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一、房产营销怎么做推广?

房地产项目推广方式有哪些

微信营销策划
也许很多人会纳闷, 步不是应该先进行微信二次开发,搭建微信营销平台吗?那么微信营销策划又是做什么呢?将地产项目与微信营销结合起来进行定位:
1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群,有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。
2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格,还是地中海风情,或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响,在微信平台将这些特色一一展现出来,当然展现的方式有很多:可以拍一部浪漫的田园风情微电影,或者拍一些漂亮的照片,或者书写一些房子的美好故事。
3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查,综合分析用户的心理价格来确定。
4、营销策略定位。营销的方式有很多,传统房地产的营销方法通常是以线下为主,通过聘请一些兼职人员发放大量的传单,或者做大量的户外广告,或者展会。那么做微信营销,是否需要将营销主力引入线上,或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。
在整个的微信营销过程中,房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广,帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会,促进客户的购买率。
第二步:微信营销平台制定
房地产企业和餐饮企业不同,消费者每天都需要吃饭,但对于房子的购买,可能20或者30年才会有一次,是一辈子的家。因此,在制定微信营销平台时要考虑到这些因素,要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中,既能够方便客户节省客户时间,又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。
第三步:推广
房产营销按照以下做推广,房产营销中,推广是非常重要的一步,为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告,随处可见房地产广告的身影。
1. 推广二维码,在客户最常见到的户外广告上印上二维码,扫一扫二维码就能领取礼品,既体现科技感而且还时尚好玩;
2. 网络媒体推广,可以和合作的媒体互推,也可以在门户网站进行推广,借助名人微博、知名论坛等推广,还可以通过百度竞价来推广;
3. 平面媒体推在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码,还有电梯广告。就以笔者每天看到的电梯广告而言,几乎都会印上二维码,二维码的设计亦是别出心裁,围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等;
4. 运营维护,地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢?比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统,对客户分组管理,定期向客户发起一些问候,做一些有针对性的节日活动。像即将来到的中秋节,可以策划一起中秋节微信活动,让客户能够感受到切实的关怀,而不仅仅是一个房屋销售人员。
销售周期划分及策略
准备期: 项目立项启动至项目预售开始之前
★ 项目入市的形象导入,认知度从无到有。
宣传策略:以项目形象宣传为主,内容包括项目总体介绍、区位及定位发展;媒体以电视、户外、工地围挡、售楼处等面向全体市场的媒介宣传,辅以楼书和销售单页。
需要《营销策划方案评审单》 、《设计任务沟通单》(见销售前期管理流程、作业指引)
售楼处启用。

蓄客期 :项目开始接受市场客户问询及登记至开盘之前,一般在预售证取得为启动节点。
宣传策略:项目总体卖点归纳,样板间开放,首期入市产品介绍。此期间仍以项目总体卖点宣传为主,通过直投、售楼处接待客户、销售单页。
销售策略:重点通过蓄客,对来访来电客户需求进行统计,在前期市场调查的基础上具体到本项目客户的产品需求情况,竞争对手入市周期与产品特点。为下阶段推出产品、定价提供决策依据。
需要根据《价格审批流程》完成首期入市产品定价及销控;销售团队接待客户说辞需以项目销控表及《销售手册》为准。销售经理在例会上组织置业顾问分析《客户来访登记》中记录的情况,将结果上报。在开盘前做销控表及价格表。
预定房源客户需缴纳部分诚意金或定金,签署认购协议,登记客户信息。认购协议应包含房源信息、附属房产信息、诚意金、选房成功与否后续双方权责等内容。

开盘 :公开发售房源、签约
开盘不是必须的销售阶段,其目的是促销和项目宣传。如果常规销售已经解决大部分销售目标的情况下,开盘仅仅是形式,其签约、收取房款的内容均可以在日常销售中完成。
开盘工作内容:客户选房及附属物、签约及付款(付款时间也可以另行)、现场宣传推广活动。
开盘是对销售方案的执行,本身就是销售节点的手段之一,不包含策略,重在执行流程。

持续销售期 :包含强销期至常规销售阶段
在有前期市场宣传推广及客户积累情况下对现有房源自然销售。
宣传策略:延续原有宣传,注意由于产品在建设中,未见全貌因此对项目整体优势及规划、景观等内容需要持续宣传;同时对项目在售产品具体如户型、配套以及促销策略直接传递。上述两者交替或者伴随出现。
销售策略:针对现有产品组合,按照销售目标向客户推荐,随着可售房源减少,产品组合有限,需要增加销售说辞及针对性促销。同时不断累积新客户,注重客户关系维护,注意现有促销策略与下一步推出产品入市策略衔接和避免冲突。
销售价格制定和优惠价格促销均需根据《价格审批流程》,并妥善填写审批表格报批及备案。
销售经理通过例会制度来实时总结销售的市场机会及抗性,帮助置业顾问即使解决问题。对累积的客户日常管理,对处于看房、预定、签约、付款及按揭办理、已购房等不同阶段的潜在客户、准客户、老客户实时统计反馈。

尾盘期 :项目销售完成90%左右
销售策略:充分利用项目已有知名度及客户关系营销,针对剩余房源分析并针对性的做出促销政策。控制销售及宣传预算,对项目总体营销目标、预算评估。除必备岗位外,撤出其他销售人员。根据《销售过程管理流程》剩余销售任务转物业公司,配置一名客服专员。
价格优惠促销应按照《价格审批流程》中作业指引进行。

◎ 销控目标与定价
销控与销售目标分解
销控与定价策略
★ 销控执行
销控作用:通过对项目房源及附属物的销售控制,实现销售速率、价格、产品组合的最优结果,赢得市场和客户。
目标:
1、现有房源的最优组合,根据户型、面积、位置、单价等差异搭配同期推出。
2、优质房源分期入市,促进全部房源的客户关注度,同时有利于价格调整。
销控表需随销售方案同时报批,分期推出房源时销控变动或特殊房源销控采用同样报批流程。

◎ 项目定位依据
要素 内容 权重分
区域宏观经济 经济发展阶段与居民对住宅的需求直接相关,评估地区经济及人均可支配收入,了解市场属于初期、缓慢发展、扩张期等。项目不超越所在地环境 30%

项目目标 对项目销售目标、形象目标左右项目定位。定位需与销售速度、利润指标挂钩。面向高端市场、中低端市场等细分。 30%
潜在客群 客户需求偏好存在区域差异,群体差异。定位要针对客群期望并引导该期望落实为具体形象 10%
项目产品组合 产品本身塑造和区别客户群,项目中不同产品可以差异定位,但需要有至少一类产品能主要代表项目,那么主要的项目定位宣传围绕代表产品开展。 20%
竞争环境 与竞争对手差异化或者借力跟随,都是为了强化项目形象,与客户群心里感受匹配。 10%
项目定位为定性指标,非价格等定量指标,并没有组合式权重计算方法,这里的权重分指标仅提供重要性参考。
◎ 宣传推广及文案设计概要
★ 设计稿、文案稿件,均需使用《设计任务书》来明确变更、确认内容、讨论结果、需要广告供应商项目负责人、设计任务发出方负责人签字确认。具体宣传包装任务如广告制作、安装、发布、活动布置等内容需使用《任务沟通函》并由上述双方负责人签字确认。
文案:
1、主广告语确认:由品牌管理中心与广告供应方沟通,提出部分广告语选择,出发点是项目定位。经各中心及项目公司多方沟通后确认。
2、其他广告语、软性宣传文字:通过卖点提炼、客户群接受度分析,项目营销团队对综合宣传各类广告语提出意见,由广告供应商提供文案稿,经审核修改后备案。
3、文案定稿后需培训全体销售人员,对宣传内容熟悉并针对促销广告语做好解释的统一说辞。每期销售政策培训应与宣传内容相符。
设计稿:
1、 设计稿内容审核需考虑如下因素:表现内容与项目主体定位是否一致、基本美感、突出内容及其他传递内容是否清晰、详略得当,形式或尺寸是否利于发布、投放或客户接纳使用。系列设计稿应统一初稿,统一讨论,确定签好内容衔接一致、风格统一或针对性明确。
2、 所有设计稿均需随《设计任务书》留印刷稿、小样备案。
广告制作、发布:
1、制作、发布方均为有资质完成该任务的供应商,在发布前项目营销负责人应对供应商资质审核。
2、广告印刷制作等每期《任务沟通函》备案,考虑广告制作单位成本受原材料价格等因素,用以适时核查每期制作费用波动。
3、广告发布安装需根据项目所在地工商、城管及可能有管辖权的政府部门提前报备报批,一般应提前15~30天进行。与广告位拥有方签署协议。如果该项报批手续由广告发布商负责,应及时跟进督促,了解所有报批手续进展并留档。

二、线上活动推广方式有哪些?

房地产线上推广方式

线上活动推广方式
第一种:论坛推广,常见的有百度贴吧,天涯,知道问答,大型社区。
第二种:博客推广,常见的有博客文章带链接,博客营销,博客软文
第三种:媒体推广,常见的有媒体稿子内带软文广告,媒体新闻
第四种:聊天工具推广,常见的有
第五种:邮件群发推广,常见的有邮件群发,网站假冒邮件通知群发
第六种:SEO,常见的有SEO优化获得搜索引擎流量
第七种:SEM,常见的有购买百度竞价,谷歌右侧排名等搜索引擎广告

线下推广的好方式有:
1、广告宣传推广;以海报的形式进行推广,出现在公共场所,交通工具等地方;
2、活动宣传;线下活动推广,通过举办一些活动的形式进行推广;
3、名片推广,通过线下发名片的形式推广;
4、宣传单推广,通过请人发宣传单形式推广;
5、赠品推广,通过在赠品上印刷品牌信息,然后寄给客户进行推广;
6、二维码推广;在实体店,或者是名片二维码推广
14种线上推广方式
第一种:论坛推广,常见的有百度贴吧,天涯,知道问答,大型社区。
消费成本:低
劳动成本:体力活

适合的网站:娱乐流量
流量效果:显而易见
第二种:博客推广,常见的有博客文章带链接,博客营销,博客软文
消费成本:低
劳动成本:自己写累
适合的网站:电子商务,贸易
流量效果:低
第三种:媒体推广,常见的有媒体稿子内带软文广告,媒体新闻
消费成本:买通编辑的费用
劳动成本:中等
适合的网站:所有类型
流量效果:低
第四种:
聊天工具推广,常见的有
qq
群发,阿里旺旺群发等聊天工具群发
消费成本:主要购买群发工具
劳动成本:一样是体力活
适合的网站:娱乐类网站
流量效果:效果不错
第五种:邮件群发推广,常见的有邮件群发,网站假冒邮件通知群发
消费成本:中
购买或雇佣
劳动成本:编写群发内容和体力活
适合的网站:电子商务
流量效果:发10个来1个
第六种:
seo
,常见的有
seo
优化获得搜索引擎流量
消费成本:购买链接提高外链
劳动成本:经验技术
适合的网站:所有网站
流量效果:高
第七种:
sem
,常见的有购买百度竞价,谷歌右侧排名等搜索引擎广告
消费成本:竞价费用高适合老板型
劳动成本:数据分析寻找好的关键词
适合的网站:电子商务
流量效果:高
第八种:流量互换,常见的有两个站同等位置互挂广告交换流量
消费成本:拥有流量基础
劳动成本:观察数据防止对方作弊,维护网站内容
适合的网站:娱乐流量型
流量效果:高
第九种:产品合作,常见的有两家相同规模网站强强合作互帮互助
消费成本:拥有好的产品
劳动成本:主要寻找合适的合作伙伴
适合的网站:实用类,公司类
流量效果:低
第十种:
api
插件推广,常见的有校内网,开心网内游戏插件推广
消费成本:拥有技术水平
劳动成本:寻找
sns
类站点合作

三、房地产线上推广渠道有哪些

房产销售线上怎样推广效果好

你讲的是线下的推广渠道。线下有很多,比如和商家合作,比如酒店、饭店、团体机构等等,跟你的客户群符合的地方,进行资料摆放、客户推介或者客户资源的共享等等
线上主要有:电视广告、电台广告、报纸、杂志;
线下主要有:短信广告、户外t牌、网络广告、还有渗透各种类型的活动,展览等。

四、做房地产的如何在线上引流推广?

房地产项目推广方式有哪些

目前常规的做法有以下几种:1、项目自身平台引流:比如恒大等房地产公司会有自己专属的平台,像抖音号、微信公众号等,以集团为单位,会进行平台的运营和维护。同时也会做各种引流的推广,如明星直播,转发有礼等。2、利用专业媒体公司引流:目前房天下、安居客、新浪乐居等专业房地产网络平台,均开

五、房地产如何进行线上营销?

房产销售线上怎样推广效果好

1、活动营销以大事件为主,通常在每期举办一次,主要是对项目形象的强化,时效性较长,频率较低。例如开展发布会,通过制作市场热点,凸显项目专业形象。大事件目的 :制造市场热点,拔高项目形象;提高消费者信心。新媒体在“里德助手”广告投放,曝光率高,效果好2、客户会以项目启动为契机,对客

六、目前疫情情况下,房地产市场如何线上推广?

房地产项目推广方式有哪些

你好!在目前来说受到疫情的影响各大房开售楼部,还是二手房中介实体店都全部要求暂停开门营业!在线上推广成为目前来说唯一的途径,那如何在线上推广房产,给大家简单分享几个方法,首先可以在各大房产网上注册账号去发布出售房源,可以选择五八,F天下,按居客,呗壳网都可以发布所需要出售的一手房


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