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一、办公用品怎么推销

公司办公用品需要什么

首先要从信任的角度去想问题,业务员扫楼回来会有一个客户资料的整理,将每个业务员的客户资料归档后,不管客户是直接找业务员还是在网上询价,都应该属于业务员的业务,当然首先要保证客户资料的真实性,这个真实性可以交给销售内勤对客户的回访时下结论。

业务员本身就是一个信息搜集员,如果你想让客户直接找业务员那你就不要在业务员的资料或是名片上印制公司的网站了,只印业务员的个人电话就好,不过这又有什么意思呢,再说这样会在业务员离职后造成业务的流失,其实我认为现在就很好,业务员跑来的业务直接由内勤处理,业务员能有更多的时间去开发更多的业务,公司呢也能很好的利用自己网站服务。

就算业务员离职后客户依然能在网站购买本公司的产品。本身公司产品的销售单价里就有给业务员那微不足道的业务提成,何必为了这个微不足道的小利益而损失了公司的大利益呢。用人不疑,疑人不用。
得力对二手市场都是打8折,如你要跑市场,你应该选有点名度,价格不是那么明去介绍。沙子口好多厂家,你去看。有一家源兴牌的厂家直销处挺不错
第一,装修。首先得要一个服务前台,然后就是安排几张办公桌用于办公,再隔一间仓库出来放东西用,不然会比较杂乱。再腾点空间出来摆放产品(靠墙)。
第二,人员。前台一名,也就是专门安排用来接听电话。技术人员二到三名左右,视业务量而定。业务人员,二到三名,用来扩大业务。
第三,纯属个人意见,不明白之处再追问。

二、怎样推销办公设备

公司办公用品需要什么

办公设备因其客户的特殊性、稀缺性,不似日常消费品,必须是单位才购买,所以在销售中要注意几个事情:
对采购来讲:重点在价格、成本、故障率低
对管理层来讲:重点在管理方便、无采购漏洞
对使用者来讲:重点在功能、便捷性

注意这几点,其他的都是通用的销售技巧!
没有明文规定你可不可以去,你能不能进去要看你的手段和技巧了。肯定有人很反感,那么就先找朋友、熟人的单位吧。熟人好下手哦。但是明目张胆的发传单估计保安就第一个把你给毙了,还是机灵一点,慢慢来,别着急,如果去了一个陌生的地方,先别记着推销,先熟悉环境吧,假装办公人员,摸清底细了再推销也来得及啊更事半功倍

三、办公用品业务员营销技巧!急求!!!!!

办公室都需要什么办公用品

营销,是一门大学问。你首先要爱你的客户,真心的爱他们,关心他们。用真诚打动客户,用人脉开辟客户,用质量征服客户,用真心留住客户,你就是最棒的。
—–诸葛长青
所以最根本的问题就是面对客户时我如何才能打动他们,让他们愿意购买我们的产品?抱着要打动客户的心理,有些新人总是使尽混身解数,旁征博引,在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣,而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪,你很难再预约到下一次的见面机会。
北京大学、清华大学总裁班客座教授王坤先生认为:我们发现一些规律,面对客户时,营销员的行为举止是否符合客户的期待,将决定他能否从心底里接受你。
一、说话要真诚。
诸葛长青:真诚是友谊的开始。
二、给客户一个购买的理由。
诸葛长青:要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。
三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。
诸长青:最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。
四、以最简单的方式解释产品。
诸葛长青:不要在客户面前表现得自以为是。
五、很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这个时候请业务员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋。
很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。
诸葛长青:如果你表现的比客户高明,那么你很可能失去一份订单。要怀着真诚的态度多听客户讲,让客户感到受到重视。当然,如果客户喜欢你多讲除外。
六、让客户觉得自己很特别。
有的客户总认为自己是个非常有个性的人,如果业务员能把他当作特别的人来处理,客户会认为遇到了知己,更愿意花更多的时间和你相处,也更愿意相信你的产品和销售。
诸葛长青:客户需要人格的尊重,需要你给他信心。
七、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想。
有的客户对他希望购买的产品有明确的要求,注意倾听客户的要求,切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之,一味地想推销自己的产品,无理地打断客户的话,在客户耳边喋喋不休,十有八九会失败。诸葛长青:以客户为主,多听少说。当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。如果客户真的不要时,你要果断的离开。
八、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看。
客户不但希望得到你的售前服务,更希望在购买了你的产品之后,能够得到良好的服务,持续不断的电话,节日的问候等等,都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办。
九、不要在客户面前诋毁别人。
纵然竞争对手有这样或者那样的不好,也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己,这种做法非常愚蠢,往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话,在客户面前抱怨公司的种种不是,客户不会放心把保单放在一家连自己的员工都不认同的公司里。
十、巩固关系在八小时之外。
诸葛长青:如果你真想保留住客户,那要真心爱你的客户,要记住客户的生日、爱好等资料,要让客户感受你的关心。尤其客户遇到人生重大事情是你去参加,会产生巨大影响。譬如,客户母亲过生日,你能够去参加,那么,我说,你的订单是铁定的
   最重要的就是在平时说话的时候,把你的家人当作你的业务对象,从各个方面严格规范你的表达方式。打动他们。然后问问你的家人,你那种表达方式行不。这样才会不断完善自己的说话技巧。我本人也是搞业务的,如果还有不清楚,大可在问,希望这点薄见对你有用。
笨啊 你不会去宜搜、百度去搜啊。汗
哎、哥们我也是跑业务的 情况差不多跟你一样、能不能交一个朋友
营销…要学会换位思考。聊天时一定要懂的技巧,让你的客户开心,如何做呢。一般都是你引出话题,但这话题而是他(她)感兴趣的咯,拉近彼此的关系。让他(她)觉得很有亲和力。扁低自己台高别人。须懂技巧,不要太刻意,不然会起反作用。聊到一定时间,说不好


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