爱彼迎营销策略,爱彼迎营销案例分析

一、携程的市场推广手段有哪些？

每月拓展数量+维护数量，拓展用户参与提成挂钩

通常的套路是问一个人，你有没有使用携程的会员服务

对方如果没有，就推荐注册携程会员服务，非常简单的注册流程。地推人员人手一部PDA，密码直接发送到手机。

如果对方说有了，就假装询问我们服务态度如何，有什么意见等，然后让对方使用PAD登录一次（或者其他手段，反正会确认，具体记不清了）
讲项目推广效果，自己会的推广平台，会不会软文，这些都是现在推广行业企业注重的
花钱做广告就不说了，什么网络，电视的。起家是靠人销售的，之前的携程就是发卡发出来的（“粗鲁”的理解），可以这样理解，销售一对一口述广告。看看全国各地主要城市的主要出现要道都是携程的销售网点人员。火车站，汽车站，飞机场。钱几年发卡，现在注册手机会员。 携程总部上海，上海的商务楼基本被携程销售跑了个遍，就扫楼，就是一个个公司跑。还有展会，参展，也有发卡

二、花店刚开怎么在网络上推广？

花店网络推广方式可采用自媒体推广。
操作方法如下：
1、首先做好自身的用户体验，利用口碑推广。
2、同城论坛、SNS信息渠道。
3、博客以及微博、微信等新媒体渠道。
4、可入驻O2O平台，如：美团、糯米等。
您好，
做推广的前提还是需要自己的花点有特色，首先来个自我定位吧，你们花店的特长是什么呢？情人节个性化定制？商户开业用花？现在的市场决定越是精确性的定位越有销路。您可参考。
针对不同的客户群有不同的网络推广方式，如针对年轻人，可在适当的交往平台发布广告，如针对开业类，可用搜索引擎推广，如本地活动，还可在本地的论坛做出广告。
总之我觉得，做网络推广，千万别做水军，一定要做特色化的鲜花和个性化的服务。
首先你是要付费推广还是要免费推广为主 这个确定好了
如果是付费推广的话 可以适当的做一下百度推广 等搜索引擎或者是一些当地的软文 网站等推广一下
免费的话就是这些正常的推广了 网站 微信 微博 这些 等
一、网络推广方式可采用以下自媒体推广方式：
①做好自身的用户体验，利用口碑推广。
②同城论坛、sns信息渠道。
③博客以及微博、微信等新媒体渠道。
④可入驻o2o平台，如：美团、糯米等。
二、推广技巧：
①病毒式营销

说到病毒式营销，如果是行外之人听了一般都会以为所谓的病毒式营销就是以传播病毒的方式开展营销，其实所谓的病毒式营销指的是信息像病毒一样，传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的受众。这是一种最为有效也是最为常见的企业营销方式。
②网络广告
中国是个人口大国，网民数是全球最多的国家，在现今这个快节奏的信息化经济时代，随着互联网给企业带来的便利性越发的明显，网络广告显然也就成了最为受欢迎的广告形式之一。网络广告的主要特点是其操作简便、成本低、见效快、受众人群广。
③信息发布
所谓的信息发布，其实也就是一个企业在自我宣传的过程，不管是发布什么内容的信息，其过程就是营销过程。消费者通过网络了解企业的相关信息，从而主动联系企业相关负责人员，这就改变了以往的企业被动式的营销方式，这种变被动为主动的营销方式结合广告投放效果是很明显的。
④邮件列表
邮件列表实际上也是一种email营销方式，邮件的方便之处在于邮件内容以及形式的多样化可以很灵活的选择，没有广告性质的限制，发布的时候不需要太多的技巧性的东西，而且针对性强，是属于精准营销一块。

三、我想做民宿不知怎样推广

客栈民宿做营销推广，无论是品牌形象传播，还是活动传播，归根为一种引流行为，拓展新的渠道，转化更多的预订率。
民宿的营销推广，除了那些常规的推广方式，如网络营销：通过建立预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络渠道展示推广民宿；整体营销：联合组建民宿协会，整合资源，整体打包营销；同时可以通过集体举办节庆活动来提高人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，打响自身品牌等等外，最重要的就是——体验。
有体验，就要有生活。没有生活的民宿，卖得只有住宿，注定会惨淡经营。
对于一般的民宿业主来说，要建设专业而整合的推广平台，不大现实，不管是投资能力和专业能力都值得怀疑。这个时候自媒体是救星。
像携程、去哪儿等这些公共平台，很明显，在这里能找到的只是住宿，而不是生活方式。携程、去哪儿是流量平台，对于大酒店适用；而民宿是小而美的个体，属于场景范畴，其内核是社群商业。社群商业的要义便是去中介化，充分运用场景营销。因此，民宿经营者要学会使用自媒体工具，包括微信、微博等媒介，做足经营特色与调性，找准自己的客户群，做到精准营销。效果往往事半功倍。
以上资料来自网络，仅供参考。
看你想做什么类型的民宿，因为不同的民宿推广的方案是不一样的。比如乡村民宿、旅游民宿、城市民宿等等，有很多种分类的。还有就是民宿规模的大小，分为闲置房屋改造民宿和已成规模的民宿，这样推广的力度也是不同的。你想做民宿的话，前期推广建议以软文的形式，因为软文推广较为简单有效，依托搜狐、网易等高流量、高权重平台的话很容易获得流量，再在主要的OTA平台上上架民宿，进行排名优化，因为现在主要的订单还是来自线上。
具体的推广方法的话可以咨询美外领地，他们官网上有很多关于民宿推广运营的文章知识。
亲，支持你。客栈帮有很多的掌柜，他们一开始有的是想做一件完全属于自己的事情，有的就是想相伴青山绿水，有的就是仅仅是出于喜欢玩儿，做一件好玩的事，有的，想回归，想隐世，这都不妨碍他们最终选择了做民宿，民宿也是未来新住宿方式的方向。
1、装修风格.在装修民宿的过程中，因先确定民宿的装修风格，而且需对装修风格进行统一，如果打算将民宿装修成简约大气的风格，装修时千万不可将其他风格掺杂在其中，否则看上去会非常杂乱无章，装修效果也适得其反。
2、与当地文化相结合.在装修民宿的时候，需入乡随俗，将当地文化融入设计之中，因为民宿的客人大部分是来此地游玩的旅客，将民宿设计与当地文化背景相结合，可以提高客人的兴趣，同时还可以让顾客感受到当地特有的文化。
3、规划各功能区.民宿规划对于民宿设计而言是至关重要的，首先应将娱乐区与用餐区划分开来，使各个功能区不会互相干扰但又联系紧密。此外，规划民宿设计时，应将民宿的长远发展理念一同进行规划，并结合当地的旅游景点来布置。
4、注重环保理念.民宿一般都位于旅游景点附近，因此在装修民宿时，千万不能对当地的自然环境造成不利的影响，尤其是在选择装修材料时，最好选择木质等天然材料，垃圾也要有个统一的回收站，不仅环保，而且民宿环境看上去也会更加整洁。
我觉得推广的前提是你的民宿有品质。软装有特色，地理位置好、服务好，如果你能做到这个前提，基本上，订单会一单一单接着来，毕竟用户不是傻子，好的民宿他们会成为你的第一批免费代言人，免费推广（还有个问题，做民宿注意合法性问题，先关注你所在城市对民宿办理有什么要求，办证件、备案，核验房客信息、记录房客信息等）。
1. 平台上线：找好的摄影师照相，把民宿的特色凸显出来、展示出来（airbnb、小猪短租、榛果民宿、携程、木鸟短租）
2. 身份核验：慧助智能小程序、旅店业身份核验系统

3. 逢节假日、有热点产生，可以密切关注各个平台是否有联合活动推出
4. 跟负责你的平台经理搞好关系
5. 运营方面，可以运营一个知乎或者今日头条（开放平台无需关注），发发民宿相关的小红书、录些抖音，发发民宿日常，追追热点。
6. 有资金的话，请人干推广
说实话，其实你的民宿够好的话，什么生意都会找上门的。别抱侥幸心理。
民宿的推广方式有很多种，线上线下亦或者是裂变推荐等等的推广方式，都可以为民宿带来许多流量，但是这么多种推广方式中，哪种才是最适合自己家民宿的呢？那就得试过才知道了。
下面小编我给大家分享下目前流量最多的两个渠道：小红书、抖音的推广方法。

1、小红书
小红书是年轻人新的生活方式平台和消费决策入口，是一个不折不扣的种草平台。
很多年轻人出门旅行，获取攻略的第一选择不再是马蜂窝、驴妈妈、这种传统旅游网站，而是小红书。酒店民宿利用好小红书这一平台，正是一个抓住年轻用户的好时机；同时小红书的多为女性用户，也是种草和挑选酒店民宿的主力军，所以如何推出能令其心动内容就尤其重要了。
选择小红书作为推广平台，还有一个重要原因，就是它可以实现订单直连。
酒店民宿只要完成小红书官方认证，和订单来了系统直连， 个人主页就会显示“立即预订”的按钮，即可跳转订房页面，直接导流转化。

▼小红书民宿种草笔记的写作技巧▼
1、笔记首图充分展现产品特色
笔记首图是一篇笔记门面，是用户最先看到的部分。一张足够吸引人的首图才能让用户有继续点击看下去的冲动。
单篇笔记首图，一般选用最能展现酒店、民宿特点的竖图作为首图，带有人物的体验图流量也会有所提高，也可以将酒店民宿的最大亮点最文字标注在图上吸引关注。
2、笔记标题有足够吸引力
笔记标题是仅次于首图的存在，也是创作笔记时十分重要的部分。
笔记标题的公式：地点+酒店民宿名称+酒店民宿的特点/季节买点/周边景点/描述关键词+均价等，讲这些关键点串联起来，组合运用，灵活搭配，标题的基本框架和结果就基本完成了。

3、笔记内容结构
笔记正文内容结构公式：酒店民宿名称 +酒店民宿地址 + 周边环境 + 房间风格特点 + 配套设施 + 最大卖点亮点 + 餐饮洗护用品 + 附近游玩/简短小攻略。最后以整体的体验感受结尾，从而获得用户的关注。
4、图片拍摄
重点是图片清晰、明亮，色调正常，符合酒店民宿整体基调，才能全面的展现酒店民宿的美好。
▼如何有效提高小红书账号曝光率▼
1、关键词投放
笔记的关键词在标题、正文、标签、结尾等多次重复出现。

2、结合周边抱大腿
找到区域特色景点/景区，可以有多个结合游记 旅游攻略等热点，并在正文的开头，结尾重点重复出现。
3、薯条投放
用于测试笔记内容，是否符合用户喜好 。可以尝试性地投放薯条，并对内容以及反馈做监控，随时调整。
二、抖音
作为一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区，抖音主要有以下四个特点：
第一，视频制作简单、易于剪辑上传、门槛低。用户根据自己的喜好选择背景音乐，通过拍摄录制以及原创特效、滤镜、场景切换等技术让视频更具创造性，每个人都可以创作出一个属于自己的15秒短视频；
第二，视频定位清晰、准确。根据统计，2017年9月3日，抖音首次公布用户年龄分布，85%的用户在24岁以下，用户基本上都是95后、00后，而女性占比高达65.4%，接近总用户数的三分之二；
第三，内容优质有特色，普通人也有大流量。尽管有明星、网红的加入，但只要拍摄的内容够优质有趣，普通人也能吸引大量流量；
第四，抖音也有趣味性强、互动性强且传播范围广等特点，使之在短时间内受到了众多用户的关注。
抖音根据优质的内容及多样化的创意形式，建立了一个能够满足多方需求的利益共同体。
例如在民宿旅游中，主要包含抖音短视频平台、民宿企业、视频拍摄方和观众，四方都能通过抖音平台找到属于自己的要求和价值。例如名为“民宿大叔”的抖音号，作品83个，获赞82.8万，粉丝37.2万，其中发布了一条“莫干山10家最佳民宿”的视频，点赞量达到6.1万，评价超过450条。

所以，民宿企业可以利用抖音短视频平台及抖音庞大的客户群体进行企业的营销宣传，让更多的年轻人关注民宿，影响潜在的民宿消费者，扩大市场容量。订单来了，是抖音目前国内唯一直连PMS。民宿开通直连，可以在抖音上直接售房。
民宿也应该不定期的举办线下活动，如“沿漓江徒步”“户外骑行”“家庭亲子聚会”等活动，利用线下活动增加与用户交流的机会，并将活动实时发布在抖音平台、微信公众号平台等新媒体中，这些活动会提高用户对民宿企业的关注度，他们会去影响更多潜在的客户。

抖音短视频APP的快速发展在于创意性的营销，这为民宿企业的发展提供了很好的机会，二者的相互学习与借鉴也会产生更大的机遇和发展前景。找到对方的优势并依据实际情况进行合理的利用，同时积极利用新媒体平台进行民宿企业的宣传、营销以及建设，创造更大的利润，促进民宿快速的、高质量的发展。

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