电商项目-哎呀呀
【9】中国第一黑店
【10】某集团投资移民网络营销项目运营全纪实
【11】中国网络营销培训七宗罪(上、中、下)
【12】蝶变(上、下)——投资移民网站规划建设中的那些事

营销型网站建设篇：
【14】营销型网站规划建设的七大要素
【15】营销型网站建设策划的八大步骤

网络营销文案心法篇：
【16】网络软文推广必杀技之如何让软文到处飞
【17】网络营销软文策划七大技能修炼
【18】菜根谭网络营销文案实战案例分析二：小文章大传播
【19】软文有力量：菜根谭网络推广实战案例分析
【20】网络营销文案创意法则——ROI创意鬼斧
【21】网络营销文案实战技巧：网络营销文案分类及策划要点
【22】网络营销文案策划实战案例分析：够软才够硬，越柔就越刚
【23】网络营销文案标题写作七大原则九大技巧

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多做市场调研，尽量避免与大品牌直面竞争。做出自己企业的特色，向成功的案例学习。也不要太刻意去原本照抄，取长补短。成功的人也有失意的时候，联合利华打造立顿就是这样。立顿在联合利华这世界消费品巨头的收购后风靡世界，仅凭的就是那袋泡红茶，赢的是在对市场得了解和创新。可联合利华在中国就败笔多多啦，收购啦国产品牌京华后运营招到卡壳。硬把茶店销售散茶给变成超市销售的茶包，最终以失败告终。还让这民族品牌沉寂啦好多年，今年退出联合利华重回东家，还让联合利华背上啦“民族品牌杀手”的骂名。另外，联合利华和百事联合在大陆推出立顿即饮茶。由于对市场不了解，仅在广州和深圳两地试销就从此合作沉寂。我还听说百事明年的茶饮料，没有在继续当时的承诺和联合利华在大陆市场合作。注：在其他地区联合利华和百事推出的即饮茶很成功哦！

二、网络销售茶叶是怎样一个模式，请做过的朋友指点一二

我所在的福建省有安溪和武夷山两个著名茶叶产区，早期多为全国各地开茶叶实体店销售茶叶，网络销售茶叶是80后、90后青年的首选，网络销售茶叶有以下几个特点：

1、网络销售茶叶门槛较低，主要是通过淘宝、天猫和微店等网络渠道销售茶叶，无需店面的高额房租，成本较低，适合茶农夫妻店，但是广告成本较高。
2、网络销售茶叶要靠口碑赚钱。通过网络销售，客户信任度较低，需要较高的营销传播，例如第一次付邮费试用，不赚钱甚至亏本让客户品尝，满意了才再次销售。如果茶叶不好服务不好，生意不会好的。
3、网络销售茶叶现金回流较快。如果是在各大平台上购买，一般客户收到满意就可以收到钱，也有很多茶商实行货到付款让快递代收货款的模式。
这个问题比较庞大，不是三言两语可以说得清的，建议问题说的清楚一点。