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一、新品推广方案怎么写?新品上市推广的方法有哪些?

新产品上市推广方案策划

因为问题问得比较简单,我也这样回答好了,希望被采纳!
新品推广方案需要具备法则:5W+1H
即,
1、时间/周期(when)
2、推广渠道/平台(where)
3、推广产品(what)
4、推广方式(which)
5、推广目的(why)
6、推广策略(怎么推?)(how)

根据这六个要素开展思路写方案就可以了。

第二个问题,
1、针对推广平台,比如在论坛、行业网站、微信、微博、视频等进行传播是最普遍推广方式
2、砸广告,如电视(那是烧钱)、软广(新闻稿件发布)、报刊、网站硬广等等
3、采用最快速有效的营销战略方针,传统有4PS至现在的6PS营销组合,目前最流行的是搞病毒事件传播、借丑闻或某个社会现象为引入点,不过介绍的这些都比较不可控,需要危机公关机制(麻烦);如果针对是实体产品,我觉得还是得进行市场定位,目标群体细分等等这些要素来综合考虑比较好。

推荐一个,本人最近比较亲睐的新品推广方式吧,由麦肯锡管理咨询公司推荐的SWPB模式,可以在搜索引擎搜索下,书店也有这类型的书籍,有利于整合你的整个推广模式资源。

4、另外我个人觉得吧,做新品推广还是找专业的推广服务商A1来做会比较好,少走弯路,因为看提问者貌似对新品推广也不是很了解,如果自己从头开始摸索会很浪费时间的。

本人学过市场营销的,懂点皮毛,见笑了。
1. 市场调研
2. 产品种类特性
3. 产品市场定位
然后是推广方案
1. 平面广告
2. 视频宣传
3. 微博热点炒作
4. 微信互动、新闻推送
5. 百度、各种论坛推广
6. 若要出口,facebook和twitter也是可选的
1. 市场调研
2. 产品种类特性
3. 产品市场定位
然后是推广方案
1. 平面广告
2. 视频宣传
3. 微博热点炒作
4. 微信互动、新闻推送
5. 百度、各种论坛推广
6. 若要出口,facebook和twitter也是可选的
一般是广告位推荐和热销产品带动方式这两种比较常见。

二、产品推广方案如何做?

新品上市怎么推广方案

原发布者:hanchao6661

产品推广计划书一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又
网络最大的广告途径,是搜索关关键字推广,百度、谷歌都可考虑,占据网络推广的最大份额!

产品宣传,服务推广的几点总结:

1.搜索引擎是最大的宣传平台,因此把自己的网站做好,并做好产品关键字和增加产品关键字权重;
2.网络上:新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰网、cctv、新华网、人民网等软文广告;
3.发布产品供求信息,选阿里巴巴、慧聪网、环球资源、麦穗网等;
4.如果是创新产品,可以在唛网发布,虽然免费,但要求比较严格,其“最新产品展示”“产品展示平台”等关键字比重非常高。
5.做产品软文宣传,一般bloger、雅虎博客、百度空间、新浪博客、donews、博客网等,这都是免费的博客,发表后,搜索引擎很容易找到;
6.在百度知道、雅虎有知识堂宣传产品;
7.参与论坛,分享知识,在签名处有自己的产品宣传。
8.结合网下传统媒体的的宣传,电视直销,和相关的电视直销品牌合作,如东方购物,橡果国际,然后开发延伸产品,设特许品牌专柜或直营店(体验馆)与电视直销产品形成互动。
产品推广其实很多地方都是可以做的,比如贴吧,论坛,博客等网站,但目前一些渠道不好做了,所以我们公司目前是让锦随推做的这块,算算时间也有三年了。
新产品的推广,比较难,且机会要把握住,要不然,在网络营销推广方面,受阻的力度是非常大。下面根据我的工作经验,给你总结分析下:
一,根据产品的特性,新产品最好选择在淡季进入市场,竞争力度小。
新产品淡季销售效果不会很差,因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后,需要1—2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1—2年间则一直处于推广期与成长期。因此,成熟产品会受到淡季的影响,而新品销量则不会受到淡季的影响。同时,新品在淡季切入,也为新产品旺季的热销奠定了市场基础。
二,新产品上市之前要先试销。做好充足的计划。产品定位在营销学中核心的理论是4P(产品,价格,渠道,促销),但其中产品是另外三个部分的基础。而我们在推广产品,选择渠道时,却要跟产品的属性,特点相结合,找准目标人群,目标市场。精准的产品定位,才能为精准的推广奠定基础。
三、网络推广渠道
(1)同行竞争对手在哪发,自己就到那发。这个就很好理解了。
(2)自己行业相关的平台,根据自己行业相关,这类平台一般比较精准。
(3)常规平台:比如博客、论坛、视频网站、自媒体平台、问答和贴吧等搜索引擎类产品。
(4)利用抓住热点,热点和文案相结合,文案营销,新媒体推广
企业做产品的网络推广主要目的就是树立品牌形象,吸引更多的客户或者为了客户提供更优质的服务,网络推广也会投入一些成本。现在的企业宣传和网络推广都已经密切相连,没有一个官方的网络推广企业很难提高自身的知名度,所以以我认为新产品利用网络推广渠道是非常适合,能宣传知名度。
不过,若是公司成本预算足够的话,建议还是找专业的网络推广公司(光晨)合作,这样对于网络推广的效果比较有保障。我们公司的网络推广就是外包,若是自己做的话,需要花费的精力和时间太多了,而且自己不是专业人士,效果无法保障。新产品的推广在起步阶段是非常重要的。
先写现状分析,然后写你想达到的目标通过推广想达到的效果,最后写要怎么样才能达到这种效果。
产品的推广方案是根据当时的情况而决定的,看布局什么东西,如果是做品牌产品一般还是需要百度百科的,另外就是新闻源以及一些软文等,免费流量的话也可以做。

三、如何做好新产品上市营销?

新品上市怎么做宣传推广

没有新产品的企业注定要被淘汰,但新产品的开发和推广又具有很大的风险,如何降低和规避风险是每个积极开发新产品的企业必须直面的问题。企业在上市前对新产品进行各种充分测试,不失为降低风险的一种有效手段。
但传统的营销测试方法已经不能满足实际的需求了,管理者们已经不能容忍花费数月甚至是数年的时间等待营销测试结论,这种需求促进了其他测试方法的发展如数学模型,目前比较通用的市场测试方法有如下三种: 
* 虚拟销售:要求潜在的买主做些如问他们是否有意愿购买,从模拟的货架上取下产品这类事。本方法行为清晰、易于确认、多数的营销战略都可以用得上。但是对于买主来说没有任何付出和风险; 
* 控制销售:买方必须购买,销售可能是正式的也有可能是非正式的,但它是在受控制的环境下进行的,这是产品的销售仍然不正规,一些重要的工作如分销问题虽然已经设计还没有正式启用; 
* 全面销售:由公司决定将产品完全投放到市场上,但是首先要在有限的市场基础上这样做,看看一切是否正常,除非有异常情况,产品将在整个市场一起上市。传统的营销测试就是这种方法。 
新产品开发从机会识别、概念形成、开发设计到最后上市销售的整个过程中,是一个产品设计的思想逐渐成熟、立足点越来越肯定、市场利益点越来越清晰的过程。这个过程中需要不断进行多方位的测试,去检验公司对新产品的想法和实践。实践证明,五步关键的新产品开发测试,能够有效地提高新产品开发成功率,保证公司在理想的时间、合适的地点前提之下,上市能够取得良好业绩的新产品。51调查,让调查更简单方便!
今天,企业生产的新产品是越来越繁多,消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱,而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者。渠道是重要的市场资源,企业生产的产品只有通过渠道,才能真正打入市场,实现企业最开始想得到的利益。 渠道是企业进入市场之路 随着经济环境的日益发展,渠道管理在企 一个企业的决策者选择怎样的销售渠道模式,不应该追赶任何潮流,或者盲目模仿另一个企业的成功模式。把自己的渠道规划好,啥时候也别忘了,认真分析自身产品是卖向哪些市场的,根据市场的不同情况来确定适当的渠道。一般说来,市场范围越大,越需要经销商提供服务。最明显的是,随着商用和家用电脑产品的社会需求越来越大,作为国内信息产业领域内的龙头企业,联想采取了代理经销模式。在高科技的领域,采用重点行业代理的方式;面对消费领域,有1+1专卖店的方式,也有在百货商店零售的方式,也有零售代理的方式。而对于新产品投入市场或市场客户相对集中时,则更适合直销方式,企业同时可以建立起自己的网络销售。华为的业务主要是在通信行业,主要面向电信部门、邮电部门,还有一些专网、专业的通信部门,这样的客户比较单一。另外,他的产品技术比较杂,有一些安装调试都需要比较… 今天,企业生产的新产品是越来越繁多,消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱,而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者。渠道是重要的市场资源,企业生产的产品只有通过渠道,才能真正打入市场,实现企业最开始想得到的利益。 渠道是企业进入市场之路 随着经济环境的日益发展,渠道管理在企 一个企业的决策者选择怎样的销售渠道模式,不应该追赶任何潮流,或者盲目模仿另一个企业的成功模式。把自己的渠道规划好,啥时候也别忘了,认真分析自身产品是卖向哪些市场的,根据市场的不同情况来确定适当的渠道。一般说来,市场范围越大,越需要经销商提供服务。最明显的是,随着商用和家用电脑产品的社会需求越来越大,作为国内信息产业领域内的龙头企业,联想采取了代理经销模式。在高科技的领域,采用重点行业代理的方式;面对消费领域,有1+1专卖店的方式,也有在百货商店零售的方式,也有零售代理的方式。而对于新产品投入市场或市场客户相对集中时,则更适合直销方式,企业同时可以建立起自己的网络销售。华为的业务主要是在通信行业,主要面向电信部门、邮电部门,还有一些专网、专业的通信部门,这样的客户比较单一。另外,他的产品技术比较杂,有一些安装调试都需要比较高的技术。他们自然采用了直销模式。其实,企业经营者也可以把不同的渠道组合利用,但不管媒体上宣传别人的经验如何抢眼,只有分析了产品、市场和企业的自身因素后制定出策略,才是明智之举。如果一个企业的名气愈大,家底儿愈厚,其选择渠道的自由度就愈大。然而不管他们采用怎样的渠道,都得认真选择每一个渠道成员,买个萝卜还得挑个糠不糠呢。经营者对一些诸如经营时间长短、增长记录、偿还能力、合作愿望及其声望等特性,心里自然需要有个尺度或标准,以选择其渠道成员。尤其像现在新兴的一些高科技公司,虽然表现了卓越的知识和技能,在产品开发上具有强大的实力,但在市场营销方面却经验甚少。他们就有最必要物色可靠和有力的代理商,如选择不当,势必会使一项新产品在推出不久后销声匿迹。如果经销商是销售代理商,企业经营者更需要摸摸他们的底儿,应设法评估其销售的其他产品种。 用有效的激励机制控制渠道 渠道合作就是现在一种比较理想的方式。渠道实际上是由各企业基于相互利益集合而成,企业和他的经销商和代理商彼此间互有需求,大家由于相互合作而获得利益。企业经营者为了开拓销售市场,扩大产品销路,更应积极支持和协助自己的渠道成员,充分发挥渠道的作用,提高市场营销效果。联想集团副总裁杨元庆在概括联想的成功经验时说:联想渠道战略的成功应归功于以下因素:信誉至上、减少代理的风险、考虑代理利益、加强对代理的支持等。简而言之, 们可以认为联想的成功关键在于保持了良好的渠道合作。对于it业来说,所谓渠道合作就是渠道成员为了实现自己或大家的目标做出联合努力。在渠道合作中,各方的态度应是双赢(或者三赢、四赢),而不是相互对立,把别人视为自己利益的障碍。代理经销伙伴能够随着企业的发展而不断地发展进步,这样不仅可以保证渠道的质量,而且可以有效地提高渠道的信赖度。企业与渠道之间,可以说有点一荣俱荣,一损俱损的意味。 企业应用有效的激励机制控制渠道。在合作过程中,若产品的生产数量、质量、品种、价格和交货时间与经销商或代理商的要求有冲突时,企业应按照经销商或代理商的要求来组织供货,企业经营者最主要的是根据市场需要,合理调整生产计划。 企业经营者还可以根据渠道成员的销售业绩给予合理的奖励,如给予较大的利润幅度和各种促销津贴,给予在某一地域经销某些产品的权力,或无偿给予销售设备等。合作广告是目前 国it行业常见的渠道合作形式。企业利用广告媒体推广产品,最受经销商或代理商的欢迎。广告费可由企业自己支付,亦可由经销商或代理商分担。企业经营者有必要定期或不定期地邀请渠道成员进行座谈或聊聊天。企业将所获情报和信息及时传递给渠道成员,使其做到心中有数,信息共享也是对渠道的支持,也可以加强彼此间的信任。如果想让渠道更好配合,培训也是一个好办法。培训包括批发商和零售商参加制造商的销售培训及产品培训活动。从 国it业的现状看,除了上述两种培训外,制造商若能向其各种经销商提供管理和营销方面的培训,则能收到更好的效果。 企业经营者除了激励方式来管理渠道外,还应有些强制手段控制渠道。企业经营者需要定期评估渠道成员的业绩是否达到标准。如果低于标准,则应考虑原因及补救的方法。企业经营者有时就得容忍这些低业绩,因为若用断绝渠道关系或他人取代的方式,可能造成更严重的后果,如经销商调头支持竞争者。但对该低效成员的利用存在其他有利方案时,就应毫不留情的将其剔掉。在这一过程中,可用减少产品利润幅度,撤消答应奖励等措施加以失压。可强制手段也得看企业自身实力。是用蜜枣,还是用板子,或是软硬兼失,总之一句话,还得看市场状况。 避免出现渠道冲突 90年代,通用汽车公司因增加服务、降低价格和强化广告 ,和它的经销商都发生过冲突。企业需要有一个相对稳定的环境,应强化渠道的管理,增强渠道成员的信任感,消除彼此间的冲突。 渠道如同中医讲的血脉经络,其通畅则周身无病无害,但若有一个穴位不畅,人就会有不适,血脉经络顺畅了,人才会健康。这个道理是显而易见的,会管理渠道自然能抓住市场。
我们经常会碰到这样的事情,一个本来可以在市场中占有一定地位的好产品,但由于企业没有把握好实际的营销尺度,造成新产品一上市就成为一锅夹生饭,形成产品销售上不上,下不下,不温不火的局面,企业花了大力气,花了多年时间所开发出来的产品,最后就这样成为角落产品,鸡肋产品,想放掉产品市场,不管怎么样还有点市场销售力的,想再度开发,但市场已成为一种现实格局,要是改变它,那可能要花出更多的精力和金钱,特别不划算,只有在等待中自行消亡。
要想让好产品真正地成为市场的一个销售旺点,你需要注意以下几个方面:
一、做好你的财务控制
一个新产品一旦出现在我们面前时,在财务控制上要考虑这样几个问题:
1、生产资金最少要三批的周转考虑量,因为大部分产品生产不是说解决马上就可以生产解决的,要是市场上来供不上货,要是时间超过营销安全周期(旺季一个月内,淡季两个月),那么产品容易做成夹生饭。
2、营销费用必须要有三个月时间量的考虑,新产品上市要想知道初步市场定局,需要三个月时间,才能看出市场的营销拐点,要是在关键时候,没有了营销费用,计划市场开了一半,而且这一半市场还是刚铺货导入,那么也容易做成夹生饭。
3、宣传费用要有四个月的绝对保证考虑量,原先一个新产品上市只需要一个多月就可以打开市场,这种案例比比皆是。但现在消费者日趋理性,不可能你宣传一做,市场就马上松动。一般达到一定量的宣传,三个月应当市场是有反应的,但有时可能三个月过了,但市场却一点反应都没有,这时,就象开水烧到到了九十九度,还有那最后一度没有烧开,这时,要是费用没有了,宣传一停,那么夹生饭也是做定了。
4、所有的新产品财务控制费用是要看得见的,不要凭老总和财务总监想象,认为那个贷款到了那个月是没有问题的,认为这个回款数量是完全可以在下个月拿回来的,结果正因为你太乐观,造成后续保证资金跟不上,费用全线紧张,一不小心就会把产品拖到夹生饭的地步。
二、做好市场调研
新产品在上市之前,一定要做好市场调研,如果是常规性产品,首先从调研中找到自己的对手,要是没有竞争对手,就不会有市场的硝烟出来,这样可能从竞争中更快地得到产品在市场中的份额。其次是从调研中找出属于新产品的目标群体,而不是消费者对产品的消费市场有多大,因为这不是新产品的主要市场矛盾,没有目标怎么开枪呀,所以目标消费群是调研中的重中之重。第三则是需要专家对调研结果进行有效地分析,这是最为关键的,要是单独靠一些数据,凭企业自己的营销部门或老总的主管想法,那么可能会酿成新产品上市的决策错误,而到最后形成夹生饭的市场局面。
容易做成夹生饭的几个调研误区:
1、调研消费者市场有多大的误区,其实有些产品是非常规性产品,可能这个产品是第一次上市,消费者几乎是一无所知的,要是一查消费者市场,就会出现具大的市场潜力,但结果是由于调研往往把产品的优点宣传了,却没有把产品的缺点告诉人家,而消费者在产品一上市后,首先第一个看到的却是你那个致命的缺点,那么你的新产品夹生饭就可能做成了。
2、调研不专业,一些企业为了省钱,就自己让营销部门去做调研,由于营销部门对于新产品本身还处在摸索阶段,有的甚至还糊涂着呢,而且又受到自己本身企业某种理念的影响,委托让这个部门做调研,那到上市时夹生饭也可能做成了,因此,做新产品调研,要注意不要让非专业的部门和公司调研,更不要让准备为你做产品上市策划的外脑公司做,往往这些策划公司在调研时就可能带着一种市场对于他们有利的倾向去做,搞不好正好是新产品做成夹生饭的主要原因,那时,企业自认倒霉。
3、不要让分析师误导,调研公司调研完毕后,调研公司会有专业分析师出具一份分析报告,但调研公司为了省钱,让一个分析师全部完成所有调研流程,那么也会导致调研不正确,而把新产品做成夹生饭,分析一定调研一定要让不同的专业分析师共同来分析,这样正确性来的可靠一些。
三、把好策划这一关
产品有了前面两个前提,才能做产品的市场营销策划了,但必须注意一点,企业在对新产品策划时,最好不用自己下属的策划部门,因为这些部门对于企业的内部太了解,容易做出极右的策划出来,记住一句话,再高明的医生也不会给自己和家人看病的,不要不舍得花这个钱,先会舍,后才能得。
营销策划包括五大部分:广告策划、营销通路策划、包装策划、终端策划、招商策划,做好这五个策划就需要有以下的三个基本思路:
只有做完了以上的策划内容,那么你这个产品才是相对来说是比较完善的可以上市的产品,要是其中一项以上的内容没有彻底解决,那么新产品上市的夹生饭隐患可能会就此埋下。
四、执行要流程不要制度
前面所有的工作做好了,但要是方案没有一个好的执行,那么也会容易在这个环节上出现夹生饭现象。有些营销部门的营销领导,喜欢讲个性,把企业的营销策划方案当儿戏,私下里会自己搞一套,结果方案的执行力只有五分之一,那么夹生饭也可能要做定。所以我们要用三个方法来解决:
1、企业要抽出主要有权威的领导来做好方案理解督导工作,领导自己不懂,那么无法做好方案的整体督导工作,督导的目的是把方案的每一个环节做到正确无误,而不是把领导的个人思想融入到方案中去,那是大忌。
2、在方案出台后,一定要同时出台一整套的工作执行流程方案,而且要对于流程进行全面的培训,流程做的越细,其防止新产品形成夹生饭的机率越小。凡是所涉及的执行人员都是要有工作流程的,只要其中有一部分执行人员没有流程操作,那么可能就会把整个一锅粥全坏掉,流程更比制度重要,因为制度是出了事情后才会用制度来纠正这种错误行为的,而流程是在工作没有开始就知道只有规范地去做,才有可能不违反制度,而最后使产品顺利上市。
3、搞好制度的有效制约,制度要强调每一个细节,因为制度太粗,一旦犯了错误可能连纠正的机会都没有,只有制度细化,当问题出来时,由于是细化性制度,就不会影响其它工作计划的实施,把问题消灭在最小的范围内。
这是我们在进行市场运作时,完全实践得来的,所以你不必为以上的东西再进行证实,凡是遵照把握好这四个方面的工作,那么新产品上市的夹生饭就不会在你的企业里,或是在你的营销部门出现。
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就要去背书,去一些又知名度的地方打广告,让大家都知道啊
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