一、网络营销方案?

互联网营销策划案

网络营销“是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》(冯英健著 清华大学出版社2002年1月第1版)中对网络营销的定义,被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。

网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

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在所有企业进行营销策划的时候,都面临着2大难题:一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络却将这种大规模互动营销的设想变为了现实。

房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘的开发商利用互联网,通过互联网平台的架设,分别与供应商、消费者、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

我们说一下下面几个利用互联网架设的平台,既有其不同的作用,也有其不同的服务对象:

1.采购平台

房地产商通过互联网对供应链的重新整合,改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式,从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标,与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节,提高了服务效率,而且提高了企业经营活动的透明度,扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站,还可以建立起相关企业的信息高速公路,形成企业之间的信息链,建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。

2.广告平台

房地产的开发企业通过自身建立的网站,或者通过其他网站发布广告等手段,对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后,进行房地产广告投放的第四个媒体。

3.销售平台

房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种:一是企业在因特网上申请域名,建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理,而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程;另一种做法是委托信息服务商发布网上信息,以此与客户联系并直接销售产品。

网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金,而且还可同时利用网络工具收集消费者对产品的反馈意见,既提高工作效率又能树立良好形象,适用于大企业建立产品形象和企业品牌。

网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售,专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群,而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营,能够很好地完成营销策划。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本,这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。

4.信息平台

利用网站或所设计的网页,进行项目相关信息的发布。在网站上展示最新的房地产法规、楼盘的促销信息,项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比,网络营销的信息平台不但可以发布信息,而且可以通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈,例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案,又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见,实现真正的互动营销。

5.交流平台

在信息交换的基础上,房地产网络营销还应当建立业主与业主之间的交流平台,即所谓的网上社区,以促进小区文化的形成。

6.管理平台

房地产网络营销的管理平台是产品售后服务中的一环,开发商在网站架设中为日后物业管理公司开辟专用的空间,物业管理公司可以以此发布公告通知、小区财务管理情况,听取业主意见等,有利于日后小区的规范化管理。

需要说明的是,其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主,这说明了小区的信息将会有很大的交互性,购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘,而且可以从业主的口碑中了解,因此,对产品质量的要求被提到了更高的要求。

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2008年阿里女孩年度营销计划方案(www.wwljs.cn)

一. 计划提要

1. 产品(业务单位)的特点

2. 市场的基本状况。

(1) 宏观市场状况

(2) 客户需求

(3) 产品状况

(4) 竞争状况

(5) 分销促销状况

3. 机会与问题

4. 产生创意

5. 制定方案

(1) 市场营销目标

<1>.市场目标

<2>.财务目标

(2) 市场营销战略

<1>.目标市场战略

<2>. 竞争战略

<3>.国际市场营销战略

(3) 市场营销策略

<1>.目标市场策略

<2>.市场营销组合策略

(4) 市场营销手段

<1>.营销组织结构

<2>.营销预算

<3>.有关技术设备

(5) 市场营销步骤

<1>.营销活动安排

<2>.讨论评估论证

(6)组织实施

<1>稳定性与灵活性相结合

<2>程序性和机遇性相结合

<3>交替性和交叉性相结合

(7)具体的行动方案

<1>.人员招聘计划、人员培训计划、时间安排、具体要求

<2>.活动内容、负责人及其职责、时间安排、具体要求

6.补充措施及应急计划

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网络广告大致可包括:

1。新型广告类型

四方游广告 游动广告 固定浮标 弹出窗口 自动打开关闭广告 下坠抖动广告 右侧飞舞广告

飞舞时间,方块介绍广告 滑过弹出窗广告 全屏广告 缩图大小 流媒体广告

2.基本广告类型

对联广告 顶部BANNER 大型条幅 顶部LOGO 中部LOGO 底部 LOGO 消息中心 底部文字 广告链接

3.其他形式

邮件、冠名、栏目合作、活动、软文、论坛推广。

目前最前沿最有效的应该首推论坛推广形势。论坛推广与网站广告不一样,论坛推广广告具有互动性、可读性,高层次的论坛广告具备炒作性。随着互联网技术的发展和网民人口的壮大,众多的消费者倾向于通过网络得知自己所需要的信息,通过浏览论坛来查看自己所中意的产品(企业)在用户中的回馈信息,通过论坛与网友沟通与交流,从而确定自己是否购买此产品,如何充分利用互联网的优势推广产品和服务是摆在每个企业面前最主要的问题。在国外,网络营销已成为一个行业,而在国内才刚刚起步,特别是论坛营销,中国网络创业论坛通过近几年来的不断探索,在网络营销和论坛营销上已经积累了丰富的经验,为客户的产品销量创造奇迹般的销量,建议你去看看。目前国内专业做论坛推广的正规公司没有几家,中国网络创业论坛是由一家贸易型公司创办,他们拥有传统行业丰富的营销经验,结合网络的特点,将产品在网络上的推广优势发挥到了极点。不妨去看看,或许对你有所帮助。

参考资料:中国网络创业论坛
这里有一些网络营销方面的方案

http://www.thdw.cn/yingxiao/Index.html

希望能帮到你!

二、回顾2011汽车互动营销6大案例

互联网营销策划案

腾讯智慧观点:多样化的社交媒体和智能电子设备,让消费者与品牌的互动变得更即时。“即时互动”正在成为汽车互动营销的最主要元素,它将数字媒体的魅力发挥得淋漓尽致

三、互动式营销模式,怎么做好

互动营销策略

一、目标客户的精准定位

能够有效的通过客户信息的分析,根据客户的消费需求与消费倾向,应用客户分群与客户分析技术,识别业务营销的目标客户,并且能够为合理的匹配客户以适合的产品提供支撑。

二、完备的客户信息数据

在强大数据库基础上能够把与客户接触信息历史进行有效的整合,并且基于客户反馈与客户接触的特征,为增强和完善客户接触记录提供建议,为新产品开发和新产品营销提供准确的信息。

三、促进客户的重复购买

通过客户的消费行为,结合预测模型技术,有效的识别出潜在的营销机会,为促进客户重复购买的营销业务推广提供有价值的建议。

四、有效的支撑关联销售

通过客户消费特征分析与消费倾向分析,产品组合分析,有效的为进行关联产品销售和客户价值提升提供主动营销建议。

五、建立长期的客户忠诚

结合客户价值管理,整合客户接触策略与计划,为建立长期的客户忠诚提供信息支撑,同时能够有效的支撑客户维系营销活动的执行与管理。

六、能实现顾客利益的最大化

实现顾客利益最大化,需要稳定可靠性价比高的产品、便捷快速的物流系统支持、长期稳定的服务实现对顾客心灵的感化和关怀。顾客权益的最大化是互动营销设计的核心理念,欺骗、虚假等手段只能使企业的互动营销走向灭亡 。

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