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一、SEM是什么,SEM推广的方式有哪些

竞价方法包括的形式有

SEM是搜索引擎竞价推广,是一种按点击扣费的付费推广方式,目前推广的渠道有百度、360、搜狗、神马,其中神马主做移动端搜索的,另外还有百度信息流,也是比较好的推广渠道

二、如何才能做好SEM优化营销推广

从竞价方式来看sem推广通常采用的竞价方式是

第一、前期拿到账户后先要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面对账户做大致的了解,以便于后续进行细致化的数据分析更加高效。

1)
词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;

2)地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域,后期会结合市场情况,做出针对性的调整策略;

3)用户成本结合ROI可以反馈出当前的SEM成效;

4)了解账户的历史数据表现,在前期操作账户的时候进行短期效果预测可以做为重要的参考依据。

初期以上五个方面数据均需要你了然于心,对于你636f7079e799bee5baa631333363393566后期制定SEM策略会有很大的帮助。

第二、日报表(很多小公司根本没有日报表,从你开始,这些数据以及相应报表就要开始执行去做):日报表往往能够直接的反应出数据的波动,市场、用户行为的一个节奏。展现、点击、消费、转化、转化率、转化成本、用户成本以及ROI等做成曲线图,看看整体趋势,如果各项波动不是很明显,表明目前项目处于稳定状态,如果波动比较明显,就要找出同期数据作对比,差距较大,那么就从展现到消费,一项项指标层层递进查看,找到是哪个环节出现的问题,然后再细致分析可能导致这些问题的原因,予以解决;

第三、竞争对手与市场变化:查看竞争对手是否在投放相似广告,同时监控投放力度;竞争对手单位时间内是否策划了大力度的营销活动,从而导致对整体效果的波动出现等等。时刻关注竞争对手的广告表现行为,也是数据分析中不可或缺的环节;

第四、账户分析:当然第一步和第二步也属于账户整体数据分析,但是这一步我们需要对关键词进行细致分析(反推思维)。如果账户搭建比较完善,并且每个关键词都有唯一编码的话,我们需要结合转化数据进行细致分析至每个关键词的转化情况,然后再通过关键词进行单元和计划的分析,确定各个单元和计划的转化情况;做到这一步之后我们再次进行反推,从计划转化推至单元转化,再从单元推至关键词的转化,找到问题根源(消费词,匹配词,着陆页等)解决问题;总之学会使用反推的思维去看待问题的变化非常重要,也是每一个SEM从业人员必须掌握的基本素质。

第五、推广地域:针对各个投放区域进行分析,查看是否个别地区出现效果转化明显下降或浮动的情况,然后按照二、三、四部的思路进行细致分析,找出问题进行优化调整;如果账户处于效果稳定期内,对推广地域效果的了然于心,也便于你制定合适预算分配策略。总之,推广地域的数据分析也是非常重要的一个环节。
那么作为网站运营者,到底是做seo还是做sem呢?最好的方式是两者结合,这样就有2次展现的机会,如果只做sem的话就只有广告。不管seo做的有多好,排名都在sem的下面,要保证在自然排名中的第一位,但是做seo的话见效慢,至少3个月才能见效,而且关键词不能随便换。sem的话见效快,关键词可以随时切换,但是比较烧钱。
①选取“差异化”数据
卡位SEM 优化系统能够智能的记录关键词日志,分析差异化数据。差异化数据是账户内所有数据中那些异常的数据,也可以说是那些“极端”的数据。例如,展现量大,展现量少,消费高,消费低,点击量高,点击量低等词。
大家都知道“二八定律”,也就是说完成企业制定的业绩指标,是由账户内的20%的关键词来决定的,分析这些关键词,进行系统优化。同时也可以通过这些好的关键词进行不断的拓词,用卡位SEM优化系统,让企业的搜索达到预期的效果。
②单一优化过程
上面已经找出了需要优化的对象,经过分析会发现需要很多优化的方法。例如,关键词调价,调整关键词匹配方式,创意撰写等等,那么这时候需要做的分别进行优化调整而不是我把这些调整方式同时进行,如果这样进行优化,就不能很好的知道是哪些调整让效果有了明显的变化,也就不能在此刻的基础上继续做调优工作,所以在账户优化需要单一优化。就相当于一个控制变量的实验方法。
③创新优化
“微创新”现在炒得很火,所以可以在账户优化的时候进行微创新,达到预期的目标,比如说7a686964616fe58685e5aeb931333363393566,258业务范围很广,分布到不同的省市,这些城市会有一、二、三线城市,现在需要在原来的预算和投放地域的条件进行创新优化,为企业代开更多的注册量或订单量。
END
注意事项
首先明确预算没有增长,投放地域没有减少,那么要是降低CPC(平均点击价格),如果把账户内关键词降价,关键词的排名会大幅度的下降,这时KPI考核指标肯定会达不到,所以说账户内的关键词整体降价是不可行的。
这时候可以考虑,企业的投放地域是一、二、三线城市,可以按照每个城市进行推广单元划分,这时候每个不同城市的权重不同,也就是一线城市的预算高,关键词排名会下降(合理的位置),二、三线城市关键词由于检索量低,会将排名控制在前三和其他的调整。卡位优化系统这样虽然限制因素没有发生变化,但是实际上企业作了创新优化,注册量,订单量等等都会变化。

三、如何做好SEM推广计划方案

sem推广计划可以分为

你的这个问题是目前做SEM普遍关心和存在的问题!别说你一个新手了,老手也避免不了此问题。

首先说明一下SEM分为PPC和SEO两部分,想做的好,当然两方面都要给力。
所谓做的好要看你的目的性,
是要做ROI还是BRAND,不同的目的考核的数据就不同。
整体来讲sem属于精准营销的一部分,这个就要涉及到前期的分析,和整个数据流的控制了。
PPC方面工作流程就是一个循环,用户群体分析,策略定位,投放,数据积累,数据分析,修正策略定位,再投放,就这样持续优化下去。要尽可能做到数据每一层的变化都有积累,根据数据来做。
SEO方面就是在保证用户体验的前提下尽可能迎合搜索引擎的口味,对内容,结构,外链持续优化。
您这个问题太大,实在很难说清楚,建议逐步了解,另外多想办法看看各种数据。

下面说几个基本的方法:

第一:对我们的关键词质量度进行优化。
对要竞价的关键词进行优化,提高质量度到3星级别。这点要保证推广单元下的词条相关性,URL定位、点击率、价格以及整体账号运作情况,可以把词性不相关的关键词区别到对应的单元内。

第二:剔除低点击,最好是无点击的关键词来积累点击。
关键词的质量度需要点击的积累,如果关键词还未有点击产生时,可以调整该关键词的排名,创造出点击、积累点击。

第三:下调首位排名且有点击的关键词价格。
这个操作的目的是为避开同行之间的恶意竞争以及误点击的情况,所以尽量不要出现在首位排名,在前三的位置就很合理,同时又了点击的积累这样的关键词就以为着有质量分,有降价的资本。

第四:降价的方式。
1.利用点击价格数据,分析对手的相关关键词质量度和出价情况。
2.调价的原则。能够保持在第二排名时,或是第三也可,在一段时间后,就会形成整个关键词的竞争出价降低。
作为竞价者通过调价的策略来降低竞价费用是十分可行的,同时降低费用又保证收益的正常。
如果你还是不太了解的话,可以到百推宝论坛了解,不错的社区,很多高手在里面探讨这个问题,多交流,成长的会快些!祝你好运!
如果你想要给老板写一个SEM推广方案,首先你得知道老板想要看到什么。

你得有大局观,所以要说行业方向;

你得懂客户,所以得说目标受众是谁;

你得懂竞争对手,所以你得研究竞品的策略;

你得知道该选哪个平台,所以你得会选媒体;

你得知道要花多少钱, 所以你得给出预算;

你得知道具体策略,所以要告诉老板怎么搭建账户;

总之,只有以上问题都说清楚了,老板才会觉得你比较靠谱。

下面就详细的说说:
1、 大局观:行业方向怎么写

1) 你要知道自己所处行业的发展情况,比如整个盘子有多大,行业获客的特征是什么,未来发展将会如何,这部分你找艾瑞报告就行,我经常看这个网站。

2) 你要写上目前营销推广的发展趋势,因为老板需要理由知道,为什么我们要选择SEM的推广形式而不是其他方式。因此你要讲目前的营销方式罗列,比如搜索营销,信息流广告,DSP广告…用SWOT分析一下目前的情况。

3) 结合行业和目前营销方式的优劣势,给出针对你们的行业,哪种营销方式最合适。结论一定要有,这是你思考的结果。

2、 懂客户:目标受众的画像是如何的?

如果你不知道目标受众是谁,那么不管使用什么营销方式,结果都是失败。

在这个环节,你需要用一个受众画像清晰的描述你的目标究竟是什么样的:

1) 比如目标的年龄段,属性,性别,职业?

2) 比如他们习惯在什么样的区域出没,上网行为如何?

3) 比如他们喜欢搜索什么样的搜索词,什么样的搜索词能得到精准的用户?

以上结论都需要有数据支撑,不能“我以为”“我觉得”,不然老板不会信服。

3、 懂对手:竞品的营销策略是什么?

知己知彼,百战不殆。
在研究竞争对手的时候,需要看以下方面:

1) 目前竞品有哪些核心产品,他们的核心产品跟我的优劣势对比,我们有什么能战胜他们的地方?

2) 竞品选择什么样的营销方式?

3) 锦纶:我们优于竞品的地方,要大肆宣扬,竞品选择的营销方式,我们也要去抢夺,不仅如此,还要开发自己新的引流渠道。

4、 懂媒体:我们应该选择哪个媒体投放?

现在可以投放的媒体很多,比如百度,搜狗,360,预算有限的情况下,该选哪个?

你需要给出理由,让老板认为你的选择是正确的:

1) 各个媒体的优劣势对比;
2) 然后结合你们的行业,来确定哪个媒体最合适。

5、 懂花钱:预算怎么分配?

只要是涉及到钱的事儿,老板一定都非常关注,他要看看你有没有乱花钱啊。

1) 根据你行业的特点和用户使用习惯,来分配移动端和PC端的份额,比方说我们客户移动端和PC端的客户比是8:5,那么预算最好也这样分配。

2) 各个媒体的营销预算分配,就是在不同媒体你要投多少钱?

3) 每天预算是多少钱(这个也是需要数据支撑的,要看公司之前的情况,也要看同行的投放金额)

4) 给出效果:你花了这些钱,预计能达到什么效果?这是老板来判断是否应该给你这么多钱的依据。很重要。

6、 懂技术:账户搭建如何做?

很多客户写到这里的时候,不会写,就找我写了。我觉得也蛮正常的,很多公司的SEM都是外包的,所以这部分技术他们不是很懂也正常。
其实老板也不太会仔细看这个部分,因为他也不懂。但是还是要认真写的,汇报的时候可以不用太详细说:

1) 关键词:根据你的分析数据,你想要用什么关键词

2) 单元确定:按照分类的词划分到各个单元

3) 把单元按照同类型单元,放入属于同一类的计划中

4) 创意:至少写两条创意,让老板判断是否吸引人

最后你再总结一下每个版块的结论,这个推广报告就算是写完了。

不过如果你是一个新手,或者对竞价的效果把握不好,我是建议你去找专业的服务商帮忙的,因为专业的服务商有多年经验,做的效果会比较好,出的报告也会更专业,更能让你的老板满意。


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