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一、如何提高中国传统节日对年轻人的吸引力

怎么样才能让传统节日更受欢迎

在那一天做一些特别的高兴的事儿,木哈哈哈。

二、如何利用中秋节推广中国文化?

怎么呼吁年轻人重视传统节日

呵呵。举办大型的活动,兴建一些比较优雅的度假村。媒体报社,设置一些公益广告!!

三、如何利用节日做营销推广

怎样才能让传统节日更受人们欢迎

一、营销策划时间节点选择很重要

根据节假日的风格特色,尽量营造欢乐的节日气氛。从假日特点看,春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日,“五一”、“十一”则是休闲假日。在经营时就要抓住这个特点。

以中秋节为例,一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆,一个档期的费用高达几万甚至十几万,没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证,一般企业是很难以为继的,对于很多中小企业只能望洋兴叹,但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢?

其实中小企业完全可以打个时间差,在假日档期的前一档安排策划活动,这样费用即不高,又能刺激那些提前购买的消费者,至少在活动档期的尾声,会形成一个小的消费潮。

二、充分了解竞品情况

企业在活动前,相关终端负责人建立较好的客情关系,通过终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息。

比如,竞品的活动档期是哪个时间段?促销单品是哪个?促销方式是什么?价格折扣是多少?有无人员做促销支持?有无DM或特殊陈列等等。

知己知彼,才能制定更为恰当的促销策略;有的放矢,才能实现促销的佳效果。

三、清晰定位节假日营销策划目的
定位节假日营销策划

很多企业在做推广时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的市场营销策划策略上体现的更为明显,因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?

但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言,目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得。

四、突出促销主题

在进行节假日促销活动中,制定的促销活动要给消费者耳目一新的感觉,给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围。因此,节日的促销主题设计需要满足几个要求:一要有冲击力,让消费者看后记忆深刻;而要有吸引力,让消费者产生兴趣;三要主题词简短易记,印象深刻。如光棍节的时候,淘宝推出“相约双11,五折促销”活动。“卖家承担运费”、“选购快乐单身礼物”等标语层出不穷。购物狂欢节也大获全胜,成为一大促销点。

五、别和大品牌打正面战

而中小企业要人没人、要钱没钱,所以在实力不济的前提下,尽量少和大品牌打正面战。

你做整版海报,我就不做海报;你做半版海报,我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头,我就买个副通道的端架;你买端架,我就做个牌面促销;你在主通道大声吆喝,我就在你不远处偷偷拦截;你在大的KA门店做宣传,我就到BC类门店做推广等等等等。

总之做到不激怒大品牌,不被大品牌关注,这样,才能达到自己的促销效果。

六、整合客户资源做好终端营销策划

活动前期,更要整合客户的资源,与客户达成营销推广的默契,得到客户的支持,才有可能实现推广效果,因为,绝大部分客户不是经营代理一个品牌,而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响,在做节假日营销策划是有选择的。

因此,企业要做好提前准备,就活动的一些细节提前与客户沟通,比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障,以此吸引客户重视,让客户提前备货,并能使企业的货款得到及时的回收。

节日营销的关键点就是一定要提前启动,充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理,将你打算在节日当天憋的大招儿提前几天放出来吧,你会发现效果至少好上一半儿。
春节,适合回顾
元宵节,适合讲习俗
母亲节,适合感恩
儿童节,适合怀旧
七夕,适合掉节操
中秋节,适合玩游戏
双十一,适合办活动
圣诞节,适合煽情


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