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一、白酒营销最有效的方法是

白酒推广营销策划方案

白酒营销不论是方案的制定还是细节的把握
这里面具体到根本还是人
人员的专业专注度和个人执行力是白酒营销最核心的部分。

一个好的市场,一个好得产品,一个符合实际的营销方案,如果没有一个得力或专业专注的人员去执行去开发,一切都是纸上谈兵。
核心:人员的选拔和聘用一定要不惜重金挖掘专业的人员,公司文化和战略规划,以及营销方案的推广和诠释都需要一个全面系统的培训。培训考核合格的员工还需要有力的监督管理体系去跟踪跟进。

说到底,还是核心人员的核心执行力。
要想营销白酒,首先要抓住痛点,可以通过软文的形式实现。怎么写软文让客户化“被动”为“主动”,从而主动加你主动转化,有一个方法就是在写软文的时营造出一种人人抢购的感觉,包装你的产品,可以通过墨鱼工作室的软文写作,将软文写作成新闻稿的格式,提高软文的吸引力,并通过客户反馈图来吸引客户,起到主动添加的效果。

二、酒类如何开展营销

白酒促销方案

1.酒类营销应该分渠道来做。

一种是普通的零售及批发渠道,如中小超市和烟酒批发专卖店等、一种是特殊渠道,如餐饮、酒吧、歌舞厅娱乐场所等,还有就是大型联营超市,也就是重点客户、窗口店。

2.活动策划

针对小卖场做简单的买赠类促销活动、针对特渠做累计销售结合促销,有助于刺激销量、对于大型卖场可做堆头、陈列,产品展示,因其客流量大,有助于提升产品的知名度。

以上仅为个人观点,仅供参考。
努力诚实勤快多动脑筋
中国酒类营销近几十年来,只是走出了一些紧凑的、洒落在一个小小的天地间的密密麻麻的足迹。很多营销斗士远涉万水千山,丈量大地长天。在学、活、做中,勾兑了酒类营销模式的诸多的应该与不应该、合理与不合理,甚至不惜携带伤疤和过错一路行走。

“囚禁是叛逃的理由”,我们曾因营销模式获得发展的自由,也曾因营销模式的囚禁选择“叛逃”,去创新更适合企业发展的营销之路,但走得远了,前一段路变成了后一段的理由。

当我们一路经历深度分销模式、终端盘中盘模式、消费者盘中盘模式和直分销模式后,才懂得知识创新和营销模式综合的重要性。

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创建酒类行业跨界营销理论和模式,意味着必须打破传统的营销思维模式,善于勾兑营销资源,在实现企业规模扩张,品牌裂变的同时,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。

这就形成了酒类行业跨界营销的两种战略思维,内部裂变和外部合作。

一、酒类跨界营销两种战略思维

跨界营销是一个相对比较宽泛的营销思维模式,要敢于打破行业营销固有的营销藩篱,在企业内部和外部进行整体性联动创新。跨界营销对于企业品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融会,从而给品牌一种立体感和纵深感。

1、内部裂变式战略思维

做大做强,是企业发展最为顺利成章的方向,伴随企业规模扩张,实力壮大,首先是“品牌裂变”,开发大量新品牌、母子品牌、买断品牌等,围绕每个品牌开发不同产品;其次是开辟新品类,从白酒品类延伸到黄酒、红酒、保健酒等品类,比如山东芝麻开花酒业从经营白酒向长城龙葡萄酒经营延伸,女儿红黄酒延伸到白酒品类等,企业顺其自然形成一种内部经营上的跨界营销战略思维。

企业品牌内部裂变式的跨界营销战略,可以最大限度的强化和提升主导品牌形象,满足消费者对品牌的不同体验。如安徽古井酒业在亳州和合肥建设星级古井假日酒店,使得古井品牌在商务消费领域得到快速提升和强化。

2、外部合作式战略思维

酒水品牌和其他品牌的跨界合作,更多的表现在酒水的消费特性上,如基于“烟酒不分家”的消费习惯,白酒行业多寻求烟草行业进行跨界合作,实现品牌相互渗透相互融会,从而给酒水品牌一种立体感和纵深感。

陕西西凤白酒品牌联合好猫烟草品牌,以盘整资源为突破口,强强联合,推出“好猫西凤酒”,一举成功,奠定西凤酒中高端品牌形象地位。同时我们经常看到徽酒许多白酒品牌也喜欢联合安徽烟草品牌进行跨界营销。

二、酒类跨界营销三种营销模式

跨界营销”在营销界早已不是什么稀奇的事情,只是跨界营销在酒水行业的应用逐渐成为一种新的营销模式,而且越来越多的著名酒水品牌,开始借助“跨界”营销,寻求强强联合的品牌协同效应。

如何实现“1+1> 2”的品牌联合效应,关键是如何选择最适合企业发展和联合对象,如何与强势品牌进行创新合作,方德营销咨询公司经过深度研究发现,酒类跨界营销有三种营销模式可以创新。

1、以品牌为核心的跨界营销模式

一流的品牌与一流的品牌合作等于一流的品牌强势效应,二流的品牌与一流的品牌合作也等于一流的品牌协同效应,一流的品牌与二流的品牌合作只能等于二流的品牌递减效应。

以品牌为核心的跨界营销,更要立足通过与“彼品牌”的合作,进一步强化“本品牌”的文化核心概念以及消费体验。

在酒类跨界营销缺少案例的前提下,我们来大胆创新一下,设想一个案例。如高炉家酒,在秉承“家”文化概念和现代商务消费体验的基础上,需要寻找一个强势品牌来强化这一文化和消费体验,我认为可以考虑联合“如家快捷连锁酒店”,借助“如家”对商务人群的号召力,强化高炉家酒“家”文化,以及商务人士对“家”的体验,高炉家还可以创新个性新产品,比如小容量瓷瓶装商务休闲酒品,不但可以开辟一条新的产品推广渠道、销售渠道和品牌传播渠道,而且在目标消费群体选择上也极其吻合。

2、以渠道为核心的跨界营销模式

高炉家酒和如家快捷酒店的联合,不但是实现了品牌上的跨界营销,也开辟了一条崭新的销售和推广渠道。所以,以渠道为核心的跨界营销也是一种很好的创新模式。

如果是品牌产品的话 你就搞直销或者是渠道销售

三、白酒常用促销方案有哪些

酒产品推广方案

节日里白酒促销方法有两种,一种是强力推广,利用可以利用的一切媒体对市场进行高强度的轰炸;一种是常规推广,选择对目标群体最有效率的媒体进行宣传,快速的影响市场。
大城市推广主要利用报纸、电视,辅以户外、车体、广播等形式。中小城市利用车体和户外为主的媒体组合就能在短期内得到很好的到达率。
建议多想一些比较有效的促效手段,在卖场上低价或配赠促销,在酒店内利用一些奖励手段刺激服务员卖力的推广本品牌的酒水。大家都是采用这样的手段,但这种促销方法是唯一能够吸取消费的关键。
白酒业目前的促销正在出现比拼力度的倾向,恶性竞争趋势非常的明显。单纯以增加投入的方式赢得市场是违背市场规律的,也充分说明白酒业的促销环节竞争还处在低层次。 从发展趋势看,白酒终端促销将出现从比拼力度向比拼形式的转移。主要是因为两个原因,一是促销力度的增长空间有限,许多产品已经出现促销环节的亏损,促销空间已经被压缩到极限。二是因为消费者对促销的欢迎本质上不是对物质利益的索取,而是追求一种精神享受和交际环节的促进润滑作用。比如打火机是最常见的促销品,但不管打火机质量怎样,人们最喜欢的还是因为促销打火机的款式繁多新奇,因为千奇百怪的款式带给人们一种享受和快乐,也使得饮酒气氛更加融洽。从能够带给消费者快乐和惊喜角度看,促销的形式必然会进一步增加,而形式的变化有可能为经营者带来既降低成本又效果明显的惊喜。 买店买不到未来 整体市场带动是关键 现在来自于终端的压力很大程度上和买店有关。买店费用目前已经发展到令人乍舌的地步,来自于市场的消息说在浙江的一些酒店买断费用最高已经达到了二百多万元。买店形式也是多种多样,甚至出现买断进货权再批发的形式。从营销角度看,买断销售渠道这种方式应该属于最低层次的竞争,是建立在成本增加的基础上。买店的本质是为了赢得市场就不让对手参与竞争,违背了竞争的基本原则。 从白酒的市场特点看,买店实际上很难找到长期生存的依据。现在一些买店者有的是为了占领重点终端起到品牌形象窗口的作用,也有的是从局部上量的角度考虑,而不是为了整个市场。现在很难找到企业能把一个城市所有酒店都买断,而从带动整个市场的角度看,并非一定要从少量的酒店入手才能打开突破口。现在有很多品牌都从费用比较低的中档酒店开始操作,然后上下延伸,同样可以把市场做起来。一个品牌一旦热销,大的酒店也就不攻自破。因此,买店现象只能是一种暂时现象。今后白酒业必将出现从小范围买店到大规模营造市场销售氛围的转移。 值得注意的是,许多买店的都是当地的经销商。他们买店的目的是面对渠道扁平化厂家直接进入终端的趋势,通过控制终端进而控制市场,积累向厂家要价的资本,从而实施自我保护。从这个角度看,买店之争也关系到经销商的未来生死存亡。经销商的未来出路问题应该引起关注。


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