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一、B2B网站的推广技巧有哪些?

b2b网络营销方案

由于在网络推广的过程中对B2B网站有过较多接触,所以本文就以B2B网站的推广来着手讲解。

1、垂直细分为上。对于目前综合性的B2B门户已经不适合一般的企业去着手了,因为在如今的B2B门户基本上呈现饱和状态了,经历多年的B2B门户发展以及沉淀,单从企业主的角度首选自然是主流的B2B门户,毕竟拥有海量流量摆在那,但是所有流量的针对性不高,也就是说流量虽然很大,但对于企业自身产品的定向流量就不是很高了,所以垂直细分的B2B行业网站自然就得以应运而生了,因为这对于企业的产品来说是最具针对性的,流量的转化率也是非常大的,而这样的B2B网站才足够有吸引企业主的关注度。

2、内容为王。对于一个新建立的B2B网站(其实对于任何新建网站都应如此),大量企业供求信息的录入是必须的,毕竟要让新来的企业主了解网站的大概发展情况,而大量供求数据的填充自然是给新入驻企业主的第一印象,这也决定了企业主以后对网站的粘性。

3、给用户一片自留地。对于一个想要长期发展下去的B2B网站,要想最大化的吸引企业主的粘性,那么给企业主一个能够自定义其企业信息的功能是必须的,比如给注册的企业开通子站点功能,当然模板的多样化也是必需的,毕竟不同行业是需要不同色调的模板来搭配的,让用户有可选的余地是较好的体验。

4、对企业主要循序渐进。既要让企业主觉得这个B2B网站对他是有用的,那么自然要让企业能够在网站上实现营销,所以在网站发展前期可以对第一批企业会员采取奖励制度,比如以完成任务式的对发布信息数量给予要求,完成一定数量则给予权限奖励,比如增加免费会员的信息发布数量,或者增加网站自定义权限的力度,等让企业用户觉得网站是在真心帮助企业来营销,毕竟企业来到网站的目的就是为了实现网络营销

当网站发展到一定阶段,积累了一定数量的企业用户,那么可以实行会员等级制度了,比如可以分为免费会员、不同收费等级会员,甚至可以开设VIP会员,当然对于收费会员制度也需要好好把握,对于有完成订单的企业会员可以采取收费制度,也可以让免费会员先完成订单再采取收费原则。

5、为企业提供附加的网站服务。对于收费的会员可以提供额外的附加服务,自然也可以分为免费和付费服务。比如在热度较大的区域或者版块为收费会员免费提供信息置顶或者信息推荐;对于有意向拓展网站范围的收费会员可以提供网站建设和网站推广的服务,这样也可以充分的将网站的流量作用最大化。

毕竟网站的运营和发展都是需要人力物力财力的投入的,如果只付出而不求回报那也是不可能的,所以采取会员等级的收费制度也是必然的,但网站仍然需要从企业的角度出发,真正的让企业在网站上做成生意,这才是让企业对网站长久信任的关键。
平均到27个行业,700 多个行业子目录,有多少是和“阀门”有关的呢,同时又有多少“阀门”厂商和自己竞争?

专业的行业网站或是一些在某方面有特定优势的综合网站,也许在访问总量及询盘总量上来说,是相对少一些,在pr值、访问量、询盘量上。但是试想一下,如果自己是一家生产“阀门”的厂商,不过它针对的客户群以大企业为主,目前每日信息更新量近2万条。就拿行业网站和综合网站来对比,可能按照以上判断标准。因为是成长期,这种网站往往会给更多的免费权限,询盘质量和数量也是很可观的。拿环球资源来说,个人认为价格就太高了。

就拿阿里巴巴来说,27个行业分类和700多和行业子类目,个人更偏向于那些成长型的b2b网站,行业网站肯定是少于综合网站、效果

说到性价比,但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。

b2b网站的性价比,10万个买卖寻盘中,每日2万条供求信息,买卖询盘日均超过10万个,这组数字的确很漂亮,也很能唬住人、访问流量、询盘量来衡量一个网站b2b平台推广一直是众多企业选择最多的一种网络营销形式,目前存在的综合类和各行业的b2b平台非常多,也就存在良莠不齐的情况,如何选择适合自己的b2b平台进行推广对于很多刚涉足网上贸易的企业就尤为重要。

b2b网站的访问量、询盘量

很多人喜欢拿pr值
B2B网站的推广技巧方法:
1、选择b2b平台
选择alexa排名比较高(全球排名2万以内为好),google的pr值5以上,百度收录量比较大,百度权重比较高(看该网站的一些内容搜索在引擎里的排名)。
2、b2b平台要与自己的产品对口
垂直b2b网站尽量选择是属于本行业的网站,不然也不对口,会显得不专业。再就是尽量选择如百企搜这样的专业的商业搜索网站,这样的网站面向的市场消费者占多数,更能给你的企业带来客户。
3、正确填写企业信息
选择好网站以后,一般可以免费注册企业网站,除非是针对特殊的产品关键词加企业名字注册,一般应该尽量用企业的全称,不要把名字搞错,前面有地址的企业全称要加上地址,以免以后再商务往来时别人把你企业的名字搞错了,造成如合同名字,汇款名字的错误。
4、企业信息的完整性可以提高在b2b电子商务平台的排名
注册后,先要尽量填写齐全企业的信息,尤其要把工商执照,税务证,代码证,质检报告,生产批文,生产许可证,各种企业奖励证书等上传展示,这是提高企业形象的一种途径,也会是你在注册的b2b电子商务平台上获得较好的评价和网站等级。
5、每天更新信息
产品信息不要一次性发全,要每天增加一点,设计各种不同的信息标题和内容文案及展示适当的产品图片,每天刷新老信息三到四遍,有利于你的信息在该b2b网站中提高排名,也有利于你注册的企业网站和信息在搜索引擎的排名。注意,信息标题和内容尽量不要与你在别的b2b网站所发布的信息标题和内容完全重复,至少要有一点点修改,以免被判定为重复信息。
6、定期发布企业新闻
有企业新闻或者企业博客的,要定期发布一些与你企业产品相关的文章或新闻,既可以使来访的用户对你企业和产品有全方位了了解,也有利于搜索引擎判定你的企业网站是经常有新内容提供的,就会提高你的权重和排名。
7、论坛营销积极参与论坛讨论
一般b2b网站都有论坛,一定要去论坛经常发表一些帖子,当然,论坛不是博客,不是你的自留地可以随意种啥子,不要在论坛发广告,你可以在注册的论坛名设为企业字号或产品名,一般个性签名也可以打广告。论坛要按板块内容发布相关帖子,帖子要求尽量原创内容,实在不能原创,你转帖也要把标题和内容适当做些改动,这样不但在本论坛增加了曝光机会,搜索引擎也会对你的帖子有限收录和提高排名,这样你的名气才会提高,露脸多了总会有些作用的,同时,尽量多顶贴,顶贴也要按帖子内容顶,别老是到此一游,会起反作用,别人把你当呕像了还不如不露脸。
8、关键字与长尾关键字策略的使用
信息标题的设计除了主体信息采用完全的产品名字加型号外,其它的就要采用长尾关键词信息策略.
9、博客外链推广
另外,你尽量在其它大门户网站的博客上注册自己的博客,稳定一段时期后,可以在里边设置一些链接到你注册的企业站和发布的信息,既有机会带来客户,也可以提高你的企业占和信息的权重,提高排名。
10、通讯工具和在线客服的使用
有即时通讯工具和在线客服的b2b网站,一定要把即时通讯工具挂在线,这样,有访客来看你的网站和信息时,才有机会与你洽谈,提高成交机会。洽谈时一定要注意先请对方留下联系方式,以免谈完不知道对方的联系方式而错过机会。
建议入驻B2B推广平台,依靠大型B2B平台做流量转化,比如百度爱采购。

百度爱采购 是 百度旗下 的 B2B垂直搜索引擎,旨在帮助用户一站直达全网商品信息,触达海量优质商家。爱采购背靠全球最大的中文搜索引擎——百度,利用AI技术,服务用户,极速处理信息,完美匹配需求线索,精准触达买卖双方。

爱采购平台生于百度,增量可观,结合自身『专属企业名片』、『多终端阵地展现』、『多场景曝光』、『多种线索分发』四大权益与代运营机制、企业小程序和卖家版app等特色能力,帮助入驻商家增加企业曝光,提升营销管理效率。

同时,爱采购平台打通搜索阿拉丁、采购频道、企业小程序等多个搜索端口,逐步深度融合,优先享用百度各类资源,助推入驻企业盈利,实现新发展。

入驻百度爱采购,买卖好货源,做出好生意。
由于在推广的过程中对B2B网站有过较多接触,所以本文就以B2B网站的推广来着手讲解。 1、内容为王。对于一个新建立的B2B网站(其实对于任何新建网站都应如此),大量企业供求信息的录入是必须的,毕竟要让新来的企业主了解网站的大概发展情况,而大量供求数据的填充自然是给新入驻企业主的第一印象,这也决定了企业主以后对网站的粘性。 2、垂直细分为上。对于目前综合性的B2B门户已经不适合一般的企业去着手了,因为在如今的B2B门户基本上呈现饱和状态了,经历多年的B2B门户发展以及沉淀,单从企业主的角度首选自然是主流的B2B门户,毕竟拥有海量流量摆在那,但是所有流量的针对性不高,也就是说流量虽然很大,但对于企业自身产品的定向流量就不是很高了,所以垂直细分的B2B行业网站自然就得以应运而生了,因为这对于企业的产品来说是最具针对性的,流量的转化率也是非常大的,而这样的B2B网站才足够有吸引企业主的关注度。 3、给用户一片自留地。对于一个想要长期发展下去的B2B网站,要想最大化的吸引企业主的粘性,那么给企业主一个能够自定义其企业信息的功能是必须的,比如给注册的企业开通子站点功能,当然模板的多样化也是必需的,毕竟不同行业是需要不同色调的模板来搭配的,让用户有可选的余地是较好的体验。 4、对企业主要循序渐进。既要让企业主觉得这个B2B网站对他是有用的,那么自然要让企业能够在网站上实现营销,所以在网站发展前期可以对第一批企业会员采取奖励制度,比如以完成任务式的对发布信息数量给予要求,完成一定数量则给予权限奖励,比如增加免费会员的信息发布数量,或者增加网站自定义权限的力度,等让企业用户觉得网站是在真心帮助企业来营销,毕竟企业来到网站的目的就是为了实现网络营销。 当网站发展到一定阶段,积累了一定数量的企业用户,那么可以实行会员等级制度了,比如可以分为免费会员、不同收费等级会员,甚至可以开设VIP会员,当然对于收费会员制度也需要好好把握,对于有完成订单的企业会员可以采取收费制度,也可以让免费会员先完成订单再采取收费原则。 5、为企业提供附加的网站服务。对于收费的会员可以提供额外的附加服务,自然也可以分为免费和付费服务。比如在热度较大的区域或者版块为收费会员免费提供信息置顶或者信息推荐;对于有意向拓展网站范围的收费会员可以提供网站建设和网站推广的服务,这样也可以充分的将网站的流量作用最大化。
在搜索关键词的下拉框中出现你的广告信息,并且配合首页排名的帖子,这样引流效果更精准,在这里和他合作的(薇530248)应该稳定靠谱,大部分词3-5天都能上去,以诚相待肺腑之言!

二、如何利用B2B平台进行推广?

怎么用b2b平台进行推广

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三、B2B企业网站如何推广

b2b项目推广方案

B2B企业网站推广:
一,付费的推广方式(SEM)
1. 百度竞价:最快,短期最有效的推广方式就是百度竞价;
2. 谷歌竞价:如果是国内的网站,可以试用百度竞价的方式,更好一点。
二,免费的推广方式
1. SEO推广:选取一些主要的或核心的或长尾关键词,针对这些关键词进行优化和推广,提高关键词在搜索引擎里面的排名;
2. 自媒体或SNS:时下比较流行的自媒体平台,包括:新浪微博、微信等等;国外的SNS平台有:Facebook,Linkedin和Twitter等等;
3. 媒体软文发布:国内可以在一些知名的媒体平台上发布一些软文,比如:新浪网、搜狐网、腾讯网、人民网等等;
4. 博客平台:现在比较有名的有:新浪博客、网易博客、和讯博客等等;国外比较知名的有:Wordpress、Livejournal,Blogger等等;
5. EDM营销:还可以根据产品需求,制定相应的EDM进行营销和推广等方式。
选择适合的平台
在b2b平台资源选择方面,很多企业都很清楚,要选择大型的,排名靠前的b2b平台,这当然是非常正确的选择,在这些大型的b2b平台上发布信息,容易被搜索引擎收录,被更多的用户浏览而带来更多的客户,但是在选择b2b平台的时候,除了选择大型的平台外,还应该注意,选择的b2b平台与自己的行业是否匹配,大型综合性平台基本上具备所有主流行业,是第一选择,再就是选择一些行业性b2b网站,像钢材类企业则选择一些钢材类b2b,效果会更好一些。
b2b信息的编写
在b2b平台上发布信息,一般就是分为两类,一类是企业资讯,这类资讯跟产品供求信息不同,资讯不能是赤裸裸的广告文,而是我们常说的软文,经验性或故事性的软文更受用户的青睐,同时资讯可以是原创,很多企业也支持资讯的转载。另一类就是我们常见的供求信息,这类信息的发布,可以是纯广告文,也就是产品的介绍,现在是分两类,一类信息是主要做长尾词,另一类是直接在标题来或者直接发布长尾词+品牌,长尾词+型号等。这样做。
发布的技巧和方法
一般的b2b平台是有发布数量限制的,笔者建议b2b平台产品的更新应该是一周更新两到三次,每次更新2款产品,而b2b资讯的更新大概一周1-2篇,这样可以避免因为平台规定不能过多发布信息而受限制。当然,发布b2b资讯或者供求信息到多个平台是一件很繁琐的事,想要更高效,可以采用一款营销软件来辅助,像skycc组合营销软件的广告信息发布功能,用来发布b2b信息就有很不多的效果,可以试试。
做好信息的记录
发布的信息到底有没有用?有很多b2b网站,发布的信息基本上都没有被搜索引擎收录,很多也是受平台本身的影响。我现在在b2b平台上发布的信息,都会用excel记录号,然后过了两天,会回头去检查信息收录情况,如果收录的很快,那就会把这部分平台来重点推广,如果没有收录,那么会放弃。


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