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一、app怎么做全面的推广和运营?

b端营销和c端营销区别

App推广:将app呈现在各个展示平台上吸引目标用户下载

做推广之前应该准备好的几件事情:
1 了解你所要推广的产品,至少每天使用5次以上
2 清楚你的目标受众,并分析他们的特点
3 脸皮要厚,思维要活,反应要快
安卓市场推广的经验
一为确定推广计划做的前期准备
1 首先要了解安卓市场的各大分发平台及用户基本数据(用户量和活跃度以及用户群的特点)
安卓市场排名(通过搜索用户数据反馈和推广经验老人那里获取的信息):
第一梯队
360手机助手(安卓市场将近一半的分发量、用户群比较广泛)
百度手机助手(收购安卓和91后,分发量变大,用户群比较广泛)
应用宝(依托QQ大的导入渠道,量大,用户群多是QQ用户)
第二梯队
豌豆荚(优质,个性化分发平台,量大,用户活跃度高,多为白领和学生)
小米应用商店(优质,依托小米手机,用户活跃,多为学生)
安卓市场&91(之前用户量比较大,现在没落期)
淘宝手机助手(依托淘宝量大,用户多为女性,而且留存低)
Googleplay(只要上传量就很大,用户多优质)
第三梯队
各手机厂商应用商店(乐商店、金立手机助手、华为手机助手等)
Uc应用商店
搜狗应用商店
N多
安智市场
机锋
总结:做好分类以后,推广计划重点可以放在一二梯队和相对应的用户市场
2 融入推广圈子
(1)推广是一个刷脸的过程,不断的认识渠道商务和cp是必要+主要工作。
(2)刷脸有两个渠道:QQ和各渠道的宣传会
(3)刷脸的方式:分享有用信息和交换名片(每天聊两个有经验的cp)
(4)加入互联网商务推广的QQ群,可以潜水看信息,也可以活跃打关系混个管理员。
(5)工作外时间微信轻互动(评论或是点赞)
3 了解安卓市场的合作方式
了解合作的方式总结:
A QQ群问+单独找渠道商务聊,看看有什么可以合作的不(一般得到的都是付费信息)
B 找cp问,前提你要和人家关系还行,人家愿意告诉你,要不白搭
C 渠道官网上所有的合作形式都有公布,基本满足小白需求,特别是后期推出什么新的合作方式,对方商务没有特意和你说,你能第一时间发现并沟通,占尽先机!如应用宝的微下载、红码以及首发合作开放的信息。同时将这个信息分享给其他商务,你会收获更多。
通过以上方式可以了解到
(1)免费合作
首发
形式:独家首发\联合首发
效果排名:360>小米>百度>淘宝>安卓>应用宝
整体:首发的资源在减少,位置也慢慢边缘化
活动
形式:常规活动\联合活动\论坛活动
效果排名:小米的常规活动和豌豆荚的礼包活动效果很理想,具体和他们的商务对接
百度活动暂停,淘宝的活动量大
整体:倾向于小米和豌豆荚,活动的诉求点就是目标用户和活跃度
特权
形式:独家特权
团队配合:开发上特权版本
效果排名:都不是很理想,量不大
整体:前期不考虑做,工程量和效果不对等
换量
形式:自己给对方带量或是给对方买量,对方还渠道位置或是量
概况:百度1激活:7下载,淘宝1激活=2元折算推广位,安智3k首屏30-40位置…
整体:渠道对量级需求比较大的时候可以考虑,比如现在的淘宝。
B 付费合作
Cpa(按激活)——适用于知名度小、转化低的app
Cpd(按下载)——适用于工具类、转化高的app
Cpt(按天)——适用于知名度高、转化高的app
C 公关合作
三方市场的商务对接人以及编辑手中的免费推荐位置
D 刷量
与第三方公司合作,通过增加下载量和评论优化市场中的排名
4 CP(产品)之间的合作推广
(1)换量
A 1:1换量(目标用户相同,增加曝光)
B m:1换量(量大产品的一次性曝光)
(2) 买量
Cpa\cpd\cpt
(3) 联合活动
寻求用户相似的十家以上app的资源共享活动
如火花电视剧\美美零食\美咖相机(用户多为女性)
5 其他有效推广方式
(1) 粉丝通
特点:分发量大,容易找准目标用户,制定可复制的推广方案。
如何设置:
(2) 广点通
特点:获取QQ大量的平台资源
如何设置
(3) 百度贴吧
特点:目标用户集中,如二次元动漫人群
如何运作:外包一个吧主,做导量cpa结算
(4) 百度知道
特点:具有一定的引导性和权威性
如何运作:自问自答
(5) 自媒体的运营(官微、服务号和订阅号)
建议可以参考小灵灵app的推广运营~
845480066,在网上发帖推广精准些,我是找他买的软件,最前面就是扣位来的
随着APP行业的不断发展,开发APP只是完成了第一步,之后还需要对APP进行运营推广,这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节;APP就好比一个不断包装和投入的“明星”,需要不断的制造“话题”来吸引用户,通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑,否则一款APP很快就会被市场淘汰;因此,APP开发后,如何去运营推广,变得尤为重要。
一、首先需要了解APP运营推广需要做什么?
1、引用百度百科的内容:APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。
2、APP运营推广可以理解为:扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收;简单来说就是:拉新—留存—促活—营收。
二、拉新
拉新是指拉来新用户,最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉,是APP价值的共同创造者,有了新用户才能给APP带来新的价值。
常见的拉新方法:
1、各大应用商店推广
APP在应用商店上架是推广的第一步,也是APP初期获得用户的主要来源,各大应用商店都有免费的首发资源位。
2、建百科
百科权重高,在APP刚出来的时候,网上关于APP的介绍一片空白,建立百科可以让用户快速的了解APP。
3、新媒体运营
通过在新媒体的运营推广,来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有:微信、微博、今日头条等等。
4、地推推广
在人流量多的地方进行地推推广,比如发传单、贴广告等。
5、寻找平台推荐
在新APP的发布的时候,可以去争取在各个应用商店的首发资源,包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。
6、SEO/ASO
通过优化让用户搜索关键词时,APP能够排到靠前的位置。
7、换量互推
可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。
8、活动营销
通过策划运营推广活动来拉用户,这是一个比较简单直接的方法,通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP,激励用户去下载注册APP。
三、留存
留存反映的实际上是一种转化率,即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程,随着用户的不断增长,这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率;
1、留存率
用户留存率指的是在某一段时间内,新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持,当APP推广的时候,需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况,通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。
次日留存:因为都是新用户,所以用户的流失情况会比较严重,这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。
周留存:经过一个星期的时间,用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程,如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来,就有很大的可能性会成为APP的忠实用户,如果用户流失严重,可以从APP自身的功能去寻找问题。
月留存:这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的,经过一个月的时间,这个时候留下来的用户一般都是忠实用户,并对APP产生了一定的依赖度。
2、如何提高APP用户的留存
(1)渠道筛选,提高渠道转化质量
用户质量是提高用户留存的重要环节,新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段;因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控,做好渠道的筛选。
(2)打好APP品牌的认知度
打好品牌,维护好品牌的形象,提高品牌的认知度;别人为什么会使用APP?除了各种各样的推广外,无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等;而后两者就是因为APP的认知度比较高,因此打好品牌基础非常重要。
(3)做好APP新用户的引导
做好新用户的使用引导,尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP,新用户刚开始使用APP的时候,对APP内的特定操作基本处于零认知,这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。
(4)优化好APP的性能
虽然现在的手机性能在不断的提高,但是APP依旧需要做好APP性能的优化,避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题,目前市场上APP产品同质化相当严重,用户的可替代选择相对较高,优化APP体验以及产品性能,一定程度上能更好的留住用户。
四、促活
促活是指促进APP用户的活跃度,直接指标是活跃用户数,活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后,就需要提高用户的活跃度了,只有活跃的用户才能对APP产生价值。
APP用户的活跃度低,一定是有原因的,有可能是APP体验差,有可能APP存在着问题等等,总之要通过科学的数据分析找到原因,及时解决隐患,提高用户的活跃度。
如何提高用户的活跃度
活动是提高用户活跃度的一种比较好方式,不管是线上还是线下;活动的内容形式尽量多样化,可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度,比如签到、登录后获取积分等方式。
五、营收
APP在积累了一批忠诚用户,进入正常运营轨迹后,用户流量和商业价值就可以实现转化,APP自然能开始营收和变现。
(1)在APP用户量大,用户活跃度较高的情况下,可以通过引进各种广告来收取费用;
(2)提供增值功能服务,只要APP能让用户产生粘度,用户自然而然会进化出消费需求,购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度,只要用户对APP产生了依赖,想要获得或者享受更多的服务,就会自觉转化为付费用户;
(3)通过积分商店,进行电商转化,实现变现;
(4)用户的数据也是有价值的。
六、总结
APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据,在某些流程和决策上,数据甚至能起决定性作用,APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与:
比如说在拉新阶段,就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标;
在留存阶段,就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期;
在促活阶段,就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据;
在营收阶段,就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。
目前,渠道统计方面,像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析,调整APP运营推广的方案,做到有针对性的精细化运营推广,最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。

二、用什么b2b网站推广好,外贸该如何推广

B端销售经验

电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道,而且毋庸置疑的是,电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。但是随着B2B网站的不断增多,大的小的,良莠不齐,综合的行业的,分门别类,企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己公司的B2B网站。
怎么选择适合自己的b2b网站呢?
第一,要谈到的就是推广渠道。
评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的,例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、busytrade主要的推广方式是网络, Globe Source主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合什么样的推广方式,例如服装,成衣相对网络推广好一些,如果是汽摩配件,五金工具, 化工原料等,实体的采购刊物,展会推广效果更好些。
第二,他们是如何吸引买家来到平台的
评论一个平台效果好不好,真正的买家数量是一个很重要的指标,那么如何吸引买家来到平台就非常重要,换句话说就是平台积累的买家数量,现在大多平台宣传的 方式基本差不多,打媒体广告,互联网广告等,其中广交会更是兵家必争之地,如果你在广交会上能看到那几个平台有大规模的宣传广告,起码可以证明这些大规模 平台能保证一个基本的买家数量,另外平台买家的数量是长期积累的来的,每家平台都会建立买家数据库,这点上可以从经营的时间上得到一个初步评估判断,例如 1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文笔天天网,,平台的存在是有理由的,长期经营的平台一定有存在的法宝,所以经营的越早,越久远,积累的口碑,买家群都是可以保障的
第三,平台的买家大概是来自什么国家地区。
企业要先清楚自己的产品是希望内贸为主,还是外贸出口为主,在根据自己的需求选择平台,很多平台是主要做内贸的,如阿里巴巴;很多平台主要做的是外贸推广,如busytrade,他们几乎国外的大型展览都会参加,也有英文采购刊物海外发行另外,要考虑自己的产品希望推广到那些国家和地区,每个平台 优势也不同,例如环球资源,优势地区是香港,busytrade优势地区是香港、日本、美国、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好说,来源很杂,表现都很平庸。
第四,要谈到的就是价格,说到这里就要谈谈环球资源,动辄几十万的推广费用让中小企业退步,用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何,跟现在的经济大环境不太符合。
阿里巴巴出口通:19800元,交了会员费后续花钱的地方还很多。
环球资源最低要4万左右,会员等级从1星到7星不等!
Busytrade相对就比较灵活了,分会员和非会员两种,都用网商币进行推广,一些服务只需要几十个网商币就可以体验得。会员赠送网商币,非会员购买网商币。
第五要谈到的就是专业性。
各个平台都有自己的强势产品,像阿里巴巴和globesource看起来做的各方面都比较好,其实不然,每个b2b网站都有自己的强势产品。总结如下:
阿里巴巴:轻工业产品,家具用品,家具,化工产品等
环球资源:电子产品,成衣等
Busytrade综合性平台,没有什么强势产品,但也没什么弱势产品
根据自己的产品,选择优势的平台很重要,合适的产品投入到正确的平台,才能起到事半功倍的效果.
总之,企业选择b2b平台做产品推广时,要通过:推广渠道,买家数,优势国家,价格,优势产品等多方面去考量,最后选择一个适合自己的平台,切忌眉毛胡子一把抓,跟风做推广。
那要针对你的公司的产品,相对应的选择不同的平台,外贸的话你可以做谷歌的推广,过内外都行,我们可以根据你的产品为你制定方案,你可以扣我SOSO名希望可以帮到您
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个人建议你“国际采购网”,他里面提供网下人工服务和保姆式服务,这种服务是其他网站所没有的。你可以在百度和谷歌里面搜索“国际采购网”,排名第一的就是他们。他是谷歌的战略伙伴,做推广是很不错的。

三、企业服务类产品,希望找到B端客户,怎样可以快速触达到客户呢?

B端推广如何做

B端最简单了,因为他的企业本身就在那里,不存在大幅流动的可能
你需要的非常简单
确定你想要的B端行业
然后两个方法
A:直接天眼查、企查查开通VIP,然后down下来相关名单
B:如果你所做的B端行业是聚集性的,直接去相关专业市场拜访
更多的一些就需要具体问题具体分析了
望采纳
你只要记住你大概是哪个大区的就行。毕竟他合服过很多次。数据互通(合服)只是在本大区进行 。你都试一遍。应该就知道了
业界常用的不过几类方法:会议营销,电话销售,协会营销推广,电子邮件营销这些。公司信息的话,还能够依靠企业名录。最后的话,高德导航、百度地图导航、美团外卖,大众点评网这些都能够试着。这种网络平台获得客户资料不会太难,常见的方法是依靠软件机器人-小帮来批量导出。但是B端顾客获得难度系数较高,精确精准的推送更是不易的,所以早期获得大量的客户。逐步筛选是必经之路。
企业服务类产品你可以采用活动营销方式,其实它的目的是使企业产生收益,但同时也是建立在服务用户的基础上,如果用户感觉反感,对活动失去兴趣,则不仅使活动产生不好的效果,也会影响品牌的发展。所以在发送消息给用户的时候还是要学会编辑文案的,后期就可以一键发送,推荐使用里德助手,它还是可以快速帮你触达用户的呢。

四、如何做好b端客户营销?

b端营销和c端营销区别

做好B端客户,其实没什么特别的技巧,基础还是要好好做好产品和服务。B端客户都是相对更专业,也不容去忽悠,因为客单价相对高很多,所以客户选择和对比也会更多,也会更加小心和慎重,性价比还有后端的服务都是比较重要的考虑因素。做B端客户营销,对人的要求非常高,不只需要懂产品,还需要懂技术


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