一、生产型企业都有哪些经营模式?

制造业经营模式及销售模式

企业运营模式根据企业在产业链的位置分类:1、生产代工型企业作为产业链中下游企业的供应商,根据客户的订单,加工产品。在市场上,贴上其它企业的标牌进行销售。2、设计+销售型企业不涉及生产领域的任何业务,只负责设计和销售,企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务,然后寻找相应的生产代工,它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。3、生产+销售型4、设计+生产+销售型这是在产业链节点上涉及较多的经营模式,采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。5、信息服务类型信息服务类企业较典型的是咨询公司,这种类型的企业或者公司,不涉及制造的一切活动,但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。二、企业运营模式根据企业的业务范围分:1、单一化经营模式单一化经营,又称专业化经营,是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售,企业的业务范围比较单一。2、多元化经营模式多元化经营模式分为三种基本类型:集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。
按工艺过程的特点,可以把制造性生产分成两种:连续性生产与离散性生产。
连续性生产是指物料均匀、连续地按一定工艺顺序运动,在运动中不断改变形态和性能,最后形成产品的生产。连续性生产又称作流程式生产,如化工(塑料、药品、肥皂、肥料等)、炼油、冶金、食品、造纸等的生产过程。
离散性生产是指物料离散地按定工艺顺序运动,在运动中不断改变形态和性能,最后形成产品的生产,如轧钢和汽车制造。轧钢是由一种原材料(钢锭)轧制成多个产品(板材、型材、管材);汽车制造是出多种零件组装成一种产品。
像汽车制造这样的离散件生产又称作加工装配式生产。机床、汽车、柴油机、锅炉、船舶、家具、电子设备、计算机、服装等产品的制造,都属于加工装配式生产。在加工装配式生产过程中,产品是由离散的零部件装配而成的。这种特点使得构成产品的零部件可以在不同地区,甚至不同国家制造。加工装配式生产的组织十分复杂,是生产管理研究的重点。
按照企业组织生产的特点,分成备货型生产(make-to-stock,mts)与订货型生产(make-to-order,mto)两种。
备货型生产也称存货型生产或按库存生产,是在对市场需求量进行预测的基础上,有计划地进行生产,产品有库存。为防止库存积压和脱销,生产管理的重点是抓供、产、销之间的衔接,按“量”组织生产过程各环节之间的平衡,保证全面完成计划任务。这种生产方式的顾客定制程度很低,通常是标准化地、大批量地进行轮番生产,其生产效率比较高。
订货型生产是指按用户订单进行的生产。用户可能对产品提出各种各样的要求,经过协商和谈判,以协议或合同的形式确认对产品性能、质量、数量和交货期的要求,然后组织设计和制造。例如,锅炉、船舶等产品的生产,属于订货型生产。
传统的以生产为中心的经营模式现在被认为是刚性企业经营模式,除了这种经营模式之外,还有以下四种经营模式:
(1)分工协作经营模式。即把为大企业配套作为企业发展、走向市场的途径。成功的中小企业非常注意避免直接与大企业竞争,而是尽可能与大企业合作,做大企业发展中必不可少的伙伴。
(2)特许权经营模式。这是连锁经营的一种重要形式。它是指特许经营机构将自己拥有的商标。产品、专利和专有技术等,以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定在统一的业务模式下从事经营活动并支付相应的费用。
(3)利基经营模式。作为中小企业,大多是市场补缺者。作为市场补缺者,他们应精心服务于市场的某个细小部分,不与主要竞争对手竞争,通过专门化经营来占据有利的市场位置。利基经营模式是指通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。通过选择一个特殊的利基市场,企业的战略更突出表现为企业家对顾客和竞争对手的决策。与大企业相比,中小企业在满足消费者多层次需求的方面最具竞争力。
(4)虚拟经营模式。20世纪90年代以来,全球正在发生一场由物质型经济向知识型经济的深刻转变。知识和信息通过对传统生产要素即资本、劳动力和土地等自然资源的整合和改造,为企业的发展创造了一种新的经营模式即虚拟企业经营。
在虚拟企业中,企业只掌握核心功能,也即把企业知识和技术依赖性强的高增值部分掌握在自己手里,而把其他低增值部门虚拟化。通过借助外力进行整合,其目的就是在竞争中最大效率地利用企业资源

二、阿里巴巴运作模式是什么?

生产运营战略模式

提供平台,服务于中小企业。从原材料、生产设备到后期销售,物流……一条龙
b2b电子商务商业运作模式,不是简单地办一个网上超市及物流,不单纯是企业自身有利于市场营销而开办的网上窗口,更不是电子商务运营商为宣传企业商品而开办的一家广告公司(广告只是运营服务商多种业务中的一个项目),b2b(企业与企业)的商业运作模式,应从市场经济这个大环境,网络经济的大市场空间的角度,从电子商务整体概念这个战略角度来思考来运营。 b2b(企业与企业)是以很强的针对性、特种功能性及不可替代性为商品特征的重工、化工、能源、机源、设备等,并对商业运作的操作者的专业性要求极强的、为其市场特性的商业运作模式,是一种市场营销更加隐秘的隐性市场消费。它是以先有定单(协议或经济合同),后有商品的为各行业、为众多企业专用的大工业品基础原材料(原料、燃料、机械设备,备品备件等),它是以产业链、物流链、上下游产品对流链的形式存在于传统市场之中,它的商品消费过程生产周期长、发货周期长、付款周期长。b2b电子商务运营商所网上服务的对象,基本上是国家的主体骨干企业,它们各行业、各企业之间,实际上是存在着相互供给、相互贸易、相互循环供给、相互循环贸易的市场战略同盟体。 它们的商品在市场营销中,基本上是靠企业的知名度,专业化,更靠专业的市场销售人员的个人能力去推销商品(因受商品更新换代的加快、市场竞争更加激烈、供需关系变化频繁),而大部分企业,因受企业知名度,商品知名度及财力所限,因市场信息沟通不畅,受把握市场机遇的时空所限,企业所付出的人力、财力、精力过大(销售成本大约6-15%),企业商品的管理成本,购销成本必然加大,有时,时过境迁,功败垂成。这是传统经营,传统市场、传统贸易、传统商务所表现出的最大弊端。在市场经济逐步规范化的大环境下、互联网技术、电子、电信技术、办公自动化技术、电视传输技术逐步成熟、it业、软件业的开发与发展,在自然与不自然之中催生了电子商务。作为开展b2b商业运作模式的电子商务运营商的市场定位是什么?是商品的代理商?不是,是从中争取差价的二道贩子?不是,是争取更多会员参与,靠会员费为其收入的主要来源吗?更不是,(当然,会员费是要收取的,但不能以此为主攻方向)。

三、有几种营销模式

生产企业的商业模式

目前公认的营销模式从构筑方式上划分,有两大主流:
一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式
一是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式
市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系,而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。

在这两大模式的基础上,围绕具体营销过程衍生出了众多手法:
1、体验式营销(视操作方式决定其模式属性)
2、一对一营销(主要属于整合营销模式)
3、全球地方化营销(属于市场营销模式)
4、关系营销(属于市场营销)
5、连锁(视操作方式判断模式属性)
6、品牌营销(视操作方式判断模式属性)
7、深度营销(主要属于整合营销)
8、网络营销(视操作模式判断模式属性)
9、兴奋点营销
10、直销(属市场营销模式)
11、数据库营销
12、文化营销(属市场营销)
现有的营销模式有以下几种:
聚合网络营销、整合营销、信息化营销、深度分销、服务营销、体验营销、速度营销、概念营销、过程营销和创新营销、产品核心模式、价格核心模式、促销核心模式以及渠道核心模式。


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