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一、怎么写阶段性营销推广方案

2021营销方案公寓兰州

1.前言:推广目的
2.市场调查分析:消费者分析/市场区域分析/竞争对手(品牌)分析/产品(服务)阶段性特征分析/相关结论。
3.根据2得来的营销策略:阶段性策略思想/总结。
4.广告策略计划:周期内每阶段的广告诉求重点和方向/相关论证总结。
5.费用预算:媒体购买策略的预算/公关活动策略的预算/物料支持的预算/人员安排的预算……
6.效果评估:费用控制体系
7.项目总结与分析。

总体来说,以上框架可以满足你的部分要求。至于中间的道道,则需要你自己去丰富,方法是活的,思想更是活的。
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。 然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。 (7)方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 给你个模板,把对应的东西补上即可。

二、怎样写好营销方案

2021营销方案案例范文

实际一点的做法是:认识产品(知道自己的优势和实用性,了解产品的不足,尽量突出前者,后者补充些委婉和建议性的说明);考察市场(了解大众对相似产品的评价和意见,不妨做个简单的市场调查);包装推出(找一个或借鉴一个新颖的产品广告方式推广一下产品)。还可以了解一些同类优势产品的市场和服务。愿你获得一个好的成绩,为即将过去的福瑞添上一笔精彩。
)企业背景状况分析。
①当前市场状况及市场前景分析:
、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不
同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求
变化对产品市场的影响。
、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、
居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一
些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中
还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
)市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,
就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;
产品质量不过关,功能不
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;
渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;
促销方式不务,消费者不了解
服务质量太差,令消费者不满;
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中
找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,
对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与
竞争对手差距,把握利用好市场机会。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销
策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利
×××万元,市场占有率实现××。
)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
)企业背景状况分析。
①当前市场状况及市场前景分析:
、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不
同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求
变化对产品市场的影响。
、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、
居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一
些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中
还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
)市场机会与问题分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,
就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;
产品质量不过关,功能不
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;
渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;
促销方式不务,消费者不了解
服务质量太差,令消费者不满;
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中
找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,
对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与
竞争对手差距,把握利用好市场机会。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销
策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利
×××万元,市场占有率实现××。
)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
1)营销策划的目的 
2)企业背景状况分析    
 ①当前市场状况及市场前景分析:     
a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。    
b、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。     
c、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。     
②对产品市场影响因素进行分析。     
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。    
4)市场机会与问题分析     
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。    
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:     
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;     
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当; 
销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻; 
促销方式不务,消费者不了解企业产品; 
服务质量太差,令消费者不满;     
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。    
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。    
5)营销目标     
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。    
6)营销战略(具体行销方案)     
①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;
以产品主要消费群体为产品的营销重点; 
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。  
②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果。  
 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;  
 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;  
 产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;  
 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;  
 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。   
 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:  
拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购; 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。  
 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。  
  a、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。  
  b、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。    
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。  
7)策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。    
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
最重要的是做好市场调查,根据市场调查,在结合具体的实际去写营销方案,就要好些

三、怎样推广全维营销?

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营销活动设计新颖,营销方式靠近实际,潜在消费群体喜闻乐见;全维度、多层次、覆盖式宣传推广,以推广力度确保营销佳绩。(现代国际管理公司)
全屋定制营销方案的制定很简单,但是要想系统的解决问题,做出来特色就很困难了,建议可以关注一下辛顺,他是做植入式培训的,好像师从特劳特吧?了解一下对你更有帮助。


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